企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展要經歷兩(liang)次(ci)(ci)創業(ye)(ye)(ye)，第一(yi)次(ci)(ci)創業(ye)(ye)(ye)積累資金，以(yi)生存和利潤為導向(xiang)，靠(kao)經營、市場或(huo)(huo)(huo)者(zhe)技術取勝(sheng)。這(zhe)個階(jie)(jie)段(duan)(duan)，一(yi)般不(bu)(bu)會重視管(guan)理(li)(li)、重視人才培養(yang)激勵，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)機(ji)體(ti)不(bu)(bu)太健康(kang)，存在(zai)這(zhe)樣或(huo)(huo)(huo)者(zhe)那樣的(de)(de)病(bing)癥，可以(yi)理(li)(li)解為流血式(shi)奔跑，這(zhe)些病(bing)癥一(yi)般通過老板(ban)救火式(shi)解決，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)體(ti)現為典型(xing)的(de)(de)人治。這(zhe)個階(jie)(jie)段(duan)(duan)，一(yi)般老板(ban)不(bu)(bu)是(shi)經營一(yi)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，而(er)是(shi)統治一(yi)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)缺乏明確的(de)(de)目標，只(zhi)重視短(duan)期、眼前(qian)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績，這(zhe)個階(jie)(jie)段(duan)(duan)老板(ban)最(zui)累、最(zui)忙(mang)。研究表明，中國90%以(yi)上(shang)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)死(si)在(zai)這(zhe)個階(jie)(jie)段(duan)(duan)，或(huo)(huo)(huo)者(zhe)死(si)在(zai)這(zhe)個階(jie)(jie)段(duan)(duan)到第二次(ci)(ci)創業(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)的(de)(de)過程中中國企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)缺的(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)多么先進、前(qian)瞻的(de)(de)現代(dai)化管(guan)理(li)(li)理(li)(li)論(lun)，中國企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)最(zui)缺乏的(de)(de)是(shi)基礎管(guan)理(li)(li)。
企(qi)業(ye)(ye)第二次(ci)創業(ye)(ye)，即實現原始積累到(dao)成(cheng)就事業(ye)(ye)的(de)(de)飛躍。二次(ci)創業(ye)(ye)，以愿景、目標、事業(ye)(ye)為(wei)(wei)導向，追求企(qi)業(ye)(ye)行(xing)(xing)為(wei)(wei)的(de)(de)規(gui)范化(hua)(hua)(hua)和員工行(xing)(xing)為(wei)(wei)的(de)(de)職業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)，強化(hua)(hua)(hua)基(ji)礎管理，實現從人(ren)(ren)治(zhi)到(dao)法治(zhi)甚至文(wen)治(zhi)的(de)(de)進化(hua)(hua)(hua)。這(zhe)個階段，企(qi)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)者(zhe)、企(qi)業(ye)(ye)老板、企(qi)業(ye)(ye)英(ying)雄的(de)(de)個人(ren)(ren)行(xing)(xing)為(wei)(wei)將(jiang)沉淀、轉化(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)組(zu)織行(xing)(xing)為(wei)(wei)，企(qi)業(ye)(ye)重(zhong)視(shi)管理的(de)(de)規(gui)范化(hua)(hua)(hua)，重(zhong)視(shi)人(ren)(ren)才的(de)(de)培(pei)養和激勵。
中(zhong)國通過(guo)30年(nian)(nian)的改革開放(fang)，已經從粗放(fang)式(shi)(shi)(shi)增長(chang)模式(shi)(shi)(shi)到集約式(shi)(shi)(shi)增長(chang)發(fa)展模式(shi)(shi)(shi)的轉變。未來10年(nian)(nian)中(zhong)，將有95%以上的中(zhong)小企業(ye)面臨(lin)洗牌或(huo)者淘汰。因此，二次(ci)創業(ye)對(dui)于中(zhong)小企業(ye)的生存(cun)和發(fa)展來說，就顯(xian)得(de)尤為重要了。
