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前段時間一個(ge)神秘的模式，在短(duan)短(duan)半年時間內創(chuang)造(zao)了超過100億的驚人業績。如果你(ni)具備團隊人脈和資源，正(zheng)好有意自己創(chuang)辦項目，那(nei)么接下來我將分享這(zhe)個(ge)火爆模式，希望(wang)能(neng)夠引發你(ni)的興趣。這(zhe)個(ge)模式是一種(zhong)將平臺和游戲結合的全新玩法(fa)，它包含了綜合商城(cheng)、購物區和...
我就(jiu)是要讓(rang)你們占我便宜，而(er)且還希望你們叫我大便宜。你占的(de)(de)(de)便宜越(yue)多，我賺(zhuan)也賺(zhuan)的(de)(de)(de)越(yue)多，什(shen)么(me)意思呢？百萬案例(li)隨時聽一(yi)下。武漢(han)的(de)(de)(de)早餐(can)店(dian)推出了一(yi)張(zhang)9.9塊的(de)(de)(de)會員卡，顧客(ke)只需支(zhi)付(fu)9.9塊，就(jiu)能在該早餐(can)店(dian)旗下的(de)(de)(de)數百家(jia)分店(dian)享受一(yi)個月免費的(de)(de)(de)早餐(can)，包括(kuo)小(xiao)籠包、...
水(shui)果(guo)店的(de)經營(ying)通常只(zhi)能(neng)獲(huo)得少許(xu)利(li)潤，頂多送幾個(ge)蘋果(guo)給顧客。而我(wo)們(men)所描述的(de)水(shui)果(guo)店老板卻有著獨特的(de)商(shang)業模式(shi)，讓周圍的(de)競(jing)爭對手望而生畏，他成功的(de)從八家(jia)競(jing)爭對手中奪(duo)走了80%的(de)客戶。今天我(wo)們(men)一起來探索他的(de)成功之道(dao)。 1、首先成為(wei)我(wo)們(men)水(shui)果(guo)店的(de)會員...
你能相(xiang)信一個沒有代理商和線下門店的(de)銷售團隊，在短短半個月內(nei)就(jiu)賣出了(le)三千多萬的(de)面膜嗎？他們(men)是如何做到的(de)呢？事(shi)實上(shang)他們(men)采(cai)用(yong)了(le)一種非(fei)常簡單的(de)方法，合伙人(ren)分銷機制(zhi)。那么這種機制(zhi)和傳(chuan)統的(de)二(er)級(ji)(ji)分銷有何不同呢？傳(chuan)統的(de)二(er)級(ji)(ji)分銷需(xu)要你找到大(da)量的(de)朋友(you)，購買大(da)量...
你聽(ting)說過茶(cha)葉(xie)分紅(hong)的模(mo)式(shi)(shi)嗎？這(zhe)是一(yi)種每月給購買茶(cha)葉(xie)者分紅(hong)的特殊方式(shi)(shi)。我(wo)最近了(le)解到了(le)一(yi)家茶(cha)葉(xie)公司(si)采用的這(zhe)套(tao)模(mo)式(shi)(shi)，他(ta)們(men)通過這(zhe)一(yi)創新模(mo)式(shi)(shi)創造(zao)了(le)驚人(ren)的8000萬營業(ye)額。現(xian)在我(wo)花(hua)一(yi)分鐘的時間與你分享一(yi)下(xia)。實際上這(zhe)種模(mo)式(shi)(shi)是一(yi)種用戶價值體系，其核心并不(bu)在于...
各(ge)位老(lao)板，你的店里(li)有(you)沒有(you)遇到過以(yi)(yi)下(xia)情況？一(yi)老(lao)顧客不到店，消費(fei)非常謹慎(shen)，充值額度下(xia)降(jiang)。二利潤越來(lai)越薄，成本越來(lai)越高，業績越來(lai)越少(shao)。三新客引流很難引流，入口很小(xiao)，內(nei)容(rong)裂變很慢。四員工難以(yi)(yi)管理，老(lao)員工獨占資源新員工培養(yang)緩慢。如果你正(zheng)面(mian)臨以(yi)(yi)上情況，...
