親愛的人(ren)力資(zi)源女惡(e)魔(mo)：
我(wo)(wo)在我(wo)(wo)的(de)公司里長期處于薪水(shui)低于標準的(de)狀態，并且(qie)，很明顯，我(wo)(wo)試圖(tu)去糾正這(zhe)個問(wen)題(ti)所采取的(de)方法(fa)都沒有奏(zou)效(xiao)。我(wo)(wo)希(xi)望(wang)你(ni)能給我(wo)(wo)提供一些(xie)指導。
我的(de)公司(si)對(dui)于加薪準則有一項規定(ding)，以(yi)按照每(mei)個(ge)特定(ding)的(de)職位層級在行業范圍內(nei)的(de)薪水所(suo)繪制的(de)鐘形曲線為依據。
公司自稱(cheng)選取了(le)鐘形(xing)曲線上的(de)第(di)25個(ge)和第(di)75個(ge)百分(fen)位之間的(de)范圍為其支付薪酬的(de)范圍。
而我的(de)薪水一(yi)直處在此范圍之外(wai)，并且(qie)是在這個鐘形(xing)曲(qu)線的(de)左側（低于最(zui)低標準）。
我去年(nian)(nian)得(de)(de)到(dao)了(le)2%的(de)(de)加薪(xin)(xin)，而這并沒(mei)有讓(rang)我在(zai)鐘形曲線(xian)上的(de)(de)相對(dui)位置由任何改變(bian)，我在(zai)之前(qian)的(de)(de)一年(nian)(nian)沒(mei)有獲得(de)(de)加薪(xin)(xin)。
我(wo)的績效(xiao)表(biao)現考(kao)核表(biao)示，我(wo)很(hen)好(hao)地完成了(le)工作并且(qie)我(wo)的工作表(biao)現達(da)到/高于(yu)對(dui)我(wo)的職位(wei)的預期水平。
我已(yi)經詢問(wen)過為(wei)什么這(zhe)(zhe)樣的(de)評(ping)價并沒有在(zai)我的(de)薪(xin)水上反(fan)(fan)映(ying)出來(lai)，我被經理她是(shi)(shi)新上任到這(zhe)(zhe)個職(zhi)位(wei)的(de)告之說，是(shi)(shi)因為(wei)其(qi)他(ta)的(de)管理者們所(suo)提供的(de)反(fan)(fan)饋(kui)信息并沒有那(nei)么積極。而具體是(shi)(shi)怎樣的(de)，我并不(bu)知情，但我確(que)實和(he)我之前的(de)團隊領導(dao)存在(zai)問(wen)題，而其(qi)他(ta)人也都和(he)他(ta)不(bu)和(he)。他(ta)去年被解雇了！
該到加薪時，部門會得到一筆錢，隨之而來就(jiu)是該如何分割(ge)這(zhe)一大筆錢的管理人員們的圓(yuan)桌會議。
我(wo)覺得自己(ji)受到了非常(chang)不公平(ping)的對待。
當你(ni)以較低(di)的(de)(de)(de)薪水(shui)開始工作時，如果不(bu)更換(huan)公(gong)司，提高(gao)它幾乎(hu)是不(bu)可能的(de)(de)(de)。公(gong)司有各(ge)種防止高(gao)額加薪的(de)(de)(de)規章制度(du)。鑒于(yu)現在不(bu)景氣(qi)的(de)(de)(de)經濟(ji)環境，我(wo)可以說，2%的(de)(de)(de)加薪可能比我(wo)的(de)(de)(de)許多讀者所獲得的(de)(de)(de)加薪比率都要高(gao)了(le)。然而，當你(ni)的(de)(de)(de)薪水(shui)仍然是灘爛泥的(de)(de)(de)時候，這給不(bu)了(le)你(ni)多大的(de)(de)(de)安慰(wei)。
下發一大筆的(de)(de)(de)加薪款(kuan)是一種非常普遍的(de)(de)(de)做法。到(dao)了(le)為來(lai)年(nian)(nian)做預算的(de)(de)(de)時候，掌(zhang)權(quan)者們（不(bu)是你的(de)(de)(de)老(lao)板，除非你是首(shou)席財務官（CFO）的(de)(de)(de)直接下屬(shu)）會(hui)說："今年(nian)(nian)，我(wo)們加薪3%。"你的(de)(de)(de)老(lao)板之后會(hui)得到(dao)一大價(jia)值她的(de)(de)(de)全體員工的(de)(de)(de)薪水(shui)的(de)(de)(de)3%的(de)(de)(de)總合的(de)(de)(de)款(kuan)項。她必須要劃分(fen)這些錢。
為了讓事情變得更(geng)加復雜，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)表(biao)現(xian)評級(ji)(ji)也經常(chang)會被作為參考(kao)。但是，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)因為你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)表(biao)現(xian)評級(ji)(ji)是好的(de)(de)(de)(de)(de)，并不(bu)意味著(zhu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)事的(de)(de)(de)(de)(de)評級(ji)(ji)不(bu)會更(geng)好。