管(guan)(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)本質就(jiu)(jiu)是(shi)管(guan)(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)。如果你想(xiang)(xiang)管(guan)(guan)理(li)好(hao)員工(gong)(gong)，就(jiu)(jiu)一定(ding)要抓到員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)。但是(shi)每個人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)不一樣(yang)，有些(xie)人(ren)(ren)(ren)喜歡錢，有些(xie)人(ren)(ren)(ren)喜歡權，有些(xie)人(ren)(ren)(ren)喜歡名(ming)譽，有些(xie)人(ren)(ren)(ren)喜歡自我(wo)(wo)實現(xian)(xian)。我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)遇到過這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，家里條件(jian)非常好(hao)，來(lai)(lai)上(shang)班根本就(jiu)(jiu)不圖了(le)你給(gei)(gei)(gei)我(wo)(wo)多(duo)少工(gong)(gong)資。人(ren)(ren)(ren)家追求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)(wo)能夠(gou)實現(xian)(xian)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)，我(wo)(wo)能給(gei)(gei)(gei)你公(gong)司帶來(lai)(lai)多(duo)少的(de)(de)(de)收(shou)益，我(wo)(wo)能給(gei)(gei)(gei)你帶來(lai)(lai)多(duo)少訂單。有些(xie)員工(gong)(gong)他的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)或(huo)者他的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)跟公(gong)司給(gei)(gei)(gei)他創造條件(jian)不太匹配。比如說一個員工(gong)(gong)其實他能力有限(xian)，但是(shi)他的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)是(shi)想(xiang)(xiang)月(yue)收(shou)入10萬。那這(zhe)個時候明顯(xian)是(shi)他的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)跟現(xian)(xian)實是(shi)不匹配的(de)(de)(de)。
這(zhe)(zhe)個時候作為管理者，你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)幫他(ta)去(qu)(qu)設計實現目(mu)(mu)標的路徑。你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)告訴他(ta)你(ni)(ni)(ni)想掙錢沒問題，公司給你(ni)(ni)(ni)提(ti)供的平臺，但是(shi)你(ni)(ni)(ni)該怎么去(qu)(qu)實現呢？我告訴你(ni)(ni)(ni)方(fang)法，比如說你(ni)(ni)(ni)想月(yue)收入10萬(wan)，那(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)去(qu)(qu)轉崗位去(qu)(qu)做銷售(shou)。那(nei)(nei)你(ni)(ni)(ni)只要(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)能(neng)每(mei)個月(yue)完成(cheng)多少訂(ding)單(dan)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)夠(gou)賺十萬(wan)。那(nei)(nei)么怎么才能(neng)去(qu)(qu)完成(cheng)一個月(yue)這(zhe)(zhe)么多的訂(ding)單(dan)呢？你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)去(qu)(qu)搞定多少客(ke)戶，都是(shi)什么類型(xing)的客(ke)戶。你(ni)(ni)(ni)怎么去(qu)(qu)聯系這(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)戶，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)不(bu)交給員(yuan)工實現目(mu)(mu)標的方(fang)法。所以你(ni)(ni)(ni)只要(yao)(yao)是(shi)抓到他(ta)這(zhe)(zhe)個需(xu)求，然后努力的放(fang)大(da)他(ta)這(zhe)(zhe)個需(xu)求，讓他(ta)覺得有希望，這(zhe)(zhe)是(shi)最好的管理員(yuan)工的方(fang)法。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/122947.html
