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利潤等于銷(xiao)(xiao)售(shou)收入減去企業的銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)本(ben)和(he)費用，影(ying)響(xiang)銷(xiao)(xiao)售(shou)收入的主要(yao)(yao)職能(neng)部門通常(chang)是(shi)營銷(xiao)(xiao)，而(er)影(ying)響(xiang)銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)本(ben)和(he)費用的主要(yao)(yao)職能(neng)部門一般是(shi)采購(gou)與供應管(guan)理。因(yin)為在絕(jue)大多數類(lei)型的企業里，銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)本(ben)中，采購(gou)來的材料與服務成(cheng)本(ben)通常(chang)占到整個銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)本(ben)的50%到80%，甚至
下周很多公司啊(a)就(jiu)陸陸續續的(de)(de)開始(shi)復(fu)產復(fu)工了，而我相信上班的(de)(de)第一天，老(lao)板的(de)(de)第一個會，一定會把所(suo)有的(de)(de)員工叫上開一個大會，就(jiu)是討論我們今年(nian)該(gai)如何實現銷售額，如何實現利潤，并讓(rang)各個部門啊(a)開始(shi)建(jian)言獻策。那這里啊(a)可能會有朋友問了，說我又不是干銷售的(de)(de)，我也
對老板來(lai)說，企業(ye)有三(san)大(da)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，有人說是(shi)(shi)財務成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、資本(ben)(ben)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)或(huo)者是(shi)(shi)人力成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，這是(shi)(shi)表象，不是(shi)(shi)核(he)心。真正(zheng)的三(san)大(da)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)是(shi)(shi)溝通成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、決(jue)策成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、試錯(cuo)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，這三(san)個成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)才是(shi)(shi)當(dang)今企業(ye)家(jia)面(mian)臨(lin)的最(zui)大(da)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。企業(ye)家(jia)最(zui)怕的是(shi)(shi)什(shen)么(me)？決(jue)策錯(cuo)誤，為了使大(da)家(jia)試錯(cuo)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)減少(shao)，我們提前就
我們的(de)生產(chan)(chan)成本管(guan)理費用已經降不下來了，產(chan)(chan)量增(zeng)(zeng)加多少比例，我們的(de)生產(chan)(chan)成本就跟著增(zeng)(zeng)加多少比例就是(shi)了，這是(shi)在定義生產(chan)(chan)成本目(mu)標(biao)的(de)時候，你會經常聽(ting)到的(de)話。真的(de)是(shi)這樣(yang)嗎？那(nei)肯定不是(shi)了，對(dui)于生產(chan)(chan)成本，為了確保毛利料工費的(de)目(mu)標(biao)，不能是(shi)隨著產(chan)(chan)量比例的(de)增(zeng)(zeng)加而增(zeng)(zeng)
有三個字的老板(ban)們最愛掛在嘴邊，降(jiang)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，天(tian)天(tian)喊降(jiang)下來(lai)了嗎？沒有。成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)降(jiang)不下來(lai)，主意(yi)就(jiu)只能(neng)打(da)在差旅(lv)費、辦公費，這(zhe)些極其挫傷員工積(ji)極性的小錢兒上，那會計上的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)和費用在管理上都稱為成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)少說幾十甚(shen)至上百項(xiang)，損益表只是非常粗(cu)顆粒(li)的列出的其他成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)
