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帶銷售團隊的三個(ge)重點(dian)。 1、一(yi)(yi)抓(zhua)團隊建設就(jiu)是招兵買(mai)馬。業務培訓，讓(rang)你的團隊有(you)戰斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團隊士氣。就(jiu)讓(rang)你的團隊一(yi)(yi)直處在(zai)一(yi)(yi)個(ge)亢奮的狀態，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)大(da)棒。一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)夢想，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)結(jie)果。 3、三抓(zhua)客戶的訂單。
一(yi)家全國經銷(xiao)(xiao)商(shang)企(qi)業在探討銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊(dui)考(kao)評程度(du)(du)時，有人提出要嚴格(ge)要求銷(xiao)(xiao)售員(yuan)考(kao)勤(qin)(qin)。但從作者角度(du)(du)看，對于大量(liang)外勤(qin)(qin)企(qi)業，應首先明確銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)目標，激發其內在創造價(jia)值的原動力(li)，讓他(ta)們圍繞區域市場做好客戶深(shen)度(du)(du)耕耘與開發。考(kao)勤(qin)(qin)只是一(yi)方面，僅嚴格(ge)考(kao)勤(qin)(qin)可能只是人到
銷售團(tuan)隊離不(bu)開早(zao)(zao)(zao)會晚(wan)會，但你(ni)知道嗎(ma)如果(guo)你(ni)的(de)(de)早(zao)(zao)(zao)會晚(wan)會開不(bu)好的(de)(de)話，會導(dao)致團(tuan)隊流失(shi)。咱們先說早(zao)(zao)(zao)會很多，我看(kan)到一些管理者開早(zao)(zao)(zao)會只會盲目(mu)的(de)(de)打(da)雞血，我一直不(bu)否定(ding)打(da)雞血。但是(shi)如果(guo)你(ni)的(de)(de)早(zao)(zao)(zao)會只是(shi)單純的(de)(de)打(da)雞血，那是(shi)大錯特錯的(de)(de)。早(zao)(zao)(zao)會的(de)(de)核心是(shi)讓員工(gong)充滿動力的(de)(de)投入今
我們(men)這里(li)說的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主管(guan)，包(bao)含銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)VP，職級(ji)越高責(ze)任越大。他們(men)往往夾(jia)在(zai)老板(ban)和(he)一線銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)之間，上要(yao)對得起公司業績，下要(yao)帶好(hao)隊(dui)伍(wu)給與支持。但是究竟怎(zen)么才能把(ba)隊(dui)伍(wu)帶好(hao)呢(ni)，一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)leader每(mei)天究竟該干些什么事情，相(xiang)信大多數(shu)人比
疫情(qing)三年的(de)(de)反反復(fu)復(fu)，市場大競爭的(de)(de)加(jia)劇，老板經營壓力加(jia)重，銷售人員的(de)(de)業績大幅下滑，大家在經濟(ji)方面都遇(yu)到了不(bu)同程度(du)的(de)(de)困難，沒有開(kai)張做(zuo)生意，就意味著沒有經濟(ji)來源。 因此，也(ye)讓我(wo)們很(hen)多門(men)店的(de)(de)管(guan)理者心(xin)態不(bu)穩，情(qing)緒波動。 我(wo)們說，門(men)店管(guan)理者
要(yao)(yao)(yao)打造一(yi)支銷(xiao)售戰斗(dou)力特別(bie)強的(de)團隊，只要(yao)(yao)(yao)做好這幾個方面就(jiu)夠(gou)了。 1、如果你招(zhao)(zhao)人(ren)，要(yao)(yao)(yao)招(zhao)(zhao)什么(me)樣(yang)的(de)人(ren)，要(yao)(yao)(yao)招(zhao)(zhao)30歲以下的(de)年(nian)輕人(ren)，家里要(yao)(yao)(yao)窮一(yi)點的(de)，對賺(zhuan)錢(qian)有一(yi)定(ding)強的(de)欲望了，不(bu)想(xiang)賺(zhuan)錢(qian)就(jiu)不(bu)要(yao)(yao)(yao)去做銷(xiao)售了。這個人(ren)能(neng)夠(gou)活學活用，稍微要(yao)(yao)(yao)有一(yi)點點悟性，表達能(neng)力還(huan)
