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陰險的(de)(de)銷售(shou)成交客(ke)(ke)戶步(bu)步(bu)為營(ying)，客(ke)(ke)戶說能不能便宜點(dian)，有些銷售(shou)小(xiao)白(bai)就會(hui)說一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒什么(me)效果，還特別打擊，三個(ge)銷冠都在(zai)用的(de)(de)萬能話(hua)術，就算是再挑剔的(de)(de)客(ke)(ke)戶都無話(hua)可(ke)說，主動的(de)(de)動心(xin)去(qu)買(mai)單。 第(di)一(yi)句(ju)，王總(zong)，沒有人會(hui)傻到(dao)開高價把客(ke)(ke)戶趕(gan)跑
為(wei)激(ji)發銷售團隊積極性(xing)，通(tong)(tong)常會采用工資(zi)加(jia)提成、單項獎勵計劃、績(ji)優排名(ming)計劃、小組 PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人(ren)等激(ji)勵方法。但這些(xie)獎勵計劃周期多為(wei)月(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基層銷售人(ren)員(yuan)來說過長。可(ke)通(tong)(tong)過縮短反(fan)饋周期來激(ji)勵基層銷售人(ren)員(yuan)，如將月(yue)激(ji)勵
新(xin)人做銷售學會這五(wu)招，成長速(su)度一定(ding)會比(bi)同齡人快三到(dao)五(wu)倍。 第一個，膽(dan)子一定(ding)要大。有的銷售新(xin)人瞻前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自(zi)己(ji)說詞不好，怕別人拒絕，怕得(de)罪客戶，怕客戶下次就(jiu)不敢再來(lai)了等等，這個階段你要做的就(jiu)是拿客戶練你的心理素質(zhi)、練話術、練流
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主要(yao)(yao)強(qiang)調銷售(shou)要(yao)(yao)注(zhu)重過程(cheng)管理(li)，內容如下(xia)。 一、強(qiang)調過程(cheng)管理(li)的重要(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷售(shou)管理(li)人員(yuan)不能只盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)(yao)注(zhu)重員(yuan)工(gong)的過程(cheng)管理(li)，因為過程(cheng)才能帶來好(hao)結(jie)果(guo)。 二、案(an)例分(fen)析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區
業績(ji)增長(chang)的秘密武器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠道(dao)。公(gong)司(si)小兩百(bai)個銷(xiao)售能勝(sheng)過同(tong)行八(ba)九百(bai)個銷(xiao)售，原因是公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個客戶(hu)變成了渠道(dao)。以服務一(yi)個大(da)哥的邏(luo)輯(ji)服務好(hao)多個大(da)哥，讓他(ta)們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心指標是找到更多人買(mai)產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人應(ying)是客戶(hu)。
銷冠植入人(ren)心的(de)四句話。 一、沒有(you)(you)人(ren)會(hui)傻到把(ba)客(ke)戶給嚇跑，短期(qi)(qi)看(kan)的(de)是(shi)價格，長期(qi)(qi)要看(kan)的(de)是(shi)品(pin)(pin)質，騙子是(shi)沒有(you)(you)成本的(de)，追求的(de)是(shi)品(pin)(pin)質。 二、我(wo)(wo)覺得(de)做一塊錢(qian)的(de)生意，也都應該(gai)建立在(zai)信任之上，否則(ze)您這個(ge)錢(qian)花得(de)不舒服(fu)，我(wo)(wo)服(fu)務也費勁。 三(san)、低價永
一(yi)(yi)(yi)個小伙開在老小區的店(dian)，開業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同(tong)行陸(lu)續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路(lu)有(you)三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買雞蛋(dan)(dan)。開業(ye)期間消(xiao)費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan)(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和(he)大爺大媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以(yi)上，營業(ye)額(e) 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)(yi)毛
一些銷售(shou)思維認(ren)知誤區(qu)以及正確(que)的(de)應對方法(fa)，內容(rong)如(ru)下。 一、常見的(de)銷售(shou)思維誤區(qu)。銷售(shou)業績完不成時，員工常強調不可抗(kang)力的(de)外部因素，如(ru)產品(pin)交(jiao)期、品(pin)牌(pai)、包裝(zhuang)規格、付款條件(jian)等(deng)不滿足客(ke)戶需求。 二(er)、正確(que)的(de)應對方法(fa)。通過內部相對確(que)定的(de)規則、制度
門店引流拓客的十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一、免(mian)費(fei)贈品。餐飲(yin)店可(ke)在顧(gu)(gu)客用餐結束后送上自制特(te)色小吃(chi)或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券(quan)。給(gei)顧(gu)(gu)客發放下(xia)次消(xiao)費(fei)可(ke)用的優惠(hui)券(quan)，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一定金額(e)返(fan)利的代金券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)(ri)特(te)權。為會(hui)員(yuan)顧(gu)(gu)客在生(sheng)日(ri)(ri)當(dang)天提供特(te)別優