然(ran)后，我(wo)(wo)們(men)還(huan)必須討論一下你(ni)(ni)(ni)對(dui)于公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)對(dui)重要(yao)性(xing)。如果你(ni)(ni)(ni)是一名工(gong)作表(biao)現(xian)出眾的(de)(de)(de)(de)(de)銷售人員(yuan)(yuan)(yuan)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)價值將會遠遠比如果你(ni)(ni)(ni)是一名行政(zheng)人員(yuan)(yuan)(yuan)要(yao)大得多(duo)。（雖然(ran)，非常(chang)有趣的(de)(de)(de)(de)(de)是，招聘人員(yuan)(yuan)(yuan)們(men)總是告訴我(wo)(wo)說(shuo)找到好的(de)(de)(de)(de)(de)行政(zheng)工(gong)作人員(yuan)(yuan)(yuan)要(yao)遠遠比找到其(qi)它類型的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)更(geng)困(kun)難(nan)。盡(jin)管(guan)如此，許多(duo)人仍然(ran)認(ren)為這種(zhong)類型的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作是很容易(yi)找到替代人選(xuan)的(de)(de)(de)(de)(de)。）那么，讓我(wo)(wo)們(men)假設你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)老板有5名直接下屬，包括你(ni)(ni)(ni)在內(nei)，而其(qi)他4名員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)位被認(ren)為比你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)更(geng)有價值。
她可以(yi)給你(ni)(ni)高額的(de)(de)加薪，而(er)(er)結果(guo)是(shi)，會讓(rang)其(qi)他4名員工不滿(man)并更(geng)可能(neng)會導致(zhi)他們(men)(men)離開公司。或者，她可以(yi)給你(ni)(ni)2%的(de)(de)加薪，而(er)(er)給其(qi)他人(ren)更(geng)高額的(de)(de)加薪，從而(er)(er)保證他們(men)(men)會滿(man)意。讓(rang)我們(men)(men)面對(dui)(dui)現實，如果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)薪水(shui)低于鐘(zhong)形曲線上的(de)(de)第25個百分(fen)位(wei)，你(ni)(ni)就(jiu)不是(shi)公司里最重要的(de)(de)員工。（對(dui)(dui)不起！）
下面是另一(yi)件瘋狂的(de)事(shi)。如(ru)果你(ni)辭職了，你(ni)的(de)老(lao)板(ban)可以(yi)(yi)毫無疑問地以(yi)(yi)第(di)50個(ge)(ge)百分(fen)位（薪(xin)水(shui)范圍(wei)的(de)中點(dian)）的(de)薪(xin)水(shui)雇用(yong)某個(ge)(ge)人(ren)(ren)來代替你(ni)。但(dan)是，給你(ni)一(yi)筆能(neng)讓你(ni)達到那個(ge)(ge)程(cheng)度的(de)薪(xin)水(shui)的(de)加薪(xin)會(hui)需要(yao)甚至(zhi)高層(ceng)管理團隊在內的(de)每一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)簽署同(tong)意書（取決于你(ni)的(de)公司有多大，這可能(neng)完全是徒勞的(de)）。這有道(dao)理么(me)？現(xian)在的(de)情況是，重要(yao)的(de)員工不能(neng)得到讓薪(xin)水(shui)達到中點(dian)的(de)加薪(xin)，而街上的(de)某個(ge)(ge)人(ren)(ren)卻能(neng)夠以(yi)(yi)那樣的(de)薪(xin)酬水(shui)平直接被(bei)雇用(yong)！耶(ye)！
并且，得到(dao)一(yi)筆(bi)能(neng)夠讓你達(da)到(dao)那一(yi)薪(xin)酬范圍的(de)加(jia)薪(xin)甚至(zhi)需要從其(qi)它的(de)部門撥款給(gei)(gei)你。（因為你的(de)老板不(bu)可(ke)能(neng)只是給(gei)(gei)你一(yi)大筆(bi)錢的(de)加(jia)薪(xin)而什么(me)都不(bu)留給(gei)(gei)你的(de)同事們。）你的(de)經理已表示說其(qi)他的(de)管(guan)理者(zhe)們對你的(de)工作(zuo)表現并不(bu)滿意（無論出于(yu)何種原因），所以她不(bu)打算在你的(de)身上浪費(fei)她的(de)政治資本。那樣的(de)事根本就不(bu)會發生。