商業模(mo)式(shi)(shi)比營銷厲害一(yi)萬倍，銷售就(jiu)是(shi)個(ge)(ge)(ge)子彈。商業模(mo)式(shi)(shi)就(jiu)是(shi)原(yuan)子彈。今天我(wo)們(men)將分(fen)享一(yi)個(ge)(ge)(ge)極(ji)為(wei)創(chuang)新(xin)的(de)商業模(mo)式(shi)(shi)，簡稱為(wei)類直銷。首先讓我(wo)們(men)以A為(wei)例，你加入(ru)這個(ge)(ge)(ge)模(mo)式(shi)(shi)，需要支付一(yi)千七(qi)百九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)人(ren)，然后只(zhi)需要招募九(jiu)(jiu)個(ge)(ge)(ge)人(ren)，這些人(ren)就(jiu)成為(wei)了個(ge)(ge)(ge)合作(zuo)伙伴，這個(ge)(ge)(ge)項目非常簡單(dan)...
大家常(chang)說開店難，但我告訴你，你可能只(zhi)(zhi)是(shi)沒有找對方法(fa)。如果有一(yi)個方法(fa)，成功率高達(da)百分之(zhi)九十九點九。只(zhi)(zhi)需要你去(qu)找到實體商家，告訴他，我們(men)可以(yi)免費(fei)幫他吸引成千上萬的客(ke)戶。只(zhi)(zhi)需得通過我們(men)平臺來的客(ke)戶，百分之(zhi)十的優惠，商家會(hui)不會(hui)很(hen)愿意(yi)？接(jie)著你再(zai)去(qu)找顧...
你(ni)知道(dao)十個銷售九(jiu)個聾嗎？百分之九(jiu)十的(de)銷售都聽(ting)不到客(ke)戶(hu)的(de)心(xin)聲，你(ni)也一(yi)(yi)樣，怎么(me)會呀？老(lao)板，我聽(ting)客(ke)戶(hu)說話的(de)時候都很耐心(xin)的(de)。今天跟(gen)劉總(zong)(zong)寒(han)暄破冰時，你(ni)就(jiu)錯過了一(yi)(yi)個快速拉近關系的(de)機(ji)會，你(ni)知道(dao)是哪(na)一(yi)(yi)句話嗎？沒有(you)吧(ba)，我感(gan)覺劉總(zong)(zong)很熱(re)情啊，劉總(zong)(zong)招呼我們喝茶時說...
你為什么要嚇唬客(ke)戶(hu)說我(wo)們(men)(men)這(zhe)行水很(hen)深，這(zhe)話術(shu)(shu)誰教你的(de)？老大客(ke)戶(hu)說誰家便宜，就跟(gen)誰簽，不是要用(yong)你的(de)話術(shu)(shu)以退為進嗎？他給的(de)價格我(wo)們(men)(men)確實做不到啊，所(suo)以我(wo)只能告訴他，如果單純的(de)比價格，那真的(de)會有(you)很(hen)多(duo)坑啊。真正的(de)實戰(zhan)里，你不要把(ba)客(ke)戶(hu)當個傻子，你這(zhe)個威(wei)脅(xie)...
客戶說不能少，就選別(bie)家，你(ni)(ni)(ni)為(wei)什么要服(fu)軟(ruan)？老大，不是(shi)你(ni)(ni)(ni)讓(rang)我們別(bie)跟客戶對抗的(de)(de)嗎？我服(fu)個軟(ruan)不就想再爭(zheng)取(qu)(qu)爭(zheng)取(qu)(qu)。當(dang)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)價格退(tui)無可(ke)退(tui)時，你(ni)(ni)(ni)唯(wei)一能做(zuo)的(de)(de)就是(shi)讓(rang)客戶相信我們已(yi)經沒有退(tui)路了(le)。這(zhe)個時候你(ni)(ni)(ni)服(fu)軟(ruan)只會讓(rang)他覺得你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)價格還有水分，反而得寸進(jin)尺，更簽不到，你(ni)(ni)(ni)...
