已加入本站1992天 , 點擊量：25961 次
企(qi)業(ye)做(zuo)大了，話(hua)語權強了，或者是企(qi)業(ye)還不是太大，但是處于快速成長(chang)期階段，會(hui)不會(hui)碰上某(mou)個地方幾(ji)個、幾(ji)十個經(jing)銷(xiao)商(shang)向公(gong)司提出(chu)某(mou)項特殊訴求(qiu)，否(fou)則將聯合(he)抵制進貨的意外事件？估計(ji)很多(duo)企(qi)業(ye)都遇到(dao)過，只不過對抗的激烈程度有所差異(yi)。在經(jing)銷(xiao)商(shang)管(guan)理中，我們把這(zhe)類以(yi)
近(jin)年來(lai)，駕(jia)培行(xing)業(ye)亂象頻發，給學(xue)員和社會(hui)帶來(lai)很多問題。互聯網(wang)營銷專家(jia)楊建允結合家(jia)人在(zai)西安慶華駕(jia)校學(xue)車(che)的不愉快(kuai)經(jing)歷，在(zai)駕(jia)校駕(jia)培行(xing)業(ye)的評論員文章(zhang)中指出了駕(jia)校駕(jia)培的一些亂象。 一些駕(jia)校為了追求利潤，降低培訓質量，使
經銷商竄貨對于(yu)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)、非暢銷產(chan)(chan)品(pin)、成(cheng)長期產(chan)(chan)品(pin)、衰退期的產(chan)(chan)品(pin)等是(shi)(shi)有正面(mian)影(ying)響(xiang)的，當竄貨在(zai)這些情況下發(fa)生時，企業多(duo)數是(shi)(shi)樂(le)見其成(cheng)，也是(shi)(shi)大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或(huo)產(chan)(chan)品(pin)日趨成(cheng)熟，竄貨的發(fa)生將嚴重危害渠道成(cheng)員
作為區域(yu)經(jing)(jing)理，聽到經(jing)(jing)銷商的(de)抱怨是再正常(chang)不過(guo)的(de)事了(le)(le)。諸(zhu)如“你公司發貨真是慢，客戶把訂單都(dou)取消了(le)(le)”，“各(ge)個廠家都(dou)在(zai)搞(gao)活動(dong)，就你們一點動(dong)靜都(dou)沒(mei)有”，“產品又出問題(ti)，我以后不敢推你們品牌(pai)了(le)(le)
市場競爭(zheng)的(de)(de)發展,眾(zhong)多行業都(dou)在喊出口(kou)號,渠(qu)道下沉(chen),精耕細作,過去的(de)(de)大戶經銷(xiao)商(shang),省級(ji)總經銷(xiao),在當下的(de)(de)社(she)會, 越來越少,在經銷(xiao)商(shang)看來,每(mei)次(ci)市場渠(qu)道的(de)(de)變革(ge),對他們(men)(men)來說都(dou)是一次(ci)區域的(de)(de)消減,他們(men)(men)內心苦惱,這是必然,都(dou)可以理(li)解(jie).我每(mei)次(ci)講課,客戶都(dou)語重心長
一(yi)、2018，大雪 2018年(nian)(nian)的(de)第(di)一(yi)場大雪，已經(jing)不期而至。南方城市今(jin)年(nian)(nian)入冬比(bi)往(wang)常早了(le)一(yi)些(xie)，北方的(de)某些(xie)區域，已然是零下30度的(de)寒冬。 位于陜西榆林的(de)紀老板(ban)，2018年(nian)(nian)的(de)臘月(yue)24就是耳(er)順之(zhi)年(nian)(nian)了(le)。今(jin)年(nian)(nian)，紀總下了(le)決心(xin)
XXX瓷磚，年(nian)銷量50億左右，為(wei)(wei)一(yi)線(xian)品牌(pai)，以(yi)零售渠道為(wei)(wei)主，沒有開(kai)發出適合(he)裝飾公司的產品。張某是(shi)該品牌(pai)代理商(shang)，在(zai)廣州兩個(ge)門店，一(yi)個(ge)在(zai)跑馬場，一(yi)個(ge)在(zai)高德匯。走訪當中經(jing)銷商(shang)比較(jiao)苦惱，終端爆破（聯盟、總裁(cai)簽售、砍價會等）做(zuo)了多年(nian)，營銷模(mo)式已(yi)經(jing)老化，
