如何成(cheng)為一(yi)個(ge)銷售(shou)(shou)高手(shou)?我(wo)(wo)們說在(zai)銷售(shou)(shou)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)(yu),高手(shou)和普通(tong)人之間最大的區別還是(shi)(shi)(shi)源于底層認(ren)(ren)知上的不一(yi)樣。而這(zhe)個(ge)認(ren)(ren)知的差別依然是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)常說的那(nei)個(ge)你到(dao)底是(shi)(shi)(shi)在(zai)研(yan)究人還是(shi)(shi)(shi)在(zai)研(yan)究事兒。在(zai)銷售(shou)(shou)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)(yu),什么(me)叫(jiao)做(zuo)研(yan)究事兒?就是(shi)(shi)(shi)你陷入到(dao)了(le)一(yi)種(zhong)產品(pin)思維當中。什么(me)是(shi)(shi)(shi)研(yan)究...
林總在 2020 年(nian)疫情(qing)最嚴重時(shi),用體驗式私域流量的打(da)法。一年(nian)時(shi)間銷量提(ti)升(sheng)十(shi)倍,做到五千萬(wan)業績。他做了十(shi)一年(nian)服裝(zhuang),在寫字樓開小店,以(yi)男裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為主,以(yi)前(qian)一年(nian)流水兩(liang)百多萬(wan),生意(yi)依(yi)賴人脈圈且(qie)需量體,做大難(nan),后選(xuan)擇(ze)私域流量打(da)法。選(xuan)擇(ze)該打(da)法后改(gai)造
工信(xin)部下令 9 月 17 日(ri)阿里騰訊(xun)抖(dou)音要互(hu)通(tong)互(hu)聯(lian),這帶來了新(xin)機(ji)會。抖(dou)音短(duan)短(duan)五年開辟出新(xin)天地,現在(zai)流量互(hu)通(tong)將使(shi)互(hu)聯(lian)網巨變,阿里和騰訊(xun)的商業格局(ju)會改變,這對普(pu)通(tong)人、創業者等都是機(ji)會。之前各大平臺構(gou)建閉環生態,抖(dou)音處于蓄勢期,不(bu)愿(yuan)走資本砸(za)錢路,
在(zai)河(he)南新鄉有(you)一個非常(chang)牛逼的商(shang)超(chao)胖東來,被(bei)譽為中國(guo)最好(hao)的店。開(kai)業不到一小(xiao)時因(yin)超(chao)負荷運轉老(lao)板親自關門送客,還(huan)吸引(yin)了雷布斯(si)朝圣(sheng)學習。也被(bei)收(shou)入美國(guo)哈(ha)佛(fo)商(shang)學院案例庫,馬(ma)云稱其為中國(guo)企業的一面旗幟。有(you)胖東來的城市,其方(fang)圓(yuan)一公(gong)里是(shi)其他(ta)零售商(shang)超(chao)的墳場。
介紹了一種現在(zai)超級火爆(bao)的模式玩(wan)法(fa),裂變(bian)速度極快(kuai)。有十幾款產(chan)品(pin)在(zai)平臺上,經過(guo)幾個月的努(nu)力,每月流轉(zhuan)已高達兩三個億,會員(yuan)已超萬人。成為(wei)代理只需(xu) 499 元,可獲得 499 元產(chan)品(pin)和推廣權限,成功推薦(jian)兩人消費 499 元就能升級為(wei)老板,直接推薦(jian)的
固體(ti)飲料老(lao)板的(de)(de)引流(liu)神操作包括。 一、設置體(ti)驗款商品免費(fei)(fei)送,支(zhi)付 9 塊 9 成為本店會員,可享受多(duo)種(zhong)福利。如支(zhi)付 15 元(yuan)運費(fei)(fei)可獲得價值 69 元(yuan)的(de)(de)一盒益生菌(jun)凍干(gan)粉,還能生成全年別人掃碼就與自己綁(bang)定推薦關系的(de)(de)二維碼。粉絲支(zhi)付 9 塊
靠(kao)著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)首洗腦神曲,賣(mai)著(zhu)(zhu) 3 元(yuan)一(yi)(yi)個的(de)(de)冰淇(qi)淋(lin)、8 塊(kuai)一(yi)(yi)杯的(de)(de)奶茶。蜜(mi)雪冰城卻做(zuo)到了 1.2 萬(wan)家門店、65 億(yi)營收。蜜(mi)雪冰城產(chan)品價格便宜還能賺錢的(de)(de)做(zuo)法。 一(yi)(yi)、打造(zao)引(yin)流爆品。同樣(yang)一(yi)(yi)個冰淇(qi)淋(lin)別人賣(mai) 10 元(yuan),蜜(mi)雪冰城只要 2 元(yuan)。賣(mai)了二十多(duo)年