你那個客戶還在磨磨唧唧的要優惠(hui)，對嗎？怎么樣？這(zhe)單不(bu)好逼(bi)對吧？是呀，價格(ge)都給(gei)到最低了(le)(le)，禮物也都是齊了(le)(le)。今(jin)天說明天，明天推后天，咋(za)辦？不(bu)給(gei)他了(le)(le)，收(shou)回優惠(hui)不(bu)給(gei)他了(le)(le)。這(zhe)單不(bu)要了(le)(le)嗎？我干(gan)了(le)(le)這(zhe)么久，不(bu)是不(bu)簽哈，你得學會用回收(shou)逼(bi)單數，先(xian)假裝尷(gan)尬，再探(tan)尋...
你(ni)(ni)(ni)為什么(me)跟客戶(hu)說你(ni)(ni)(ni)做不了(le)主，你(ni)(ni)(ni)要回去(qu)跟老板申請一下(xia)，你(ni)(ni)(ni)說話這么(me)保守(shou)(shou)干什么(me)？客戶(hu)提的要求(qiu)確實超了(le)我(wo)們的權限呢？我(wo)當(dang)然不能隨(sui)便(bian)答應嘍，你(ni)(ni)(ni)知(zhi)道(dao)銷(xiao)售說什么(me)話會讓客戶(hu)覺(jue)得(de)(de)不靠譜嗎(ma)？一是保守(shou)(shou)，二(er)是消極。保守(shou)(shou)還不靠譜啊，我(wo)覺(jue)得(de)(de)隨(sui)便(bian)答應才不靠譜吧(ba)。我(wo)給(gei)你(ni)(ni)(ni)舉...
經(jing)常有粉絲問我(wo)，無(wu)論自己怎(zen)么說(shuo)(shuo)，客(ke)戶(hu)都無(wu)動(dong)于(yu)衷。那其實你(ni)有沒(mei)有想過(guo)你(ni)的(de)(de)說(shuo)(shuo)服過(guo)程是按照(zhao)什么邏輯順(shun)序進行的(de)(de)呢？我(wo)曾經(jing)提過(guo)一個問題，這個產品(pin)介紹的(de)(de)思路是不是對應(ying)客(ke)戶(hu)的(de)(de)決策路徑呢？我(wo)們先(xian)來看看客(ke)戶(hu)的(de)(de)決策路徑是怎(zen)樣的(de)(de)，大體(ti)上(shang)分為五個步(bu)驟，產生需要、收...
很(hen)多人(ren)都說過怎么找(zhao)老(lao)客戶去做轉介(jie)紹，無論是說以(yi)利誘之的，還是說不能(neng)讓老(lao)客戶感覺賺了朋友的錢的，其(qi)實(shi)這(zhe)些都挺對(dui)的。但是我覺得(de)他們仍然只屬于中間環(huan)節，還有更重要的兩個環(huan)節。在前和后前面(mian)的環(huan)節是指對(dui)老(lao)客戶進(jin)行(xing)分類，找(zhao)到影響力中心，也(ye)就是第(di)一(yi)波(bo)愿意...
以前你招(zhao)(zhao)銷(xiao)售(shou)(shou)會(hui)(hui)招(zhao)(zhao)小白嗎(ma)？會(hui)(hui)啊，對于小白，我(wo)會(hui)(hui)考察幾個(ge)(ge)層面。 1、首先他是不是具備銷(xiao)售(shou)(shou)這個(ge)(ge)崗位(wei)的(de)核(he)心特(te)質，這個(ge)(ge)我(wo)之前有說(shuo)過。 2、其次是看(kan)他的(de)溝通能力怎么(me)樣？這個(ge)(ge)是判斷他以后(hou)的(de)上手(shou)速度，那比(bi)如洞察加(jia)回應的(de)能力了。比(bi)如在面試的(de)時候(hou)，...