一(yi)、短線(xian)產(chan)品(pin)(pin)飽(bao)藏商(shang)機(ji) 短線(xian)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)從產(chan)品(pin)(pin)在市場上的(de)(de)(de)生命(ming)周(zhou)期而言(yan)的(de)(de)(de)，但要(yao)不(bu)(bu)要(yao)經營短線(xian)產(chan)品(pin)(pin)卻是(shi)(shi)個產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)(he)的(de)(de)(de)問題了(le)。產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)(he)不(bu)(bu)論是(shi)(shi)對生產(chan)企業、經銷商(shang)甚至(zhi)零(ling)售商(shang)都是(shi)(shi)很重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)個課(ke)題目(mu)。對經銷商(shang)而言(yan)，在某一(yi)時節，選擇合(he)(he)適的(de)(de)(de)短線(xian)產(chan)品(pin)(pin)，如(ru)果操作得當(dang)，會收(shou)
在(zai)任何一個行業(ye)，如果(guo)有同質化(hua)的趨勢，價格競爭往往會嚴重腐(fu)蝕客(ke)戶(hu)的忠誠度。對于(yu)飼料行業(ye)來說，似乎(hu)都跳不出(chu)這條法則。很(hen)(hen)多時候，產(chan)品創新(xin)點(dian)會很(hen)(hen)快被別的公司模仿并生產(chan)出(chu)同樣的東西，這樣我們的客(ke)戶(hu)很(hen)(hen)難通過產(chan)品發現(xian)我們產(chan)品的獨
工業品代(dai)(dai)(dai)理商選(xuan)(xuan)擇的(de)(de)基(ji)本條(tiao)件(jian)及(ji)(ji)途徑 代(dai)(dai)(dai)理商選(xuan)(xuan)擇的(de)(de)條(tiao)件(jian) 第一、資質(zhi)條(tiao)件(jian) （1）代(dai)(dai)(dai)理商必(bi)(bi)須(xu)具備經(jing)銷(xiao)公司產品的(de)(de)資質(zhi)。如營業執照的(de)(de)經(jing)營范圍，資質(zhi)證(zheng)書(shu)及(ji)(ji)其他必(bi)(bi)要的(de)(de)證(zheng)件(jian)。 （2）代(dai)(dai)(dai)理商必(bi)(bi)須(xu)有(you)必(bi)(bi)要的(de)(de)辦(ban)公或營業場所。以(yi)及(ji)(ji)必(bi)(bi)要的(de)(de)倉儲和(he)運輸能力。
某戶外(wai)運動品牌，在國(guo)內市(shi)場占(zhan)據前五位(wei)置。東北區(qu)域是其重點市(shi)場，該(gai)區(qu)域某經(jing)銷商由公(gong)(gong)司扶持(chi)發(fa)展壯大，從零起步(bu)到年(nian)銷量過千萬，逐(zhu)漸(jian)成長為(wei)公(gong)(gong)司的一個(ge)重要客戶。實力壯大以后，經(jing)銷商前年(nian)跟公(gong)(gong)司談(tan)條件，提出了三個(ge)要求： 1、對其全面鋪貨(huo)； 2
舉(ju)一個不(bu)恰當的(de)例(li)子，廠家對(dui)經銷(xiao)商提供(gong)的(de)服務如果十全十美，無可挑剔(ti)，經銷(xiao)商會不(bu)會對(dui)廠家毫無怨(yuan)(yuan)言，見(jian)到(dao)廠家的(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，就把(ba)品(pin)牌夸得像(xiang)花兒(er)一樣？我估計，廠家和銷(xiao)售人(ren)員(yuan)都沒有抱過這樣的(de)奢望(wang)。 銷(xiao)售人(ren)員(yuan)碰到(dao)經銷(xiao)商抱怨(yuan)(yuan)這、抱怨(yuan)(yuan)那，實在是太正常不(bu)過
一、現狀 二十年多年前(qian)，當號稱“中國(guo)燈都”的(de)古鎮，還是滿眼荒田的(de)時候，老(lao)趙(zhao)就開(kai)始在燈具行業里(li)打(da)滾。雖然早(zao)些(xie)年自(zi)己開(kai)工廠虧得一塌糊涂，但是自(zi)從2000年回到(dao)老(lao)家(jia)P市，一門心(xin)思做經銷商開(kai)始，老(lao)趙(zhao)
