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現在整(zheng)個(ge)(ge)零(ling)售生態發生了一個(ge)(ge)有趣的變化：就是(shi)從過去一本正(zheng)經(jing)、板著臉賣東西的專業型賣場(chang)，向著插科打(da)諢、就不好好說話的溫(wen)度型賣場(chang)轉變，“不正(zheng)經(jing)”成了賣場(chang)人性化的標簽。連麥當勞、湖南廣電都開始自稱金拱門、芒果(guo)臺(tai)，你還端著干啥(sha)
經(jing)銷商(shang)老(lao)板是(shi)(shi)(shi)靠賣貨，是(shi)(shi)(shi)靠銷量(liang)(liang)(liang)(liang)賺取利潤(run)的(de)，所(suo)以(yi)(yi)經(jing)銷商(shang)老(lao)板最關注的(de)是(shi)(shi)(shi)每個業務員每個月(yue)賣了多少的(de)貨。關注銷量(liang)(liang)(liang)(liang)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們可以(yi)(yi)理解(jie)的(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)在這里(li)我(wo)想強調的(de)是(shi)(shi)(shi)，銷量(liang)(liang)(liang)(liang)是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)？是(shi)(shi)(shi)果(guo)，我(wo)們想要擁有更好的(de)銷量(liang)(liang)(liang)(liang)，必須要去分析因是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)。 到(dao)底是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)在影響(xiang)的(de)銷量(liang)(liang)(liang)(liang)呢(ni)
趙一波（企業(ye)(ye)營銷咨詢專家） 國(guo)家重(zhong)磅出擊(ji)，嚴打和扶持相(xiang)關企業(ye)(ye) 最近(jin)，政府對類似滴(di)滴(di)這樣的(de)(de)公(gong)司，對K12、包(bao)括(kuo)雙減政策以及對游戲(xi)的(de)(de)打壓(ya)，還(huan)有前段時間對P2P的(de)(de)全面否定，這一系(xi)列的(de)(de)動作(zuo)都在明顯的(de)(de)告訴我們，中國(guo)即將(jiang)進入了另
經(jing)(jing)(jing)營(ying)產品的(de)(de)(de)重(zhong)點在于(yu)匠心(xin)精神(shen)，做(zuo)(zuo)出不一樣(yang)的(de)(de)(de)產品，經(jing)(jing)(jing)營(ying)流量的(de)(de)(de)核心(xin)在于(yu)流量的(de)(de)(de)變現，經(jing)(jing)(jing)營(ying)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)關鍵在于(yu)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)吸引力(li)和把(ba)控力(li)，而(er)經(jing)(jing)(jing)營(ying)用戶的(de)(de)(de)重(zhong)心(xin)在于(yu)提升用戶的(de)(de)(de)粘性。理想的(de)(de)(de)狀況是這(zhe)四個(ge)方面(mian)我們都很強，但要(yao)做(zuo)(zuo)好(hao)這(zhe)四個(ge)方面(mian)，企業所需要(yao)的(de)(de)(de)人力(li)、資源是不一樣(yang)的(de)(de)(de)，
