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企(qi)業成功是多維(wei)度價(jia)值鏈管理(li)的(de)(de)綜合(he),戰(zhan)略(lve)(lve)本質是解決企(qi)業增長的(de)(de)問題，企(qi)業首先要構建好從(cong)戰(zhan)略(lve)(lve)到績效目標增長的(de)(de)閉環系統(tong)。 01 絕大部分企(qi)業年底復盤都存在(zai)一定的(de)(de)預期差(cha)距，經(jing)(jing)營績效結果(guo)不(bu)容(rong)樂觀。經(jing)(jing)營績效不(bu)理(li)想的(de)(de)企(qi)業中，超(chao)過百分之八十是
工作目(mu)標設(she)置的好不(bu)(bu)好？合不(bu)(bu)合理？可以(yi)通過smart原(yuan)則進行判斷(duan)，什(shen)么是smart原(yuan)則？它的五個字母分別代表(biao)了五層含義。 第一(yi)個字母s，代表(biao)的是明確性。也就是設(she)置的目(mu)標一(yi)定是要明確具體的，換一(yi)個說法(fa)，就是這個目(mu)標一(yi)定是不(bu)(bu)能再分解的。舉個
我們在職場中如何制定工作目(mu)(mu)標(biao)和(he)行動(dong)計劃？當你感(gan)覺自(zi)己越(yue)來越(yue)迷茫，是因(yin)為沒有前進的目(mu)(mu)標(biao)。我們隨時要(yao)(yao)清(qing)(qing)楚自(zi)己所處的位置和(he)將要(yao)(yao)去到(dao)的方向，合理制定目(mu)(mu)標(biao)和(he)工作計劃需要(yao)(yao)五大原則。 1、目(mu)(mu)標(biao)要(yao)(yao)清(qing)(qing)晰。比如我們這一周具體要(yao)(yao)做什(shen)么(me)，達(da)成(cheng)什(shen)么(me)樣的目(mu)(mu)標(biao)，一
目標啊是可以跳(tiao)起(qi)來(lai)摘桃子，但(dan)是不能(neng)跳(tiao)起(qi)來(lai)摘星星。講一個我身邊一個朋友的(de)故事啊，他(ta)之前呢在(zai)微軟做(zuo)部(bu)門負責人(ren)(ren)，給(gei)自己定(ding)過一個目標，認識更(geng)多的(de)人(ren)(ren)，增加(jia)(jia)影響(xiang)力(li)。但(dan)他(ta)很快考慮到多認識人(ren)(ren)或(huo)者增加(jia)(jia)影響(xiang)力(li)，這樣的(de)目標是沒有辦(ban)法去(qu)衡量(liang)的(de)，根本就無(wu)法實(shi)施(shi)，他(ta)需
應該如何杜(du)絕下屬對目標討價(jia)還價(jia)？其(qi)實很多時候就是(shi)大(da)家的(de)關注點不一(yi)致，這也(ye)是(shi)重要的(de)一(yi)個(ge)原因，所以(yi)怎么樣(yang)(yang)可以(yi)杜(du)絕這樣(yang)(yang)的(de)情況出(chu)現，三個(ge)方法。 第一(yi)招，轉移關注點。就是(shi)管理者和(he)員工在溝(gou)通(tong)目標的(de)時候，管理者的(de)關注點往往是(shi)這個(ge)目標該不該完(wan)成，但(dan)下
員工(gong)的(de)(de)目(mu)標到底(di)應該(gai)是自己(ji)定(ding)(ding)還(huan)是公(gong)司定(ding)(ding)，首先要看一下這個目(mu)標是屬于員工(gong)的(de)(de)個人目(mu)標，還(huan)是他崗位的(de)(de)工(gong)作目(mu)標，如果(guo)是員工(gong)的(de)(de)個人目(mu)標，比如成(cheng)長目(mu)標，學習目(mu)標，收入目(mu)標，那建議可(ke)以(yi)由員工(gong)自己(ji)來定(ding)(ding)，管理者(zhe)也好，同(tong)事(shi)也好，可(ke)以(yi)給到一些鼓勵和建議。但如果(guo)是他
