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近(jin)年以來，越來越多的(de)(de)民(min)營企業(ye)(ye)(ye)或企業(ye)(ye)(ye)家(jia)因涉嫌刑(xing)事犯罪(zui)而(er)破產、倒(dao)閉(bi)或者鋃鐺(dang)入獄，因而(er)刑(xing)事法律是懸在企業(ye)(ye)(ye)和企業(ye)(ye)(ye)家(jia)頭(tou)上的(de)(de)一(yi)把利劍。 企業(ye)(ye)(ye)和企業(ye)(ye)(ye)家(jia)稍有不(bu)慎(shen)就會遭遇風險。但是平日里企業(ye)(ye)(ye)家(jia)的(de)(de)精力和時間(jian)主要(yao)關(guan)注(zhu)業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)推廣，企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)管理重心是企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展，...
在(zai)(zai)過(guo)往的(de)終端工(gong)作中，閑(xian)暇之余經(jing)銷商(shang)都抱怨(yuan)團隊不(bu)穩(wen)當，流動(dong)性(xing)太大(da)。這(zhe)個問題是他(ta)們目前最擔心的(de)問題，沒人什么也(ye)不(bu)敢去做，做促銷活(huo)動(dong)沒人接(jie)單接(jie)不(bu)過(guo)來，接(jie)到單了設計師設計不(bu)過(guo)來。面對(dui)如(ru)此(ci)的(de)狀況經(jing)銷商(shang)是苦不(bu)堪言。經(jing)過(guo)跟經(jing)銷商(shang)們深入(ru)的(de)溝(gou)通，發(fa)現(xian)大(da)家在(zai)(zai)招(zhao)
什么叫組(zu)(zu)織體(ti)(ti)能？組(zu)(zu)織體(ti)(ti)能有(you)幾(ji)個(ge)特點。 1、他模(mo)糊不清，你這個(ge)團隊士氣(qi)好的(de)時(shi)候，業(ye)績(ji)就上來，士氣(qi)不好的(de)時(shi)候業(ye)績(ji)就下去。所(suo)以為什么士氣(qi)大于(yu)勇氣(qi)？那(nei)么這個(ge)士氣(qi)由什么決定呢？由他的(de)心態決定的(de)。所(suo)以，組(zu)(zu)織體(ti)(ti)能往(wang)往(wang)是模(mo)糊的(de)。 2、它是變(bian)動的(de)
營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊為什么對(dui)企(qi)(qi)業特別的(de)(de)(de)重(zhong)要？因為今(jin)(jin)天如果(guo)說一(yi)(yi)個(ge)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)話，他想解決(jue)現金流的(de)(de)(de)問題，一(yi)(yi)定是(shi)找營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)前端，就(jiu)是(shi)市(shi)場(chang)(chang)推廣(guang)。其實市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，它就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)花(hua)錢(qian)的(de)(de)(de)部門，這個(ge)部門的(de)(de)(de)話它有非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)(de)，他要去研究當今(jin)(jin)最流行的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)模
要(yao)(yao)打(da)造一(yi)支銷(xiao)售戰斗力特別強的(de)團隊，只要(yao)(yao)做好(hao)這幾個方面就(jiu)夠了。 1、如果你招人(ren)(ren)，要(yao)(yao)招什(shen)么樣的(de)人(ren)(ren)，要(yao)(yao)招30歲以下的(de)年輕人(ren)(ren)，家里要(yao)(yao)窮一(yi)點(dian)的(de)，對賺(zhuan)錢有一(yi)定強的(de)欲望了，不(bu)(bu)想賺(zhuan)錢就(jiu)不(bu)(bu)要(yao)(yao)去做銷(xiao)售了。這個人(ren)(ren)能夠活學活用，稍微(wei)要(yao)(yao)有一(yi)點(dian)點(dian)悟(wu)性，表達(da)能力還(huan)