我(wo)以服裝門(men)店(dian)的(de)(de)銷售(shou)(shou)為例，大致(zhi)給出了有形產(chan)品的(de)(de)實體門(men)店(dian)銷售(shou)(shou)的(de)(de)破冰和(he)挖(wa)虛的(de)(de)思路(lu)。當然有形產(chan)品很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)實體門(men)店(dian)的(de)(de)銷售(shou)(shou)方式也是(shi)多(duo)種多(duo)樣。我(wo)說的(de)(de)未必適合于所(suo)有，但不(bu)(bu)妨(fang)礙他的(de)(de)重(zhong)點。 1、客戶(hu)的(de)(de)戒(jie)備(bei)心是(shi)人之常情，不(bu)(bu)要奢望瞬間(jian)化解(jie)。 2、細心觀(guan)...
現(xian)在很(hen)多(duo)銷(xiao)售人(ren)員都在學(xue)習(xi)銷(xiao)售技巧，對(dui)吧？就是學(xue)這種快餐，但(dan)我跟大家說(shuo)銷(xiao)售技巧并不是銷(xiao)售人(ren)員最重(zhong)要的(de)一部分，有三個點，你要好(hao)好(hao)聽。 1、就是你的(de)銷(xiao)售心態，因為做銷(xiao)售不管(guan)你的(de)潛力要多(duo)好(hao)，你的(de)能(neng)力要多(duo)強，你都難免會受(shou)到挫折和挫敗，讓客戶拒絕...
如(ru)(ru)何(he)跟進考(kao)(kao)慮中的(de)客(ke)戶？考(kao)(kao)慮中的(de)客(ke)戶最(zui)討厭你問(wen)他(ta)考(kao)(kao)慮好(hao)了沒有(you)？為什么呀？因為他(ta)沒考(kao)(kao)慮的(de)時候，你問(wen)他(ta)考(kao)(kao)慮了，他(ta)反而不想理你，害怕(pa)你。但是(shi)呢如(ru)(ru)果(guo)說你換一種(zhong)方式，有(you)可能會事(shi)半功倍(bei)。給大家(jia)舉一個(ge)案例啊，十一了我(wo)要去旅游(you)，我(wo)找了幾家(jia)電商平臺這種(zhong)旅游(you)公司...
為(wei)什(shen)么很(hen)(hen)(hen)多(duo)看(kan)似很(hen)(hen)(hen)努(nu)力的(de)人，工作成果(guo)不盡人意呢？其實(shi)本質原因是(shi)他只(zhi)是(shi)局(ju)限在怎(zen)么做(zuo)(zuo)的(de)階段，而并(bing)沒有(you)真正去了(le)解為(wei)什(shen)么這么去做(zuo)(zuo)？很(hen)(hen)(hen)多(duo)人你看(kan)啊執(zhi)行(xing)很(hen)(hen)(hen)強，我說的(de)是(shi)執(zhi)行(xing)并(bing)不是(shi)執(zhi)行(xing)力領(ling)導(dao)(dao)交代一(yi)件事兒，馬上去執(zhi)行(xing)過程中(zhong)呢，該(gai)做(zuo)(zuo)的(de)事情也都做(zuo)(zuo)了(le)，但結果(guo)上卻跟領(ling)導(dao)(dao)...