二次(ci)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)主要解決企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)一次(ci)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)階段(duan)積(ji)累的(de)管理(li)問(wen)題。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)解決管理(li)問(wen)題的(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)有三(san)(san)種：第一種為自己探索式(shi)(shi)(shi)(shi)，即自己摸著石(shi)頭過河，這種方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)特(te)點(dian)(dian)是(shi)周期長(chang)、風(feng)險(xian)大；第二種為聘(pin)請職業(ye)(ye)(ye)(ye)經理(li)人(ren)式(shi)(shi)(shi)(shi)，這種方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)特(te)點(dian)(dian)是(shi)水土不服、風(feng)險(xian)大、破(po)壞性強，失(shi)敗概(gai)(gai)率高；第三(san)(san)種為管理(li)咨詢公司(si)合作式(shi)(shi)(shi)(shi)，這種方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)特(te)點(dian)(dian)是(shi)量身定制，成功概(gai)(gai)率高、效(xiao)率高。因此，很多中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)二次(ci)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)時，都會選擇這種方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)(shi)。當(dang)然，選擇好(hao)的(de)咨詢公司(si)及(ji)與咨詢公司(si)的(de)合作模式(shi)(shi)(shi)(shi)，將是(shi)決定二次(ci)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)否成功的(de)關鍵。
麥立金結合多年為中小(xiao)(xiao)企(qi)業提供咨詢(xun)的成功經驗，對(dui)于(yu)中小(xiao)(xiao)企(qi)業如何(he)選擇咨詢(xun)公司(si)，提出以下建議供參考：
一(yi)(yi)(yi)、中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)解決(jue)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)問(wen)(wen)(wen)題需要吃中(zhong)藥，不(bu)能(neng)吃西藥，因(yin)此(ci)最(zui)(zui)好選擇常(chang)年(nian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)顧(gu)(gu)(gu)問(wen)(wen)(wen)式(shi)(shi)合(he)作方(fang)(fang)式(shi)(shi)，盡量不(bu)要選擇系(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)咨詢(xun)(xun)(xun)式(shi)(shi)（短期提供系(xi)統、全面(mian)、前瞻(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)(fang)案(an)）。系(xi)統管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)咨詢(xun)(xun)(xun)與客戶企(qi)業(ye)合(he)作始(shi)終存(cun)在(zai)價值(zhi)悖論(lun)：咨詢(xun)(xun)(xun)顧(gu)(gu)(gu)問(wen)(wen)(wen)一(yi)(yi)(yi)般將方(fang)(fang)案(an)做得(de)非常(chang)系(xi)統、前瞻(zhan)、非常(chang)厚(hou)，以體現咨詢(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)并彰顯專家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)權威性(xing)，獲得(de)較高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨詢(xun)(xun)(xun)費用，因(yin)此(ci)方(fang)(fang)案(an)一(yi)(yi)(yi)般都站在(zai)世界最(zui)(zui)卓越企(qi)業(ye)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肩(jian)膀上(shang)，理(li)(li)(li)(li)想化。如果做得(de)過(guo)于簡(jian)單，就會跟(gen)收費不(bu)相(xiang)匹配(pei)。方(fang)(fang)案(an)好是(shi)(shi)(shi)好，但(dan)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)般中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)水(shui)平處在(zai)小(xiao)學生階段，而咨詢(xun)(xun)(xun)顧(gu)(gu)(gu)問(wen)(wen)(wen)提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)案(an)以大學生甚至研究生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準來要求(qiu)客戶企(qi)業(ye)，差距大，不(bu)能(neng)有(you)效(xiao)生根落地，目前國內這種(zhong)模式(shi)(shi)失敗比(bi)例在(zai)80%以上(shang)。系(xi)統管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)咨詢(xun)(xun)(xun)式(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)般適合(he)于管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)有(you)基(ji)礎，管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)水(shui)平高特(te)別(bie)是(shi)(shi)(shi)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)綜合(he)素質較高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。