像一(yi)線的(de)(de)(de)員工(gong)，他(ta)(ta)比如說(shuo)自下而(er)上的(de)(de)(de)參與目(mu)(mu)(mu)標的(de)(de)(de)制定(ding)(ding)，他(ta)(ta)會不會影(ying)(ying)(ying)響(xiang)到(dao)目(mu)(mu)(mu)標啊，這個(ge)(ge)他(ta)(ta)一(yi)定(ding)(ding)是影(ying)(ying)(ying)響(xiang)到(dao)的(de)(de)(de)。但你要知道(dao)這種影(ying)(ying)(ying)響(xiang)是雙(shuang)向(xiang)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)可以去影(ying)(ying)(ying)響(xiang)目(mu)(mu)(mu)標，最終(zhong)制定(ding)(ding)成什么樣子。但是目(mu)(mu)(mu)最終(zhong)的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)(ge)目(mu)(mu)(mu)標制定(ding)(ding)出(chu)來之(zhi)后，也一(yi)定(ding)(ding)會對他(ta)(ta)產生影(ying)(ying)(ying)響(xiang)。這個(ge)(ge)時候你就看兩者哪個(ge)(ge)影(ying)(ying)(ying)響(xiang)
你看為什么很多(duo)公司就(jiu)定好目標(biao)之后，但是員(yuan)工(gong)(gong)并不感冒(mao)，也就(jiu)是說(shuo)沒有感覺(jue)。其(qi)實這里邊(bian)原因(yin)很簡(jian)單，就(jiu)是公司要(yao)的(de)(de)(de)目標(biao)和員(yuan)工(gong)(gong)想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)目標(biao)不是一致的(de)(de)(de)。員(yuan)工(gong)(gong)覺(jue)得就(jiu)是你在上邊(bian)自嗨，我(wo)還是該(gai)做(zuo)家的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)做(zuo)我(wo)對對，到底(di)什么叫一致？你們先(xian)回歸(gui)原點員(yuan)工(gong)(gong)來工(gong)(gong)作(zuo)，來上班掙(zheng)錢
馬上月(yue)底了(le)，我們(men)的團(tuan)隊業(ye)績目標還差一(yi)大(da)半，沒有完(wan)成，這該怎么辦？你們(men)只要按(an)照我接下(xia)來講的步驟去做到(dao)月(yue)底不(bu)僅可以(yi)完(wan)成業(ye)績目標，甚(shen)至還可能(neng)超(chao)額完(wan)成。 1、核算剩余業(ye)績。比如說你有四(si)個銷售，每人每個月(yue)的業(ye)績目標是(shi)8萬。截止今(jin)天，他完(wan)成了(le)多少
領導瞎定目(mu)(mu)標才導致(zhi)員工辦事(shi)不(bu)利(li)。團隊領導為(wei)下屬設定了(le)錯(cuo)(cuo)誤的目(mu)(mu)標，錯(cuo)(cuo)誤的目(mu)(mu)標設定是最容(rong)易導致(zhi)員工擺爛(lan)、躺平和(he)(he)(he)內(nei)卷的。錯(cuo)(cuo)誤的目(mu)(mu)標有(you)這么幾個特征，看我講的對(dui)不(bu)對(dui)。 一、就是目(mu)(mu)標太虛，過(guo)(guo)于(yu)理論(lun)化和(he)(he)(he)主觀，過(guo)(guo)于(yu)宏大和(he)(he)(he)抽(chou)象，沒(mei)有(you)經過(guo)(guo)市(shi)場的調查，而是