銷售最害怕的(de)(de)(de)一個(ge)場(chang)景呢，就(jiu)是客(ke)戶帶(dai)了一個(ge)朋(peng)(peng)友(you)過來(lai)，為什(shen)么(me)呢？因為朋(peng)(peng)友(you)是來(lai)挑錯的(de)(de)(de)，很(hen)多時候(hou)不(bu)管我講的(de)(de)(de)有多對，有多為客(ke)戶著想，朋(peng)(peng)友(you)一句否定，我有可能(neng)所(suo)有的(de)(de)(de)付出都白費了。那你(ni)們在反思說(shuo)這個(ge)客(ke)戶為什(shen)么(me)會(hui)帶(dai)著朋(peng)(peng)友(you)來(lai)？第(di)一，有可能(neng)說(shuo)這個(ge)朋(peng)(peng)友(you)比他更專(zhuan)業(ye)，...
那(nei)么(me)銷(xiao)售過程中，如(ru)何利用好奇心(xin)缺(que)口，并且掌(zhang)握思(si)維上(shang)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)動權。簡單(dan)來說(shuo)就是(shi)(shi)客戶問什(shen)么(me)問題是(shi)(shi)由你(ni)(ni)來決定(ding)和主(zhu)(zhu)導(dao)的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)一(yi)些技巧讓客戶在你(ni)(ni)想指定(ding)的(de)(de)(de)領域里面(mian)產(chan)生了(le)探索欲(yu)。這種(zhong)方法(fa)的(de)(de)(de)應(ying)用呢，經(jing)常在電話(hua)銷(xiao)售或者是(shi)(shi)面(mian)對面(mian)談單(dan)開場白的(de)(de)(de)階(jie)段。比如(ru)說(shuo)你(ni)(ni)遇(yu)到一(yi)個(ge)冷...
講個(ge)銷(xiao)售們(men)容易(yi)掉的坑(keng)啊，這也(ye)是(shi)我(wo)(wo)自(zi)己(ji)多年前(qian)的一(yi)(yi)個(ge)感悟，就是(shi)我(wo)(wo)們(men)很(hen)(hen)容易(yi)局限在(zai)自(zi)己(ji)一(yi)(yi)個(ge)行業里，只是(shi)想(xiang)知道哎，我(wo)(wo)這行該怎么做銷(xiao)售，有(you)的時候也(ye)會強調行業特殊性(xing)，這就會不知不覺的自(zi)我(wo)(wo)設限一(yi)(yi)旦設限了，就很(hen)(hen)難再(zai)有(you)突(tu)破(po)。然后(hou)就在(zai)這個(ge)框框里怎么轉都出不來了。...
在銷售過程中(zhong)，如(ru)果你(ni)面(mian)對(dui)的(de)客戶啊，對(dui)方不(bu)止一(yi)個人，請(qing)記住沒有(you)中(zhong)立角色這條對(dui)于tob和toc銷售都(dou)適用。當你(ni)發現客戶中(zhong)的(de)某個角色對(dui)你(ni)家的(de)東西(xi)持(chi)中(zhong)立態度。那么(me)一(yi)定(ding)記住，他不(bu)是(shi)中(zhong)立，他一(yi)定(ding)是(shi)反(fan)對(dui)，或者說(shuo)是(shi)不(bu)支(zhi)持(chi)。因(yin)為支(zhi)持(chi)的(de)一(yi)定(ding)會表達保持(chi)中(zhong)立，他就...
有人問費了(le)好大的勁才跟(gen)客戶把合同簽了(le)，但對(dui)方一(yi)直拖(tuo)著不付首(shou)期款該怎么委婉的催。那我的做法一(yi)般是(shi)假裝他已經付款，然后跟(gen)他溝通后續的相(xiang)關安排注意啊，只(zhi)是(shi)溝通這些安排，并不是(shi)我真(zhen)的去(qu)做那些事。比如如可(ke)如說呃王(wang)總到目前為止，我們的合作基本已經敲定了(le)...