對(dui)銷售(shou)組織來說，變(bian)化(hua)(hua)是他(ta)們要(yao)面對(dui)的新(xin)(xin)現實(shi)。止步不(bu)前，你(ni)(ni)就會(hui)看到大把銷售(shou)機會(hui)與(yu)你(ni)(ni)擦肩而(er)過。新(xin)(xin)的技(ji)術(shu)、不(bu)斷(duan)演變(bian)的客戶(hu)需求(qiu)、不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)(hua)的全球競爭局(ju)面以(yi)及(ji)數(shu)之不(bu)盡的其他(ta)變(bian)數(shu)，這(zhe)些意味(wei)著銷售(shou)團隊必須(xu)準備好面對(dui)變(bian)化(hua)(hua)，適應新(xin)(xin)的局(ju)面，要(yao)不(bu)然就會(hui)慘(can)遭淘汰。
你的(de)銷售(shou)(shou)團(tuan)隊不好，你公(gong)司的(de)業績不可能好，作為老(lao)(lao)板(ban)你不可能輕松(song)。所謂一白遮三(san)丑，業績至關重要。我(wo)們有(you)些老(lao)(lao)板(ban)說我(wo)知道如何管理(li)銷售(shou)(shou)人(ren)員，因為我(wo)看過(guo)某某某老(lao)(lao)師視(shi)頻，看過(guo)某某老(lao)(lao)師的(de)資料。我(wo)試問你這些個老(lao)(lao)師，他開過(guo)公(gong)司嗎(ma)？他開過(guo)生(sheng)產制造(zao)型(xing)的(de)公(gong)司嗎(ma)？
這(zhe)里講的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)十(shi)律，屬于“臨床管(guan)(guan)(guan)理(li)學”——幫助組(zu)織(zhi)(zhi)中的(de)(de)經理(li)人(ren)解決(jue)實際問題(ti)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)學。這(zhe)十(shi)條法(fa)則(ze)很重(zhong)要，所以稱為管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)(de)黃(huang)金法(fa)則(ze)。它們(men)可以分為四(si)組(zu)：管(guan)(guan)(guan)理(li)自(zi)己、管(guan)(guan)(guan)理(li)他人(ren)、管(guan)(guan)(guan)理(li)組(zu)織(zhi)(zhi)、領導力。
怎么樣(yang)去(qu)組建一(yi)支優秀(xiu)的(de)銷售團(tuan)隊(dui)及(ji)人(ren)員搭配的(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)題。通俗(su)來講，你的(de)團(tuan)隊(dui)是(shi)否有會嗷嗷叫的(de)人(ren)做業務很(hen)牛(niu)的(de)人(ren)？老人(ren)新人(ren)及(ji)勤勤懇(ken)懇(ken)做業務的(de)人(ren)，近期很(hen)多人(ren)都(dou)問(wen)(wen)(wen)(wen)了(le)我(wo)這么一(yi)個(ge)問(wen)(wen)(wen)(wen)題，我(wo)反(fan)過(guo)頭來問(wen)(wen)(wen)(wen)了(le)他(ta)們這么一(yi)句，怎么樣(yang)去(qu)定(ding)義一(yi)部(bu)電(dian)影(ying)為好(hao)電(dian)影(ying)及(ji)這部(bu)電(dian)影(ying)需要哪些人(ren)員
打(da)造狼性營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)售經理一定要有一個非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)(de)能力去讓(rang)銷(xiao)(xiao)售激發狼性，通過一個非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)(de)工具，那(nei)就(jiu)是業績排行(xing)榜。一般的(de)(de)業績排行(xing)榜的(de)(de)話，只會出現一個維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一個數據，排行(xing)的(de)(de)就(jiu)是每個銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)指標是多少(shao)，然后完成的(de)(de)數量是多少(shao)，完成率是多少(shao)。