為什么公司目(mu)標(biao)(biao)總是無法完(wan)成？可以(yi)分析(xi)一下(xia)，主要會(hui)有以(yi)下(xia)四點的原因(yin)， 第(di)一個，目(mu)標(biao)(biao)不(bu)對。就(jiu)(jiu)(jiu)是很多時(shi)候你以(yi)為目(mu)標(biao)(biao)很清(qing)晰，但其實不(bu)一定(ding)，就(jiu)(jiu)(jiu)很有可能(neng)在(zai)設定(ding)目(mu)標(biao)(biao)的時(shi)候就(jiu)(jiu)(jiu)出現了問題。 第(di)二個，沒有跟蹤。就(jiu)(jiu)(jiu)是沒有及(ji)時(shi)去(qu)跟蹤目(mu)標(biao)(biao)，就(jiu)(jiu)(jiu)目(mu)標(biao)(biao)定(ding)完(wan)了之
所(suo)有想做(zuo)高(gao)管的(de)人，你(ni)必須(xu)要(yao)堅(jian)守(shou)目(mu)標原則。以(yi)目(mu)標為(wei)導向，你(ni)能(neng)不(bu)能(neng)把結果做(zuo)出(chu)來，用(yong)結果證(zheng)明你(ni)的(de)能(neng)力(li)(li)。你(ni)只要(yao)高(gao)層，你(ni)這個(ge)壓力(li)(li)就(jiu)(jiu)是大的(de)什么？他在目(mu)標上(shang)，因為(wei)只要(yao)目(mu)標沒達成，你(ni)這個(ge)高(gao)層就(jiu)(jiu)是不(bu)合格(ge)的(de)。往往在企業當(dang)中壓力(li)(li)最大的(de)根本不(bu)是員(yuan)工，就(jiu)(jiu)是高(gao)層。因為(wei)
適合鼓勵創(chuang)新的(de)創(chuang)業公司(si)，不適合那種純強調執(zhi)(zhi)行力的(de)團(tuan)隊，因為強調執(zhi)(zhi)行力的(de)團(tuan)隊拼(pin)的(de)是(shi)業績，你用(yong)kpi就(jiu)好(hao)了。對于(yu)創(chuang)業公司(si)用(yong)okr呢(ni)(ni)，我覺(jue)得(de)有四點前提。 一、公司(si)的(de)目(mu)標就(jiu)是(shi)歐(ou)要非常清(qing)晰。那我見過幾個朋(peng)友的(de)公司(si)呢(ni)(ni)，他也在執(zhi)(zhi)行okr，但(dan)是(shi)感覺(jue)分
某制造企業為追求高速增長(chang)盲目設(she)定了(le)過高的年度(du)生(sheng)產(chan)目標(biao)(biao)，這一目標(biao)(biao)忽略(lve)了(le)供應鏈穩定性(xing)、設(she)備維護周期以及員工(gong)能(neng)力限制。導(dao)致產(chan)品質量(liang)下(xia)滑、交貨延誤(wu)，最終影響了(le)客戶滿意度(du)和(he)市場份(fen)額。 優化建議(yi)如下(xia)： 一、全面評(ping)估。在設(she)定目標(biao)(biao)前綜合評(ping)估市場
我們(men)接著來講績(ji)(ji)效管(guan)理(li)周期循環(huan)(huan)的(de)(de)最后一(yi)個(ge)環(huan)(huan)節(jie)(jie)(jie)，就(jiu)是績(ji)(ji)效反饋以及運(yun)用(yong)。那(nei)么在這(zhe)(zhe)個(ge)環(huan)(huan)節(jie)(jie)(jie)里(li)面，我們(men)應該做些什么事情(qing)呢？這(zhe)(zhe)個(ge)環(huan)(huan)節(jie)(jie)(jie)的(de)(de)工(gong)作其實是非常(chang)重要的(de)(de)啊，請注意啊，很(hen)多(duo)的(de)(de)公司到(dao)了這(zhe)(zhe)個(ge)環(huan)(huan)節(jie)(jie)(jie)，最終就(jiu)是把績(ji)(ji)效的(de)(de)成績(ji)(ji)和績(ji)(ji)效獎金來掛鉤。大家可以去(qu)根據這(zhe)(zhe)個(ge)成績(ji)(ji)去(qu)