深挖這(zhe)三點(dian)，銷(xiao)售團隊(dui)的(de)士氣能(neng)把你燒到(dao)冒(mao)煙兒(er)。 1、是打(da)勝(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)是最好的(de)興奮劑(ji)，銷(xiao)售人員(yuan)打(da)勝(sheng)仗(zhang)對他(ta)的(de)士氣尤為重要。但問題是，如果他(ta)的(de)勝(sheng)仗(zhang)里面沒有(you)你的(de)貢獻(xian)，他(ta)就會(hui)覺得自己(ji)是孫(sun)悟(wu)空了不起，甚(shen)至還會(hui)有(you)可能(neng)把你的(de)客戶給帶跑。 2、就是他(ta)
銷售最重(zhong)要的就是(shi)這三方(fang)面(mian)培(pei)訓(xun)，這三方(fang)面(mian)培(pei)訓(xun)你不過，到了戰場上，十有(you)八九會被(bei)別人打殘了。 第一(yi)(yi)個培(pei)訓(xun)是(shi)懂產品(pin)。像當年我們進(jin)到惠(hui)普以后，一(yi)(yi)個產品(pin)一(yi)(yi)個產品(pin)過，我這個事(shi)業部一(yi)(yi)共是(shi)二十大(da)類產品(pin)，過關要達到什么水平呢？能站在用戶面(mian)前，把我們這個產
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營(ying)(ying)銷(xiao)團隊為什(shen)么對(dui)企(qi)業特(te)別的(de)(de)(de)重(zhong)要？因(yin)為今天如果(guo)說一(yi)個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)話(hua)，他想解決現金流(liu)的(de)(de)(de)問(wen)題，一(yi)定是找(zhao)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)前端，就是市場推廣。其實市場營(ying)(ying)銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)話(hua)，它就是一(yi)個(ge)花錢的(de)(de)(de)部門(men)(men)，這(zhe)個(ge)部門(men)(men)的(de)(de)(de)話(hua)它有非常重(zhong)要的(de)(de)(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)策略(lve)的(de)(de)(de)，他要去(qu)研究當今最(zui)流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)模
團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)感該(gai)如(ru)何建立？帶團(tuan)隊(dui)呢確實(shi)很講究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基礎的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)等于(yu)一盤散(san)沙，但(dan)是(shi)好(hao)的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)也不是(shi)天生就存在的(de)(de)(de)。比如(ru)銷(xiao)售(shou)(shou)每(mei)天都(dou)會錄入自己的(de)(de)(de)拜訪記錄，但(dan)是(shi)我們很難確保每(mei)個銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)每(mei)次拜訪記錄都(dou)是(shi)真(zhen)實(shi)的(de)(de)(de)，很容易存在大量的(de)(de)(de)摸魚(yu)的(de)(de)(de)情況。所以(yi)銷(xiao)售(shou)(shou)中臺團(tuan)
組(zu)建高質量的銷售團隊，我(wo)來給(gei)大家四個忠告。 1、錢(qian)(qian)一(yi)定要給(gei)的多一(yi)點，錢(qian)(qian)給(gei)少了，你想組(zu)織到的高質量的團隊，那是(shi)白想。 2、是(shi)對人的要求(qiu)可(ke)以高一(yi)點。錢(qian)(qian)給(gei)多了，自然可(ke)以要求(qiu)高一(yi)點。同時要求(qiu)到特別具體，如(ru)果要求(qiu)的不夠(gou)具體，那最(zui)后成(cheng)什么(me)樣(yang)
