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新(xin)客(ke)戶流(liu)量(liang)(liang)轉化率低是因為(wei)無法快速成交客(ke)戶，原(yuan)因在(zai)于公(gong)司案(an)(an)例(li)(li)倍數不夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)戶信(xin)任感不足。案(an)(an)例(li)(li)不在(zai)多，一(yi)(yi)百個(ge)小客(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)不如三個(ge)頭部客(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)，花一(yi)(yi)年(nian)服務三個(ge)頭部客(ke)戶的商業價值無限大。因為(wei)頭部案(an)(an)例(li)(li)自(zi)帶(dai)傳播屬性，而小案(an)(an)例(li)(li)需花大量(liang)(liang)時間(jian)塑造解說
以火鍋店(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)異業聯(lian)盟為例說明引爆客流(liu)量的模式(shi)。小(xiao)美吃完火鍋結賬時(shi)，老(lao)板說可拿購(gou)物(wu)小(xiao)票去對(dui)面女裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進(jin)店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說可免費領(ling)絲襪(wa)或用(yong)小(xiao)票抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一(yi)件(jian)很漂(piao)亮(liang)，小(xiao)美買了(le)兩件(jian)。結賬后老(lao)板拿出鎖
主要講述了如何快速復制銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)高(gao)手，提出(chu)按照企(qi)業實踐(jian)做好六個關鍵步驟可(ke)實現。 一、梳理(li)崗位(wei)應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳理(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員應掌握的(de)崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)全業務流(liu)程并梳理(li)關鍵技能。
將外賣小哥、社群(qun)團(tuan)長和快遞代(dai)收(shou)點變成無底薪業務員(yuan)的方法，以實現生(sheng)意的零成本裂變，具體步驟如(ru)下。 一(yi)、為社群(qun)團(tuan)長提供貼在包裹上(shang)(shang)的海(hai)(hai)報(bao)(bao)，海(hai)(hai)報(bao)(bao)上(shang)(shang)寫著小區(qu)專屬福利，價(jia)值(zhi)五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免(mian)費送，掃碼領取限量一(yi)百份，送完(wan)為止(zhi)。 二、對接(jie)社
做活動到(dao)底是半價好(hao)還(huan)(huan)是買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)(jue)得買虧了(le)，且酒(jiu)恢(hui)復(fu)原價后可能不(bu)再購(gou)買。 二、若(ruo)改為買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)(jue)還(huan)(huan)是五(wu)折(zhe)但賺 50 元(yuan)
業績增長的秘密(mi)武器，將客(ke)戶轉化為銷售渠道(dao)。公司小兩百個(ge)(ge)銷售能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷售，原因是公司銷冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠道(dao)。以服務一個(ge)(ge)大哥(ge)的邏(luo)輯服務好多個(ge)(ge)大哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心(xin)指標是找到更多人買(mai)產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的人應是客(ke)戶。
很多(duo)(duo)人認(ren)(ren)為做企(qi)業(ye)只(zhi)(zhi)要做好產品(pin)就(jiu)能(neng)掙錢，我認(ren)(ren)為這(zhe)是錯誤的(de)(de)。比如一(yi)個做絲(si)綢的(de)(de)學員，之前開絲(si)綢服裝店和(he)賣蠶(can)絲(si)被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)(duo)只(zhi)(zhi)能(neng)靠降價，利潤低。我讓(rang)他做絲(si)綢博物館，賣情懷，得到消費者認(ren)(ren)可。像迪(di)士尼賣快樂(le)、某寶賣方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便宜、小灌腸賣大
一、設計誘(you)餌。設計吸引(yin)(yin)客(ke)(ke)戶的誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)折扣(kou)，贈品(pin)(pin)需(xu)與產品(pin)(pin)有關，目的是吸引(yin)(yin)客(ke)(ke)戶并成交產品(pin)(pin)。 二、設計成交裂變規則。如砍(kan)價(jia)，客(ke)(ke)戶分(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好友幫忙(mang)砍(kan)價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠(hui)力度(du)大促使(shi)人(ren)們自愿分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
一(yi)對美國(guo)(guo)夫妻靠(kao)賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨(huo)洗(xi)頭肥皂(zao)一(yi)年(nian)狂賺(zhuan) 2 億(yi)美元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品(pin)牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)廣西龍勝梯(ti)田(tian)一(yi)帶(dai)，發現紅(hong)瑤族婦女用梯(ti)田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此故事包裝后搬(ban)上社(she)交媒體，展(zhan)示洗(xi)發習慣(guan)，產(chan)
一(yi)(yi)些銷售思(si)維(wei)認(ren)知誤(wu)區(qu)(qu)以及正(zheng)確的應對方法(fa)，內(nei)容如下。 一(yi)(yi)、常見的銷售思(si)維(wei)誤(wu)區(qu)(qu)。銷售業績完不成時，員(yuan)工常強調不可抗(kang)力的外部因(yin)素(su)，如產品交期、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件(jian)等不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確的應對方法(fa)。通過內(nei)部相(xiang)對確定的規則、制(zhi)度