實(shi)際上(shang)我們(men)(men)絕大多(duo)數(shu)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)是(shi)(shi)(shi)沒有目標的(de)(de)。雖然說你們(men)(men)可以(yi)去看，我們(men)(men)的(de)(de)目標是(shi)(shi)(shi)業(ye)績完成多(duo)少，我們(men)(men)的(de)(de)目標是(shi)(shi)(shi)做到什(shen)么什(shen)么。但實(shi)際上(shang)其實(shi)那(nei)(nei)個不是(shi)(shi)(shi)目標，很(hen)多(duo)團(tuan)隊(dui)都錯誤(wu)的(de)(de)把任務當成了目標。那(nei)(nei)你要理解這一點，就很(hen)多(duo)時候他去推(tui)動(dong)的(de)(de)時候，他推(tui)動(dong)的(de)(de)其實(shi)是(shi)(shi)(shi)任務，而不是(shi)(shi)(shi)
理想很豐滿，可是現實很骨(gu)感。下(xia)達目(mu)標時呢盡(jin)量不(bu)要用(yong)命(ming)令的語氣可以(yi)換(huan)一種(zhong)說(shuo)法，我(wo)把(ba)它叫做目(mu)標協(xie)同(tong)拆解法。比如(ru)說(shuo)呢你要下(xia)達第(di)四(si)季度團隊要完(wan)成最后(hou)這(zhe)兩(liang)百萬業績(ji)，你就可以(yi)用(yong)目(mu)標協(xie)同(tong)拆解法來講啊(a)。你可以(yi)這(zhe)樣說(shuo)，又到了第(di)四(si)個季度業績(ji)沖刺的時候，我(wo)們面臨
為什(shen)么(me)有了(le)績效(xiao)目(mu)(mu)標，工作效(xiao)率卻還是老樣(yang)子？是哪(na)里出了(le)問(wen)題？很可能是目(mu)(mu)標分(fen)(fen)解做錯了(le)。通過(guo)對于(yu)數千家企(qi)業(ye)的(de)觀察(cha)，發現(xian)絕大多數企(qi)業(ye)的(de)大部(bu)分(fen)(fen)管(guan)理者，包(bao)括(kuo)HR都不(bu)知道績效(xiao)目(mu)(mu)標的(de)分(fen)(fen)解是什(shen)么(me)？認(ren)為就(jiu)是把上級的(de)目(mu)(mu)標直(zhi)接分(fen)(fen)攤給下(xia)屬(shu)就(jiu)完事了(le)。比如銷售(shou)部(bu)門的(de)總業(ye)
你知道什么(me)是(shi)(shi)目(mu)標(biao)、原(yuan)則(ze)、方(fang)法嗎？它是(shi)(shi)一套(tao)行之(zhi)(zhi)有效的(de)(de)(de)職場的(de)(de)(de)思(si)維方(fang)法。意思(si)是(shi)(shi)當你確(que)定(ding)做某件事情之(zhi)(zhi)前，應當先確(que)定(ding)目(mu)標(biao)，再明確(que)原(yuan)則(ze)，最后呢是(shi)(shi)找實現的(de)(de)(de)方(fang)法。下面我們逐個展開。 1、目(mu)標(biao)制(zhi)定(ding)，一定(ding)要符合smart原(yuan)則(ze)，目(mu)標(biao)可大可小，也可以是(shi)(shi)階段(duan)性
我(wo)(wo)覺得教育(yu)行業的(de)人(ren)的(de)目標(biao)感(gan)很強(qiang)啊，盯(ding)住一(yi)個家長(chang)，就一(yi)直(zhi)(zhi)在(zai)說一(yi)直(zhi)(zhi)在(zai)說，對(dui)不對(dui)？他(ta)可以成為我(wo)(wo)們(men)持(chi)續性的(de)增長(chang)客戶，目標(biao)感(gan)很強(qiang)。然后(hou)呢(ni)，他(ta)其(qi)實規劃能力很強(qiang)，因為他(ta)的(de)管理(li)層級多，對(dui)吧？人(ren)多嘛，你(ni)一(yi)個人(ren)的(de)管理(li)幅度(du)多少，我(wo)(wo)們(men)心(xin)里都很清楚，所(suo)以他(ta)的(de)管理(li)的(de)層
