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怎么(me)樣去(qu)組(zu)建一(yi)支(zhi)優秀的(de)(de)銷售團(tuan)隊(dui)及人(ren)(ren)員(yuan)搭(da)配的(de)(de)問題。通(tong)俗來(lai)講，你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)是否有會嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)(de)人(ren)(ren)做業務很牛的(de)(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及勤(qin)勤(qin)懇懇做業務的(de)(de)人(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)都(dou)問了(le)我這么(me)一(yi)個問題，我反過(guo)頭來(lai)問了(le)他(ta)們(men)這么(me)一(yi)句(ju)，怎么(me)樣去(qu)定義(yi)一(yi)部(bu)電影(ying)為好電影(ying)及這部(bu)電影(ying)需要(yao)哪些(xie)人(ren)(ren)員(yuan)
月(yue)度規劃大致分為首(shou)周、月(yue)中、月(yue)末三個節點(dian)，那么這三個節點(dian)該(gai)如何做，怎么做才能提(ti)高(gao)工(gong)作的效率呢？首(shou)先破零一定要放在首(shou)周，抓住最(zui)有力的爆發(fa)時間，為了提(ti)高(gao)攻(gong)擊(ji)的狀(zhuang)態，那么首(shou)周破零動作做得(de)好(hao)，就會使每個員工(gong)高(gao)度投入到(dao)客戶的開發(fa)中，不僅營(ying)造了公司(si)氛圍
帶銷售團(tuan)(tuan)隊的(de)三(san)個(ge)重點。 1、一(yi)(yi)抓團(tuan)(tuan)隊建設就(jiu)是招兵(bing)買馬。業務培訓，讓你的(de)團(tuan)(tuan)隊有戰(zhan)斗力，能打勝(sheng)仗(zhang)。 2、二抓團(tuan)(tuan)隊士氣(qi)。就(jiu)讓你的(de)團(tuan)(tuan)隊一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個(ge)亢奮的(de)狀態，一(yi)(yi)邊(bian)給胡蘿卜(bu)，一(yi)(yi)邊(bian)給大(da)棒。一(yi)(yi)邊(bian)給夢想，一(yi)(yi)邊(bian)給結果。 3、三(san)抓客(ke)戶的(de)訂單。
疫情下，很多企(qi)業在提升營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊(dui)的轉(zhuan)化(hua)，銷售(shou)線索的能(neng)力(li)，這(zhe)種能(neng)力(li)核心的體現就是要打造狼性營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)長體系(xi)，狼性銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)長體系(xi)的話要有三(san)個(ge)核心的因素。 1、全(quan)方位(wei)的提升銷售(shou)技(ji)能(neng)。如果你(ni)的團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)員他不懂得什么叫做銷售(shou)流程，等于說(shuo)你(ni)碰到一個(ge)
我給一(yi)個學員做(zuo)銷(xiao)售團隊的(de)(de)(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是體(ti)(ti)現(xian)(xian)他們(men)團隊的(de)(de)(de)協(xie)(xie)作(zuo)能力，以及管(guan)理(li)者的(de)(de)(de)指揮協(xie)(xie)調能力。這個測(ce)評(ping)下來(lai)體(ti)(ti)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)非常糟糕，因為(wei)一(yi)開始的(de)(de)(de)時(shi)候完全沒有體(ti)(ti)現(xian)(xian)出團隊協(xie)(xie)作(zuo)的(de)(de)(de)能力。而且直到這個測(ce)評(ping)結束，管(guan)理(li)者的(de)(de)(de)崗位價值都沒有體(ti)(ti)現(xian)(xian)出來(lai)，這也是為(wei)什么這個老板(ban)