邊(bian)界利(li)(li)(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)和毛(mao)利(li)(li)(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)是一樣(yang)的(de)嗎？首(shou)先一個，我(wo)們(men)看到毛(mao)利(li)(li)(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)對(dui)應的(de)它是一個成本的(de)概念。我(wo)們(men)看到大部分的(de)企業最大的(de)一筆(bi)變動費率(lv)(lv)(lv)(lv)就是你的(de)成本。但是我(wo)們(men)的(de)邊(bian)界利(li)(li)(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)指的(de)是減去所有變動費率(lv)(lv)(lv)(lv)的(de)一個，它比(bi)毛(mao)利(li)(li)(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)更(geng)加全面，它包含了毛(mao)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)，但是它不止毛(mao)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)
一個企(qi)(qi)業要想(xiang)追求利潤，方法有兩(liang)種。 一、就是(shi)增加收入。 二、就是(shi)降低(di)成本。 營(ying)銷是(shi)企(qi)(qi)業的堡(bao)壘，而(er)成本是(shi)一個企(qi)(qi)業的大后方，成本降低(di)10%。那利潤就有可能會(hui)翻一番。所以(yi)減成本就是(shi)在(zai)減風險。在(zai)生產經營(ying)環(huan)節當中(zhong)有七種浪費，包括等待
主要(yao)講述了企業如何降(jiang)本(ben)增效，核心觀點(dian)如下。 一(yi)、降(jiang)本(ben)不(bu)(bu)能犧牲品質和(he)安(an)全。以(yi)(yi)(yi)某生產制造型(xing)企業為例，其(qi)采購部門為降(jiang)本(ben)采用(yong)劣質煤(mei)，雖采購成(cheng)本(ben)降(jiang)低，但管道清洗和(he)設(she)備維修成(cheng)本(ben)大幅上升，得(de)不(bu)(bu)償失。所以(yi)(yi)(yi)降(jiang)本(ben)不(bu)(bu)能以(yi)(yi)(yi)犧牲品質和(he)安(an)全為代價。 二(er)、增
如果還(huan)在期望財(cai)務(wu)(wu)人員(yuan)(yuan)做降本增效的(de)話(hua)，還(huan)是(shi)(shi)洗(xi)洗(xi)睡(shui)吧，尤其(qi)是(shi)(shi)制造型的(de)企業的(de)降本增效，雖(sui)然搞得(de)像真的(de)一(yi)(yi)樣，但是(shi)(shi)財(cai)務(wu)(wu)人員(yuan)(yuan)確實沒有這個能力，原因主(zhu)要有兩(liang)個。 第一(yi)(yi)，財(cai)務(wu)(wu)人員(yuan)(yuan)不(bu)懂技(ji)術。 第二，財(cai)務(wu)(wu)人員(yuan)(yuan)也不(bu)懂工業。 可以(yi)毫不(bu)夸張的(de)說，在
公司是一(yi)家制造型(xing)企業，因市場競爭加劇(ju)加大培(pei)(pei)訓(xun)(xun)投入。但高(gao)額培(pei)(pei)訓(xun)(xun)費用給財(cai)務部門帶來壓(ya)力，管理(li)層希望在保證(zheng)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)質量(liang)的(de)同(tong)時(shi)控制成本，優(you)化(hua)建(jian)議(yi)如下。 一(yi)、優(you)化(hua)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)計劃(hua)。梳(shu)理(li)現(xian)有(you)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)項目，合(he)并相(xiang)似課程，減少重(zhong)復培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，合(he)理(li)安排培(pei)(pei)訓(xun)(xun)頻次，避免短時(shi)間內
只要你(ni)花錢(qian)買的(de)(de)東西(xi)到店(dian)里(li)沒有(you)變現，那就是(shi)(shi)成本，那就是(shi)(shi)拉低你(ni)綜合毛利(li)的(de)(de)一大指標(biao)。有(you)很多人說(shuo)我看的(de)(de)店(dian)挺(ting)忙(mang)活(huo)，為什么不(bu)掙(zheng)錢(qian)呢(ni)？那就你(ni)的(de)(de)產品結(jie)構出問題了。我們來講看內部毛利(li)低的(de)(de)就是(shi)(shi)兩(liang)個硬裝指標(biao)，第一指標(biao)就是(shi)(shi)賣的(de)(de)好的(de)(de)產品不(bu)掙(zheng)錢(qian)。第二大指標(biao)那就是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)浪
