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目前，人(ren)員銷售(shou)占據(ju)工業(ye)品(pin)銷售(shou)的主(zhu)導地(di)位，很多中小型(xing)工業(ye)品(pin)企業(ye)急于銷售(shou)，把大(da)量的營(ying)銷資源投入(ru)到客(ke)情關(guan)系上，盡管老板有時也(ye)會親自出馬，而(er)真正操辦(ban)的絕大(da)部分是(shi)這些一(yi)(yi)線銷售(shou)人(ren)員。這就出現了一(yi)(yi)個較(jiao)大(da)的漏洞(dong)：老板對潛(qian)在客(ke)戶的判斷是(shi)基于銷售(shou)人(ren)員提供的信息
我們(men)今(jin)天(tian)中國的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)已(yi)經是(shi)數不(bu)勝(sheng)數了，但是(shi)真正能夠(gou)被(bei)(bei)消(xiao)費(fei)者記住的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)卻屈(qu)指可數。就拿汽車(che)品(pin)牌(pai)(pai)來(lai)說(shuo)(shuo)，我們(men)今(jin)天(tian)有一百(bai)多(duo)家汽車(che)品(pin)牌(pai)(pai)，但是(shi)真正能夠(gou)被(bei)(bei)消(xiao)費(fei)者認(ren)知的(de)(de)不(bu)會超過十家，甚至有的(de)(de)消(xiao)費(fei)者連(lian)五家都說(shuo)(shuo)不(bu)出來(lai)。那么為什么一百(bai)多(duo)家汽車(che)品(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)費(fei)者能夠(gou)叫出的(de)(de)名
作為(wei)企業人(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)管(guan)(guan)理者，您有沒(mei)有思考(kao)過以下三(san)個問(wen)題： 人(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)管(guan)(guan)理能(neng)否為(wei)企業創造利潤？ 人(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)管(guan)(guan)理如何為(wei)企業創造利潤？ 我們(men)又怎樣讓(rang)大(da)家看到我們(men)為(wei)企業創造的利潤和無形價(jia)值(zhi)呢？ 企業HR，每天(tian)都在做人(ren)力(li)資源(yuan)(yuan)工作，每天(tian)都在為(wei)企業各
王越培訓(xun)師課程效(xiao)果怎么樣？ 第八組深(shen)圳總(zong)校胡衛國培訓(xun)總(zong)結：首先今天(tian)的(de)培訓(xun)，是對我們(men)過(guo)去(qu)在行業市場上遇到(dao)的(de)一系列問題的(de)的(de)歸(gui)納和匯總(zong)以及解決(jue)方案和路徑；銷(xiao)售是萬變不離(li)其宗的(de)，團(tuan)隊、產品、渠(qu)道，三(san)大點進行無限細(xi)分，挖掘出我們(men)在每一個關鍵(jian)點的(de)
要完(wan)成(cheng)年度銷售目(mu)標，如何為(wei)渠(qu)(qu)道賦(fu)能(neng)有(you)十個關(guan)鍵，這次就為(wei)你分享如何為(wei)渠(qu)(qu)道賦(fu)能(neng)的十個方法。渠(qu)(qu)道目(mu)標完(wan)成(cheng)了，那(nei)銷售目(mu)標自然也就完(wan)成(cheng)了，渠(qu)(qu)道賦(fu)能(neng)怎么做呢？ 1、重點(dian)渠(qu)(qu)道，重點(dian)客戶(hu)的約談，為(wei)業(ye)績創造滿足條件(jian)，重點(dian)渠(qu)(qu)道。 2、充(chong)分了解市(shi)場(chang)的
趙一波(企業營銷咨詢專家) 下沉市(shi)場的另類生(sheng)態圈(quan)，你適(shi)合下沉嗎？ 關于(yu)(yu)下沉市(shi)場總有一些迷之困惑：發源于(yu)(yu)浙(zhe)江的綠茶餐廳(ting)，其(qi)營業額在(zai)南方(fang)市(shi)場下滑的趨(qu)勢下，轉戰(zhan)北方(fang)三線城市(shi)，在(zai)北方(fang)市(shi)場又(you)現排隊盛況(kuang)、業績良好；創立于(yu)(yu)深圳的禾