一、服務北(bei)方(fang)最(zui)大(da)家居集(ji)散地 香河(he)是(shi)東北(bei)亞地區最(zui)具(ju)影響(xiang)力(li)的(de)家居產(chan)品(pin)集(ji)散地、中國(guo)北(bei)方(fang)最(zui)大(da)的(de)鈑金(jin)制品(pin)和印(yin)刷包裝生產(chan)基地。香河(he)家具(ju)城展(zhan)廳面積220萬(wan)平方(fang)米,規模位居北(bei)方(fang)最(zui)大(da)、全(quan)國(guo)第(di)二(er),為香河(he)贏得(de)“中國(guo)北(bei)方(fang)家具(ju)之都”的(de)魅
近年來,喜茶(cha)(cha)憑借(jie)獨特(te)口味和高(gao)品(pin)質(zhi)服務成為國(guo)內茶(cha)(cha)飲(yin)市(shi)場領軍(jun)者(zhe)之一,每天可(ke)售(shou)出超過五千杯飲(yin)料,顧客(ke)需等待長達七小(xiao)時(shi)。喜茶(cha)(cha)的成功源于(yu)精(jing)心策(ce)劃的運營策(ce)略,善于(yu)利用(yong)線(xian)下流量循環,門店前總(zong)是人頭(tou)攢動。通(tong)過吸引(yin)消費者(zhe)目光、引(yin)發好奇心促使他們(men)排(pai)隊,同(tong)時(shi)利用(yong)
有個(ge)來自廣西(xi)的美女老(lao)板(ban)開了一(yi)(yi)(yi)家(jia)醫療美容連鎖,她(ta)用新(xin)(xin)零(ling)售的思路玩了一(yi)(yi)(yi)套新(xin)(xin)模(mo)式。不但自己輕(qing)松賺(zhuan)到錢,每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)跟(gen)她(ta)合作(zuo)的美容院(yuan)都(dou)感(gan)謝她(ta)。她(ta)先去(qu)對接(jie)一(yi)(yi)(yi)家(jia)美容院(yuan)。告訴(su)老(lao)板(ban)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)價值 498 元的優(you)惠體驗(yan)項目免費送(song)給客戶,為其生成并打印專屬大海(hai)報放在(zai)店(dian)門(men)
一家蛋(dan)(dan)糕(gao)店與幾十(shi)家超市(shi)合作(zuo)賣(mai)蛋(dan)(dan)糕(gao)的(de)裂變方(fang)法,以及(ji)這種借網捕(bu)魚方(fang)式的(de)原(yuan)理和(he)應用。蛋(dan)(dan)糕(gao)店在半個(ge)月內與幾十(shi)家社(she)區超市(shi)合作(zuo),讓超市(shi)幫(bang)忙賣(mai)蛋(dan)(dan)糕(gao),其營銷活動是周(zhou)邊居民(min)買 50 元蛋(dan)(dan)糕(gao)卡可得到 40 元社(she)區超市(shi)購物卡,每個(ge)客戶(hu)限購一張。這樣(yang)的(de)宣傳可能(neng)促進
2023年(nian)11月史杰(jie)松代表啟(qi)迪之(zhi)星(xing)“星(xing)導師(shi)”持續(xu)為山東臨沂及江蘇徐州創業者服(fu)務(wu)。 一、山東臨沂之(zhi)行 2023年(nian)11月17日由中共臨沂市(shi)委(wei)(wei)人(ren)(ren)才發展服(fu)務(wu)中心共青團臨沂市(shi)委(wei)(wei)主(zhu)辦,羅莊區委(wei)(wei)人(ren)(ren)才工作領(ling)導小組辦公室及
“秋(qiu)碩品字(zi)(zi)型,賺錢肯定行!”是秋(qiu)碩農(nong)業(ye)的(de)(de)廣告語,也是核心發展目標,該企業(ye)是我(wo)2023年(nian)8月深度服務的(de)(de)一家技(ji)術創新農(nong)業(ye)企業(ye),企業(ye)的(de)(de)明(ming)星產品是《品字(zi)(zi)型種(zhong)植(zhi)(zhi)技(ji)術》即“玉(yu)米超高產種(zhong)植(zhi)(zhi)模式”。早在(zai)201
想要(yao)賺大錢(qian)就要(yao)懂營銷,昨天一個(ge)(ge)做了(le)(le)(le)十幾年培訓(xun)的朋友把我劈頭蓋臉地劈了(le)(le)(le)一頓(dun),說我空有一身打造產品的好本事,不(bu)會賣,如(ru)果換他來(lai)賣的話一年至少五個(ge)(ge)億。我聽了(le)(le)(le)心里(li)很(hen)不(bu)是(shi)滋味,不(bu)過他說的一個(ge)(ge)核(he)心點確(que)實(shi)觸動到了(le)(le)(le)我。他問我用戶(hu)是(shi)不(bu)是(shi)必須(xu)要(yao)買你的產品,我說
