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門店(dian)(dian)引流(liu)拓客(ke)的(de)十(shi)大策(ce)略，具體如下。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐(can)飲店(dian)(dian)可在顧(gu)客(ke)用(yong)餐(can)結束后送(song)上自制特色小吃(chi)或甜(tian)品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返券。給顧(gu)客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可用(yong)的(de)優惠券，如消(xiao)費(fei)滿一定金額(e)返利的(de)代金券。 三、生(sheng)日特權(quan)。為會員顧(gu)客(ke)在生(sheng)日當天提供特別優
一個(ge)公司(si)四(si)五個(ge)人去年一年賺了(le)七八百萬(wan)的(de)案例。 一、業(ye)務(wu)模型(xing)。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第(di)三方渠(qu)道合作再加(jia)客戶轉(zhuan)介(jie)紹，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助(zhu)珠海的(de)地產(chan)公司(si)在深圳賣房(fang)(fang)子，需(xu)要完成找到有(you)意(yi)愿在珠海買房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯系方式(shi)和介(jie)紹房(fang)(fang)
將外賣小哥、社群團長(chang)和快遞代收點變(bian)成無底(di)薪業(ye)務員的(de)方法，以實現生意(yi)的(de)零(ling)成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為社群團長(chang)提(ti)供貼在包裹上的(de)海報，海報上寫著(zhu)小區(qu)專屬(shu)福利，價值(zhi)五百八十(shi)八元的(de)枕頭免費送，掃(sao)碼領取限(xian)量一百份，送完為止。 二、對接社
年(nian)(nian)入千(qian)萬的大(da)哥(ge)(ge)的賺錢(qian)思維，大(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營銷活(huo)動看似賠錢(qian)，但公司規(gui)模(mo)不斷擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換(huan)豪車。大(da)哥(ge)(ge)創業(ye)經歷過慘(can)痛教訓，后來凡是(shi)好賣的打廣(guang)告的商品(pin)都按進貨(huo)價銷售。因為商品(pin)便宜所以(yi)銷量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也(ye)大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改(gai)行。大(da)哥(ge)(ge)說
做生意不(bu)能直接打(da)折的(de)原因及一家(jia)化妝(zhuang)品(pin)店(dian)的(de)引(yin)流、回(hui)流、鎖客(ke)(ke)方(fang)法。做生意直接打(da)折，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折又(you)難吸引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，應(ying)讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)占便宜(yi)又(you)珍惜。化妝(zhuang)品(pin)店(dian)開(kai)業活動(dong)簡單(dan)，有花籃、活動(dong)海報，新(xin)店(dian)不(bu)打(da)折，送(song) 5 至(zhi) 10 天折扣券，滿 100 元送(song) 100
讓客(ke)戶百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意的(de)五句話，今后不管遇(yu)到(dao)什么(me)客(ke)戶、什么(me)樣的(de)問題(ti)，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句，客(ke)戶說太貴了，我再(zai)去(qu)別人家看看，這時可以(yi)說：王總，你也知道開門(men)做生(sheng)意，怎(zen)么(me)可能(neng)把價(jia)格報高(gao)把客(ke)戶往外(wai)推，以(yi)前生(sheng)意好做報高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現(xian)在生(sheng)意
銷(xiao)冠植入人心的(de)(de)(de)四句(ju)話。 一、沒有(you)人會傻到把客戶給嚇(xia)跑，短期看的(de)(de)(de)是價(jia)(jia)格，長期要看的(de)(de)(de)是品質，騙子是沒有(you)成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是品質。 二、我覺(jue)得做一塊錢的(de)(de)(de)生意，也(ye)都應該建立在信任之(zhi)上，否則您(nin)這個(ge)錢花得不舒服，我服務(wu)也(ye)費勁。 三、低(di)價(jia)(jia)永
一對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣早(zao)點的創新模式，具(ju)體內容如下。兩夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣早(zao)點，人均消(xiao)費十元，營業額每天超過(guo)五千塊。他(ta)們(men)的神操作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們(men)在兩個千人園(yuan)區的公(gong)交站點擺(bai)攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
