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如何開發(fa)一個(ge)新市(shi)(shi)場，大多區(qu)域經(jing)理(li)(li)心理(li)(li)有(you)數(shu)，有(you)自己的(de)“天龍八步(bu)”或“九陰真經(jing)”。但是(shi)如何開發(fa)一個(ge)做(zuo)爛了的(de)市(shi)(shi)場，不少區(qu)域經(jing)理(li)(li)心里(li)就沒底了。每(mei)個(ge)相(xiang)對(dui)成熟(shu)的(de)企業都會(hui)面臨這樣的(de)問題，有(you)些區(qu)域做(zuo)成了夾生飯(fan)
汽車與工(gong)程(cheng)機(ji)械，風馬(ma)牛不相及的(de)(de)兩類產品(pin)，卻在(zai)4S店上不謀而合(he)(he)。銷售(shou)、配件、服務、信息(xi)反饋(kui)，是(shi)4S店的(de)(de)核心功能，它重塑了(le)廠家和代理商(shang)的(de)(de)合(he)(he)作關系，對(dui)于區域銷售(shou)局面的(de)(de)改(gai)觀也很大。汽車4S店，是(shi)從1998年開(kai)始興(xing)起(qi)的(de)(de)。而工(gong)程(cheng)機(ji)械4S店，則是(shi)在(zai)200
市場競爭的(de)加劇(ju)、產品(pin)(pin)生命周期的(de)縮短，使得需求不再均衡。“小批量、多(duo)品(pin)(pin)種、銷(xiao)售(shou)預(yu)測不準、訂單周期短、訂單波動大(da)、客戶定制多(duo)、各類問題多(duo)”越(yue)來越(yue)成為趨勢(shi)。這就使得許多(duo)企業在庫存(cun)、交(jiao)付、品(pin)(pin)質方面越(yue)來越(yue)糟糕。 今天(tian)，我
實際(ji)工業(ye)品營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)(dao)模(mo)式是非常(chang)復雜的，如：企業(ye)自設辦事處和(he)分公(gong)司（可以認為是零(ling)級渠(qu)(qu)道(dao)(dao)），而總經銷商(shang)也(ye)可能繞過經銷商(shang)直(zhi)接做直(zhi)銷。但(dan)萬變不(bu)離其(qi)宗，不(bu)外(wai)乎跟渠(qu)(qu)道(dao)(dao)層(ceng)次和(he)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)寬(kuan)度有(you)關： 1） 渠(qu)(qu)道(dao)(dao)層(ceng)次：從制造(zao)商(shang)到最(zui)終用戶(hu)經過的層(ceng)級，分為零(ling)級、一級、二
經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)老(lao)板是(shi)靠賣(mai)貨，是(shi)靠銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)賺取利潤的(de)，所以(yi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)老(lao)板最關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)每個業務員每個月賣(mai)了多少的(de)貨。關(guan)注(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)是(shi)我(wo)們可以(yi)理解的(de)，但是(shi)在這里我(wo)想(xiang)強調的(de)是(shi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)是(shi)什么(me)？是(shi)果，我(wo)們想(xiang)要擁(yong)有更好的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)，必(bi)須(xu)要去分析因(yin)是(shi)什么(me)。 到底是(shi)什么(me)在影(ying)響的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)呢
要完(wan)成年(nian)度銷售目(mu)標，如(ru)何為(wei)渠(qu)道(dao)賦(fu)能有十個關鍵(jian)，這(zhe)次就(jiu)為(wei)你分享如(ru)何為(wei)渠(qu)道(dao)賦(fu)能的(de)十個方法。渠(qu)道(dao)目(mu)標完(wan)成了(le)(le)，那銷售目(mu)標自然也就(jiu)完(wan)成了(le)(le)，渠(qu)道(dao)賦(fu)能怎么做呢？ 1、重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)渠(qu)道(dao)，重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)客(ke)戶的(de)約談，為(wei)業績創造滿足(zu)條件，重(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)渠(qu)道(dao)。 2、充(chong)分了(le)(le)解市場的(de)
