利安(an)是國內非常知名的直銷公司(si)，現(xian)在來(lai)談一談安(an)利制度(du)中薪(xin)酬激(ji)勵
首(shou)先，銷售(shou)人員的提成系數分為以下(xia)幾種方式：
銷(xiao)售(shou)額 提(ti)成系數%
90000 27
63000 24
36000 21
21600 18
10800 15
5400 12
1800 9
銷售額越(yue)高，提成系(xi)數越(yue)高，這一點(dian)跟很多(duo)傳統的(de)企業(ye)都是(shi)(shi)差不多(duo)的(de)，不一樣的(de)地方是(shi)(shi)，傳統的(de)企業(ye)，你(ni)(ni)想提高提成系(xi)數，最好的(de)辦法就是(shi)(shi)提升自(zi)己(ji)的(de)銷售額，而在安利公(gong)司，你(ni)(ni)想獲(huo)得高的(de)收益，除(chu)了(le)(le)自(zi)己(ji)業(ye)績提高外(wai)，你(ni)(ni)還(huan)可(ke)以通過(guo)發(fa)展更(geng)多(duo)的(de)下(xia)屬，同樣也(ye)可(ke)以讓自(zi)己(ji)的(de)提成系(xi)數變高，比如，這個(ge)人發(fa)展了(le)(le)４個(ge)下(xia)屬，每個(ge)人本(ben)月的(de)銷售業(ye)績為(wei)5000，假如自己的(de)業績也(ye)是(shi)5000，該小組的業績就是25000，25000對(dui)應的提(ti)成為18%，該(gai)小(xiao)組總提成為25000×18%＝5400，下屬的提成為5000×9%＝450，下屬四個人共計提成1800元，那么他的個人提成為5400－1800＝2700，這樣的好處是不僅僅自己的提成變高了，而且還能帶動更多的人爭取更高的業績，假如主管的提成完全取決于下屬的努力，而自己沒業績，這樣會讓下屬感覺到不公平，每個人都希望取而代之，另外，如果主管幫助了下屬，對自己卻沒有好處的時候，也不會投入太多的時間與精力，主管業績提升了，也可以在團隊中樹立權威性。
銷售(shou)培(pei)訓(xun)，一(yi)定(ding)要(yao)在(zai)做中(zhong)學(xue)，而(er)不是讓所(suo)有(you)人(ren)員(yuan)到(dao)會議室天天培(pei)訓(xun)，所(suo)以(yi)，主管的(de)(de)工作就是自己的(de)(de)銷售(shou)過程中(zhong)讓員(yuan)工學(xue)習(xi)，所(suo)以(yi)，銷售(shou)主管一(yi)定(ding)需要(yao)做業績(ji)，而(er)不是純粹的(de)(de)管理。
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