為什么(me)(me)你(ni)的(de)業績很好，但是(shi)你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)卻做(zuo)不(bu)出來業績，你(ni)可(ke)能覺得我運氣太差了(le)，分給我的(de)銷(xiao)售都這么(me)(me)笨，都帶不(bu)出來，其實真的(de)不(bu)是(shi)。你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)管理要是(shi)做(zuo)的(de)不(bu)到位，神隊(dui)(dui)友一樣帶成豬團(tuan)隊(dui)(dui)，那要怎么(me)(me)做(zuo)才能真正的(de)培養出狼性(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)，讓你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)不(bu)再(zai)死氣沉沉。我總結了(le)五
深挖(wa)這三點，銷售團隊的(de)(de)(de)士(shi)氣能把你燒到冒(mao)煙兒。 1、是(shi)打勝仗(zhang)，勝仗(zhang)是(shi)最好的(de)(de)(de)興奮(fen)劑，銷售人員打勝仗(zhang)對他的(de)(de)(de)士(shi)氣尤(you)為重要。但問題是(shi)，如果他的(de)(de)(de)勝仗(zhang)里面沒有你的(de)(de)(de)貢獻，他就會覺得(de)自己是(shi)孫悟空了不起(qi)，甚至還會有可能把你的(de)(de)(de)客戶給(gei)帶跑。 2、就是(shi)他
在(zai)2023年年底，我迎來了人生中(zhong)的(de)一次重要經歷——參加了由福州(zhou)市勞動就業中(zhong)心(xin)(xin)組織的(de)馬蘭(lan)花(hua)創業培訓。這(zhe)是一個連續7天(tian)的(de)免費培訓課程，旨在(zai)幫(bang)助像我這(zhe)樣的(de)有(you)志于(yu)創業的(de)人士(shi)，提高創業技能，增強創業信心(xin)(xin)。回顧這(zhe)段學(xue)習(xi)時光，我感(gan)
銷售(shou)管(guan)理者在帶人方面，核心就(jiu)干(gan)三件事。 1、定立目標和基線。無規矩(ju)不成方圓，先就(jiu)目標和底線與(yu)團(tuan)隊成員(yuan)(yuan)達成共識。銷售(shou)是(shi)一份(fen)只論功勞(lao)，不論苦勞(lao)的(de)工(gong)作(zuo)首要任務就(jiu)是(shi)聚焦目標，篩(shai)選出高績(ji)效員(yuan)(yuan)工(gong)，淘汰掉基建以下的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)。 2、賦(fu)能。能夠及時發
銷售團隊(dui)離(li)不(bu)開早會(hui)晚會(hui)，但(dan)你知道(dao)嗎如果你的(de)早會(hui)晚會(hui)開不(bu)好的(de)話(hua)，會(hui)導致(zhi)團隊(dui)流失。咱們先說早會(hui)很多，我看到一些管理者開早會(hui)只會(hui)盲目(mu)的(de)打雞血，我一直不(bu)否定打雞血。但(dan)是如果你的(de)早會(hui)只是單(dan)純的(de)打雞血，那(nei)是大錯特錯的(de)。早會(hui)的(de)核心(xin)是讓員工充滿動(dong)力的(de)投入今
我們(men)這里(li)說的(de)銷售主管，包(bao)含銷售總監，銷售經理，銷售VP，職級越高責任越大。他們(men)往往夾在(zai)老板和一線銷售之間，上(shang)要對得起公司(si)業績(ji)，下要帶(dai)好(hao)隊伍(wu)給(gei)與支持(chi)。但(dan)是究(jiu)竟(jing)怎么才能把(ba)隊伍(wu)帶(dai)好(hao)呢，一個銷售leader每天究(jiu)竟(jing)該干些什么事情，相(xiang)信(xin)大多(duo)數人比
今(jin)天(tian)有位(wei)銷售伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一線銷售管理(li)的(de)工作，從原(yuan)來自己做業務，到現在要通過管理(li)別人做業務拿結果，一點頭緒沒有，怎么辦？ 其實(shi)我在之前有分(fen)享(xiang)過類似的(de)內容，談到的(de)是銷售管理(li)者應(ying)該如何(he)和下屬一起共(gong)同達成(cheng)績效目標(biao)。今(jin)天(tian)再