現在的員工(gong)其實是有(you)營(ying)(ying)銷(xiao)意識(shi)的,如(ru)(ru)果要(yao)(yao)做全員營(ying)(ying)銷(xiao),需要(yao)(yao)做一些(xie)基礎建設。比如(ru)(ru)給員工(gong)提供物料(liao)和話術,且(qie)要(yao)(yao)傻(sha)瓜化。以藥店會員日(ri)活動為例,可把宣發素材制作好(hao)放在公眾號或小程序里讓員工(gong)轉發。做全員銷(xiao)售首(shou)先要(yao)(yao)梳(shu)理清楚自己(ji)能做的服務。包括如(ru)(ru)何表達服務、客(ke)戶
客戶(hu)(hu)自裂變(bian)的(de)玩法(fa),客戶(hu)(hu)是(shi)(shi)可以(yi)(yi)自己裂變(bian)的(de)。中醫(yi)養(yang)生(sheng)朋友就(jiu)運用了這(zhe)套玩法(fa),現在顧客每天預約且(qie)要(yao)(yao)排隊(dui),生(sheng)意很好。沒花錢做廣告買流量(liang),卻有(you)很多人幫他(ta)(ta)拉流量(liang)且(qie)不用發(fa)工資。客戶(hu)(hu)自裂變(bian)需要(yao)(yao)一個(ge)分(fen)(fen)享的(de)理由,要(yao)(yao)符合利(li)己和(he)利(li)他(ta)(ta)兩(liang)個(ge)條件,利(li)己是(shi)(shi)只(zhi)要(yao)(yao)分(fen)(fen)享就(jiu)可以(yi)(yi)省錢
四川的(de)(de)周總用 8 個月時間(jian)創(chuang)造(zao) 5 億市值賣茶(cha)葉的(de)(de)模(mo)式。周總是原百(bai)事可樂中國(guo)區市場總監(jian),曾創(chuang)造(zao)過 80.9% 的(de)(de)市場占有(you)(you)率。2014 年因身(shen)體原因,他想找(zhao)尋更好(hao)的(de)(de)茶(cha)園(yuan),恰逢峨眉山有(you)(you) 30 萬畝茶(cha)園(yuan),經過反復篩選,最(zui)(zui)終找(zhao)到(dao) 3 萬畝最(zui)(zui)好(hao)的(de)(de)原生
一家健身(shen)房(fang)的營銷(xiao)玩(wan)法,一家受疫情(qing)影(ying)響生意不(bu)好(hao)的健身(shen)房(fang)打出(chu)廣告(gao),每天堅持健身(shen) 45 分鐘(zhong)就給開(kai)工資。具體規則是辦(ban)理(li)一張 1880 元(yuan)的健身(shen)會員卡,每去(qu)健身(shen)一次返 6 元(yuan),一年可(ke)返 2190 元(yuan),不(bu)僅免費健身(shen)還能賺 310 元(yuan)。 實(shi)際情(qing)況(kuang)
認為單純依賴某(mou)團等平(ping)臺(tai)的流量不算真正的流量,流量被(bei)平(ping)臺(tai)反復出租,商(shang)家賺錢要(yao)交租,還得看平(ping)臺(tai)臉色。以(yi)啤酒代理商(shang)老王為例,他做了商(shang)家抱團的商(shang)業模式,把幾個(ge)(ge)餐飲(yin)商(shang)戶(hu)找到一起,給(gei)每個(ge)(ge)商(shang)戶(hu)建立抖音企業號(hao),拉到同一個(ge)(ge)群里,以(yi)前留不住(zhu)流量顧客,現在留住(zhu)了
蛋糕店(dian)加(jia)一(yi)(yi)元裂變的(de)模式(shi)可使流量(liang)從(cong)每(mei)(mei)天(tian) 20 人(ren)暴增到(dao) 100 人(ren)。一(yi)(yi)家蛋糕店(dian)每(mei)(mei)天(tian)只有(you) 20 人(ren)進(jin)店(dian),他們設計了(le)一(yi)(yi)個裂變流程(cheng),先從(cong)這 20 人(ren)開始裂變。在本店(dian)消費滿(man) 50 元的(de)客戶,只要再加(jia)一(yi)(yi)塊(kuai)錢就可以獲(huo)得一(yi)(yi)份價值 15 塊(kuai)錢的(de)蛋撻。加(jia)一(yi)(yi)塊(kuai)錢