如果公(gong)(gong)司賬上(shang)有一千萬的利(li)潤，是(shi)把它留(liu)在公(gong)(gong)司繼續(xu)發展(zhan)，還(huan)是(shi)給股東(dong)分紅，留(liu)在公(gong)(gong)司繼續(xu)發展(zhan)。是(shi)投到產品研發上(shang)，還(huan)是(shi)投到市場(chang)推廣上(shang)，投到市場(chang)推廣上(shang)。是(shi)投線(xian)上(shang)還(huan)是(shi)投線(xian)下，投線(xian)上(shang)。結果是(shi)投傳統電商(shang)還(huan)是(shi)投新媒(mei)體(ti)，等(deng)等(deng)這一切都需要(yao)決策，所有決策都需要(yao)成(cheng)本(ben)，
只有聚焦于挑戰，才能(neng)有創新，通過績效(xiao)引導挑戰，鼓(gu)勵(li)創新，鼓(gu)勵(li)創造(zao)高績效(xiao)。在(zai)公司內要(yao)明(ming)確的(de)提出挑戰的(de)重點(dian)課題，并(bing)作為月度半年(nian)度年(nian)度評(ping)價的(de)一部分。通過績效(xiao)的(de)方式，使公司各個(ge)團隊挑戰更高目(mu)標，這(zhe)樣就能(neng)夠獲得更高降本增效(xiao)的(de)效(xiao)益，例如，某個(ge)企業的(de)做(zuo)法
如何真正做(zuo)到(dao)(dao)開(kai)源(yuan)(yuan)(yuan)節(jie)流？我(wo)們常說(shuo)開(kai)源(yuan)(yuan)(yuan)節(jie)流，原意是指努力(li)開(kai)拓財政(zheng)收入(ru)的來源(yuan)(yuan)(yuan)，并且盡量節(jie)省一切不必要的支出。事(shi)實上呢(ni)開(kai)源(yuan)(yuan)(yuan)節(jie)流易說(shuo)難做(zuo)，如何才能做(zuo)到(dao)(dao)真正意義的開(kai)源(yuan)(yuan)(yuan)呢(ni)？在我(wo)看來，只有當我(wo)們開(kai)管理之源(yuan)(yuan)(yuan)、效率(lv)之源(yuan)(yuan)(yuan)、服務之源(yuan)(yuan)(yuan)、溝通之源(yuan)(yuan)(yuan)、文化(hua)之源(yuan)(yuan)(yuan)甚至風(feng)氣之源(yuan)(yuan)(yuan)
下(xia)班開(kai)會免費加班，取(qu)消福利(li)降(jiang)低薪酬(chou)，這(zhe)不是降(jiang)本增(zeng)(zeng)效，這(zhe)是在毀滅(mie)企(qi)業(ye)。未來(lai)五年，這(zhe)種企(qi)業(ye)沒(mei)有未來(lai)，獨生子(zi)女(nv)2.0已(yi)經開(kai)始工作，不僅他(ta)們沒(mei)吃(chi)過苦，連他(ta)們的父母都沒(mei)吃(chi)過苦，人口紅利(li)已(yi)經消失，不僅招工難，連結(jie)婚都費盡，降(jiang)本增(zeng)(zeng)效共有四(si)大原則。
要有效的(de)降低(di)研發設計成(cheng)本。我(wo)們提(ti)出了(le)五化(hua)的(de)概(gai)念。是需(xu)(xu)求(qiu)市場(chang)化(hua)。所謂需(xu)(xu)求(qiu)市場(chang)化(hua)，前(qian)面(mian)我(wo)們講(jiang)到了(le)很(hen)多企業(ye)的(de)研發設計需(xu)(xu)求(qiu)，業(ye)務(wu)可以(yi)提(ti)出來(lai)，市場(chang)部可以(yi)提(ti)出來(lai)，總經理可以(yi)提(ti)出來(lai)，客戶可以(yi)提(ti)出來(lai)，高管也可以(yi)提(ti)出來(lai)。這個時(shi)候由于(yu)需(xu)(xu)求(qiu)線(xian)非常多的(de)時(shi)候，導致我(wo)
研究一(yi)個高檔羊湯，賣(mai)貴的(de)，我(wo)們這塊羊肉(rou)是120每斤，他就(jiu)賣(mai)180每斤的(de)羊肉(rou)，就(jiu)賣(mai)羊肉(rou)中的(de)高檔的(de)。我(wo)說(shuo)結果(guo)我(wo)現(xian)在不知道怎么辦了，我(wo)說(shuo)那就(jiu)很簡單(dan)，我(wo)說(shuo)120賣(mai)，180也賣(mai)就(jiu)完了唄。120的(de)你活著，180你活得更(geng)好，你說(shuo)有道理(li)，我(wo)說(shuo)那我(wo)再問(wen)你一(yi)個