銷售做了(le)好(hao)幾(ji)年了(le)，沒激情(qing)了(le)，該怎么辦？通常有兩種情(qing)況(kuang)。一(yi)(yi)種呢(ni)是(shi)(shi)瓶頸期(qi)(qi)總(zong)是(shi)(shi)突(tu)破不了(le)，慢(man)慢(man)的(de)就不想突(tu)破了(le)。后一(yi)(yi)種呢(ni)是(shi)(shi)倦怠期(qi)(qi)，就真(zhen)的(de)做膩了(le)，沒感覺了(le)。前一(yi)(yi)種瓶頸期(qi)(qi)呢(ni)，我建議你去學習一(yi)(yi)些(xie)銷售方面的(de)課(ke)程，看看不同行業(ye)的(de)銷冠是(shi)(shi)怎么做單(dan)，怎么突(tu)破阻力的(de)，...
并不是(shi)因(yin)為(wei)你(ni)的(de)(de)產品價格貴，而是(shi)因(yin)為(wei)你(ni)不會(hui)表達你(ni)的(de)(de)真(zhen)實的(de)(de)亮點和(he)對應(ying)客戶的(de)(de)需求(qiu)。你(ni)比如說買(mai)(mai)車，咱們就說買(mai)(mai)車，我(wo)二(er)十萬的(de)(de)預算，我(wo)去買(mai)(mai)車了。然后我(wo)看中一(yi)款車，但(dan)是(shi)呢那個(ge)銷售員(yuan)跟我(wo)說，說您這是(shi)低配版(ban)的(de)(de)高配版(ban)，可以配音(yin)箱啊(a)(a)，高級音(yin)箱啊(a)(a)，咱們聽音(yin)樂(le)會(hui)非常...
做銷(xiao)售和(he)談戀愛很(hen)像(xiang)(xiang)嗎？答案是真的(de)(de)很(hen)像(xiang)(xiang)。下面這個簡單(dan)的(de)(de)故事，就道出了(le)(le)其中的(de)(de)真諦(di)。話說有兩個經常吃泡(pao)面的(de)(de)小伙子，在追求同一個妹子。第一個小伙子用自己省吃儉用，存了(le)(le)兩千元中的(de)(de)一千五(wu)百(bai)(bai)元給(gei)妹子買(mai)了(le)(le)部手機，然后(hou)留了(le)(le)五(wu)百(bai)(bai)塊(kuai)錢，用來吃飯和(he)開銷(xiao)，騎著電(dian)瓶車...
做銷售為什(shen)么(me)有(you)的(de)(de)(de)人能賺(zhuan)大(da)錢，而(er)有(you)些人卻(que)只(zhi)能維持溫(wen)飽。舉一(yi)個(ge)最常見的(de)(de)(de)例子啊，客(ke)戶(hu)說(shuo)你(ni)們家產品和(he)別家一(yi)樣，怎么(me)價格貴這么(me)多？你(ni)通常是怎么(me)去引導(dao)的(de)(de)(de)，給(gei)客(ke)戶(hu)講(jiang)自(zi)家產品的(de)(de)(de)優勢和(he)特(te)點，哪里比較好。同時用一(yi)些專業(ye)的(de)(de)(de)資(zi)料(liao)和(he)證(zheng)書來證(zheng)明，為什(shen)么(me)比較好？你(ni)要真這...
意(yi)(yi)向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)多是(shi)好事還是(shi)壞(huai)事，看(kan)字面(mian)意(yi)(yi)思，有意(yi)(yi)向(xiang)的(de)壞(huai)戶(hu)多，那(nei)肯(ken)定是(shi)好事兒(er)。那(nei)對(dui)于(yu)有些(xie)銷(xiao)售來(lai)講就不是(shi)什(shen)么好事，因為他們的(de)意(yi)(yi)向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)大(da)多是(shi)無效(xiao)的(de)，什(shen)么樣的(de)客(ke)(ke)戶(hu)才(cai)是(shi)有效(xiao)的(de)意(yi)(yi)向(xiang)。客(ke)(ke)戶(hu)簡單(dan)的(de)說(shuo)，就是(shi)有釋放過購買意(yi)(yi)向(xiang)的(de)，并且為之付(fu)出了時間(jian)和精力，比如砍(kan)價(jia)咨詢...