開門做(zuo)生意(yi)(yi)會面(mian)臨如(ru)何有效引(yin)流(liu)的問(wen)題,同樣的活動別人(ren)做(zuo)能生意(yi)(yi)爆火,自己做(zuo)卻效果(guo)不(bu)佳。引(yin)流(liu)就是吸引(yin)流(liu)量或人(ren)流(liu),一(yi)個(ge)完整(zheng)的引(yin)流(liu)活動由四(si)個(ge)要(yao)素構成(cheng)。 一(yi)、目(mu)標(biao)人(ren)群是誰。他們在哪里,是在周(zhou)邊小區、工廠(chang)、寫字樓、商會、社群、老顧客的朋友(you)圈或抖音上
市場營銷的(de)(de)相關(guan)內容,通過(guo)一只羊的(de)(de)例子進行說明。市場營銷的(de)(de)本質不是(shi)(shi)讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)占到(dao)便(bian)宜(yi),而是(shi)(shi)讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)覺得自己占到(dao)便(bian)宜(yi),讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)占到(dao)便(bian)宜(yi)叫價格戰,讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)覺得占到(dao)便(bian)宜(yi)叫品(pin)(pin)牌。例如 “養(yang)羊大師” 是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌名,“世代
關于商品(pin)標價(jia)(jia),在中(zhong)國某(mou)些(xie)市場上,標價(jia)(jia) 59 時(shi)顧(gu)(gu)客(ke)還價(jia)(jia)起點一般是 30,成交在 35 到 40 之間。標價(jia)(jia) 57 時(shi)顧(gu)(gu)客(ke)還價(jia)(jia)起點變成 50,成交在 50 到 55 之間,標價(jia)(jia) 57 可能比標價(jia)(jia) 59 賺(zhuan)得更多,因為中(zhong)國某(mou)些(xie)市場存在討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的
這可能是(shi)見過最簡單的營銷方式,卻能讓產(chan)品迅速打開市(shi)場(chang)。比(bi)(bi)如飯店里的可樂永遠只有(you) 1.25 升,健身卡(ka)半年 800 塊,年卡(ka)只比(bi)(bi)半年卡(ka)貴(gui) 300,會讓人覺得買(mai)年卡(ka)更(geng)劃算。可樂也是(shi)同樣道理,超市(shi)有(you) 3 種可樂,1.25 升賣(mai) 5 塊,兩升賣(mai) 6
成功從來不是偶然的,阿里巴巴用了 7 年做(zuo)到(dao)市值(zhi)過(guo)百億(yi),騰(teng)訊用了 8 年做(zuo)到(dao)市值(zhi)過(guo)百億(yi),拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)只用了 18 個月就做(zuo)到(dao)了市值(zhi) 1800 億(yi)。它和 T 寶(bao)(bao)的區別在于(yu) T 寶(bao)(bao)是搜索式購買(mai),拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛開始崛起時(shi)連個小(xiao)程序(xu)都(dou)沒有,就一個 H5 開始進
今年(nian)中(zhong)(zhong)秋(qiu)節快(kuai)到(dao)了,一句中(zhong)(zhong)秋(qiu)快(kuai)樂能讓某些人賺(zhuan)幾百上(shang)千(qian)萬(wan)甚至(zhi)過億。這(zhe)歸功(gong)于富人們的營銷游(you)戲,用蟹(xie)券(quan)拿捏中(zhong)(zhong)國(guo)的人情(qing)往來。中(zhong)(zhong)秋(qiu)送(song)禮主要是月餅和大閘蟹(xie),但有(you)(you)兩個問(wen)題。一是中(zhong)(zhong)秋(qiu)只有(you)(you)一天,大閘蟹(xie)不(bu)好保存(cun),全(quan)部(bu)在一天發貨有(you)(you)物流問(wen)題。二(er)是禮品單一,很多人收到(dao)
九零后(hou)小姑(gu)娘從(cong)一(yi)家店(dian)做(zuo)到一(yi)百零九家店(dian),她在開(kai)第一(yi)家店(dian)時最初只有(you)三個(ge)客戶,是朋(peng)友帶(dai)來(lai)的。從(cong)三個(ge)客戶裂變到一(yi)百個(ge)忠實客戶用到了(le)很多(duo)方(fang)法,分(fen)享三招(zhao)(zhao),尤其(qi)是第三招(zhao)(zhao)非常(chang)關鍵。 一(yi)、引流。去附(fu)近人流多(duo)的地方(fang)擺桌子(zi)、展架(jia),帶(dai)拓客卡,準備(bei)多(duo)肉(rou)和盆栽(zai),