所以，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)最(zui)(zui)好選擇常(chang)年(nian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)顧(gu)(gu)(gu)問(wen)(wen)(wen)式(shi)(shi)，常(chang)年(nian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)顧(gu)(gu)(gu)問(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點是(shi)(shi)(shi)根據客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點，特(te)別(bie)是(shi)(shi)(shi)客戶企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)水(shui)平，逐步提高，逐步推進，全面(mian)輔導(dao)，對(dui)系(xi)統和方(fang)(fang)案(an)逐步升級，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)拔苗助長。
二、選擇咨(zi)詢(xun)(xun)公司(si)，不(bu)要(yao)看咨(zi)詢(xun)(xun)公司(si)在(zai)宣(xuan)傳(chuan)上標(biao)榜有多少(shao)名專家(jia)，包括知(zhi)名專家(jia)、教授博(bo)導等這些人(ren)物一般都(dou)不(bu)能(neng)參與到(dao)咨(zi)詢(xun)(xun)項目中。關(guan)鍵看這家(jia)咨(zi)詢(xun)(xun)公司(si)自己有多少(shao)扎實(shi)的咨(zi)詢(xun)(xun)顧(gu)問(wen)，看這家(jia)公司(si)有多少(shao)成功的案例（案例不(bu)在(zai)多，關(guan)鍵是有典型，有長(chang)期合作的客戶）。
三、不要輕易選擇外(wai)地知(zhi)名的咨(zi)(zi)詢(xun)公(gong)司(si)。選擇外(wai)地咨(zi)(zi)詢(xun)公(gong)司(si)有(you)幾點不足：過(guo)程成本（來往飛(fei)機票、住宿等）比較高；外(wai)地咨(zi)(zi)詢(xun)公(gong)司(si)一般不會派出(chu)優秀咨(zi)(zi)詢(xun)顧問；外(wai)地咨(zi)(zi)詢(xun)顧問不能提供有(you)效的跟蹤輔導服務。
四(si)、選(xuan)擇咨(zi)詢公司不(bu)要一味(wei)地的比較價格。對于二(er)次創業，管理(li)應該看為長期發展(zhan)的投資行為，不(bu)能一味(wei)為了節約成(cheng)本，品質和效果才是(shi)關鍵。
五、選(xuan)擇咨(zi)詢(xun)公司，一(yi)定(ding)要選(xuan)擇價(jia)值(zhi)觀(guan)與自(zi)己(ji)公司相(xiang)吻合的。咨(zi)詢(xun)的價(jia)值(zhi)不在(zai)于(yu)建(jian)立一(yi)套制(zhi)度方案本身（這對(dui)于(yu)任何一(yi)個咨(zi)詢(xun)顧問來說(shuo)都是(shi)非(fei)常容易的工作，咨(zi)詢(xun)顧問在(zai)業界俗稱“電腦民工”），最關鍵的在(zai)于(yu)傳遞的管(guan)理思想。因此(ci)，選(xuan)擇咨(zi)詢(xun)公司時，一(yi)定(ding)要關注(zhu)咨(zi)詢(xun)公司特別是(shi)公司創始人的價(jia)值(zhi)觀(guan)和管(guan)理思想。
六、咨詢(xun)成功(gong)的(de)關(guan)鍵(jian)不在(zai)(zai)于擁有(you)一(yi)個多大的(de)團隊，咨詢(xun)成功(gong)的(de)關(guan)鍵(jian)就在(zai)(zai)于每個項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)領(ling)軍人物，即項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)經(jing)理(li)或(huo)者(zhe)(zhe)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)領(ling)導。因此，選(xuan)擇咨詢(xun)公司最關(guan)鍵(jian)是選(xuan)擇一(yi)位優秀的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)經(jing)理(li)/項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)領(ling)導，而且(qie)要確保(bao)在(zai)(zai)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)操作期間項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)經(jing)理(li)/領(ling)導不能(neng)更換(huan)，對于咨詢(xun)公司派出的(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)經(jing)理(li)/領(ling)導一(yi)定要進(jin)行全面調(diao)查，或(huo)者(zhe)(zhe)組織公司高管對項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)經(jing)理(li)進(jin)行演講測評(ping)(ping)（類似于述職演講測評(ping)(ping)）。只有(you)這樣(yang)才能(neng)確保(bao)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)質量。
祝中(zhong)小企業二次創業成(cheng)功(gong)，成(cheng)就偉大的事(shi)業夢想！
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/1744.html