一家全國(guo)經銷(xiao)(xiao)商企(qi)(qi)業在(zai)探討(tao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊考評程度(du)時(shi)，有人提(ti)出要(yao)嚴格要(yao)求銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員考勤。但(dan)從作者角(jiao)度(du)看，對于大量外(wai)勤企(qi)(qi)業，應首(shou)先(xian)明(ming)確銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員目(mu)標，激發(fa)其內在(zai)創造價值的原動力(li)，讓他們圍繞(rao)區域(yu)市場做好客(ke)戶深度(du)耕耘與開發(fa)。考勤只是一方(fang)面，僅嚴格考勤可(ke)能只是人到
為什么你(ni)的(de)(de)(de)業績很好，但是你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)卻做(zuo)不出來業績，你(ni)可(ke)能(neng)覺得我(wo)運氣太差了(le)，分給(gei)我(wo)的(de)(de)(de)銷售都這么笨(ben)，都帶不出來，其實真的(de)(de)(de)不是。你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)管理要(yao)是做(zuo)的(de)(de)(de)不到位(wei)，神(shen)隊(dui)友一樣(yang)帶成豬團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，那要(yao)怎么做(zuo)才(cai)能(neng)真正的(de)(de)(de)培養出狼性團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，讓你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)不再死氣沉沉。我(wo)總結了(le)五
打造狼性(xing)營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)一(yi)定要有一(yi)個非常重要的(de)(de)能力去讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)激發狼性(xing)，通過一(yi)個非常重要的(de)(de)工具，那就(jiu)是(shi)(shi)業(ye)(ye)績排行榜。一(yi)般的(de)(de)業(ye)(ye)績排行榜的(de)(de)話，只會出現(xian)一(yi)個維度的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)個數(shu)據，排行的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)每個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)指標是(shi)(shi)多(duo)少，然后完成(cheng)的(de)(de)數(shu)量是(shi)(shi)多(duo)少，完成(cheng)率是(shi)(shi)多(duo)少。
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怎么管(guan)理銷售團隊的，我給大家分(fen)享(xiang)四個小竅門。 1、叫尊(zun)重和(he)信任，就是(shi)(shi)你(ni)的團隊的氛(fen)圍，你(ni)是(shi)(shi)一定要(yao)體(ti)現(xian)的是(shi)(shi)你(ni)對于團隊每一個員(yuan)工(gong)的尊(zun)重和(he)信任的。 2、是(shi)(shi)發掘員(yuan)工(gong)最底層的動力源泉，就是(shi)(shi)你(ni)要(yao)知(zhi)道(dao)這個員(yuan)工(gong)他(ta)為什么在這工(gong)作，他(ta)是(shi)(shi)想(xiang)掙錢，他(ta)是(shi)(shi)想(xiang)
對(dui)銷售(shou)組織(zhi)來說，變(bian)(bian)(bian)(bian)化是他(ta)們(men)要面對(dui)的新現實(shi)。止步不(bu)前，你(ni)就會(hui)看(kan)到大(da)把銷售(shou)機會(hui)與你(ni)擦肩而過(guo)。新的技術、不(bu)斷(duan)演變(bian)(bian)(bian)(bian)的客戶需求、不(bu)斷(duan)變(bian)(bian)(bian)(bian)化的全球競爭局面以及數之不(bu)盡(jin)的其他(ta)變(bian)(bian)(bian)(bian)數，這(zhe)些意(yi)味(wei)著(zhu)銷售(shou)團隊必須準備好面對(dui)變(bian)(bian)(bian)(bian)化，適(shi)應(ying)新的局面，要不(bu)然(ran)就會(hui)慘遭淘汰。