老(lao)(lao)王的美甲(jia)店(dian)用營(ying)銷(xiao)方法(fa)年(nian)賺 800 萬。一般實體(ti)(ti)店(dian)鋪(pu)鎖定(ding)客戶(hu)方式是(shi)(shi)不(bu)(bu)求(qiu)盈(ying)利,讓員工(gong)拉人(ren)體(ti)(ti)驗(yan)后推銷(xiao)年(nian)卡,但效果不(bu)(bu)佳,原因(yin)是(shi)(shi)人(ren)群不(bu)(bu)精(jing)準(zhun)、產品(pin)價值未體(ti)(ti)現,老(lao)(lao)王做(zuo)法(fa)。 一、不(bu)(bu)在(zai)大(da)街拉人(ren)。把 50 元美甲(jia)服務當禮品(pin)讓飯店(dian)送給(gei)客戶(hu),持卡可免費享受(shou)
2022年(nian)10月中(zhong)旬(xun)山東YY藝術(shu)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學(xue)校創始人(ren)李(li)美美校長(已脫敏)來蘇州(zhou)找到我,該校創辦于2007年(nian),是教育局、民政局審批的(de)正規藝術(shu)類(lei)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學(xue)校。學(xue)校培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)項目有聲樂培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun),器樂培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、樂理培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、視唱培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、練耳培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、形(xing)體培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、音樂表演(yan)、音樂欣(xin)賞、臺
2023年12月29日由英盛網、汕(shan)頭馬匯主辦(ban),廣(guang)(guang)東省企(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)聯(lian)(lian)(lian)合(he)會(hui)、廣(guang)(guang)東省企(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)協(xie)(xie)會(hui)、廣(guang)(guang)東省企(qi)(qi)(qi)業(ye)管理咨詢協(xie)(xie)會(hui)、汕(shan)頭市(shi)工商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、揭(jie)陽(yang)市(shi)工商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、潮(chao)州(zhou)市(shi)工商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、梅州(zhou)市(shi)工商(shang)聯(lian)(lian)(lian)聯(lian)(lian)(lian)辦(ban)的(de)第18屆(jie)大粵東企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)高峰論壇(tan)暨企(qi)(qi)(qi)業(ye)學習節在汕(shan)頭馬匯召開。 史(shi)杰松
隨著消(xiao)費市場(chang)壓力(li)增(zeng)加(jia),電商失去吸引力(li),商家(jia)需尋找新營銷模(mo)式,幸運(yun)拼(pin)團模(mo)式以獨特魅力(li)和(he)實用價值成首選。幸運(yun)拼(pin)團是(shi)一(yi)種新拼(pin)團模(mo)式,通過互動和(he)分享實現(xian)銷售和(he)用戶(hu)(hu)增(zeng)長,能夠吸引潛在客戶(hu)(hu)和(he)提升(sheng)用戶(hu)(hu)活(huo)躍度。幸運(yun)拼(pin)團運(yun)作原理簡單,商家(jia)設定商品價格和(he)參(can)與人