想過沒(mei)有，為(wei)什(shen)么(me)別(bie)人(ren)的(de)銷售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)業(ye)績(ji)(ji)完成的(de)好，規模還越來越大？而(er)你(ni)的(de)銷售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)業(ye)績(ji)(ji)差，核(he)心問(wen)題一(yi)定是(shi)銷售(shou)管理(li)者(zhe)要么(me)沒(mei)沒(mei)能力(li)(li)，要么(me)沒(mei)動力(li)(li)。沒(mei)能力(li)(li)的(de)話，盡早的(de)撤換，培養周(zhou)期太(tai)長，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)也是(shi)等不(bu)(bu)起(qi)的(de)。沒(mei)動力(li)(li)，那就(jiu)看你(ni)是(shi)怎么(me)在激勵和考(kao)核(he)他了。很多時(shi)候老板考(kao)核(he)銷售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)都太(tai)注重考(kao)核(he)業(ye)績(ji)(ji)，但(dan)其實銷售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)結果(guo)，在過程面前不(bu)(bu)值一(yi)提，要做好對銷售(shou)經理(li)的(de)考(kao)核(he)，記住以下這三點(dian)。
第(di)一，考(kao)核他(ta)對團(tuan)隊的賦能情況。真正有能力的管理者(zhe)不光是自己會(hui)(hui)(hui)干，還(huan)會(hui)(hui)(hui)讓團(tuan)隊干。他(ta)會(hui)(hui)(hui)不會(hui)(hui)(hui)培(pei)訓(xun)團(tuan)隊，會(hui)(hui)(hui)不會(hui)(hui)(hui)培(pei)養(yang)人，這個一考(kao)就有答案。
第二，考核(he)他(ta)的團隊動(dong)作(zuo)情況。銷(xiao)售(shou)團隊的日常銷(xiao)售(shou)動(dong)作(zuo)有(you)沒(mei)有(you)做到(dao)位，他(ta)的管理動(dong)作(zuo)有(you)沒(mei)有(you)做到(dao)位，設置(zhi)了這個考核(he)項一目了然。
第三，考核他的業績輔助情況(kuang)。協助了(le)(le)哪些客戶的跟(gen)進，幫助了(le)(le)哪些下屬的跟(gen)單，他有沒有到前線跟(gen)團隊(dui)一起(qi)沖鋒陷陣，一看就清楚。
記(ji)住(zhu)，銷售團隊一定(ding)是過程大于(yu)結(jie)果的，管的好過程，那你(ni)的結(jie)果自然(ran)不會(hui)差。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119352.html