銷售經理崗位(wei)能(neng)力要求(qiu) 與一般經理人不同，銷售經理這個職位(wei)要求(qiu)更多(duo)的技能(neng)，他既是領導者、教練、導師、分析家、溝通者、傾聽者，
又(you)到(dao)年度人力(li)資(zi)(zi)(zi)源規劃時，企業(ye)面臨銷(xiao)售招聘問(wen)題(ti)。許(xu)多企業(ye)想(xiang)招成熟員工，因其有資(zi)(zi)(zi)源和能(neng)力(li)能(neng)快速產(chan)生業(ye)績，但(dan)成熟員工是稀(xi)缺資(zi)(zi)(zi)源，加(jia)上招聘渠道信息不對稱，導致很(hen)多企業(ye)，尤其是 B2B 銷(xiao)售企業(ye)難(nan)以招到(dao)銷(xiao)售團隊人員。我認為好的銷(xiao)售可遇不可求，企業(ye)要(yao)持
最近(jin)我(wo)聯(lian)系了一些(xie)一線的(de)銷售，問(wen)他們業(ye)績怎么(me)樣，他們100%的(de)人跟我(wo)反饋(kui)了，壓(ya)力非(fei)常大(da)。后來(lai)我(wo)又問(wen)他了，你說(shuo)的(de)壓(ya)力大(da)是指什么(me)？是沒有成交嗎？還是說(shuo)成交的(de)比較(jiao)少，他說(shuo)基本(ben)上很(hen)難成交。我(wo)就很(hen)好奇了，很(hen)難成交的(de)話，在我(wo)這么(me)多年的(de)營銷經歷當中，一般(ban)是
具有個人英雄(xiong)主義(yi)(yi)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，他(ta)很(hen)難(nan)塑造(zao)狼(lang)性團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)特質。因為個人英雄(xiong)主義(yi)(yi)的(de)話(hua)，如果(guo)你(ni)的(de)管(guan)理者比(bi)較(jiao)偏袒這樣(yang)的(de)個人英雄(xiong)主義(yi)(yi)，那么(me)其他(ta)人就是(shi)作為陪(pei)襯的(de)。真正優秀的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)話(hua)，是(shi)打造(zao)團(tuan)隊(dui)(dui)協作的(de)，他(ta)重視的(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同的(de)目標。團(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同的(de)目標的(de)話(hua)，我們是(shi)要去找不同
大多數企業(ye)(ye)都懂得要「以銷售(shou)為龍頭」，因(yin)為銷售(shou)驅動(dong)業(ye)(ye)務，是(shi)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)造血(xue)器官。 尤(you)其對于非技術領先型企業(ye)(ye)，銷售(shou)能(neng)力的(de)(de)(de)高下將直(zhi)接決定企業(ye)(ye)境(jing)遇的(de)(de)(de)好壞，凸顯了銷售(shou)團隊的(de)(de)(de)重(zhong)要性。 因(yin)此，「如(ru)何打造卓(zhuo)越銷售(shou)團隊」是(shi)一個經久不衰的(de)(de)(de)話題
一(yi)家中小(xiao)型企業如何打造一(yi)支銷售團(tuan)隊(dui)，關(guan)鍵要看這(zhe)個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)里面有(you)(you)沒有(you)(you)這(zhe)四類人(ren)。 1、屬于這(zhe)種(zhong)唐(tang)僧型的銷售啊(a)，這(zhe)種(zhong)人(ren)呢適(shi)合在團(tuan)隊(dui)里面做(zuo)一(yi)把(ba)手。為什么呢？如果一(yi)個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)當(dang)中啊(a)，掌舵(duo)人(ren)沒有(you)(you)清晰的價值觀，那么這(zhe)個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)的成員一(yi)定會作妖(yao)的，團(tuan)隊(dui)呢走不(bu)長走
今天更(geng)新幾個營銷思維(wei)，如果(guo)你(ni)覺(jue)得(de)有些迷茫， 一(yi) 定要(yao)看完(wan)!并且收(shou)藏(zang)時刻給你(ni)自己鼓(gu)鼓(gu)勁兒(er) 你(ni)迷茫了，其實(shi)就是你(ni)對你(ni)的(de)產品，團隊，以及模式等等并沒有很大信心。你(ni)應該(gai)找到那種感覺(jue)，就是真正你(ni)自己愛到骨子里的(de)一(yi)款鏟品以及團隊
