底薪(xin)加提成的模(mo)式(shi)是很多(duo)企業在用的一(yi)種薪(xin)酬模(mo)式(shi)，但是這種薪(xin)酬模(mo)式(shi)它有很大的局限性(xing)。
第一個，就是采用底薪加提(ti)成的模式，很難(nan)培養出新(xin)人。因為新(xin)員(yuan)工進來(lai)前面幾個月基本(ben)上沒(mei)什(shen)么(me)業(ye)績，那么(me)基本(ben)也(ye)就沒(mei)什(shen)么(me)提(ti)成，這種情況下，很多人就熬(ao)不住(zhu)了，這就造(zao)成很多業(ye)務員(yuan)幾個月沒(mei)有(you)業(ye)績就流失了，造(zao)成公司沒(mei)有(you)新(xin)鮮的血液給補充進來(lai)。
第二個，在底薪(xin)加(jia)(jia)提(ti)成的(de)模(mo)式下(xia)，銷售為了(le)得到更(geng)多(duo)的(de)業績(ji)，就會要求公(gong)司(si)降低成本，增(zeng)加(jia)(jia)預(yu)算。比如花費(fei)更(geng)多(duo)的(de)成本來做推廣，管理人員要求招聘更(geng)多(duo)的(de)員工，但(dan)這種(zhong)情況下(xia)，公(gong)司(si)的(de)利益跟員工的(de)利益會處于一個對立(li)面，雖然短期看(kan)業績(ji)會有所增(zeng)長，但(dan)是公(gong)司(si)的(de)成本費(fei)用在不(bu)斷的(de)增(zeng)加(jia)(jia)，利潤卻(que)下(xia)滑了(le)。
第(di)三(san)個，一(yi)般公司(si)會(hui)有(you)淡旺季，在業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)淡季或者業(ye)(ye)(ye)(ye)績不(bu)好的(de)時(shi)候，業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)員的(de)收入(ru)就(jiu)會(hui)降低，那么(me)在這(zhe)種生(sheng)活壓力的(de)驅使下(xia)，員工(gong)很可(ke)能要求公司(si)增(zeng)加(jia)底薪或者增(zeng)加(jia)提(ti)成點數，否(fou)則就(jiu)辭職。這(zhe)個時(shi)候企業(ye)(ye)(ye)(ye)怎么(me)辦？加(jia)底薪會(hui)增(zeng)加(jia)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)人(ren)力成本(ben)，要是加(jia)提(ti)成，這(zhe)個提(ti)成一(yi)旦上(shang)去要降下(xia)來，就(jiu)很難了。如果不(bu)加(jia)，員工(gong)的(de)工(gong)作熱情難以維持，身價更(geng)加(jia)的(de)低迷。
所以(yi)底薪加提(ti)成(cheng)這(zhe)種模(mo)式適合在跑馬圈地(di)的(de)時候比較(jiao)好，企業上了(le)一(yi)定規模(mo)之后，必須要調(diao)整薪酬模(mo)式，可以(yi)設(she)計合伙人(ren)模(mo)式，讓員(yuan)(yuan)工成(cheng)為合伙人(ren)，參與(yu)公司的(de)經(jing)營管理，而分享利潤，豐富(fu)他(ta)的(de)收入渠道。一(yi)旦員(yuan)(yuan)工轉(zhuan)變了(le)身份，那(nei)么他(ta)的(de)心(xin)態(tai)和立場立馬就(jiu)調(diao)整了(le)，那(nei)么他(ta)就(jiu)不會輕易的(de)離(li)職了(le)。
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