阿光去(qu)年揣著(zhu)二十五萬(wan)元積蓄回(hui)家創業開養(yang)羊場(chang)，前期場(chang)地改建花了(le)四萬(wan)多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只小(xiao)羊花掉(diao)二十一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)料錢(qian)就花光了(le)，且借錢(qian)搞資金失敗(bai)。后來他想了(le)一(yi)個(ge)方(fang)法解(jie)決(jue)資金問題：只要花一(yi)千五百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他飼(si)養(yang)。母(mu)羊繁(fan)殖的第一(yi)胎(tai)小(xiao)羊他
新人(ren)做(zuo)銷(xiao)售學會這(zhe)五招，成長速度一(yi)定會比(bi)同齡人(ren)快三到五倍。 第(di)一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有的銷(xiao)售新人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯(wei)(wei)唯(wei)(wei)諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得罪客戶，怕(pa)(pa)客戶下次就不(bu)敢再來了等等，這(zhe)個階段你(ni)要做(zuo)的就是拿客戶練你(ni)的心理(li)素質(zhi)、練話術、練流
做銷售千(qian)萬(wan)不要(yao)怕客(ke)(ke)戶說(shuo)貴，從今天開始(shi)，就要(yao)強迫自己喜歡上跟客(ke)(ke)戶討價還價，三(san)個高情(qing)商(shang)的話術。 第一(yi)句(ju)，客(ke)(ke)戶對產品滿意對價格(ge)不滿意的，就可以這(zhe)樣說(shuo)：我們公司從上到下只有一(yi)個信念，就是(shi)堅持做良心的品質，確實，現在市場上很多都會用低(di)價來換(huan)銷量
門店引(yin)流拓(tuo)客的十大策略，具(ju)體如(ru)下(xia)。 一、免費(fei)(fei)贈(zeng)品。餐飲店可在顧客用餐結束后(hou)送上自制特色小吃(chi)或甜品。 二、消費(fei)(fei)返券。給顧客發放下(xia)次消費(fei)(fei)可用的優(you)惠券，如(ru)消費(fei)(fei)滿(man)一定金額返利的代金券。 三(san)、生(sheng)日特權。為會員顧客在生(sheng)日當天提供特別優(you)
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美(mei)國有一家(jia)面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消費機(ji)制下手搶占客戶。價(jia)格比麥(mai)當勞還(huan)貴但顧客愿意(yi)買單，還(huan)使其(qi)進(jin)入(ru)烘焙(bei)品牌前(qian)十名，該面包店(dian)的(de)消費機(ji)制讓人上癮。 一、采用(yong)會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加入(ru)福利盲盒(he)。顧客消費后隨機(ji)發放會(hui)員積分、烘焙(bei)食品活動邀約等(deng)
買手機、買車等都(dou)有多(duo)個配置(zhi)與多(duo)個價(jia)格，通過一個故事說明(ming)原(yuan)因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到經濟學雜(za)志(zhi)刊(kan)登的訂閱廣(guang)告有三(san)種訂閱方式。電(dian)子版(ban) 69 美元、紙質(zhi)版(ban) 129 美元、電(dian)子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美元。他(ta)覺得(de)廣(guang)告奇怪，b 與 c
做生意不(bu)能直(zhi)接打(da)折的(de)原因及一家化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)店的(de)引流、回流、鎖客方法。做生意直(zhi)接打(da)折，顧客不(bu)會(hui)珍(zhen)惜，不(bu)打(da)折又(you)難吸引顧客，應讓顧客占(zhan)便宜(yi)又(you)珍(zhen)惜。化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)店開業活動簡(jian)單(dan)，有花籃、活動海報，新(xin)店不(bu)打(da)折，送(song) 5 至(zhi) 10 天折扣券(quan)，滿(man) 100 元(yuan)送(song) 100
想解決問題不能只糾結(jie)于表象，要往前看，三步之內(nei)必(bi)有(you)解決方(fang)法。很多學(xue)員反饋(kui)轉化(hua)率不錯且資源增加，但(dan)整體(ti)利潤下滑，這是沒有(you)定位好(hao)問題，發力點不對(dui)。比如做家具的學(xue)員，其門(men)店(dian)裝修好(hao)，線(xian)下轉化(hua)率高，資源增加但(dan)利潤減少(shao)。原(yuan)因是線(xian)下轉化(hua)率高導(dao)致依賴(lai)線(xian)下成
收完客戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一(yi)(yi)定要發(fa)送這條(tiao)消息，讓客戶(hu)的轉介(jie)紹和復購至少翻三倍。要知道客戶(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就是怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人(ren)管，銷售(shou)立馬就翻臉(lian)，一(yi)(yi)條(tiao)消息讓客戶(hu)安心又理(li)得，下面(mian)三句話(hua)聽好了： 第一(yi)(yi)，激發(fa)感情。你能(neng)在(zai)眾多品(pin)牌當中選擇我，那(nei)這是
銷冠植入人(ren)心(xin)的四句話(hua)。 一、沒(mei)有(you)(you)人(ren)會傻到(dao)把客戶給嚇跑(pao)，短期(qi)看的是(shi)(shi)價(jia)格，長期(qi)要看的是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)成本的，追求的是(shi)(shi)品質。 二、我覺得(de)做(zuo)一塊錢的生意，也(ye)都應該(gai)建立在信任之上，否則(ze)您這個錢花得(de)不舒服，我服務也(ye)費(fei)勁。 三(san)、低價(jia)永
老王做茶(cha)(cha)具，用犀利(li)營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推(tui)出(chu) 199 元茶(cha)(cha)具免費送活動，購買(mai)(mai)后邀(yao)請三(san)個(ge)(ge)朋友購買(mai)(mai)可(ke)全(quan)額返(fan)現，邀(yao)請第(di)一(yi)個(ge)(ge)朋友返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第(di)三(san)個(ge)(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒絕(jue)，還能(neng)建立(li)龐大客戶數(shu)據庫。