團(tuan)(tuan)隊(dui)的信(xin)任(ren)感該如何(he)建(jian)立？帶團(tuan)(tuan)隊(dui)呢(ni)確實(shi)很講究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基(ji)礎的團(tuan)(tuan)隊(dui)等于一盤散沙，但是好的信(xin)任(ren)也不是天生就存(cun)在的。比如銷(xiao)售每天都(dou)會(hui)錄(lu)(lu)入自己(ji)的拜(bai)訪記錄(lu)(lu)，但是我們很難確保每個(ge)銷(xiao)售的每次拜(bai)訪記錄(lu)(lu)都(dou)是真實(shi)的，很容易存(cun)在大量的摸魚的情況。所(suo)以銷(xiao)售中臺團(tuan)(tuan)
《銷售(shou)手(shou)冊(ce)落(luo)地》--幫(bang)助(zhu)(zhu)企業(ye)快(kuai)速(su)增長的(de)解決(jue)方案 輔導(dao)老師：江猛 《銷售(shou)手(shou)冊(ce)》是什么？ 這是一套(tao)讓企業(ye)業(ye)績快(kuai)速(su)增長的(de)解決(jue)方案 這是一套(tao)讓銷售(shou)團(tuan)隊麻雀變(bian)鳳(feng)凰的(de)營(ying)銷系統 這是一套(tao)幫(bang)助(zhu)(zhu)企業(ye)批量生產(chan)銷售(shou)人才的(de)生產(chan)線 世(shi)界500強企業(ye)已經擁
銷售團隊離不開(kai)早(zao)會(hui)晚會(hui)，但你知道嗎(ma)如果你的(de)(de)早(zao)會(hui)晚會(hui)開(kai)不好的(de)(de)話(hua)，會(hui)導致(zhi)團隊流失。咱們先說早(zao)會(hui)很多(duo)，我看(kan)到一些管理者開(kai)早(zao)會(hui)只會(hui)盲目的(de)(de)打(da)雞血(xue)，我一直不否(fou)定(ding)打(da)雞血(xue)。但是如果你的(de)(de)早(zao)會(hui)只是單純的(de)(de)打(da)雞血(xue)，那是大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)(de)。早(zao)會(hui)的(de)(de)核心是讓(rang)員工(gong)充滿動力的(de)(de)投(tou)入今
銷售最重要的就是(shi)這三(san)方(fang)面培訓(xun)，這三(san)方(fang)面培訓(xun)你(ni)不過(guo)，到了(le)戰場(chang)上，十有八九會被別人打殘了(le)。 第一(yi)個(ge)培訓(xun)是(shi)懂產(chan)品。像(xiang)當年我(wo)(wo)(wo)們進到惠(hui)普以后，一(yi)個(ge)產(chan)品一(yi)個(ge)產(chan)品過(guo)，我(wo)(wo)(wo)這個(ge)事業部一(yi)共是(shi)二十大類(lei)產(chan)品，過(guo)關要達到什么水平呢(ni)？能站(zhan)在用(yong)戶面前，把(ba)我(wo)(wo)(wo)們這個(ge)產(chan)
金牌銷售(shou)主管，你(ni)知道他(ta)是(shi)怎么(me)帶(dai)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)嗎？他(ta)為什么(me)能夠年年拿(na)到銷冠的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)榮(rong)譽呢？其實(shi)的(de)(de)(de)話他(ta)擁(yong)有(you)了一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)銷售(shou)主管，不能有(you)的(de)(de)(de)能力(li)。一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)銷售(shou)主管就是(shi)通(tong)過每天的(de)(de)(de)給(gei)銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊進行培訓輔導(dao)、陪(pei)同(tong)拜訪，然(ran)后再有(you)一(yi)(yi)些檢查(cha)工作(zuo)，促(cu)成合同(tong)的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個
你的銷售團隊不好，你公司(si)的業績(ji)不可(ke)能(neng)好，作為老板你不可(ke)能(neng)輕松。所謂一白遮(zhe)三丑，業績(ji)至關(guan)重要。我們(men)有些老板說我知道如何(he)管理銷售人員，因為我看過某(mou)某(mou)某(mou)老師(shi)視(shi)頻，看過某(mou)某(mou)老師(shi)的資料(liao)。我試(shi)問你這些個(ge)老師(shi)，他開過公司(si)嗎？他開過生產制造(zao)型的公司(si)嗎？