很多(duo)人(ren)做生意堅(jian)持薄(bo)利多(duo)銷，但(dan)猶太人(ren)認為薄(bo)利多(duo)銷是(shi)最(zui)愚蠢的(de)。曾經有機構做過一個價格(ge)實驗，同(tong)樣(yang)兩款(kuan)運(yun)動鞋售價分別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百分之(zhi)七十(shi)看中質量的(de)顧客選擇了(le) A 款(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)新(xin)鞋 C 售價三十(shi)美元(yuan)，實際結果是(shi)選擇 B 的(de)從百分之(zhi)三十(shi)增
做銷售千萬不要怕客戶說貴，從今天開始(shi)，就(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡(huan)上(shang)(shang)跟客戶討價還價，三個高情商的(de)(de)話術(shu)。 第一句，客戶對(dui)產品滿意對(dui)價格不滿意的(de)(de)，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我們公司從上(shang)(shang)到下(xia)只(zhi)有(you)一個信念，就(jiu)(jiu)是堅持做良心的(de)(de)品質，確(que)實(shi)，現(xian)在市場上(shang)(shang)很多(duo)都會用(yong)低價來換銷量
老王開鞋(xie)店一(yi)個(ge)月賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接(jie)提了(le)(le)寶馬。他用兩招(zhao)拿(na)捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免費退錢，沒(mei)穿壞穿舊可以舊換新(xin)。這(zhe)兩招(zhao)吸(xi)引顧客，因為(wei)鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧客喜歡占便宜且會傳染(ran)。第一(yi)個(ge)月就做了(le)(le) 160 萬(wan)。他家運動(dong)鞋(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑(ping)
以(yi)火(huo)鍋店和服裝店異(yi)業聯(lian)盟為例說明(ming)引爆客流(liu)量的模(mo)式。小美(mei)吃完火(huo)鍋結(jie)賬(zhang)(zhang)時，老板說可拿(na)(na)購(gou)物小票去對面女裝店免費領(ling)(ling)絲(si)襪。小美(mei)愛逛街進店后(hou)，女裝店老板說可免費領(ling)(ling)絲(si)襪或用小票抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件很漂亮，小美(mei)買了兩件。結(jie)賬(zhang)(zhang)后(hou)老板拿(na)(na)出鎖
新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)流(liu)量轉化率低(di)是因為(wei)無(wu)法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原(yuan)因在于公司案(an)(an)(an)例倍數(shu)不夠(gou)、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任(ren)感不足。案(an)(an)(an)例不在多(duo)，一百個小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例不如三(san)個頭(tou)(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例，花一年服務三(san)個頭(tou)(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無(wu)限大(da)。因為(wei)頭(tou)(tou)部案(an)(an)(an)例自帶傳(chuan)播屬性，而(er)小案(an)(an)(an)例需花大(da)量時間塑(su)造解說
講述一(yi)個(ge)(ge)小伙子獨特(te)的賺(zhuan)錢模式。其模式是買 200 元紅(hong)酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)裝食物(wu)，七(qi)個(ge)(ge)是 20 元紅(hong)包(bao)，拆(chai)到(dao)紅(hong)包(bao)可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物(wu)。很多顧客為(wei)增加(jia)中獎(jiang)幾(ji)率會多買。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元，三個(ge)(ge)
做活動到(dao)底是(shi)半價(jia)好(hao)還(huan)是(shi)買一送(song)一好(hao)呢(ni)？其實更好(hao)的(de)玩法是(shi)第三(san)種。 一、比如一瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得買虧了，且酒恢復原價(jia)后可能不再購買。 二、若改為買一送(song)一，感覺還(huan)是(shi)五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
這家生鮮小(xiao)超(chao)市開業不(bu)到四個月，月銷售額做到了(le)一(yi)百二十萬(wan)，其模式為一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區(qu)內(nei)開展原價十二塊(kuai)錢一(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團活動，線上小(xiao)程(cheng)序(xu)商城五(wu)人拼(pin)團即(ji)可用(yong)一(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制本小(xiao)區(qu)以外的人參與(yu)，促使
報(bao)完價格(ge)客戶不(bu)(bu)(bu)回復，千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加(jia)上這么一句(ju)話(hua)，直接搞(gao)定之前所有不(bu)(bu)(bu)回復的客戶。為什么報(bao)完價格(ge)以(yi)后(hou)，客戶就(jiu)不(bu)(bu)(bu)回復了(le)？是因(yin)(yin)為他(ta)的目的已經達到了(le)，因(yin)(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)(yin)為他(ta)已經拿到價格(ge)表了(le)，一旦客戶他(ta)不(bu)(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)(bu)主動出擊的話(hua)，那么大概率這個(ge)
有方(fang)法(fa)能(neng)讓(rang)人快速(su)操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單(dan)，很多人靠此(ci)方(fang)法(fa)。作者讓(rang)先做(zuo)測(ce)試，如 “現(xian)(xian)在千萬不要想(xiang)(xiang)香蕉是什(shen)么顏色”“現(xian)(xian)在千萬不要想(xiang)(xiang)你(ni)對(dui)象長什(shen)么樣子”“現(xian)(xian)在千萬不要想(xiang)(xiang)可樂是什(shen)么顏色&rdqu