傳統企業(ye)正陷入困境，長期深耕線(xian)下渠道，全國銷售網絡已(yi)建(jian)立。然而，各種因素使得(de)線(xian)下業(ye)務(wu)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難以為繼，有些甚至無法(fa)維持之前的十分之一規模，企業(ye)渴望轉戰線(xian)上私域和直播(bo)市(shi)場。然而，各大經銷商(shang)卻紛(fen)紛(fen)反對在與許(xu)多傳統企業(ye)的溝(gou)通(tong)中，我們(men)發(fa)現這是一個普遍
趙一(yi)波(bo)（企業營(ying)銷咨詢專家） 饑餓營(ying)銷 一(yi)個人(ren)吃骨頭(tou)他不香(xiang)，搶(qiang)著吃才(cai)香(xiang)呢(ni)。現在的主播(bo)都特別(bie)精明(ming)，產品一(yi)般都是(shi)分(fen)批次(ci)上架,第(di)一(yi)批次(ci)盡量(liang)的少，一(yi)上架就讓你(ni)搶(qiang)玩，“沒有啦、搶(qiang)玩啦；”視頻中主播(bo)們大聲(sheng)地
趙(zhao)一(yi)波(企(qi)業(ye)(ye)管理(li)咨(zi)詢講師(shi)) 什么(me)樣的(de)(de)餐(can)廳可以做大？ 企(qi)業(ye)(ye)分兩種(zhong)：一(yi)種(zhong)叫(jiao)匠心企(qi)業(ye)(ye)，一(yi)種(zhong)叫(jiao)規(gui)模型企(qi)業(ye)(ye)。 餐(can)飲行業(ye)(ye)里邊匠心企(qi)業(ye)(ye)就是(shi)我就只做一(yi)家(jia)店(dian)，我老老實(shi)(shi)實(shi)(shi)、踏(ta)踏(ta)實(shi)(shi)實(shi)(shi)地就做一(yi)家(jia)店(dian)，用最(zui)好(hao)的(de)(de)廚師(shi)、用最(zui)好(hao)的(de)(de)料(liao)、不計成
營銷(xiao)格局隨時(shi)都在變(bian)化,江(jiang)猛老師(shi)全(quan)國各(ge)地培(pei)訓(xun)過很多經銷(xiao)商(shang)老板和(he)區域經理,區域經理是經銷(xiao)商(shang)和(he)企業(ye)的(de)紐(niu)帶,也(ye)是紅娘,在大喊合作(zuo)共贏的(de)時(shi)代，在市場經濟競爭如此激烈的(de)高速發展(zhan)的(de)今(jin)天(tian)，我們如何更好(hao)的(de)實現廠商(shang)共贏；
趙一波（企業營銷(xiao)咨詢專家） 國(guo)家重(zhong)磅出(chu)擊，嚴(yan)打和(he)扶持相(xiang)關(guan)企業 最近，政府對類似滴滴這(zhe)(zhe)樣的公司，對K12、包括雙減政策以及對游(you)戲的打壓，還有前段時(shi)間對P2P的全面否定，這(zhe)(zhe)一系列(lie)的動(dong)作都(dou)在明顯的告訴(su)我們，中國(guo)即(ji)將進入了另
司銘(ming)宇(yu)講師:青島鴻(hong)日(ri)汽(qi)車《市(shi)場營(ying)銷與終端(duan)(duan)客(ke)戶管理(li)》內訓(xun)(xun)(xun)完成 應(ying)青島鴻(hong)日(ri)汽(qi)車股(gu)份有(you)限公司的(de)邀請5月11-12日(ri)司銘(ming)宇(yu)講師為其提供了(le)為期兩天一晚的(de)《市(shi)場營(ying)銷與終端(duan)(duan)客(ke)戶管理(li)》的(de)企業內訓(xun)(xun)(xun)培訓(xun)(xun)(xun)項(xiang)目，本次培訓(xun)(xun)(xun)受(shou)到企業培訓(xun)(xun)(xun)負責(ze)人，培訓(xun)(xun)(xun)參訓(xun)(xun)(xun)學員的(de)一致
全(quan)渠(qu)道是零售商業(ye)經營(ying)的(de)必由之路，無論是傳統的(de)實(shi)體行業(ye)，還(huan)是傳統的(de)消(xiao)費互聯(lian)網行業(ye)。不是從線(xian)(xian)下走到線(xian)(xian)上就(jiu)是從線(xian)(xian)下走到線(xian)(xian)上，或者天生(sheng)就(jiu)是線(xian)(xian)上與線(xian)(xian)下的(de)一(yi)體化(hua)零售，改變是痛苦的(de)歷程，誰不變誰將會被淘汰(tai)。有兩種模式的(de)全(quan)渠(qu)道認知，正(zheng)確才能走對(dui)。 一(yi)