只要你想擴大規模，一(yi)定(ding)離不(bu)開(kai)這套(tao)工(gong)廠(chang)流水(shui)線操作，一(yi)共就五個(ge)(ge)步驟，缺一(yi)不(bu)可，少一(yi)步，這個(ge)(ge)規模也做(zuo)不(bu)起(qi)來(lai)。 1、一(yi)個(ge)(ge)銷售入職(zhi)的前三天，最重要的事情是什么？就是讓(rang)他認可公司，所以這個(ge)(ge)時候你不(bu)需要去講任何的銷售技(ji)巧，只需要給他講公司的發展歷(li)程
我們這里說的(de)銷(xiao)(xiao)售主管，包含銷(xiao)(xiao)售總(zong)監，銷(xiao)(xiao)售經(jing)理，銷(xiao)(xiao)售VP，職(zhi)級越(yue)高(gao)責(ze)任越(yue)大。他們往往夾在老板和一線銷(xiao)(xiao)售之間(jian)，上要對得起(qi)公(gong)司業績，下(xia)要帶好隊伍給(gei)與支(zhi)持。但是究竟怎么才(cai)能把隊伍帶好呢，一個銷(xiao)(xiao)售leader每(mei)天究竟該干些什(shen)么事(shi)情，相信大多(duo)數(shu)人比(bi)
深挖(wa)這三點，銷售團隊的(de)士氣能(neng)把你燒到冒煙(yan)兒。 1、是打(da)勝(sheng)(sheng)仗，勝(sheng)(sheng)仗是最(zui)好的(de)興奮劑，銷售人(ren)員(yuan)打(da)勝(sheng)(sheng)仗對他(ta)的(de)士氣尤為(wei)重要。但問題是，如果(guo)他(ta)的(de)勝(sheng)(sheng)仗里面(mian)沒(mei)有你的(de)貢獻(xian)，他(ta)就(jiu)會覺得自己是孫悟空了不(bu)起，甚至還會有可能(neng)把你的(de)客(ke)戶給帶跑(pao)。 2、就(jiu)是他(ta)
司銘宇(yu)老師:新任(ren)(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理新任(ren)(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管培(pei)(pei)訓(xun)之角(jiao)色(se)(se)認知 很多銷(xiao)(xiao)售(shou)管理崗位都是(shi)來自于(yu)一(yi)線(xian)優(you)秀銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才的(de)提拔，這(zhe)些業績出色(se)(se)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才在(zai)自我(wo)銷(xiao)(xiao)售(shou)能力方面表現突出，但他們本(ben)身(shen)(shen)不是(shi)管理科(ke)班(ban)出身(shen)(shen)，在(zai)被公司提拔為管理者之前沒(mei)有(you)接受過系統(tong)的(de)管理培(pei)(pei)訓(xun)，或者
組(zu)建(jian)高質量的(de)銷售(shou)團(tuan)隊，我來給大家(jia)四(si)個忠告。 1、錢一(yi)定要給的(de)多(duo)一(yi)點，錢給少了，你(ni)想組(zu)織到的(de)高質量的(de)團(tuan)隊，那是(shi)白想。 2、是(shi)對人的(de)要求(qiu)可(ke)以高一(yi)點。錢給多(duo)了，自然可(ke)以要求(qiu)高一(yi)點。同時(shi)要求(qiu)到特別具體，如果要求(qiu)的(de)不夠具體，那最(zui)后成什么樣
這里(li)講的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)十律(lv)，屬(shu)于“臨床管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學”——幫助組(zu)織中的(de)經理(li)(li)(li)人解(jie)決(jue)實際問題的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學。這十條法則很(hen)重要，所(suo)以稱為管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)黃金法則。它們(men)可以分為四組(zu)：管(guan)(guan)理(li)(li)(li)自己、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)他(ta)人、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)組(zu)織、領導力(li)。