趙一波（企業營銷咨(zi)詢專家） 饑餓(e)營銷 一個(ge)人吃骨(gu)頭他不香(xiang)，搶著吃才香(xiang)呢。現在的(de)主(zhu)播都(dou)特(te)別精(jing)明，產(chan)品一般都(dou)是分批(pi)次上架,第一批(pi)次盡(jin)量的(de)少，一上架就讓(rang)你搶玩，“沒有啦、搶玩啦；”視(shi)頻(pin)中(zhong)主(zhu)播們大(da)聲地
好(hao)的(de)渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)能(neng)幫助轄區(qu)內門(men)(men)店獲客、賺錢(qian)和(he)(he)健康生存，但目(mu)前很多(duo)渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)無法勝任(ren)。隨著時代(dai)變化，渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)應從(cong)傳(chuan)統轉達者轉變為賦(fu)(fu)能(neng)者。 一(yi)、認知改變。受(shou)門(men)(men)店歡迎的(de)渠(qu)道經(jing)(jing)理(li)不僅能(neng)傳(chuan)遞公司政策和(he)(he)要求(qiu)，還能(neng)為門(men)(men)店業績增長(chang)提供賦(fu)(fu)能(neng)，從(cong)傳(chuan)話筒變成賦(fu)(fu)能(neng)
每一(yi)個項目都(dou)希望自己有很好(hao)的(de)渠(qu)道拓展，而如(ru)何做(zuo)好(hao)渠(qu)道招(zhao)(zhao)商，也是很多的(de)老總非(fei)常頭痛的(de)問(wen)題(ti)。今(jin)天和(he)大家分享關于(yu)渠(qu)道招(zhao)(zhao)商的(de)六個邏輯，我們把它理清楚(chu)，我相信對于(yu)您的(de)招(zhao)(zhao)商特(te)別有幫助。 第一(yi)點就是做(zuo)好(hao)你的(de)項目包裝，一(yi)個是要確定好(hao)你的(de)定位，
銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道(dao)越(yue)來越(yue)多元化，我發現消費品品牌(pai)商(shang)或者(zhe)經銷(xiao)商(shang)普(pu)遍面臨這樣(yang)的問(wen)題。他們分不清哪些銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道(dao)有機會，哪些銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道(dao)有發展，哪些銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道(dao)是(shi)在耗費他們的企業資(zi)源。對品牌(pai)商(shang)而(er)言，分不清哪個(ge)是(shi)好的銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道(dao)，可能只是(shi)損失一些銷(xiao)售(shou)或者(zhe)市場份額。對經銷(xiao)商(shang)而(er)
經營產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)重點在(zai)(zai)于匠心精神，做出不一(yi)樣的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，經營流量的(de)(de)(de)核(he)心在(zai)(zai)于流量的(de)(de)(de)變現，經營渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)關鍵在(zai)(zai)于渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)吸引力和把控(kong)力，而經營用(yong)戶的(de)(de)(de)重心在(zai)(zai)于提升(sheng)用(yong)戶的(de)(de)(de)粘(zhan)性。理想(xiang)的(de)(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)是這四(si)個方(fang)面我(wo)們都很強(qiang)，但(dan)要(yao)做好這四(si)個方(fang)面，企(qi)業(ye)所需要(yao)的(de)(de)(de)人力、資(zi)源(yuan)是不一(yi)樣的(de)(de)(de)，