大多數企(qi)業都懂(dong)得要「以銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為龍(long)頭」，因為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)驅動業務，是企(qi)業的(de)造(zao)血器官。 尤其(qi)對(dui)于(yu)非技術領先(xian)型企(qi)業，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力(li)的(de)高下將直接(jie)決定企(qi)業境遇的(de)好壞，凸(tu)顯了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)的(de)重要性(xing)。 因此，「如何打造(zao)卓越銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)」是一個經(jing)久不衰的(de)話題
銷(xiao)售最重要的就(jiu)是這三方面(mian)培訓(xun)，這三方面(mian)培訓(xun)你不過(guo)(guo)，到(dao)(dao)了戰場上，十(shi)有八(ba)九會被別人(ren)打殘了。 第一(yi)個培訓(xun)是懂(dong)產(chan)品(pin)(pin)。像當年(nian)我們進到(dao)(dao)惠普以后(hou)，一(yi)個產(chan)品(pin)(pin)一(yi)個產(chan)品(pin)(pin)過(guo)(guo)，我這個事(shi)業部(bu)一(yi)共(gong)是二(er)十(shi)大(da)類產(chan)品(pin)(pin)，過(guo)(guo)關要達到(dao)(dao)什么(me)水平呢？能站在用戶面(mian)前，把我們這個產(chan)
司銘(ming)宇(yu)老師:新任銷售(shou)經理(li)新任銷售(shou)主管(guan)(guan)培(pei)訓(xun)之角色(se)認知 很(hen)多(duo)銷售(shou)管(guan)(guan)理(li)崗位都(dou)是來自(zi)于一線優秀銷售(shou)人才的提拔，這些業績出(chu)色(se)的銷售(shou)人才在(zai)自(zi)我銷售(shou)能力(li)方面表現突(tu)出(chu)，但(dan)他們本(ben)身不(bu)是管(guan)(guan)理(li)科班出(chu)身，在(zai)被公司提拔為管(guan)(guan)理(li)者之前(qian)沒有(you)接受過系統的管(guan)(guan)理(li)培(pei)訓(xun)，或者
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具有個人(ren)英雄主義的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，他(ta)很難(nan)塑(su)造狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)特質。因(yin)為個人(ren)英雄主義的(de)(de)(de)話，如(ru)果你的(de)(de)(de)管(guan)理者比較偏袒這樣的(de)(de)(de)個人(ren)英雄主義，那么其他(ta)人(ren)就是作(zuo)為陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)話，是打造團(tuan)(tuan)隊(dui)協作(zuo)的(de)(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)(de)是團(tuan)(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)目(mu)標。團(tuan)(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)目(mu)標的(de)(de)(de)話，我(wo)們(men)是要去(qu)找不(bu)同(tong)
疫情三年(nian)的(de)反反復復，市場大(da)競爭的(de)加(jia)劇，老(lao)板經(jing)營壓力加(jia)重，銷售人員(yuan)的(de)業績大(da)幅下(xia)滑，大(da)家(jia)在(zai)經(jing)濟(ji)方面都(dou)遇到了不同程度的(de)困難，沒(mei)有(you)開張做生意(yi)，就意(yi)味著沒(mei)有(you)經(jing)濟(ji)來源。 因此，也讓我們很多門店(dian)的(de)管(guan)理(li)者(zhe)心態不穩(wen)，情緒波動。 我們說，門店(dian)管(guan)理(li)者(zhe)