企(qi)(qi)業(ye)經(jing)營(ying)中有(you)三(san)個(ge)(ge)最重要的(de)(de)成(cheng)本(ben)，90%的(de)(de)人都看不到(dao)。有(you)些企(qi)(qi)業(ye)在經(jing)營(ying)遇(yu)到(dao)危(wei)機的(de)(de)時候，老板為(wei)了(le)度過(guo)這(zhe)個(ge)(ge)危(wei)機，首先會想到(dao)裁(cai)員，這(zhe)個(ge)(ge)月(yue)裁(cai)下(xia)個(ge)(ge)月(yue)工(gong)資(zi)支出就少幾(ji)十萬(wan)。企(qi)(qi)業(ye)最大的(de)(de)成(cheng)本(ben)是(shi)產(chan)品本(ben)身的(de)(de)成(cheng)本(ben)，但是(shi)一般企(qi)(qi)業(ye)老板都不會動這(zhe)里，產(chan)品本(ben)身的(de)(de)成(cheng)本(ben)如果動了(le)，就
工(gong)作(zuo)中如何推動成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)管理，在企(qi)業管理中，我們(men)的成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)總共包括三個方面(mian)(mian)。 1、材料成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)。材料成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)是企(qi)業的重(zhong)要(yao)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)組成(cheng)(cheng)(cheng)部分，我們(men)降低材料成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，可以從四個方面(mian)(mian)來(lai)開展。第(di)一(yi)研發過(guo)程(cheng)。第(di)二(er)，營銷過(guo)程(cheng)。第(di)三，采(cai)購過(guo)程(cheng)。第(di)四生產過(guo)程(cheng)。但是我們(men)很多人，以
前不久(jiu)，任(ren)正非(fei)發表了(le)(le)一(yi)篇內部講話，主要(yao)(yao)(yao)是關于未來(lai)(lai)經(jing)營方(fang)針(zhen)問(wen)題(ti)。任(ren)總要(yao)(yao)(yao)求要(yao)(yao)(yao)從(cong)追求規模轉(zhuan)向(xiang)追求利潤(run)和現金流(liu)。任(ren)總同時提到要(yao)(yao)(yao)把活下來(lai)(lai)作為(wei)(wei)未來(lai)(lai)的主要(yao)(yao)(yao)綱領，邊緣業(ye)務全線收集和關閉，要(yao)(yao)(yao)把寒氣傳遞(di)給華(hua)為(wei)(wei)每一(yi)個(ge)人，標桿企(qi)業(ye)的聲音(yin)，其實就傳遞(di)了(le)(le)一(yi)個(ge)信號，未來(lai)(lai)
你(ni)們家(jia)是(shi)(shi)真正的在展(zhan)開降本(ben)增效(xiao)嗎？搞(gao)不好，就(jiu)是(shi)(shi)在做(zuo)做(zuo)樣子。開源節流，系(xi)統化的展(zhan)開分析與(yu)改進，才是(shi)(shi)真正的降本(ben)增效(xiao)。降本(ben)增效(xiao)，必須增強四個(ge)力(li)，銷售(shou)力(li)、服務(wu)力(li)、產品研發力(li)以及交付力(li)。 1、銷售(shou)力(li)包含如何(he)用經濟(ji)的方(fang)式(shi)擴大銷售(shou)額，如何(he)提升產品的銷
疫(yi)情之下(xia)，企(qi)業都(dou)應該進入(ru)降本增效(xiao)模式。當年78歲高齡的稻(dao)盛和夫老先生零薪(xin)酬，用(yong)不到一年的時間(jian)，讓負債67億美元的日(ri)航扭虧為(wei)盈，他用(yong)自己的哲學和行動，感動了日(ri)航的幾萬名員工，讓所有人(ren)上(shang)下(xia)齊心，想方設法降本增效(xiao)。 第一，強(qiang)力(li)整(zheng)頓日(ri)航上(shang)下(xia)的
很多(duo)小企(qi)業算不清楚自己(ji)的運營成本，這(zhe)就(jiu)很可(ke)(ke)怕。因為算不清楚，所以(yi)銷(xiao)售提成干脆(cui)就(jiu)按照直接成本扣除(chu)分潤。這(zhe)種做法銷(xiao)售業績越(yue)(yue)好，企(qi)業失血(xue)越(yue)(yue)多(duo)。我用一個小生意的案(an)例，形象的列舉一下企(qi)業的成本都(dou)可(ke)(ke)能包含哪些內(nei)容(rong)，幫助你學著算公司運營成本！很多(duo)企(qi)業對于
必須要(yao)(yao)制(zhi)定(ding)利(li)(li)潤目(mu)標(biao)，獲取(qu)利(li)(li)潤是企業生存(cun)的(de)(de)根(gen)本，你(ni)不制(zhi)定(ding)利(li)(li)潤目(mu)標(biao)，你(ni)拿(na)什么(me)來分錢？在探討(tao)銷(xiao)售目(mu)標(biao)的(de)(de)時(shi)候(hou)，就要(yao)(yao)同時(shi)探討(tao)產(chan)品的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)以及(ji)毛利(li)(li)，包含老(lao)客戶(hu)老(lao)產(chan)品的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)毛利(li)(li)，老(lao)客戶(hu)新(xin)產(chan)品的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，毛利(li)(li)，新(xin)客戶(hu)老(lao)產(chan)品的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)毛利(li)(li)新(xin)客戶(hu)新(xin)產(chan)品的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)毛利(li)(li)以及(ji)新(xin)市