主要講(jiang)述(shu)了如何(he)快速復制(zhi)銷售高手，提(ti)出按照企業實踐做好六個關(guan)(guan)鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識(shi)地(di)圖。梳(shu)理(li)銷售人員應(ying)掌握的崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)，配(pei)套(tao)相應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企業知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷售全業務流程(cheng)并(bing)梳(shu)理(li)關(guan)(guan)鍵(jian)技能。
講述(shu)一個靠賣(mai)核(he)桃發家的(de)故事及(ji)其中(zhong)運用的(de)商(shang)業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在村里有大量核(he)桃但(dan)村民(min)不愛(ai)吃，他通(tong)過每天喊收核(he)桃且價(jia)格(ge)不斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的(de)方(fang)式(shi)，引起(qi)村民(min)注意。有人跟風先買(mai)再高價(jia)賣(mai)給老許賺差價(jia)，老許樂(le)見其成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
介紹消費(fei)(fei)全(quan)返模式的四種玩(wan)法(fa)及優勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人(ren)(ren)全(quan)返玩(wan)法(fa)。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后(hou)，推薦(jian)(jian)人(ren)(ren)消費(fei)(fei)可逐步(bu)返還(huan)其消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)(ren)返 100 元。推薦(jian)(jian)三(san)人(ren)(ren)全(quan)返，看似買三(san)送(song)一(yi)，消費(fei)(fei)者難以拒絕(jue)，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返
很多(duo)人認(ren)為(wei)做企業只要做好產品就能掙錢(qian)，我認(ren)為(wei)這是錯(cuo)誤的(de)。比如一個做絲(si)綢的(de)學(xue)員，之前開絲(si)綢服裝(zhuang)店(dian)和(he)賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同(tong)質產品多(duo)只能靠降價，利(li)潤低。我讓他做絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像(xiang)迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
提到學裂變(bian)很重要，以一位牙科(ke)朋友的店為(wei)例，其生意(yi)火爆靠(kao)的是顧客(ke)(ke)帶(dai)(dai)顧客(ke)(ke)的裂變(bian)返現模式。只(zhi)要在店里有(you)過消費(fei)，不(bu)論金(jin)額多(duo)少，都有(you)機會拿(na)回全部錢(qian)。具(ju)體做法(fa)是帶(dai)(dai)一個新顧客(ke)(ke)來(lai)做檢查，無(wu)論新顧客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫(bang)老(lao)顧客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧客(ke)(ke)能拿(na) 50
老王做茶具，用(yong)犀(xi)利營銷模式(shi)一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購買后邀請(qing)三個(ge)朋友購買可全額(e)返(fan)現(xian)，邀請(qing)第(di)一(yi)個(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒(ju)絕，還(huan)能建立(li)龐大客戶數據庫。
想解決問(wen)題不(bu)能(neng)只糾結(jie)于表象，要往前(qian)看，三步之內(nei)必有(you)解決方法。很多學員(yuan)反饋轉化率不(bu)錯且資源增加(jia)，但(dan)(dan)整(zheng)體利潤下(xia)滑，這是(shi)沒有(you)定(ding)位好問(wen)題，發力點不(bu)對。比(bi)如做家(jia)具的學員(yuan)，其門店裝修好，線下(xia)轉化率高(gao)，資源增加(jia)但(dan)(dan)利潤減少。原因(yin)是(shi)線下(xia)轉化率高(gao)導致依賴線下(xia)成
美國有(you)一家面包店揚(yang)言要打(da)敗(bai)星(xing)巴克，從消(xiao)(xiao)費機制(zhi)下手搶占客(ke)(ke)戶。價格比麥當勞(lao)還(huan)貴但顧客(ke)(ke)愿意(yi)買單，還(huan)使(shi)其(qi)進入(ru)烘焙品牌前十名，該面包店的消(xiao)(xiao)費機制(zhi)讓(rang)人上(shang)癮(yin)。 一、采用會員(yuan)(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)(yuan)計劃(hua)中加入(ru)福利盲盒。顧客(ke)(ke)消(xiao)(xiao)費后隨機發放會員(yuan)(yuan)積分、烘焙食(shi)品活動邀約等
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學會的 5 句朋友圈金句，這(zhe)是所有成功銷(xiao)售(shou)，并且已經(jing)驗證過的，保(bao)證你在(zai)發完之后，能(neng)吸引 90% 的客戶和一(yi)大批潛在(zai)的客戶。 第(di)一(yi)句：不管你早來(lai)還(huan)是回頭客，不管你是第(di)一(yi)次來(lai)還(huan)是最后一(yi)次來(lai)，我都會相信(xin)你。 第(di)二句：什么(me)是
一(yi)對美國(guo)夫妻靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)頭肥(fei)皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高(gao)達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故事(shi)。2019 年到(dao)中國(guo)廣(guang)西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發現紅(hong)瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發烏(wu)黑亮麗。將此故事(shi)包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發習(xi)慣，產