實際工(gong)業品營銷(xiao)(xiao)渠(qu)道模式是非常復雜的，如(ru)：企業自設辦事處(chu)和分公司（可以認為(wei)是零級(ji)渠(qu)道），而總經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)也可能繞過經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)直接做直銷(xiao)(xiao)。但萬變不(bu)離其宗，不(bu)外乎跟渠(qu)道層次(ci)和渠(qu)道寬度有關： 1） 渠(qu)道層次(ci)：從(cong)制造(zao)商(shang)到最(zui)終(zhong)用戶經(jing)過的層級(ji)，分為(wei)零級(ji)、一級(ji)、二(er)
趙一波(企業營銷咨(zi)詢專(zhuan)家） 客戶為(wei)什(shen)么刪(shan)除你？ 客戶為(wei)什(shen)么刪(shan)除你？第一你這個人沒(mei)價值，第二你發的信息沒(mei)價值，你若是馬(ma)爸爸，他會刪(shan)除你嗎？怎么樣都不會刪(shan)除你的，所以，先提升自己，朋友圈別(bie)發太LOW的東西,什(shen)么啤酒瓶子擼(lu)
企業的產品選擇進賣(mai)場，首先要(yao)選的是位置好的大賣(mai)場。大賣(mai)場的位置好不(bu)(bu)好，門店經理說了不(bu)(bu)算，賣(mai)場的導購說了也不(bu)(bu)算，真(zhen)正要(yao)關注的是以下兩個指標： 1、地段名 雖(sui)然現在我們的城(cheng)市建設發展很快，但是不(bu)(bu)難(nan)發現，在絕大部(bu)分城(cheng)市中，依然保留著(zhu)人
工業品(pin)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)(dao)的常見模式：直營(ying)(ying)型渠道(dao)(dao)。 企業直營(ying)(ying)渠道(dao)(dao)設計模型 工業品(pin)生產企業在直營(ying)(ying)管理中存在的問題點(dian)(dian)還很多，如銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員綜合素質參差不齊，人(ren)員流動(dong)性大，運作流程的缺失，售(shou)后(hou)服(fu)務的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重(zhong)點(dian)(dian)分析如
品(pin)牌招商的(de)話，一(yi)定要解決經(jing)銷(xiao)商內心的(de)三個顧慮，這三個顧慮是什么？ 1、就(jiu)是經(jing)銷(xiao)商關(guan)注的(de)，你能不能給他(ta)帶來盈(ying)利，就(jiu)是投(tou)資(zi)回報率(lv)。這個時候品(pin)牌要輸出怎樣的(de)一(yi)種(zhong)服務(wu)呢？第(di)一(yi)，你要對(dui)經(jing)銷(xiao)商持續的(de)進行培(pei)訓。因(yin)為經(jing)銷(xiao)商門(men)店的(de)店長也好，門(men)店的(de)資(zi)源也
渠道一(yi)(yi)，同級經銷商(shang)圈(quan)子。發現潛(qian)在優質經銷商(shang)的(de)第一(yi)(yi)個渠道是(shi)同級經銷商(shang)的(de)介紹(shao)。經銷商(shang)都喜歡成(cheng)群結隊地和廠(chang)家做生(sheng)意，大家知根知底，介紹(shao)的(de)經銷商(shang)一(yi)(yi)定是(shi)和自己差不(bu)多的(de)體(ti)量、關系還不(bu)錯的(de)，顯(xian)得(de)自己人脈關系廣(guang)，在圈(quan)子中有地位。 渠道
其(qi)實很(hen)多商家沒有弄明(ming)白這(zhe)個全渠道經營的(de)(de)本(ben)質是什(shen)么(me)。這(zhe)個全渠道經營的(de)(de)本(ben)質，它就(jiu)是客(ke)戶(hu)的(de)(de)全位(wei)置經營。首先(xian)的(de)(de)話我們要去洞察客(ke)戶(hu)的(de)(de)購(gou)買決策(ce)鏈路是什(shen)么(me)，然后在(zai)他購(gou)買決策(ce)鏈路的(de)(de)關鍵點(dian)上(shang)去布(bu)局。這(zhe)背后的(de)(de)常識就(jiu)是說客(ke)戶(hu)出(chu)(chu)現在(zai)什(shen)么(me)地(di)方，商家就(jiu)應該出(chu)(chu)現在(zai)什(shen)么(me)地(di)