經(jing)銷(xiao)商竄(cuan)貨對于新產(chan)(chan)(chan)品(pin)、非暢銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)、成長期(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)、衰退期(qi)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)等是(shi)(shi)有(you)正面影響的(de)(de)，當竄(cuan)貨在這些情況(kuang)下(xia)發生(sheng)時(shi)，企業(ye)多(duo)數是(shi)(shi)樂見(jian)其成，也是(shi)(shi)大家(jia)常(chang)說的(de)(de)“良性竄(cuan)貨”。但隨(sui)著銷(xiao)量(liang)的(de)(de)增(zeng)加，或產(chan)(chan)(chan)品(pin)日趨成熟(shu)，竄(cuan)貨的(de)(de)發生(sheng)將嚴重危害(hai)渠道成員
今天參加了(le)(le)公司的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)會議(yi)，有機(ji)會跟(gen)多(duo)個經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)進行(xing)了(le)(le)交(jiao)流，也了(le)(le)解了(le)(le)現在(zai)(zai)商(shang)務團隊在(zai)(zai)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)業務發展當中(zhong)所取得(de)的(de)成果，我深有觸動，對此我簡單做(zuo)個總結，跟(gen)大家分享一下新形勢下的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)轉型。
第三(san)次直播(bo)帶貨，羅永浩(hao)的(de)(de)(de)圍觀人(ren)數，終于不出意外地掉到了50萬(wan)人(ren)以下，圍繞在老羅頭頂的(de)(de)(de)呱噪聲慢慢平息了下去(qu)。大品牌的(de)(de)(de)合(he)作估(gu)計后面(mian)會越(yue)來越(yue)少(shao)，接下來，應(ying)該是(shi)中小商(shang)(shang)家一哄(hong)而上(shang)的(de)(de)(de)時候了。 一、 年(nian)近五十的(de)(de)(de)羅永浩(hao)，像極了我國最(zui)早一代的(de)(de)(de)經銷商(shang)(shang)，
經銷商(shang)為(wei)(wei)什么在(zai)網絡上(shang)(shang)開(kai)店？是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)在(zai)網上(shang)(shang)開(kai)店賺錢？是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)在(zai)網上(shang)(shang)開(kai)店比在(zai)線(xian)下開(kai)實體(ti)店更輕(qing)車熟路？是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)在(zai)網上(shang)(shang)開(kai)店成本更低(di)？5年(nian)前(qian)、10年(nian)前(qian)可能還(huan)會有人這么說，但是(shi)(shi)(shi)今天還(huan)在(zai)這么說的(de)(de)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)電商(shang)紅利中站對風口，搶得先發的(de)(de)人，就是(shi)(shi)(shi)還(huan)傻乎乎
這疫(yi)情(qing)滿打(da)滿算有(you)兩(liang)年了(le)，外(wai)部市場環(huan)境的(de)(de)巨大變(bian)化(hua)，對經銷商生意(yi)的(de)(de)沖擊是必然(ran)(ran)(ran)的(de)(de)。有(you)沖擊，接下(xia)來(lai)自(zi)然(ran)(ran)(ran)就(jiu)有(you)變(bian)化(hua)。 眼瞅著營業額驟然(ran)(ran)(ran)下(xia)降，甚至(zhi)是直接停擺，但公司的(de)(de)運(yun)營成本(ben)(ben)可沒降多(duo)少，這成本(ben)(ben)的(de)(de)壓(ya)力瞬間就(jiu)突顯出(chu)來(lai)了(le)，盈利下(xia)降還是小事，能保本(ben)(ben)
營(ying)銷(xiao)(xiao)格局隨時都在變化,江猛老師全(quan)國各地培訓過很多經銷(xiao)(xiao)商老板和(he)區(qu)(qu)域(yu)經理(li),區(qu)(qu)域(yu)經理(li)是經銷(xiao)(xiao)商和(he)企業的(de)紐帶(dai),也是紅娘,在大喊合作(zuo)共(gong)贏(ying)的(de)時代，在市場經濟競爭(zheng)如此激烈的(de)高速發(fa)展的(de)今天，我們如何(he)更好的(de)實現廠商共(gong)贏(ying)； &nbs