我們(men)今天(tian)中國(guo)的(de)品牌(pai)已(yi)經是(shi)數(shu)不(bu)勝(sheng)數(shu)了，但(dan)是(shi)真正(zheng)能(neng)(neng)(neng)夠被(bei)消(xiao)費者(zhe)(zhe)記住的(de)品牌(pai)卻屈(qu)指可數(shu)。就拿(na)汽車(che)(che)品牌(pai)來說(shuo)，我們(men)今天(tian)有一百多(duo)家汽車(che)(che)品牌(pai)，但(dan)是(shi)真正(zheng)能(neng)(neng)(neng)夠被(bei)消(xiao)費者(zhe)(zhe)認知的(de)不(bu)會超過十家，甚至有的(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)連五(wu)家都說(shuo)不(bu)出(chu)來。那么為什么一百多(duo)家汽車(che)(che)品牌(pai)消(xiao)費者(zhe)(zhe)能(neng)(neng)(neng)夠叫出(chu)的(de)名
其(qi)實很多(duo)商家(jia)沒(mei)有弄明白這(zhe)個全(quan)(quan)渠道(dao)經營(ying)的本質(zhi)是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)。這(zhe)個全(quan)(quan)渠道(dao)經營(ying)的本質(zhi)，它就是(shi)(shi)客(ke)戶的全(quan)(quan)位(wei)置經營(ying)。首先(xian)的話我(wo)們要(yao)去(qu)(qu)洞察(cha)客(ke)戶的購(gou)買(mai)決策鏈路(lu)(lu)是(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)，然后在(zai)(zai)(zai)他購(gou)買(mai)決策鏈路(lu)(lu)的關鍵點上去(qu)(qu)布局。這(zhe)背后的常(chang)識就是(shi)(shi)說客(ke)戶出(chu)現(xian)在(zai)(zai)(zai)什(shen)(shen)(shen)么(me)地(di)方，商家(jia)就應該出(chu)現(xian)在(zai)(zai)(zai)什(shen)(shen)(shen)么(me)地(di)
渠(qu)道一，同(tong)級經(jing)銷商(shang)圈子。發現潛(qian)在優質經(jing)銷商(shang)的(de)第一個渠(qu)道是(shi)同(tong)級經(jing)銷商(shang)的(de)介紹。經(jing)銷商(shang)都(dou)喜歡成群結隊地(di)和廠家(jia)做生(sheng)意，大家(jia)知(zhi)根知(zhi)底(di)，介紹的(de)經(jing)銷商(shang)一定是(shi)和自己差(cha)不多(duo)的(de)體量(liang)、關系還不錯的(de)，顯得(de)自己人脈關系廣，在圈子中有地(di)位。 渠(qu)道
好(hao)的渠(qu)道經(jing)理能幫助轄(xia)區內門店獲客(ke)、賺(zhuan)錢和健康生存，但目前很多渠(qu)道經(jing)理無法勝任。隨著(zhu)時代變化，渠(qu)道經(jing)理應從傳統轉(zhuan)達(da)者(zhe)轉(zhuan)變為(wei)賦能者(zhe)。 一(yi)、認(ren)知改變。受門店歡(huan)迎(ying)的渠(qu)道經(jing)理不僅能傳遞公司(si)政策(ce)和要(yao)求(qiu)，還能為(wei)門店業績(ji)增長提供賦能，從傳話筒變成(cheng)賦能
銷(xiao)量(liang)倍增的促(cu)銷(xiao)方法(fa) 1、銷(xiao)售技巧(qiao)方法(fa)之反時令促(cu)銷(xiao)法(fa) 一(yi)般(ban)而言，對于一(yi)些季節性商(shang)品(pin)，往往有(you)(you)銷(xiao)售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是(shi)“有(you)(you)錢不買(mai)半年閑”，即按時令需(xu)求(qiu)，缺什(shen)么(me)買(mai)什(shen)么(me)。商(shang)家一(yi)般(ban)也(ye)是(shi)如此，基本按時令需(xu)求(qiu)
司銘宇講師(shi):青島(dao)鴻日汽(qi)車《市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)與(yu)終端客戶管(guan)理(li)》內訓完成 應青島(dao)鴻日汽(qi)車股份(fen)有限公司的(de)邀(yao)請5月11-12日司銘宇講師(shi)為(wei)(wei)其(qi)提(ti)供了為(wei)(wei)期兩天(tian)一晚的(de)《市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)與(yu)終端客戶管(guan)理(li)》的(de)企業(ye)內訓培(pei)訓項目(mu)，本次培(pei)訓受到企業(ye)培(pei)訓負責人(ren)，培(pei)訓參訓學員的(de)一致