大多數企業都懂得(de)要「以(yi)銷(xiao)售為龍頭」，因為銷(xiao)售驅動業務，是(shi)企業的(de)造血器官。 尤其(qi)對于非(fei)技術(shu)領(ling)先型企業，銷(xiao)售能(neng)力的(de)高下將直接決定(ding)企業境遇的(de)好壞，凸顯(xian)了銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)重要性。 因此，「如何打造卓越銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)」是(shi)一(yi)個(ge)經(jing)久不衰(shuai)的(de)話題
在過(guo)(guo)往(wang)的(de)終端工作中，閑暇(xia)之余經銷商都抱怨團隊不(bu)(bu)(bu)穩當(dang)，流動(dong)性太大(da)(da)。這個問(wen)題(ti)是(shi)他們(men)目前最擔心的(de)問(wen)題(ti)，沒人(ren)什么也不(bu)(bu)(bu)敢去做，做促銷活動(dong)沒人(ren)接(jie)單接(jie)不(bu)(bu)(bu)過(guo)(guo)來(lai)，接(jie)到單了設計(ji)師(shi)設計(ji)不(bu)(bu)(bu)過(guo)(guo)來(lai)。面對如此的(de)狀況經銷商是(shi)苦不(bu)(bu)(bu)堪(kan)言。經過(guo)(guo)跟經銷商們(men)深入的(de)溝通，發現大(da)(da)家在招(zhao)
怎(zen)么管理銷售團隊的(de)(de)，我給大(da)家(jia)分享四個(ge)(ge)小竅門(men)。 1、叫尊(zun)重(zhong)和信任(ren)，就是(shi)你(ni)的(de)(de)團隊的(de)(de)氛圍，你(ni)是(shi)一定要體現的(de)(de)是(shi)你(ni)對于團隊每一個(ge)(ge)員工的(de)(de)尊(zun)重(zhong)和信任(ren)的(de)(de)。 2、是(shi)發掘員工最(zui)底層(ceng)的(de)(de)動力源泉(quan)，就是(shi)你(ni)要知道這(zhe)個(ge)(ge)員工他為什么在這(zhe)工作，他是(shi)想(xiang)掙錢，他是(shi)想(xiang)
打造狼性營銷團(tuan)隊(dui)的(de)話，銷售經(jing)理(li)一(yi)定要(yao)有一(yi)個(ge)(ge)(ge)非常重要(yao)的(de)能力去讓銷售激發狼性，通過(guo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)非常重要(yao)的(de)工具，那就(jiu)是(shi)業(ye)(ye)績(ji)排行(xing)榜。一(yi)般(ban)的(de)業(ye)(ye)績(ji)排行(xing)榜的(de)話，只(zhi)會出現一(yi)個(ge)(ge)(ge)維度的(de)這(zhe)樣的(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)數(shu)據，排行(xing)的(de)就(jiu)是(shi)每個(ge)(ge)(ge)銷售的(de)指標是(shi)多少(shao)(shao)，然后完成的(de)數(shu)量是(shi)多少(shao)(shao)，完成率是(shi)多少(shao)(shao)。
一家中(zhong)(zhong)小(xiao)型企業如何打造一支銷售團(tuan)(tuan)隊，關(guan)鍵要看(kan)這(zhe)個團(tuan)(tuan)隊里(li)面(mian)有沒有這(zhe)四類人。 1、屬于這(zhe)種唐(tang)僧型的(de)(de)銷售啊(a)，這(zhe)種人呢適合在團(tuan)(tuan)隊里(li)面(mian)做(zuo)一把手。為什(shen)么呢？如果(guo)一個團(tuan)(tuan)隊當(dang)中(zhong)(zhong)啊(a)，掌舵人沒有清(qing)晰的(de)(de)價值(zhi)觀(guan)，那么這(zhe)個團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)成員一定會作妖的(de)(de)，團(tuan)(tuan)隊呢走不長走
銷(xiao)售打卡(ka)對團隊性(xing)質的(de)(de)影響以(yi)及不同員(yuan)工(gong)應(ying)采(cai)用不同管(guan)理方式。 一、銷(xiao)售打卡(ka)的(de)(de)現(xian)狀與問題。 1. 打卡(ka)的(de)(de)普遍性(xing)與銷(xiao)售人員(yuan)的(de)(de)困擾。打卡(ka)是多數公(gong)司對員(yuan)工(gong)約束和管(guan)理的(de)(de)基本要求，但對于銷(xiao)售人員(yuan)來說是頭疼(teng)的(de)(de)事，因為他(ta)們工(gong)作時間和地點不