真正看完(wan)這個內容，你的(de)產品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)增(zeng)量(liang)會是之前的(de)好幾倍。在鄉(xiang)鎮(zhen)市場，一(yi)家核心商超(chao)帶來的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)可以(yi)干過百家終端，每(mei)一(yi)位經銷(xiao)(xiao)(xiao)商都(dou)要把這類(lei)終端當做(zuo)王(wang)炸(zha)去重(zhong)視，那么(me)實戰中應該怎么(me)去做(zuo)呢？如何才能將銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)最大化？ 1、做(zuo)促銷(xiao)(xiao)(xiao)，量(liang)化贈品(pin)(pin)禮盒類(lei)產品(pin)(pin)可以(yi)買一(yi)
作為B2B的(de)(de)典范(fan)，慧聰算(suan)是先(xian)行者，從現狀來看，目前的(de)(de)發展處境比較尷(gan)尬；阿里的(de)(de)1688，出師未捷身未死，也(ye)是煮了夾生飯的(de)(de)；而京東(dong)今年跳出來的(de)(de)“新通路事業部(bu)”，難免不被人(ren)看作是在B2C市場處于下(xia)風(feng)時，想換(huan)個地(di)
經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)選擇的(de)考(kao)量(liang)維(wei)度 江(jiang)猛(meng)老師(shi) 經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)開發與(yu)(yu)選擇,對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)與(yu)(yu)廠家未(wei)來的(de)長(chang)期發展與(yu)(yu)合作相當重要,江(jiang)猛(meng)老師(shi)和很(hen)多區域經(jing)理(li)培(pei)訓期間,他們總是提到(dao)一(yi)些如何管理(li)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)難(nan)題:舉例:江(jiang)猛(meng)老師(shi),這個經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)規(gui)模(mo)比較大,不好管理(li)怎么辦(ban)? &n
經銷商合(he)伙(huo)(huo)創業在(zai)我(wo)們(men)身邊并不少見，但最終分道揚鑣、老死不相往來的(de)(de)案(an)例也(ye)是一(yi)抓(zhua)一(yi)大把(ba)。經銷商合(he)作，鮮有善始(shi)善終的(de)(de)。究其原因(yin)，除了在(zai)收益分配(pei)上容易發(fa)生沖突，引發(fa)矛盾外，更為(wei)隱蔽的(de)(de)誘因(yin)是，很多(duo)合(he)伙(huo)(huo)型經銷商在(zai)成(cheng)本投入的(de)(de)認識上，沒有達成(cheng)一(yi)致(zhi)，而一(yi)旦這
近(jin)年來，駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)(jia)培(pei)行業(ye)亂(luan)(luan)象(xiang)(xiang)(xiang)頻發，眾(zhong)多駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)員都是深(shen)受其害、深(shen)有體會。楊(yang)建允結合家人(ren)在(zai)西安慶華(hua)駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)車的不(bu)愉快經歷，在(zai)駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)(jia)培(pei)行業(ye)的評論員文章中指出了駕(jia)(jia)(jia)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)(jia)培(pei)的一(yi)些(xie)亂(luan)(luan)象(xiang)(xiang)(xiang)。 這些(xie)亂(luan)(luan)象(xiang)(xiang)(xiang)不(bu)