未來中國(guo)會(hui)有一個(ge)特別可怕的商業模(mo)式，可能會(hui)讓西(xi)方(fang)(fang)國(guo)家晚(wan)上(shang)(shang)睡不著覺，因(yin)為被(bei)(bei)西(xi)方(fang)(fang)壟斷了(le)(le)(le)400年(nian)的供(gong)應鏈會(hui)被(bei)(bei)中國(guo)錘破。西(xi)方(fang)(fang)在商業上(shang)(shang)打造了(le)(le)(le)一個(ge)非常牛的閉(bi)環，由(you)工廠、品牌(pai)、渠道、終端用戶組(zu)成。而(er)西(xi)方(fang)(fang)搶占了(le)(le)(le)利(li)潤(run)最大的兩個(ge)環節(jie)就是品牌(pai)和渠道，把勞(lao)(lao)心勞(lao)(lao)力成
趙一波(bo)(企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)咨(zi)詢專(zhuan)家) 如何(he)做符合當(dang)下時(shi)代的(de)(de)新(xin)(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)？ 當(dang)下，新(xin)(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)從(cong)渠道轉向了內容(rong)(rong)，以(yi)(yi)內容(rong)(rong)為主的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方式，我(wo)們稱之(zhi)為新(xin)(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)。因為它跟渠道相對比(bi)，是一個(ge)新(xin)(xin)的(de)(de)時(shi)代，產品(pin)銷(xiao)售(shou)正在從(cong)以(yi)(yi)前的(de)(de)瀏覽(lan)變到推薦，變到內容(rong)(rong)的(de)(de)跟隨。 以(yi)(yi)前的(de)(de)廣告是以(yi)(yi)渠道
2.1 營(ying)(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)設計(ji)的(de)目標 營(ying)(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)決策是公司(si)高(gao)層管(guan)理所面(mian)臨的(de)重要(yao)決策之一，公司(si)所選擇的(de)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)將直接影響到其他市場營(ying)(ying)銷(xiao)決策，每個營(ying)(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)設計(ji)都(dou)體(ti)現(xian)了渠(qu)道(dao)(dao)(dao)設計(ji)者的(de)戰略意圖(tu)，都(dou)有渠(qu)道(dao)(dao)(dao)設計(ji)的(de)預期目標。一般來說(shuo)，營(ying)(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)設計(ji)的(de)目標主要(yao)體(ti)現(xian)在以
目前(qian)，人員銷售(shou)占據工(gong)業品銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)導(dao)地位，很多中(zhong)小型工(gong)業品企(qi)業急于銷售(shou)，把大量的(de)(de)(de)(de)(de)營銷資源投入到(dao)客(ke)情(qing)關系(xi)上，盡管老板有時也會親自出馬(ma)，而真正操辦的(de)(de)(de)(de)(de)絕大部分(fen)是這些一線銷售(shou)人員。這就出現了(le)一個較大的(de)(de)(de)(de)(de)漏洞(dong)：老板對潛在(zai)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)判斷是基(ji)于銷售(shou)人員提供的(de)(de)(de)(de)(de)信息
王越培訓師課程(cheng)效果怎么樣？ 第八組(zu)深圳總校胡(hu)衛國培訓總結：首(shou)先(xian)今天的培訓，是(shi)對我們(men)過去在行(xing)業市場(chang)上遇到的一系列問題的的歸納(na)和匯總以及(ji)解決方案和路徑(jing)；銷售是(shi)萬變不離(li)其宗的，團隊、產(chan)品、渠道，三(san)大點進(jin)行(xing)無限細分，挖掘出我們(men)在每(mei)一個關鍵(jian)點的
每一個(ge)(ge)項目都希(xi)望自己有很好(hao)(hao)的(de)渠道拓(tuo)展，而如何(he)做好(hao)(hao)渠道招(zhao)商，也(ye)是很多的(de)老總非常頭痛的(de)問(wen)題。今(jin)天(tian)和大家分享關于渠道招(zhao)商的(de)六個(ge)(ge)邏輯，我們把它(ta)理清(qing)楚(chu)，我相信對于您的(de)招(zhao)商特別有幫助。 第一點就是做好(hao)(hao)你(ni)的(de)項目包裝，一個(ge)(ge)是要確定(ding)好(hao)(hao)你(ni)的(de)定(ding)位，