三(san)套(tao)銷售高(gao)情(qing)商話(hua)術，當別人跟你(ni)(ni)(ni)說辛(xin)苦了，你(ni)(ni)(ni)說沒事不辛(xin)苦，這否定了你(ni)(ni)(ni)的(de)付出，也堵住(zhu)了客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)關系。分(fen)享你(ni)(ni)(ni)三(san)套(tao)高(gao)情(qing)商話(hua)術，想簽(qian)單第一個就(jiu)(jiu)得會(hui)說話(hua) 第一，如果是那種普(pu)通(tong)客(ke)戶(hu)，就(jiu)(jiu)說：李總，我再(zai)辛(xin)苦，只要您(nin)滿意都值得，我唯一擔心
講述一(yi)個靠賣(mai)核(he)(he)桃(tao)發(fa)家(jia)的(de)故事及(ji)其(qi)中運用的(de)商業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許在村(cun)里有大(da)量核(he)(he)桃(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過(guo)每天喊收核(he)(he)桃(tao)且(qie)價(jia)格(ge)不斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的(de)方(fang)式，引起村(cun)民注意。有人跟風先買(mai)再高價(jia)賣(mai)給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見(jian)其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自
很多(duo)(duo)人做生意堅(jian)持(chi)薄(bo)利(li)多(duo)(duo)銷，但猶(you)太人認(ren)為薄(bo)利(li)多(duo)(duo)銷是(shi)最(zui)愚(yu)蠢的(de)。曾(ceng)經有(you)機(ji)構做過一個(ge)價(jia)格實驗(yan)，同樣兩(liang)款(kuan)運(yun)動鞋(xie)售價(jia)分別是(shi)五十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美元，有(you)百(bai)分之(zhi)七十(shi)(shi)看中質(zhi)量(liang)的(de)顧客選擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)(shi)美元，實際(ji)結(jie)果(guo)是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百(bai)分之(zhi)三十(shi)(shi)增
報完價(jia)(jia)格(ge)客(ke)戶不(bu)(bu)(bu)回復，千萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一句話，直接(jie)搞定之前(qian)所有不(bu)(bu)(bu)回復的客(ke)戶。為什么(me)報完價(jia)(jia)格(ge)以后，客(ke)戶就不(bu)(bu)(bu)回復了(le)？是(shi)因(yin)為他的目(mu)的已經達到(dao)了(le)，因(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)為他已經拿到(dao)價(jia)(jia)格(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶他不(bu)(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)(bu)主動出擊的話，那么(me)大概率這(zhe)個
年(nian)入千萬(wan)的(de)(de)大哥(ge)(ge)的(de)(de)賺錢(qian)思維，大哥(ge)(ge)做傳統洗護用品，每(mei)次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大哥(ge)(ge)創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品都按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)售。因為商品便宜所(suo)以銷(xiao)量(liang)大，進(jin)貨(huo)量(liang)也大，拿貨(huo)價更低，導(dao)致(zhi)別人(ren)不得(de)不改行(xing)。大哥(ge)(ge)說
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種(zhong)玩法(fa)及優(you)勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦人(ren)全(quan)返(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還(huan)其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額，如(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買(mai)三送(song)一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商家不虧(kui)本(ben)。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)
老王開鞋店一(yi)(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提(ti)了(le)寶馬。他(ta)(ta)用(yong)兩招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)(yi)、鞋子穿(chuan)壞免(mian)費退錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換(huan)新。這兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋子是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便(bian)宜且會傳(chuan)染(ran)。第一(yi)(yi)個月(yue)就(jiu)做了(le) 160 萬。他(ta)(ta)家運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋后憑(ping)
女銷售一(yi)定要(yao)學(xue)會的(de) 5 句朋友(you)圈金句，這是(shi)所有成功銷售，并且已經(jing)驗證(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)你在發完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和一(yi)大批(pi)潛在的(de)客(ke)戶(hu)。 第一(yi)句：不(bu)管你早來(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你是(shi)第一(yi)次來(lai)還是(shi)最后一(yi)次來(lai)，我(wo)都會相(xiang)信你。 第二句：什么是(shi)