現在和(he)制造業(ye)的(de)老板們聊天，你(ni)要想不費(fei)腦子地(di)和(he)他(ta)們聊得(de)挺(ting)愉快，還能讓他(ta)們愿(yuan)意(yi)聽的(de)話，你(ni)得(de)知道(dao)聊互聯網(wang)、聊平臺，因為這些東(dong)西他(ta)們不懂(dong)(dong)，又很好奇，所以他(ta)會追著(zhu)你(ni)問；如果你(ni)聊什么精益(yi)制造、營銷的(de)系統化(hua)工程(cheng)，首先他(ta)們覺得(de)自己好像都懂(dong)(dong)，關鍵(jian)是即使努(nu)力做
營銷(xiao)格局隨時都在(zai)變化,江猛(meng)(meng)老(lao)師(shi)全國各地培訓過很多經(jing)銷(xiao)商(shang)老(lao)板和區域經(jing)理,區域經(jing)理是經(jing)銷(xiao)商(shang)和企業的(de)(de)紐帶,也是紅娘(niang),在(zai)大(da)喊(han)合作共贏的(de)(de)時代，在(zai)市場經(jing)濟競爭(zheng)如此(ci)激烈的(de)(de)高速(su)發(fa)展的(de)(de)今天，我們如何更好(hao)的(de)(de)實現廠(chang)商(shang)共贏； 江猛(meng)(meng)老(lao)
一、經營(ying)者(zhe)現狀 1.經營(ying)者(zhe)對(dui)實體店(dian)的定位是什么，能(neng)賺(zhuan)錢(qian)就(jiu)行還是要長(chang)遠發(fa)展(zhan)？ 2.經營(ying)者(zhe)的認(ren)知？ 3.經營(ying)管理能(neng)力(li)？ 4.價值(zhi)觀(guan)？ 5.經驗？ 二、團隊員工(gong)現狀 1.店(dian)員的工(gong)作狀態？ 2.團隊營(ying)銷(xiao)和(he)執行能(neng)力(li)？ 3.門店(dian)文化(hua)？
分銷(xiao)是(shi)把雙刃劍，用好(hao)了黃(huang)金萬兩(liang)，用偏了牢底坐(zuo)穿。首先，分銷(xiao)的(de)(de)適(shi)用范圍(wei)很廣。比如(ru)開面館(guan)的(de)(de)老(lao)鄭和經常來吃面的(de)(de)客人小(xiao)(xiao)(xiao)陳，老(lao)鄭對(dui)小(xiao)(xiao)(xiao)陳說想談合(he)(he)作，讓小(xiao)(xiao)(xiao)陳成為面館(guan)的(de)(de)合(he)(he)伙人，合(he)(he)伙人有以下幾點。小(xiao)(xiao)(xiao)陳照常來吃面，以前不打折(zhe)(zhe)，現(xian)在(zai)打 7 折(zhe)(zhe)。有朋(peng)友(you)問(wen)哪里(li)的(de)(de)面店
廠(chang)家在(zai)經銷(xiao)商(shang)面前(qian)想當上(shang)級領導，想控制(zhi)(zhi)經銷(xiao)商(shang)，想把風險和成(cheng)本(ben)轉(zhuan)嫁給(gei)經銷(xiao)商(shang)，想讓經銷(xiao)商(shang)成(cheng)為廠(chang)家的資金(jin)池。但(dan)誰(shui)都不(bu)是傻(sha)子，經銷(xiao)商(shang)照樣也有(you)辦法來反制(zhi)(zhi)廠(chang)家。 一、搞定廠(chang)家業(ye)務人員(yuan) 縣官不(bu)如現(xian)管，經銷(xiao)商(shang)直(zhi)接搞定廠(chang)家業(ye)務人員(yuan)，建(jian)立直(zhi)接的利益捆
拜(bai)訪(fang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商是(shi)銷(xiao)(xiao)售人員最重(zhong)要(yao)的(de)日常工(gong)作，不(bu)僅僅是(shi)為了(le)完(wan)成(cheng)上司交(jiao)代的(de)工(gong)作，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，拜(bai)訪(fang)是(shi)鍛(duan)煉區域經(jing)理(li)工(gong)作能力的(de)很重(zhong)要(yao)的(de)平臺。拜(bai)訪(fang)后的(de)總結工(gong)作也同樣重(zhong)要(yao)，區域經(jing)理(li)要(yao)從以(yi)下8個方(fang)面著手。 1.了(le)解(jie)準經(jing)銷(xiao)(xiao)商資料 企業的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)