要完(wan)成年度銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標，如(ru)何為(wei)渠道(dao)(dao)賦(fu)(fu)能有十個關鍵，這次就為(wei)你分(fen)享如(ru)何為(wei)渠道(dao)(dao)賦(fu)(fu)能的十個方法。渠道(dao)(dao)目(mu)標完(wan)成了，那銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標自然也就完(wan)成了，渠道(dao)(dao)賦(fu)(fu)能怎么做呢？ 1、重(zhong)(zhong)點渠道(dao)(dao)，重(zhong)(zhong)點客戶的約談，為(wei)業績(ji)創造(zao)滿足條件，重(zhong)(zhong)點渠道(dao)(dao)。 2、充分(fen)了解市場(chang)的
趙一波(企業(ye)營銷咨(zi)詢專家) 年(nian)輕(qing)化讓歷(li)史(shi)煥發青(qing)春 如果我(wo)們不能用年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)語(yu)言跟年(nian)輕(qing)人(ren)講述歷(li)史(shi)，我(wo)們將失去(qu)年(nian)輕(qing)人(ren)，而年(nian)輕(qing)人(ren)將失去(qu)歷(li)史(shi)。 故宮從2014年(nian)開始進入一個全新的(de)領(ling)域(yu)叫(jiao)文創，以前叫(jiao)旅游紀念(nian)品。為(wei)什么要
在當下這(zhe)個(ge)消費(fei)時代，快(kuai)消品(pin)經銷商(shang)要(yao)(yao)想實現升級，要(yao)(yao)想更上一層(ceng)樓，需(xu)要(yao)(yao)打造幾個(ge)非常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)能力。 1、讓(rang)我們的(de)商(shang)貿公司(si)(si)從傳(chuan)統的(de)公司(si)(si)轉向(xiang)現代化的(de)公司(si)(si)。什么意思呢？就是說現在絕大部分(fen)的(de)商(shang)貿型公司(si)(si)看起(qi)來都不像個(ge)公司(si)(si)，辦公室都沒有，你會議(yi)室都沒有，
趙一(yi)波(企(qi)業營銷(xiao)咨(zi)詢(xun)專家） 客(ke)戶(hu)為什么(me)刪(shan)(shan)除(chu)(chu)你(ni)？ 客(ke)戶(hu)為什么(me)刪(shan)(shan)除(chu)(chu)你(ni)？第一(yi)你(ni)這(zhe)個(ge)人沒(mei)價值，第二(er)你(ni)發(fa)的信息沒(mei)價值，你(ni)若是馬爸(ba)爸(ba)，他會刪(shan)(shan)除(chu)(chu)你(ni)嗎？怎(zen)么(me)樣都不會刪(shan)(shan)除(chu)(chu)你(ni)的，所(suo)以，先提(ti)升自己，朋(peng)友(you)圈別發(fa)太LOW的東西,什么(me)啤酒瓶子(zi)擼(lu)
趙一波(企業(ye)營銷咨(zi)詢專家) 懶人經濟下的低成本創業(ye)商機(ji) 絕(jue)大部(bu)分(fen)的人在選擇中(zhong)午吃(chi)(chi)什么的時候就很糾(jiu)結。一個剛(gang)需出現(xian)了，就是(shi)中(zhong)午吃(chi)(chi)什么？ 當(dang)走到門口時，突(tu)然間(jian)發現(xian)貨架上剛(gang)好放了一個海底撈的自(zi)嗨鍋，20多塊錢、3
企業的(de)(de)產品選(xuan)擇(ze)進賣場(chang)，首(shou)先要選(xuan)的(de)(de)是(shi)位置好(hao)(hao)的(de)(de)大賣場(chang)。大賣場(chang)的(de)(de)位置好(hao)(hao)不(bu)(bu)好(hao)(hao)，門(men)店(dian)經理說了(le)不(bu)(bu)算，賣場(chang)的(de)(de)導購說了(le)也不(bu)(bu)算，真正要關注的(de)(de)是(shi)以下(xia)兩個指標： 1、地段名 雖然(ran)現(xian)在我們的(de)(de)城市建設發展很快(kuai)，但是(shi)不(bu)(bu)難發現(xian)，在絕大部分城市中，依(yi)然(ran)保(bao)留著人(ren)