趙一波(企業(ye)營銷(xiao)咨詢專家） 客戶(hu)為(wei)什(shen)么(me)刪(shan)(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)(ni)？ 客戶(hu)為(wei)什(shen)么(me)刪(shan)(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)(ni)？第一你(ni)(ni)(ni)(ni)這個人沒(mei)(mei)價值，第二你(ni)(ni)(ni)(ni)發的(de)信息(xi)沒(mei)(mei)價值，你(ni)(ni)(ni)(ni)若是馬(ma)爸爸，他會(hui)刪(shan)(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)(ni)嗎？怎么(me)樣(yang)都不會(hui)刪(shan)(shan)除(chu)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)，所以，先提(ti)升(sheng)自己，朋友圈(quan)別(bie)發太(tai)LOW的(de)東西,什(shen)么(me)啤酒瓶子(zi)擼
渠道一，同級(ji)(ji)經(jing)銷(xiao)商圈子。發現潛在(zai)優質經(jing)銷(xiao)商的第一個渠道是同級(ji)(ji)經(jing)銷(xiao)商的介(jie)紹(shao)。經(jing)銷(xiao)商都喜歡成群結隊(dui)地(di)和廠(chang)家做生意，大家知根知底，介(jie)紹(shao)的經(jing)銷(xiao)商一定是和自己(ji)差不多的體量、關(guan)系還不錯的，顯得自己(ji)人脈關(guan)系廣(guang)，在(zai)圈子中有(you)地(di)位。 渠道
趙一波(企業營銷咨詢專(zhuan)家(jia)) 懶人經(jing)濟下(xia)的低成本創業商機 絕大(da)部分(fen)的人在選擇中午(wu)(wu)吃什(shen)么的時(shi)候就很(hen)糾結(jie)。一個(ge)剛需出現(xian)了，就是中午(wu)(wu)吃什(shen)么？ 當(dang)走到門口(kou)時(shi)，突然間發現(xian)貨架上剛好放了一個(ge)海底(di)撈的自(zi)嗨鍋，20多塊錢、3
我(wo)(wo)們今天中國的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)已(yi)經是數(shu)不勝數(shu)了，但是真正(zheng)能(neng)夠被消(xiao)費者記住的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)卻(que)屈指可數(shu)。就拿汽(qi)車品(pin)(pin)牌(pai)(pai)來(lai)說，我(wo)(wo)們今天有一百多家汽(qi)車品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，但是真正(zheng)能(neng)夠被消(xiao)費者認知(zhi)的(de)不會超過十家，甚(shen)至有的(de)消(xiao)費者連五家都說不出來(lai)。那么(me)為什么(me)一百多家汽(qi)車品(pin)(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)費者能(neng)夠叫出的(de)名
趙一波（企(qi)業營銷(xiao)咨(zi)詢(xun)專家(jia)） 不(bu)要在(zai)微信里介(jie)(jie)紹產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin) 不(bu)要在(zai)微信里介(jie)(jie)紹你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，微信里只設(she)置誘餌(er)。 發(fa)了(le)一條高(gao)質量的(de)(de)朋友圈，很多人被你(ni)(ni)(ni)打動了(le)，一客(ke)戶(hu)主(zhu)動與你(ni)(ni)(ni)聯系：你(ni)(ni)(ni)家(jia)的(de)(de)這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)到(dao)底是(shi)怎么做的(de)(de)啊？你(ni)(ni)(ni)那直(zhi)接(jie)把產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)資(zi)料包發(fa)給了(le)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)說：好的(de)(de)
任何生意都是(shi)(shi)有特定規(gui)則(ze)的(de)，熟悉這(zhe)些規(gui)則(ze)需要(yao)時間，適應這(zhe)些規(gui)則(ze)需要(yao)成本，尤其是(shi)(shi)在(zai)寡(gua)頭(tou)型的(de)市場里，這(zhe)些規(gui)則(ze)是(shi)(shi)由(you)看(kan)得(de)見(jian)的(de)那只手在(zai)調節。 在(zai)《政治經濟學》里面有一個重(zhong)要(yao)論(lun)斷，就(jiu)是(shi)(shi)市場運(yun)行(xing)，應該由(you)看(kan)得(de)見(jian)和看(kan)不見(jian)的(de)兩(liang)只手共同調節，才能保持