年(nian)度(du)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)要怎么做(zuo)？這(zhe)個問題問的(de)(de)(de)(de)非常的(de)(de)(de)(de)重要，每一(yi)個管理者(zhe)都需(xu)要有他的(de)(de)(de)(de)一(yi)個年(nian)度(du)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)(hua)，如果做(zuo)好(hao)年(nian)度(du)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)，就能夠(gou)有目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)進行(xing)，那(nei)么要怎么樣(yang)才(cai)能夠(gou)做(zuo)好(hao)年(nian)度(du)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)？以(yi)下幾點： 第一(yi)個方面(mian)，要設立目標。在制定計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)之前，要明確自己的(de)(de)(de)(de)
管理者應該(gai)如何(he)向員(yuan)工下放(fang)這個(ge)(ge)(ge)目(mu)標(biao)(biao)？就是(shi)管理者在下放(fang)目(mu)標(biao)(biao)的時候，有(you)三(san)點是(shi)一(yi)定要(yao)做(zuo)對的。 第(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)，會制(zhi)定。崗位級別資源配置不同，目(mu)標(biao)(biao)也應該(gai)不一(yi)樣，這個(ge)(ge)(ge)是(shi)會制(zhi)定。 第(di)二個(ge)(ge)(ge)，會溝通。一(yi)定要(yao)讓員(yuan)工對這個(ge)(ge)(ge)目(mu)標(biao)(biao)有(you)認同感，而且(qie)要(yao)有(you)信心，那(nei)就需(xu)要(yao)
管理(li)者(zhe)應該如何(he)幫(bang)助下屬去做目標(biao)的分解，這個是(shi)非常(chang)重要的一個工作，有三個節點(dian)要做。 第一個點(dian)，把目標(biao)從(cong)長期(qi)先分解到短期(qi)。 第二(er)個點(dian)，把大(da)目標(biao)拆(chai)解為小(xiao)目標(biao)。比(bi)如大(da)的目標(biao)可能就(jiu)是(shi)業績(ji)，拆(chai)解到從(cong)產品到訂單到成交客戶(hu)，到面(mian)談(tan)客戶(hu)，到意向客
團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)目標很清楚，但結果卻不理(li)想。每個(ge)(ge)(ge)(ge)小團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)或個(ge)(ge)(ge)(ge)人對團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)目標的(de)理(li)解和自己這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)環(huan)節要做的(de)事總是踩不到點(dian)上(shang)。關鍵是保(bao)證團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)目標這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)大目標和小目標的(de)一(yi)致，如何才(cai)能(neng)一(yi)致呢？團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)目標和崗位(wei)目標如何保(bao)持一(yi)致？如何解決團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)目標和崗位(wei)目標不統一(yi)的(de)問題(ti)？團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)目