趙一波(企業營(ying)銷咨詢專家) 如何做符(fu)合當(dang)(dang)下時(shi)代的新營(ying)銷？ 當(dang)(dang)下，新營(ying)銷從(cong)渠(qu)道轉向了內(nei)(nei)容(rong)(rong)，以內(nei)(nei)容(rong)(rong)為(wei)(wei)主的營(ying)銷方(fang)式，我們稱(cheng)之為(wei)(wei)新營(ying)銷。因為(wei)(wei)它跟(gen)(gen)渠(qu)道相對比，是一個新的時(shi)代，產品(pin)銷售正在從(cong)以前(qian)的瀏覽變到推薦，變到內(nei)(nei)容(rong)(rong)的跟(gen)(gen)隨(sui)。 以前(qian)的廣告是以渠(qu)道
趙一波(企業營銷咨詢專家) 下(xia)沉市(shi)(shi)場(chang)的(de)另類生態圈(quan)，你適合下(xia)沉嗎？ 關于下(xia)沉市(shi)(shi)場(chang)總有(you)一些迷之(zhi)困惑：發源于浙江的(de)綠茶餐廳，其營業額(e)在(zai)(zai)南(nan)方市(shi)(shi)場(chang)下(xia)滑的(de)趨勢(shi)下(xia)，轉戰北方三線城市(shi)(shi)，在(zai)(zai)北方市(shi)(shi)場(chang)又現排隊盛(sheng)況、業績良(liang)好；創立于深(shen)圳的(de)禾
市場競爭的加劇、產品生命(ming)周期(qi)的縮短，使得需求不(bu)再均衡。“小批(pi)量(liang)、多(duo)品種、銷售預測不(bu)準、訂(ding)單(dan)周期(qi)短、訂(ding)單(dan)波動(dong)大、客戶(hu)定制多(duo)、各類問題多(duo)”越來越成為(wei)趨(qu)勢。這(zhe)就使得許多(duo)企業在(zai)庫(ku)存、交付(fu)、品質方面越來越糟糕。 今(jin)天，我
王越培(pei)訓(xun)師課(ke)程(cheng)效(xiao)果怎么樣？ 第八組深(shen)圳總(zong)校胡衛(wei)國培(pei)訓(xun)總(zong)結：首先今天的(de)培(pei)訓(xun)，是對(dui)我們(men)過去(qu)在行(xing)業市場上遇(yu)到的(de)一系(xi)列問題(ti)的(de)的(de)歸納(na)和(he)匯總(zong)以(yi)及解決方案和(he)路徑；銷售(shou)是萬變不(bu)離其宗的(de)，團隊、產品、渠道，三(san)大點進行(xing)無限細分，挖掘出我們(men)在每一個關鍵(jian)點的(de)
工業(ye)品營銷渠道管理的辦法，建(jian)立行之(zhi)有(you)效的分銷體系，應首先在重要的市場區(qu)域內選(xuan)擇深度分銷的先期(qi)啟動(dong)市場，目標(biao)市場應是最能(neng)發揮分銷功(gong)能(neng)的市場，如中小客戶多、沒(mei)有(you)明(ming)顯(xian)強勢對手、具有(you)潛力的區(qu)域，通過(guo)調查、市場分析及策略(lve)制(zhi)定、分銷商選(xuan)擇與(yu)談(tan)判(pan)，建(jian)立制(zhi)
1、組(zu)建銷(xiao)售團隊型。一流(liu)的(de)經銷(xiao)商，建隊伍，擴規(gui)模，二流(liu)的(de)經銷(xiao)商做營(ying)銷(xiao)搞策略，三(san)流(liu)的(de)經銷(xiao)商賣產品(pin)拼價(jia)格。 2、明確目標型。很(hen)清楚(chu)的(de)知道自己想(xiang)要的(de)市場分解(jie)目標，逐個擊破。 3、營(ying)銷(xiao)動作型。一切(qie)圍繞(rao)著市場客戶(hu)制定營(ying)銷(xiao)計劃，走在廠家(jia)的(de)前
未來中國會有一(yi)個特(te)別可怕的(de)商(shang)業(ye)模式，可能會讓西(xi)(xi)方國家晚上睡不著覺，因為被(bei)西(xi)(xi)方壟斷(duan)了400年的(de)供應鏈會被(bei)中國錘破。西(xi)(xi)方在商(shang)業(ye)上打造了一(yi)個非常牛的(de)閉環，由工廠(chang)、品(pin)牌(pai)、渠(qu)(qu)道、終端用(yong)戶組成(cheng)(cheng)。而西(xi)(xi)方搶占了利潤最大的(de)兩個環節就是品(pin)牌(pai)和(he)渠(qu)(qu)道，把勞心勞力成(cheng)(cheng)
