業(ye)(ye)績(ji)增長是所(suo)有(you)企(qi)業(ye)(ye)老(lao)板(ban)(ban)都(dou)刻在(zai)腦(nao)門上(shang)的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)任務，每(mei)天跑(pao)斷(duan)腿，不(bu)停的(de)(de)(de)去對接資源，找人(ren)脈，然后(hou)把產品賣出去。如果您不(bu)希望以后(hou)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)銷售業(ye)(ye)績(ji)都(dou)來(lai)自(zi)于(yu)(yu)您自(zi)己，那一(yi)定(ding)要(yao)(yao)把接下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)內容看完。小(xiao)微企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)(ban)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)了解績(ji)效(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)原理(li)(li)，底(di)層(ceng)邏(luo)輯是能(neng)(neng)夠賺錢的(de)(de)(de)關鍵，也是把事(shi)業(ye)(ye)做(zuo)大做(zuo)強的(de)(de)(de)基(ji)礎。績(ji)效(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)不(bu)是在(zai)事(shi)兒的(de)(de)(de)層(ceng)面，更要(yao)(yao)在(zai)高(gao)維(wei)(wei)認知上(shang)去做(zuo)提升，屬于(yu)(yu)戰略層(ceng)面的(de)(de)(de)思考(kao)。接下(xia)來(lai)我給大家(jia)分享的(de)(de)(de)主題是如何利用績(ji)效(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)去趨動我們(men)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)增長，這個主題希望各(ge)位企(qi)業(ye)(ye)老(lao)板(ban)(ban)和我們(men)團隊(dui)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)者看完之后(hou)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)走心。因為這是從(cong)我們(men)做(zuo)生意的(de)(de)(de)思維(wei)(wei)，像我們(men)做(zuo)企(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)思維(wei)(wei)，去升級，代表著我們(men)組織的(de)(de)(de)績(ji)效(xiao)(xiao)目標是由團隊(dui)完成。做(zuo)好績(ji)效(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)就(jiu)能(neng)(neng)夠有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)帶(dai)動我們(men)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)增長。
1、首先績效(xiao)管(guan)理(li)它(ta)是(shi)建立在公司戰略(lve)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，年度目(mu)(mu)標(biao)基礎上，開始公司整體一(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)個(ge)目(mu)(mu)標(biao)，無論是(shi)大目(mu)(mu)標(biao)還是(shi)小目(mu)(mu)標(biao)，今年必須要給自己個(ge)量化的(de)(de)指標(biao)。
2、如果(guo)要想做(zuo)(zuo)好績效(xiao)(xiao)管(guan)理，做(zuo)(zuo)到業績提升，你就要做(zuo)(zuo)好部(bu)門的(de)分工，不(bu)然績效(xiao)(xiao)目標交給誰呢？第一層就是把(ba)部(bu)門的(de)職責進(jin)行有(you)效(xiao)(xiao)的(de)清晰(xi)。
3、就(jiu)是(shi)有(you)了分工，就(jiu)有(you)了崗位任務指標(biao)(biao)下發到(dao)(dao)各(ge)個(ge)崗位，指標(biao)(biao)落(luo)到(dao)(dao)人頭上，不(bu)僅是(shi)銷(xiao)售業績目標(biao)(biao)，還有(you)服務的(de)部門也要(yao)他(ta)的(de)服務指標(biao)(biao)。
4、就(jiu)是績效(xiao)輔導和實施跟進(jin)(jin)。我們(men)在做績效(xiao)管理(li)的(de)時(shi)候，很多企業(ye)之前就(jiu)把(ba)目標扔(reng)到下面就(jiu)完活(huo)了，這(zhe)是極(ji)大(da)的(de)誤區。在這(zhe)個環節里有(you)(you)一個非常系統的(de)目標，管理(li)發現問題(ti)、解決問題(ti)，進(jin)(jin)行(xing)數(shu)據分(fen)(fen)析等等一系列的(de)工具和方法(fa)，來幫(bang)助(zhu)我們(men)員工梳理(li)流(liu)程，進(jin)(jin)行(xing)客戶的(de)分(fen)(fen)類。然(ran)后(hou)根(gen)據我們(men)所有(you)(you)的(de)數(shu)據進(jin)(jin)行(xing)分(fen)(fen)析，完成(cheng)績效(xiao)成(cheng)功率就(jiu)會(hui)大(da)大(da)的(de)提升。
5、就是(shi)最后兩個(ge)環節，考核(he)(he)還有改(gai)(gai)進，績效考核(he)(he)是(shi)用指標來衡量差距(ju)的(de)，通過考核(he)(he)拿獎金(jin)的(de)形式(shi)，它只是(shi)一種(zhong)激勵(li)的(de)手(shou)段。更重要的(de)是(shi)，要發現差距(ju)后，如何去提升去改(gai)(gai)進，這個(ge)時候我們需要在(zai)業務(wu)的(de)流程上(shang)面去做一些調整(zheng)。以(yi)上(shang)六(liu)步就是(shi)績效管理的(de)閉環思(si)維(wei)。
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