銷(xiao)售管理者在帶人(ren)方(fang)面，核心就(jiu)干三(san)件事。 1、定立目標(biao)和(he)(he)基線。無規(gui)矩(ju)不成(cheng)(cheng)(cheng)方(fang)圓(yuan)，先就(jiu)目標(biao)和(he)(he)底線與團(tuan)隊成(cheng)(cheng)(cheng)員達成(cheng)(cheng)(cheng)共(gong)識。銷(xiao)售是一份只論功(gong)勞，不論苦(ku)勞的(de)工(gong)作首(shou)要任務就(jiu)是聚焦目標(biao)，篩選出(chu)高(gao)績效員工(gong)，淘(tao)汰掉基建以下的(de)員工(gong)。 2、賦能。能夠(gou)及時發
疫(yi)情下(xia)，很(hen)多企業在提(ti)升營(ying)(ying)銷(xiao)團隊(dui)的(de)轉化，銷(xiao)售線索的(de)能力(li)，這種能力(li)核心的(de)體(ti)(ti)現就是(shi)要打造狼性(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)團隊(dui)成(cheng)長體(ti)(ti)系(xi)(xi)，狼性(xing)銷(xiao)售團隊(dui)成(cheng)長體(ti)(ti)系(xi)(xi)的(de)話要有三個(ge)核心的(de)因(yin)素。 1、全方位的(de)提(ti)升銷(xiao)售技能。如果你(ni)的(de)團隊(dui)成(cheng)員他不懂(dong)得什么(me)叫(jiao)做銷(xiao)售流程，等于說你(ni)碰到(dao)一個(ge)
這里(li)講(jiang)的管(guan)(guan)(guan)理(li)十(shi)律，屬于“臨床管(guan)(guan)(guan)理(li)學”——幫助組織(zhi)中的經理(li)人(ren)解決實際問題的管(guan)(guan)(guan)理(li)學。這十(shi)條(tiao)法則很重要，所以稱(cheng)為管(guan)(guan)(guan)理(li)的黃金法則。它們可以分為四組：管(guan)(guan)(guan)理(li)自己、管(guan)(guan)(guan)理(li)他人(ren)、管(guan)(guan)(guan)理(li)組織(zhi)、領導力。
最近我(wo)(wo)聯系(xi)了(le)(le)一些一線的銷(xiao)售，問(wen)他們業(ye)績怎么樣，他們100%的人跟(gen)我(wo)(wo)反(fan)饋了(le)(le)，壓力(li)非常大(da)。后來我(wo)(wo)又(you)問(wen)他了(le)(le)，你(ni)說的壓力(li)大(da)是指什么？是沒有成交(jiao)嗎？還是說成交(jiao)的比較少(shao)，他說基本上很(hen)難成交(jiao)。我(wo)(wo)就很(hen)好(hao)奇了(le)(le)，很(hen)難成交(jiao)的話，在我(wo)(wo)這么多年(nian)的營銷(xiao)經(jing)歷當中，一般是
具有個人英(ying)雄(xiong)主(zhu)(zhu)(zhu)義的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊，他(ta)很難塑(su)造狼性團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)特質(zhi)。因為(wei)個人英(ying)雄(xiong)主(zhu)(zhu)(zhu)義的(de)(de)話，如果你的(de)(de)管理者比較偏袒(tan)這樣的(de)(de)個人英(ying)雄(xiong)主(zhu)(zhu)(zhu)義，那么其他(ta)人就(jiu)是(shi)作為(wei)陪(pei)襯的(de)(de)。真正優(you)秀的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)話，是(shi)打造團(tuan)(tuan)隊協(xie)作的(de)(de)，他(ta)重(zhong)視的(de)(de)是(shi)團(tuan)(tuan)隊共(gong)同(tong)的(de)(de)目標(biao)。團(tuan)(tuan)隊共(gong)同(tong)的(de)(de)目標(biao)的(de)(de)話，我(wo)們是(shi)要去找不同(tong)
只要(yao)(yao)你想擴大(da)規模，一(yi)定(ding)離不開這套工廠流(liu)水(shui)線操作，一(yi)共(gong)就(jiu)五(wu)個步(bu)驟，缺一(yi)不可，少一(yi)步(bu)，這個規模也做不起來。 1、一(yi)個銷售入職的前三天(tian)，最重要(yao)(yao)的事情(qing)是什么？就(jiu)是讓他認可公司(si)，所以這個時候你不需要(yao)(yao)去講(jiang)任何的銷售技巧，只需要(yao)(yao)給他講(jiang)公司(si)的發展歷程(cheng)
