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為什么很多軟件銷售在(zai)技術和產品上根本不努力，但是他就(jiu)是賣的(de)比你好呢？因(yin)為他會在(zai)以下這三(san)個(ge)方面比你突出。 一、是對(dui)客戶(hu)的(de)商(shang)業模式更理解。 二、是對(dui)客戶(hu)的(de)行(xing)業更加(jia)了(le)解。 三(san)、就(jiu)是對(dui)行(xing)業的(de)客戶(hu)的(de)區域。 在(zai)這里面呢，我(wo)非(fei)常(chang)強(qiang)
銷售見面(mian)(mian)談(tan)客戶(hu)(hu)的(de)八大好處，成交率啊比在(zai)電話手機線上面(mian)(mian)高出(chu)二十倍。 1、見面(mian)(mian)談(tan)啊，能夠試探客戶(hu)(hu)的(de)意(yi)向(xiang)，你(ni)面(mian)(mian)都(dou)不(bu)愿意(yi)見，你(ni)覺得他(ta)是意(yi)向(xiang)客戶(hu)(hu)嗎？ 2、記住客戶(hu)(hu)和(he)你(ni)見面(mian)(mian)，他(ta)付(fu)出(chu)了時(shi)間成本付(fu)出(chu)的(de)越(yue)(yue)多(duo)，他(ta)會越(yue)(yue)不(bu)在(zai)乎成交率啊會越(yue)(yue)高。 3
無論你(ni)自認為產品有多(duo)(duo)牛，特別是想(xiang)做大客戶渠道生意的，任憑你(ni)巧舌如(ru)簧，任憑你(ni)多(duo)(duo)么會打扮，其實都不(bu)如(ru)會這(zhe)一招，就是送禮。因(yin)為咱們(men)有句(ju)老話說的好，抬手不(bu)打送禮人，禮其實跟(gen)多(duo)(duo)少錢買(mai)的一點關(guan)系沒(mei)有，而且分為三個層面，尤其是不(bu)用錢的第三層。 1、
學(xue)習銷(xiao)售的(de)(de)套路啊，就(jiu)(jiu)是為了(le)化解矛盾(dun)的(de)(de)促進成交(jiao)用的(de)(de)。哪怕你(ni)(ni)(ni)遇(yu)到的(de)(de)是個(ge)很強(qiang)勢的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，你(ni)(ni)(ni)都可(ke)以輕松的(de)(de)搞定他(ta)啊。例如你(ni)(ni)(ni)遇(yu)到一個(ge)急(ji)脾氣的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，他(ta)上來就(jiu)(jiu)問你(ni)(ni)(ni)要價格。哎，這個(ge)時(shi)候你(ni)(ni)(ni)千萬別說我先(xian)要了(le)解你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)需求(qiu)，我才給你(ni)(ni)(ni)一個(ge)滿意(yi)的(de)(de)報價。我跟你(ni)(ni)(ni)講(jiang)急(ji)脾氣的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)還(huan)
做銷售，反正被拒絕，那(nei)就讓有(you)錢人拒絕，至(zhi)少(shao)還能(neng)多賺(zhuan)點(dian)錢。就像蘇世民說，一個人真(zhen)正做大(da)(da)事和做小事，投入(ru)的(de)精力和時(shi)間都是差不多的(de)。但收入(ru)的(de)結(jie)果相差很大(da)(da)。所以我們做銷售的(de)要敢(gan)于做大(da)(da)客戶制定目(mu)標(biao)的(de)時(shi)候，可以把(ba)目(mu)標(biao)制定的(de)稍微比自己的(de)能(neng)力高。那(nei)么一點(dian)點(dian)
今天活(huo)得好等于三年后(hou)活(huo)得好嗎？這(zhe)時候會發現為什么(me)(me)跟很多(duo)客戶(hu)一談就會談到戰略(lve)(lve)，因為要從(cong)當(dang)下的環境和(he)變(bian)化，以(yi)及客戶(hu)應對變(bian)化的戰略(lve)(lve)和(he)策略(lve)(lve)是什么(me)(me)。根據(ju)戰略(lve)(lve)和(he)策略(lve)(lve)一定要做到什么(me)(me)，比(bi)如雙碳戰略(lve)(lve)、人(ren)口(kou)老(lao)齡化等。當(dang)下很多(duo)中(zhong)小企(qi)業只(zhi)考慮眼前生存問題，所(suo)以(yi)要經
哈佛大學(xue)調(diao)研顯示(shi)，員(yuan)工(gong)滿(man)意(yi)(yi)度(du)提升會帶動客戶(hu)滿(man)意(yi)(yi)度(du)和(he)利潤增長。員(yuan)工(gong)對(dui)企業滿(man)意(yi)(yi)度(du)影響企業留(liu)才和(he)引(yin)才，提升員(yuan)工(gong)滿(man)意(yi)(yi)度(du)和(he)忠(zhong)誠度(du)至關重要，這需要內部客戶(hu)思維，即員(yuan)工(gong)第(di)一、客戶(hu)第(di)二。以海底撈為(wei)例，其(qi)優質服務源于良好的員(yuan)工(gong)待遇。創業時創始人(ren)就(jiu)認為(wei)餐飲行業
這個(ge)客戶(hu)管理能(neng)力(li)真是(shi)絕了(le)。第一(yi)個(ge)能(neng)夠看(kan)的(de)就(jiu)(jiu)不要(yao)去(qu)(qu)查，能(neng)夠查的(de)就(jiu)(jiu)不要(yao)去(qu)(qu)問。 一(yi)、比如(ru)說(shuo)他(ta)(ta)有客戶(hu)的(de)朋(peng)(peng)友圈，客戶(hu)有的(de)時候在朋(peng)(peng)友圈會發一(yi)些信息，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)會去(qu)(qu)捕捉和解讀(du)。 二(er)、然后呢在合適的(de)時候可能(neng)跟他(ta)(ta)聊天順帶聊起(qi)來，就(jiu)(jiu)確認了(le)一(yi)下，這是(shi)一(yi)個(ge)服
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