不專注快(kuai)錢(qian)思維(wei)使很多人錯失發展機會(hui)，渠(qu)道老(lao)板的(de)自我陶醉(zui)讓先(xian)機消失，唯有(you)專業(ye)和(he)創(chuang)新才能成為(wei)常青樹。渠(qu)道在商業(ye)中定位(wei)在零售端，離客(ke)戶近，其價值和(he)角(jiao)色在不同階段(duan)有(you)巨大變(bian)化(hua)，如通(tong)信領袖的(de)發展歷程。要持久生長，需做(zuo)到。 一、動態變(bian)化(hua)。動態平衡(heng)是
終端銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)在(zai)醫藥行業里面不(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)交叉。而終端銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)要考慮(lv)的(de)是(shi)(shi)(shi)消費(fei)，就是(shi)(shi)(shi)更(geng)靠近消費(fei)者,所以做的(de)實(shi)際上是(shi)(shi)(shi)業績。而經(jing)銷(xiao)(xiao)商這邊的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，更(geng)多(duo)做的(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)業績，而是(shi)(shi)(shi)生(sheng)意(yi)。因為生(sheng)意(yi)就包含了掙(zheng)(zheng)(zheng)錢，掙(zheng)(zheng)(zheng)錢空間多(duo)大，他掙(zheng)(zheng)(zheng)誰(shui)的(de)錢呢(ni)？不(bu)掙(zheng)(zheng)(zheng)誰(shui)的(de)錢呢(ni)？對(dui)，相對(dui)來說，經(jing)
趙一波（企(qi)業營銷咨詢專家） 國(guo)家重磅出擊，嚴(yan)打和扶(fu)持相關企(qi)業 最近，政府對類似滴滴這(zhe)樣的(de)(de)公(gong)司，對K12、包括(kuo)雙減政策以(yi)及對游戲的(de)(de)打壓，還有前段時間對P2P的(de)(de)全面(mian)否定，這(zhe)一系列的(de)(de)動作都在明顯(xian)的(de)(de)告訴我(wo)們，中國(guo)即將進入了另
在(zai)當(dang)下這個消費(fei)時代，快消品經銷商要(yao)(yao)想(xiang)實現升級，要(yao)(yao)想(xiang)更上(shang)一層樓，需要(yao)(yao)打造幾(ji)個非常重要(yao)(yao)的能力。 1、讓我們的商貿(mao)公(gong)(gong)(gong)司從(cong)傳統的公(gong)(gong)(gong)司轉向(xiang)現代化的公(gong)(gong)(gong)司。什么意思呢？就是說現在(zai)絕(jue)大部分的商貿(mao)型公(gong)(gong)(gong)司看起來都不(bu)像個公(gong)(gong)(gong)司，辦公(gong)(gong)(gong)室(shi)都沒有(you)，你(ni)會議室(shi)都沒有(you)，
現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)市場上比較流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)盈(ying)利(li)模式和商業(ye)模式，有很多的(de)(de)(de)(de)小(xiao)伙伴(ban)分(fen)不清楚什(shen)么叫盈(ying)利(li)模式，什(shen)么叫商業(ye)模式，今天呢，我們就(jiu)簡單的(de)(de)(de)(de)給大(da)家分(fen)析一下，兩種(zhong)模式的(de)(de)(de)(de)區別在(zai)哪里(li)。 什(shen)么叫盈(ying)利(li)模式呢？也就(jiu)是(shi)指的(de)(de)(de)(de)是(shi)你的(de)(de)(de)(de)盈(ying)利(li)從(cong)哪里(li)來(lai)(lai)？就(jiu)說你是(shi)開(kai)店的(de)(de)(de)(de)，通(tong)過賺差價來(lai)(lai)實現(xian)利(li)