業(ye)績(ji)從哪(na)里來？做(zuo)(zuo)好銷(xiao)售管(guan)理，你必須懂得三個要(yao)(yao)素(su)。其(qi)實咱們銷(xiao)售管(guan)理動作都是(shi)圍繞著這三個要(yao)(yao)素(su)來展開的(de)，想(xiang)讓業(ye)績(ji)上去就一(yi)定要(yao)(yao)努(nu)力做(zuo)(zuo)好這三點。 1、先來看商(shang)機，提升商(shang)機的(de)重(zhong)要(yao)(yao)手段是(shi)增(zeng)加(jia)對潛在客戶的(de)覆蓋。主要(yao)(yao)的(de)做(zuo)(zuo)法有兩種，一(yi)是(shi)加(jia)人增(zeng)加(jia)新鮮血液的(de)
怎么管(guan)理銷售(shou)團隊(dui)的，我給大家分享四個(ge)小竅門(men)。 1、叫尊重和(he)信任，就是(shi)你的團隊(dui)的氛圍，你是(shi)一(yi)定(ding)要體現的是(shi)你對(dui)于團隊(dui)每一(yi)個(ge)員工(gong)的尊重和(he)信任的。 2、是(shi)發掘員工(gong)最底層的動力源泉，就是(shi)你要知道(dao)這個(ge)員工(gong)他(ta)為什(shen)么在(zai)這工(gong)作，他(ta)是(shi)想掙錢，他(ta)是(shi)想
銷售經理(li)(li)崗位能力要求(qiu) 與一般經理(li)(li)人不同(tong)，銷售經理(li)(li)這個職位要求(qiu)更(geng)多的(de)技能，他既是領(ling)導者、教練、導師(shi)、分析家(jia)、溝通者、傾聽者，
銷售(shou)人員入職的(de)時候，我們應(ying)該(gai)做哪些方面培訓呢？建議做以下內(nei)容。 一、企業(ye)文(wen)化培訓。 企業(ye)文(wen)化培訓要(yao)達到(dao)讓員工(gong)從內(nei)心認(ren)同喜歡(huan)這家(jia)公司。一般來(lai)講(jiang)，我們建議領導去做這個(ge)課程的(de)分享，講(jiang)自己創業(ye)經歷，講(jiang)企業(ye)的(de)成就，講(jiang)為什么做這家(jia)企業(ye)，講(jiang)企
2023年(nian)下一個風口是(shi)什么(me)？很多人都(dou)有自己的(de)思考(kao)，答案也不是(shi)唯一的(de)。但是(shi)有兩點可以確(que)定： 一、人口老齡化的(de)趨勢越來越明(ming)顯； 二、過去三(san)年(nian)，每個人
《銷售手冊(ce)(ce)落地》--幫(bang)助企業快速增長(chang)的(de)(de)解(jie)決(jue)方案(an) 輔(fu)導老師：江(jiang)猛 《銷售手冊(ce)(ce)》是什么？ 這(zhe)是一(yi)套讓(rang)企業業績(ji)快速增長(chang)的(de)(de)解(jie)決(jue)方案(an) 這(zhe)是一(yi)套讓(rang)銷售團(tuan)隊麻(ma)雀變鳳凰的(de)(de)營銷系統 這(zhe)是一(yi)套幫(bang)助企業批量(liang)生(sheng)產(chan)銷售人才的(de)(de)生(sheng)產(chan)線 世界500強企業已經擁
不是每(mei)個優(you)秀(xiu)的銷(xiao)售人員(yuan)都(dou)能做(zuo)銷(xiao)售管(guan)理崗位。很多公(gong)司都(dou)出現過這樣(yang)的情況，銷(xiao)售冠軍(jun)升官以后搞(gao)砸了。我原來這邊就遇到過這樣(yang)一(yi)種情況，原來做(zuo)銷(xiao)售人員(yuan)的時候，年(nian)年(nian)超額(e)完成，年(nian)年(nian)拿很多提成。后來把他提拔成了銷(xiao)售經理，結果(guo)搞(gao)得一(yi)塌糊(hu)涂。為什(shen)么呢？很多
如何尋找(zhao)(zhao)更合適(shi)的客(ke)(ke)戶(hu)，快速提升業績？ “銷(xiao)(xiao)售人員最大的能(neng)(neng)力(li)不是說服客(ke)(ke)戶(hu)，而是找(zhao)(zhao)到更合適(shi)的客(ke)(ke)戶(hu)。”資(zi)深(shen)銷(xiao)(xiao)售培(pei)訓師王老師每次對銷(xiao)(xiao)售人員進行銷(xiao)(xiao)售技能(neng)(neng)培(pei)訓時，都會說這樣一(yi)句話。 做過銷(xiao)(xiao)售的人都明白一(yi)個道理：客(ke)(ke)戶(hu)是講究(jiu)