終(zhong)端銷(xiao)售(shou)和渠道銷(xiao)售(shou)在醫藥行業(ye)里面不是(shi)(shi)(shi)很交叉。而終(zhong)端銷(xiao)售(shou)主要考慮的(de)是(shi)(shi)(shi)消(xiao)費(fei)，就是(shi)(shi)(shi)更(geng)靠近消(xiao)費(fei)者,所以(yi)做的(de)實(shi)際(ji)上是(shi)(shi)(shi)業(ye)績(ji)。而經銷(xiao)商這邊的(de)銷(xiao)售(shou)，更(geng)多做的(de)不是(shi)(shi)(shi)業(ye)績(ji)，而是(shi)(shi)(shi)生(sheng)意(yi)。因為生(sheng)意(yi)就包含了(le)掙(zheng)錢(qian)，掙(zheng)錢(qian)空間多大(da)，他掙(zheng)誰(shui)的(de)錢(qian)呢？不掙(zheng)誰(shui)的(de)錢(qian)呢？對，相對來說，經
經(jing)銷(xiao)商(shang)的開發與(yu)選擇,對經(jing)銷(xiao)商(shang)與(yu)廠家未來的長期(qi)發展(zhan)與(yu)合作相當(dang)重(zhong)要,江猛(meng)老師和很多區(qu)域經(jing)理培訓期(qi)間,他們總是提到(dao)一(yi)些(xie)如(ru)何管理經(jing)銷(xiao)商(shang)的難題(ti):舉(ju)例(li):江猛(meng)老師,這(zhe)個經(jing)銷(xiao)商(shang)商(shang)規模比較大,不好管理怎么辦(ban)? 或者,這(zhe)個經(jing)銷(xiao)商(shang)從競爭對手那里進了一(yi)
1、組建銷(xiao)(xiao)售團隊型。一流的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，建隊伍，擴規模，二流的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)做營銷(xiao)(xiao)搞策略，三流的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)賣產品(pin)拼價格。 2、明(ming)確目(mu)標(biao)型。很清楚的(de)(de)(de)(de)知道自己想要(yao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場分解目(mu)標(biao)，逐個擊破。 3、營銷(xiao)(xiao)動作型。一切圍繞著(zhu)市(shi)(shi)場客戶(hu)制定營銷(xiao)(xiao)計劃，走在(zai)廠家的(de)(de)(de)(de)前
不(bu)專(zhuan)注快錢思維(wei)使很多人(ren)錯(cuo)失發展機會，渠道老板的自我(wo)陶醉讓先機消失，唯有專(zhuan)業和(he)(he)創新(xin)才能成(cheng)為常青(qing)樹。渠道在(zai)(zai)商業中(zhong)定位在(zai)(zai)零售(shou)端，離客戶近，其(qi)價值(zhi)和(he)(he)角色在(zai)(zai)不(bu)同階段(duan)有巨大變化，如(ru)通信領袖(xiu)的發展歷(li)程。要持久生長，需做到。 一、動(dong)態變化。動(dong)態平衡是
銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)越(yue)來(lai)越(yue)多元化，我發現消費品(pin)品(pin)牌商(shang)(shang)(shang)或者經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)普遍面臨(lin)這樣的問題。他(ta)們(men)分(fen)不(bu)(bu)清(qing)哪些銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)有機會，哪些銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)有發展(zhan)，哪些銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)是(shi)在(zai)耗(hao)費他(ta)們(men)的企業(ye)資源(yuan)。對品(pin)牌商(shang)(shang)(shang)而言，分(fen)不(bu)(bu)清(qing)哪個是(shi)好(hao)的銷(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)，可能(neng)只是(shi)損失一些銷(xiao)(xiao)售或者市場份額。對經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)而