所(suo)以，你需(xu)(xu)要(yao)做些什(shen)么，該做些什(shen)么呢(ni)？首(shou)先，以下是一些你需(xu)(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)的事情。
你是唯(wei)一(yi)一(yi)個從事你的這類工作(zuo)的人嗎？
如果不是，你(ni)是否和你(ni)的處在相同（或相似的）職(zhi)位的同事有著相同的種族/性別(bie)/民族/年(nian)齡？
其他人是否比你的(de)薪水(shui)(shui)更高，或你們所有人的(de)薪水(shui)(shui)都低于標準(zhun)？
你在(zai)其(qi)它(ta)的地方能賺到更多的錢嗎？
你是(shi)(shi)怎么知道的？你是(shi)(shi)否申請過其(qi)它的工作？
你的(de)(de)工作職位的(de)(de)薪(xin)酬(chou)范圍是否是準確的(de)(de)？也許你所獲得的(de)(de)報酬(chou)是正(zheng)確的(de)(de)，只(zhi)是標度是錯(cuo)誤的(de)(de)。
你是否愿意離開這家公司？
除了薪(xin)水(shui)之外，是否(fou)有什么原因讓你(ni)想要(yao)留在(zai)那(nei)里？通勤(qin)情況、工作生活(huo)的(de)平衡、等等？
如果你愿意離開(kai)，你可以在多(duo)快的時間里離開(kai)？
如果你能證(zheng)明你所得的(de)(de)薪水要比(bi)你的(de)(de)同(tong)事們(men)更低，而(er)你碰巧又和他們(men)的(de)(de)工(gong)作類別不(bu)同(tong)的(de)(de)話，那(nei)就會(hui)是一個很好(hao)的(de)(de)機會(hui)能讓人力資源(yuan)部全面(mian)地給你加薪。
否則，請(qing)和你的(de)老板預約(yue)（不能(neng)只是(shi)突然出(chu)現(xian)在(zai)她的(de)辦公室(shi)里，你們需要時間來談論），討(tao)論你的(de)薪(xin)水(shui)問題(ti)。如果你的(de)公司(si)的(de)人(ren)力資源部(bu)里有可靠(kao)的(de)負(fu)責相(xiang)關工作(zuo)的(de)人(ren)，也請(qing)邀請(qing)她一起去。如果人(ren)力資源部(bu)的(de)人(ren)不值得信(xin)賴，那就算(suan)了吧。向她出(chu)示你所說(shuo)到(dao)的(de)那個圖表并清楚明確地說(shuo)："我的(de)薪(xin)水(shui)低(di)于公司(si)制度規定的(de)第25個百分位。我需要做些什么(me)才能(neng)糾(jiu)正這(zhe)個問題(ti)呢？"然后閉(bi)嘴聽(ting)她怎么(me)說(shuo)。
她會說："嗯，你剛(gang)剛(gang)得到了加薪，什么(me)，什么(me)，什么(me)。"
你回應(ying)說："這我知道，但我的(de)薪(xin)水仍然低于公司的(de)制度(du)要求(qiu)。我該(gai)做些什么(me)才能解決這個問題？"
她(ta)要么(me)會(hui)告(gao)訴你(ni)，要么(me)將(jiang)會(hui)被迫告(gao)訴你(ni)這(zhe)是(shi)不可能解決的。如果她(ta)告(gao)訴了你(ni)該做些什么(me)，你(ni)就要做到，并確保定期跟進以確保她(ta)完成(cheng)了她(ta)需要做到的那(nei)一部分事情。以文件(jian)形式記(ji)錄一切。
如果她(ta)說這是不可能解決的(de)，那你就要(yao)決定(ding)(ding)你是否還(huan)想要(yao)這份工作。你可能會決定(ding)(ding)還(huan)是離開(kai)得(de)好。
如果(guo)你在這(zhe)(zhe)個(ge)問題上(shang)窮追(zhui)不舍并(bing)表現(xian)(xian)得(de)太(tai)過令人不愉快的(de)(de)話，你會發(fa)現(xian)(xian)自己會被擠出公司的(de)(de)大門。請記住，你是(shi)很容易(yi)被替代(dai)的(de)(de)，并(bing)且是(shi)很容易(yi)被其所得(de)薪(xin)酬要比你所掙(zheng)的(de)(de)更多的(de)(de)人所替代(dai)。這(zhe)(zhe)讓人惡心，但這(zhe)(zhe)是(shi)現(xian)(xian)實(shi)。
但是，你(ni)確實可(ke)以(yi)一直針對這(zhe)個問題只是不要(yao)令人不愉快(kuai)。你(ni)還需要(yao)找出為什(shen)么其他的管(guan)理者們都不喜(xi)歡(huan)你(ni)的原因(yin)。這(zhe)可(ke)能意味著需要(yao)直接(jie)和他們進行談話。這(zhe)可(ke)能是你(ni)以(yi)前的糟(zao)糕的老板(ban)所(suo)遺留下來(lai)的問題，也可(ke)能是由于(yu)你(ni)所(suo)做的某些事情。
正如我在開始時所說的，獲(huo)得高額的加薪(xin)是(shi)很(hen)(hen)難的。因此(ci)，在未來，當你(ni)被雇用時，一(yi)定要把洽談(tan)你(ni)的薪(xin)水擺在第(di)一(yi)位。它可以避免很(hen)(hen)多煩(fan)惱(nao)。
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