今天更新幾個營(ying)銷思維，如果你(ni)覺得有些(xie)迷茫(mang)(mang)， 一 定要看完!并且(qie)收藏時(shi)刻(ke)給你(ni)自(zi)己鼓鼓勁兒 你(ni)迷茫(mang)(mang)了，其實(shi)就是你(ni)對(dui)你(ni)的產品，團隊，以及模(mo)式等等并沒有很大信(xin)心(xin)。你(ni)應該找到那種感覺，就是真正(zheng)你(ni)自(zi)己愛到骨(gu)子里的一款鏟品以及團隊
金牌(pai)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)，你知道(dao)他是(shi)怎么帶團(tuan)(tuan)隊的(de)嗎(ma)？他為什么能(neng)夠年年拿到(dao)銷(xiao)冠的(de)這樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)隊的(de)榮(rong)譽呢？其(qi)實的(de)話(hua)他擁有了一(yi)(yi)般的(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)，不能(neng)有的(de)能(neng)力。一(yi)(yi)般的(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)就(jiu)是(shi)通過(guo)每天(tian)的(de)給銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊進(jin)行培訓(xun)輔(fu)導、陪(pei)同(tong)拜訪，然(ran)后再有一(yi)(yi)些檢查工作，促(cu)成(cheng)合同(tong)的(de)這樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)
在(zai)2023年年底，我迎來了人生中的一(yi)(yi)次重要經歷(li)——參加了由福州市勞動就業(ye)中心組(zu)織的馬蘭花創(chuang)業(ye)培訓。這是一(yi)(yi)個連(lian)續7天的免(mian)費(fei)培訓課(ke)程，旨在(zai)幫助(zhu)像我這樣的有志于創(chuang)業(ye)的人士，提高(gao)創(chuang)業(ye)技(ji)能，增強創(chuang)業(ye)信心。回顧這段學習時光，我感
不是每個優(you)秀的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)都(dou)能做銷(xiao)售(shou)(shou)管理崗位。很多(duo)公(gong)司都(dou)出現過這(zhe)樣(yang)的(de)情況，銷(xiao)售(shou)(shou)冠軍升官以后搞砸了。我(wo)原來這(zhe)邊就遇到(dao)過這(zhe)樣(yang)一種情況，原來做銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)時候，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完成，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很多(duo)提(ti)成。后來把他提(ti)拔成了銷(xiao)售(shou)(shou)經理，結果搞得一塌(ta)糊涂。為(wei)什么(me)呢(ni)？很多(duo)
做增員建團隊(dui)最(zui)關鍵的(de)(de)(de)是(shi)什么？首先明(ming)確(que)一點，現在(zai)的(de)(de)(de)保險業靠拉(la)人(ren)(ren)頭吃聘財的(de)(de)(de)時(shi)代已(yi)經過(guo)(guo)去了。這些(xie)(xie)年我見過(guo)(guo)管過(guo)(guo)的(de)(de)(de)團隊(dui)也不少，有些(xie)(xie)人(ren)(ren)短短幾(ji)(ji)年，團隊(dui)發展了幾(ji)(ji)百人(ren)(ren)。有些(xie)(xie)人(ren)(ren)幾(ji)(ji)年下來(lai)來(lai)來(lai)走(zou)走(zou)還是(shi)幾(ji)(ji)個人(ren)(ren)，其實再小的(de)(de)(de)公司(si)(si)也有優秀團隊(dui)，再大(da)的(de)(de)(de)公司(si)(si)也有垃(la)圾團隊(dui)。為什
銷售經(jing)理(li)崗(gang)位能(neng)(neng)力要(yao)求 與一般經(jing)理(li)人(ren)不同，銷售經(jing)理(li)這個職(zhi)位要(yao)求更多(duo)的技能(neng)(neng)，他既是領導者、教練(lian)、導師、分析家、溝通(tong)者、傾(qing)聽者，