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>>更多喻應光講師簡介

15年金融行業從業經驗
中外資銀行工作背景
中山大學經濟學專業，后赴里斯本大學輔修管理學
央行旗下深圳金融電子結算中心行業分析師、培訓師
亞投在線企業管理咨詢有限公司創始人

曾任職花旗銀行、中國農業銀行理財經理
國家注冊黃金分【點擊詳細】

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拜訪準備工作的優先次序，分四個核心的工作

能不(bu)能成為優(you)秀的(de)(de)(de)大(da)客(ke)(ke)戶銷售的(de)(de)(de)話就是看你拜訪前的(de)(de)(de)準(zhun)備工作的(de)(de)(de)優(you)先次序(xu)，準(zhun)備工作的(de)(de)(de)優(you)先次序(xu)的(de)(de)(de)話分四個核心的(de)(de)(de)工作。你是不(bu)是在拜訪之前能夠(gou)做(zuo)到一個客(ke)(ke)戶背(bei)景的(de)(de)(de)調查。就是你今天去(qu)見大(da)客(ke)(ke)戶，你一定要了(le)解(jie)他的(de)(de)(de)同(tong)行是誰(shui)，你一定要了(le)解(jie)他的(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)核心競(jing)爭(zheng)力是什么。

朱文虎 2312 瀏覽次數

銷售見面談客戶的8大好處

銷售見(jian)面談(tan)(tan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的八大好處，成交(jiao)率(lv)啊(a)(a)比在(zai)電(dian)話(hua)手機線(xian)上面高(gao)出(chu)二十倍(bei)。 1、見(jian)面談(tan)(tan)啊(a)(a)，能夠試探客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的意(yi)向，你(ni)面都不愿意(yi)見(jian)，你(ni)覺得他(ta)(ta)是意(yi)向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)嗎？ 2、記住客(ke)(ke)戶(hu)(hu)和你(ni)見(jian)面，他(ta)(ta)付(fu)出(chu)了時間成本付(fu)出(chu)的越多，他(ta)(ta)會越不在(zai)乎成交(jiao)率(lv)啊(a)(a)會越高(gao)。 3

張(zhang)堅(jian) 2368 瀏覽次數

企業如何鎖定戰略客戶？

今天活得(de)好等于三年后活得(de)好嗎？這時候會發現為什(shen)(shen)么跟很(hen)多客戶一談就會談到戰略(lve)，因為要從當下的環境和變化，以及客戶應對(dui)變化的戰略(lve)和策(ce)略(lve)是什(shen)(shen)么。根據戰略(lve)和策(ce)略(lve)一定(ding)要做到什(shen)(shen)么，比如雙碳戰略(lve)、人口老齡化等。當下很(hen)多中小企(qi)業只(zhi)考慮眼(yan)前生(sheng)存問題，所(suo)以要經(jing)

朱文虎 60 瀏覽次數

你的賣點一定要能引起客戶的共鳴

今天(tian)很多企業創(chuang)始人，他們總是希望自己去(qu)創(chuang)造(zao)一個(ge)新(xin)(xin)概(gai)念(nian)，然后(hou)教育市場讓客戶(hu)去(qu)接受他，從而(er)作為一個(ge)這個(ge)新(xin)(xin)概(gai)念(nian)的(de)領導者，為此，他們不斷的(de)去(qu)創(chuang)造(zao)一些(xie)新(xin)(xin)的(de)概(gai)念(nian)新(xin)(xin)的(de)認知新(xin)(xin)的(de)名(ming)字。但是這一切又怎(zen)樣呢？我們會發現在(zai)傳遞(di)到客戶(hu)耳朵里(li)的(de)時候，客戶(hu)根本(ben)感受不到這

李彬(bin)博 2307 瀏覽次數

如何判斷客戶適不適合長期來往？

什么樣的(de)客(ke)戶屬(shu)于那種高(gao)價值客(ke)戶，適合長期交(jiao)朋(peng)友的(de)那種。我告訴你(ni)，他是可以被試(shi)探(tan)出(chu)來的(de)。假如你(ni)們第(di)一(yi)次見面(mian)，你(ni)給客(ke)戶送一(yi)個(ge)小禮物，假如客(ke)戶他嘗試(shi)性的(de)給你(ni)一(yi)個(ge)回禮，例如向你(ni)透露一(yi)些(xie)關(guan)鍵性的(de)信息，或者說幫(bang)助你(ni)引(yin)薦關(guan)鍵人(ren)，那么通(tong)常這樣的(de)一(yi)個(ge)小禮物，

孫兆祥(xiang) 2299 瀏覽次數

市場營銷團隊的核心能力是客戶培育

營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)持續流失率很高，如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)是企業主的(de)(de)話(hua)，如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)還是在抓這個營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)管理者的(de)(de)問題(ti)(ti)，或(huo)者營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)氛(fen)圍(wei)的(de)(de)問題(ti)(ti)，你(ni)(ni)的(de)(de)方向錯了(le)(le)，你(ni)(ni)抓的(de)(de)方向錯了(le)(le)，你(ni)(ni)根本(ben)就解(jie)(jie)決不(bu)了(le)(le)問題(ti)(ti)。其實你(ni)(ni)應該了(le)(le)解(jie)(jie)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)在做營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)時候(hou)，客戶推進的(de)(de)時候(hou)，最核心的(de)(de)就是客戶培(pei)

吳昌鴻 2318 瀏覽次數

高端客戶少的，別背話術，先學會送禮

無論你自認為(wei)產(chan)品有多牛，特別(bie)是想(xiang)做(zuo)大客戶渠道(dao)生意(yi)的(de)，任(ren)憑你巧舌(she)如(ru)簧，任(ren)憑你多么會打(da)扮，其實都(dou)不如(ru)會這(zhe)一招，就是送禮。因為(wei)咱們有句老話說的(de)好(hao)，抬手不打(da)送禮人，禮其實跟(gen)多少錢(qian)買的(de)一點(dian)關(guan)系沒有，而且分為(wei)三個(ge)層面，尤(you)其是不用錢(qian)的(de)第三層。 1、

朱文虎 2300 瀏覽次數

從賣產品到賣未來，戰略客戶深層經營邏輯

戰略(lve)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)經營(ying)(ying)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)會(hui)在(zai)意當期回(hui)報嗎？如果從當期收(shou)益，比(bi)如上一套產品(pin)給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶來(lai)效率提升、降(jiang)本(ben)增效，今年(nian)省五(wu)(wu)百(bai)萬就想(xiang)戰略(lve)合作，拿(na)今年(nian)的(de)五(wu)(wu)百(bai)萬就想(xiang)拿(na)未來(lai)五(wu)(wu)年(nian)的(de)錢(qian)是(shi)不太可能(neng)的(de)，戰略(lve)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)經營(ying)(ying)是(shi)長遠(yuan)持(chi)續(xu)的(de)收(shou)益。長遠(yuan)持(chi)續(xu)的(de)收(shou)益取決于客(ke)戶(hu)(hu)(hu)未來(lai)的(de)能(neng)力，要(yao)思考

朱(zhu)文虎 55 瀏覽次數

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