汽車與工(gong)程(cheng)機械，風馬牛不(bu)相及的(de)兩類(lei)產(chan)品，卻在(zai)4S店上不(bu)謀而合。銷(xiao)售、配件、服務、信(xin)息反饋，是(shi)(shi)4S店的(de)核心(xin)功能，它重(zhong)塑(su)了(le)廠家和代(dai)理商的(de)合作關系，對于區域銷(xiao)售局面的(de)改觀也很大。汽車4S店，是(shi)(shi)從1998年開(kai)始興起的(de)。而工(gong)程(cheng)機械4S店，則是(shi)(shi)在(zai)200
趙一(yi)波(企(qi)業營銷咨詢專家) 年(nian)(nian)輕化讓歷史(shi)(shi)(shi)煥發青(qing)春 如(ru)果(guo)我(wo)們(men)不能用年(nian)(nian)輕人(ren)的(de)語言(yan)跟年(nian)(nian)輕人(ren)講述歷史(shi)(shi)(shi)，我(wo)們(men)將失去年(nian)(nian)輕人(ren)，而年(nian)(nian)輕人(ren)將失去歷史(shi)(shi)(shi)。 故(gu)宮從2014年(nian)(nian)開始進(jin)入(ru)一(yi)個全新的(de)領域(yu)叫(jiao)文創(chuang)，以前(qian)叫(jiao)旅(lv)游紀念品。為什么要
未(wei)來中國(guo)會(hui)有(you)一個特別可怕的(de)商(shang)(shang)業模式，可能會(hui)讓西(xi)方國(guo)家晚上(shang)睡不著覺，因為被西(xi)方壟斷(duan)了400年(nian)的(de)供應鏈(lian)會(hui)被中國(guo)錘破(po)。西(xi)方在(zai)商(shang)(shang)業上(shang)打(da)造(zao)了一個非常牛(niu)的(de)閉環，由工廠、品(pin)牌、渠道、終端用戶組成(cheng)。而西(xi)方搶占(zhan)了利(li)潤最大(da)的(de)兩(liang)個環節就是品(pin)牌和(he)渠道，把勞心勞力成(cheng)
司(si)銘宇(yu)講師:青島鴻日(ri)汽(qi)車《市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷與(yu)終端客(ke)戶管理(li)》內訓完(wan)成 應(ying)青島鴻日(ri)汽(qi)車股(gu)份有限公(gong)司(si)的邀請5月11-12日(ri)司(si)銘宇(yu)講師為其(qi)提供了為期兩天(tian)一晚的《市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷與(yu)終端客(ke)戶管理(li)》的企業內訓培訓項目，本次培訓受到企業培訓負責人，培訓參訓學員的一致
市場競爭的發展(zhan),眾(zhong)多行(xing)業都在(zai)喊出口號,渠道下沉(chen),精耕細作,過去的大(da)戶(hu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商,省級總經(jing)銷(xiao)(xiao),在(zai)當下的社會, 越(yue)來(lai)越(yue)少(shao),在(zai)經(jing)銷(xiao)(xiao)商看來(lai),每次市場渠道的變革,對他們來(lai)說都是(shi)一次區(qu)域的消減,他們內心苦惱(nao),這(zhe)是(shi)必然(ran),都可以理解(jie).我每次講課,客戶(hu)都語(yu)重心長
市場競爭的(de)加劇、產品(pin)生命(ming)周期的(de)縮短(duan)(duan)，使得(de)需(xu)求不再(zai)均衡。“小批量(liang)、多(duo)品(pin)種、銷(xiao)售(shou)預測不準(zhun)、訂單(dan)周期短(duan)(duan)、訂單(dan)波動(dong)大(da)、客戶定制多(duo)、各類問題多(duo)”越來越成為趨(qu)勢。這(zhe)就使得(de)許多(duo)企業在庫存、交(jiao)付、品(pin)質方面越來越糟糕(gao)。 今天，我
趙一(yi)波(bo)(企業營(ying)銷咨(zi)詢(xun)專家) 如何做(zuo)符合當下時代的(de)(de)新(xin)(xin)營(ying)銷？ 當下，新(xin)(xin)營(ying)銷從渠道(dao)轉向了內(nei)容，以(yi)內(nei)容為(wei)主的(de)(de)營(ying)銷方(fang)式，我們稱(cheng)之為(wei)新(xin)(xin)營(ying)銷。因為(wei)它(ta)跟渠道(dao)相(xiang)對比，是一(yi)個新(xin)(xin)的(de)(de)時代，產品銷售正在從以(yi)前(qian)的(de)(de)瀏(liu)覽變(bian)到推薦(jian)，變(bian)到內(nei)容的(de)(de)跟隨(sui)。 以(yi)前(qian)的(de)(de)廣告是以(yi)渠道(dao)