如何開發(fa)一(yi)個新市場，大多區域(yu)經(jing)(jing)(jing)理心(xin)理有(you)數(shu)，有(you)自己的(de)(de)(de)“天(tian)龍八(ba)步(bu)”或“九陰真經(jing)(jing)(jing)”。但是(shi)如何開發(fa)一(yi)個做爛了的(de)(de)(de)市場，不少(shao)區域(yu)經(jing)(jing)(jing)理心(xin)里就沒底(di)了。每個相(xiang)對成(cheng)熟的(de)(de)(de)企業(ye)都(dou)會(hui)面臨這樣的(de)(de)(de)問題，有(you)些區域(yu)做成(cheng)了夾生(sheng)飯
全(quan)渠(qu)道(dao)是(shi)零(ling)(ling)售(shou)商(shang)業經(jing)營的必由(you)之路，無論(lun)是(shi)傳統的實體(ti)行(xing)業，還是(shi)傳統的消費互聯網(wang)行(xing)業。不是(shi)從線下(xia)(xia)走(zou)到線上就是(shi)從線下(xia)(xia)走(zou)到線上，或者(zhe)天(tian)生就是(shi)線上與線下(xia)(xia)的一(yi)體(ti)化(hua)零(ling)(ling)售(shou)，改變(bian)是(shi)痛苦(ku)的歷(li)程，誰(shui)不變(bian)誰(shui)將會被(bei)淘汰(tai)。有(you)兩種模式的全(quan)渠(qu)道(dao)認知，正確(que)才能(neng)走(zou)對。 一(yi)
2.1 營銷渠(qu)道設計(ji)的目標 營銷渠(qu)道決(jue)(jue)策是(shi)公(gong)司高層管理所面臨的重要(yao)決(jue)(jue)策之一(yi)(yi)，公(gong)司所選擇的渠(qu)道將直接影響到其他市(shi)場(chang)營銷決(jue)(jue)策，每個營銷渠(qu)道的設計(ji)都體(ti)現(xian)(xian)了渠(qu)道設計(ji)者的戰略意圖，都有渠(qu)道設計(ji)的預期目標。一(yi)(yi)般來說(shuo)，營銷渠(qu)道設計(ji)的目標主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)(xian)在以(yi)
市場(chang)競(jing)爭的(de)(de)發展,眾多行(xing)業都在喊出(chu)口(kou)號(hao),渠道下沉,精(jing)耕(geng)細作,過去(qu)的(de)(de)大戶(hu)經(jing)銷商(shang),省級總經(jing)銷,在當下的(de)(de)社會, 越(yue)來(lai)越(yue)少,在經(jing)銷商(shang)看(kan)來(lai),每次市場(chang)渠道的(de)(de)變革,對他們(men)來(lai)說都是一次區(qu)域的(de)(de)消減,他們(men)內心苦惱(nao),這(zhe)是必然,都可以(yi)理解.我每次講課,客戶(hu)都語重心長
任何生意都是有(you)特(te)定規則(ze)(ze)的(de)，熟悉(xi)這(zhe)些規則(ze)(ze)需要時(shi)間，適應(ying)這(zhe)些規則(ze)(ze)需要成本(ben)，尤其是在寡(gua)頭型的(de)市場(chang)里，這(zhe)些規則(ze)(ze)是由看(kan)得見的(de)那只手在調節(jie)。 在《政治(zhi)經濟學》里面(mian)有(you)一個重要論斷，就是市場(chang)運行，應(ying)該由看(kan)得見和看(kan)不見的(de)兩(liang)只手共同(tong)調節(jie)，才能(neng)保持
作(zuo)為區域經理，聽到經銷(xiao)商的抱怨是(shi)再正常不過的事了(le)。諸如“你公司發貨真是(shi)慢，客(ke)戶把訂單都取消了(le)”，“各(ge)個廠(chang)家(jia)都在搞活動(dong)，就你們一點動(dong)靜(jing)都沒有”，“產品又出(chu)問(wen)題，我(wo)以后不敢(gan)推你們品牌了(le)
目前，人員(yuan)銷售占據(ju)工業品(pin)銷售的主導(dao)地位，很多中小型(xing)工業品(pin)企業急于銷售，把大量的營銷資源投入到客情關系上(shang)，盡管老(lao)板有時也會(hui)親自出馬，而真正操辦的絕(jue)大部分是這(zhe)(zhe)些一線銷售人員(yuan)。這(zhe)(zhe)就(jiu)出現了一個較大的漏洞：老(lao)板對(dui)潛(qian)在客戶的判斷是基于銷售人員(yuan)提供的信(xin)息(xi)