降低(di)成本并(bing)不(bu)是(shi)(shi)簡單的(de)(de)降低(di)工資(zi)，但(dan)經(jing)濟環境不(bu)好(hao)的(de)(de)時候，我們很多企業(ye)家第一(yi)個動作是(shi)(shi)降低(di)成本。而降低(di)成本的(de)(de)第一(yi)個動作就是(shi)(shi)降低(di)員工的(de)(de)工資(zi)和福利體系，這個辦法簡單粗暴高效，其實這個辦法屬(shu)于(yu)殺敵一(yi)千，自傷(shang)八百。 一(yi)個企業(ye)最(zui)大的(de)(de)成本并(bing)不(bu)是(shi)(shi)員工的(de)(de)工資(zi)
現金儲(chu)備對(dui)(dui)(dui)于中(zhong)小企(qi)業來講非常重(zhong)要(yao)，一般重(zhong)要(yao)的企(qi)業至少(shao)要(yao)儲(chu)備六個月(yue)的現金，企(qi)業才能(neng)相對(dui)(dui)(dui)安全，我們做好哪些方法能(neng)夠保證我們相對(dui)(dui)(dui)安全呢？ 1、重(zhong)新審視投(tou)資布(bu)局，對(dui)(dui)(dui)發展慢、投(tou)資長、回(hui)報慢的項(xiang)目要(yao)盡量暫停。 2、企(qi)業的成本費用優先化，在經(jing)
你(ni)知(zhi)道(dao)員工流失的(de)成本有(you)多(duo)(duo)高(gao)嗎？盡管大多(duo)(duo)數企(qi)業(ye)(ye)都知(zhi)道(dao)，團隊要有(you)一定的(de)穩(wen)定性，但是(shi)(shi)很多(duo)(duo)企(qi)業(ye)(ye)過上小(xiao)半年你(ni)再去，基本上全是(shi)(shi)新人(ren)老人(ren)換了一茬(cha)，這種企(qi)業(ye)(ye)能有(you)什么前(qian)景呢？現在的(de)人(ren)才市場可不是(shi)(shi)挑(tiao)三揀四，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)中小(xiao)型的(de)民(min)營企(qi)業(ye)(ye)，咱沒有(you)那么多(duo)(duo)時間和(he)金錢用來消耗
研(yan)(yan)發(fa)部門(men)的(de)員(yuan)工不關心(xin)銷售收(shou)入(ru)，也不關心(xin)研(yan)(yan)發(fa)的(de)成(cheng)(cheng)本，這(zhe)個問(wen)題怎么處理。其實(shi)要解決這(zhe)個問(wen)題非常簡單，只剩下一招就可以讓研(yan)(yan)發(fa)人員(yuan)關注銷售收(shou)入(ru)，關注產品成(cheng)(cheng)本。這(zhe)一招就是實(shi)行(xing)內部虛擬核算，將研(yan)(yan)發(fa)人員(yuan)的(de)收(shou)入(ru)跟研(yan)(yan)發(fa)部門(men)的(de)虛擬利潤來進行(xing)管理。也就是要想增加
成本(ben)控(kong)(kong)制一(yi)定要切(qie)實(shi)注意五(wu)(wu)大問題(ti)，我(wo)(wo)們天天在做成本(ben)管控(kong)(kong)，但實(shi)際上我(wo)(wo)們的(de)(de)思(si)路并不清晰(xi)，接下來和大家來分(fen)享成本(ben)控(kong)(kong)制的(de)(de)五(wu)(wu)大問題(ti)。 1、我(wo)(wo)們一(yi)定要有(you)客(ke)觀的(de)(de)、準(zhun)確的(de)(de)、清晰(xi)的(de)(de)、適用的(de)(de)我(wo)(wo)們的(de)(de)成本(ben)控(kong)(kong)制標(biao)準(zhun)，一(yi)定要有(you)量化(hua)標(biao)準(zhun)。 2、我(wo)(wo)們要鼓勵(li)員工參
制造型企業(ye)降本(ben)(ben)增效(xiao)的(de)重點(dian)(dian)就(jiu)是(shi)(shi)抓好成(cheng)本(ben)(ben)工資，這是(shi)(shi)每個(ge)(ge)工廠老板都非常關心的(de)問題。那么如何(he)才能(neng)做好成(cheng)本(ben)(ben)控制呢？主要有(you)三(san)個(ge)(ge)關鍵(jian)點(dian)(dian)。 第一個(ge)(ge)關鍵(jian)點(dian)(dian)，是(shi)(shi)材料成(cheng)本(ben)(ben)。打開財(cai)務(wu)報表(biao)就(jiu)可(ke)以看到材料成(cheng)本(ben)(ben)的(de)占比是(shi)(shi)最高的(de)，但是(shi)(shi)好像采購渠道都差不多，也沒有(you)太多的(de)