二零二四(si)年(nian)了，很多單位里(li)(li)面開(kai)始簽(qian)業績(ji)責(ze)任(ren)合(he)同(tong)了，在簽(qian)訂業績(ji)責(ze)任(ren)合(he)同(tong)的(de)時候，有很多注意的(de)點(dian)，比如一(yi)定要(yao)跟戰(zhan)略(lve)目標結(jie)合(he)，一(yi)定要(yao)明(ming)確重(zhong)(zhong)點(dian)工(gong)作任(ren)務(wu)，業績(ji)責(ze)任(ren)合(he)同(tong)里(li)(li)面包(bao)括指標、權重(zhong)(zhong)、計算公(gong)式等(deng)等(deng)。分享一(yi)個點(dian)可以關注的(de)，就是在去制(zhi)定單位里(li)(li)面的(de)業績(ji)責(ze)任(ren)合(he)
一個企業能做大(da)的特征是基(ji)層(ceng)員工要(yao)像(xiang)油(you)門一樣蓄勢(shi)待發，隨時準備往上沖。而管理者要(yao)像(xiang)剎車一樣，讓公(gong)司既能保(bao)持活力，還(huan)能維持秩(zhi)序(xu)。老板在管理上都(dou)希望基(ji)層(ceng)員工有動(dong)力，在需要(yao)的時候，有足(zu)夠的速度，管理干(gan)部掌控好(hao)油(you)門剎車，把(ba)握好(hao)方向，實現你確(que)定的目標。
在管(guan)理中我(wo)們一直在追(zhui)尋的目標(biao)的設(she)定，這種(zhong)理論(lun)是(shi)什么呢？是(shi)我(wo)們給員工(gong)設(she)計一個又很具體(ti)又有點難(nan)度(du)，但是(shi)員工(gong)還得愿意接受(shou)(shou)的目標(biao)。通過激勵作用(yong)讓員工(gong)去(qu)接受(shou)(shou)產出高業績的結果，叫目標(biao)設(she)定的理論(lun)。不過在這個過程中，我(wo)們要注意以(yi)下的兩點。 1、員工(gong)一
目(mu)(mu)標不明確，就是(shi)在(zai)傻練，有目(mu)(mu)標就會(hui)有方向(xiang)，有方向(xiang)團(tuan)隊(dui)才會(hui)齊(qi)心協力。完(wan)美日記(ji)，他每(mei)一(yi)年的營銷費用高達幾十個億(yi)，他的目(mu)(mu)標就是(shi)想在(zai)歐美遍地的美妝市場(chang)里獲得(de)一(yi)席(xi)之地。他更是(shi)請了(le)周(zhou)迅(xun)、劉(liu)昊然等超(chao)高知名(ming)度的明星去擴大聲譽，為(wei)他代言，提高品牌(pai)的檔次。在(zai)產
在企(qi)業管(guan)理當中(zhong)為何(he)要設(she)定(ding)(ding)目(mu)標，設(she)定(ding)(ding)目(mu)標的(de)意義何(he)在？沒有(you)目(mu)標就沒有(you)方(fang)向，有(you)了目(mu)標才(cai)能(neng)夠衡量工(gong)作的(de)成果，這樣(yang)也是沒錯的(de)，但更(geng)愿意稱其為設(she)定(ding)(ding)目(mu)標的(de)目(mu)的(de)。針對目(mu)標的(de)意義，更(geng)偏(pian)向的(de)說法是目(mu)標能(neng)夠幫助企(qi)業提升管(guan)理水平，目(mu)標設(she)定(ding)(ding)的(de)科學有(you)效，當然可以衡量企(qi)
開會(hui)(hui)給員(yuan)工定目(mu)標，全場十幾人沒反應(ying)，強制要求后(hou)(hou)員(yuan)工極不情(qing)愿，以交作(zuo)(zuo)業心態工作(zuo)(zuo)拿(na)不到好結果(guo)。不要說(shuo)工作(zuo)(zuo)要求，要說(shuo)工作(zuo)(zuo)支持。 一、比如(ru)定 50W 業績目(mu)標，讓每個教練做(zuo)銷售，如(ru)果(guo)強調(diao)必須做(zuo)及做(zuo)不到的(de)后(hou)(hou)果(guo)，員(yuan)工會(hui)(hui)抗拒(ju)溝通。 二、換種說(shuo)