買手機、買車等(deng)都(dou)有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通過(guo)一(yi)個(ge)故事說(shuo)明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國(guo)經(jing)濟學家，看(kan)到經(jing)濟學雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱(yue)廣(guang)告有三種訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)子(zi)版 69 美元、紙質(zhi)版 129 美元、電(dian)子(zi)版加紙質(zhi)版 129 美元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店(dian)一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)(xie)子穿壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換新。這兩招(zhao)吸(xi)引顧(gu)客，因為(wei)鞋(xie)(xie)(xie)子是消耗品，顧(gu)客喜歡占便(bian)宜(yi)且會傳染(ran)。第一(yi)個月(yue)就做了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
一(yi)些銷(xiao)售思(si)維(wei)認(ren)知誤(wu)區以及正確的(de)應對(dui)方(fang)法(fa)，內(nei)容如下(xia)。 一(yi)、常見的(de)銷(xiao)售思(si)維(wei)誤(wu)區。銷(xiao)售業(ye)績完不成時，員工常強(qiang)調不可抗力的(de)外(wai)部因(yin)素，如產品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不滿(man)足客戶需(xu)求(qiu)。 二、正確的(de)應對(dui)方(fang)法(fa)。通(tong)過內(nei)部相對(dui)確定的(de)規則、制度
老王做茶(cha)具，用犀(xi)利營銷模(mo)式一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免費送活動，購(gou)買(mai)后邀請三(san)個朋(peng)友(you)購(gou)買(mai)可全(quan)額返現(xian)(xian)，邀請第一個朋(peng)友(you)返現(xian)(xian) 20%，第二(er)個返現(xian)(xian) 50%，第三(san)個返現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧客難(nan)拒(ju)絕，還能建立龐(pang)大客戶(hu)數據庫。
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后的(de)三條(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客(ke)(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)之后，加上(shang)一條(tiao)信息(xi)(xi)，客(ke)(ke)戶立馬回復(fu)。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后，客(ke)(ke)戶不回信息(xi)(xi)是很(hen)正(zheng)常的(de)，核心原因就是他(ta)覺得貴(gui)了(le)，你透(tou)露了(le)底(di)價(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意就沒法做(zuo)了(le)，所以(yi)最好的(de)辦法就是你報(bao)完(wan)價(jia)格之后，要馬上(shang)回他(ta)一條(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)來軟化這個
為激(ji)發銷售團(tuan)隊積極性，通常會(hui)采用工資加提成、單(dan)項獎勵計(ji)劃(hua)、績優(you)排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)等激(ji)勵方法。但(dan)這些獎勵計(ji)劃(hua)周期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對(dui)基層銷售人(ren)員來(lai)說過長(chang)。可(ke)通過縮短反(fan)饋周期來(lai)激(ji)勵基層銷售人(ren)員，如將月激(ji)勵
一、設計誘餌。設計吸引客戶(hu)(hu)的(de)誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的(de)是(shi)吸引客戶(hu)(hu)并成交(jiao)(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設計成交(jiao)(jiao)裂變規則(ze)。如(ru)砍價，客戶(hu)(hu)分享商品(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力度(du)大促使人(ren)們自愿分享。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
講述山東(dong)君悅超市的(de)成(cheng)功(gong)經營模式。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)果。一(yi)個山東(dong)縣城小(xiao)超市君悅超市，四(si)年留存私(si)域用(yong)(yong)戶(hu)近(jin)十(shi)萬(wan)(wan)（縣城總(zong)人口十(shi)五萬(wan)(wan)），日營業額高達(da)五十(shi)多(duo)萬(wan)(wan)。其(qi)成(cheng)功(gong)方法雖土但效(xiao)果驚人，適用(yong)(yong)于很多(duo)行業，想提升企業效(xiao)益的(de)不容錯過(guo)。 二、具體操作：
別(bie)人夸你(ni)好看(kan)、漂亮(liang)、有(you)(you)氣質，不自信的女人就會說(shuo)哎呀沒有(you)(you)啦(la)，瞬間臉憋得(de)通紅，手(shou)腳(jiao)都(dou)緊張不知道(dao)該往哪里放。面(mian)對別(bie)人夸獎的時候，到底該如何回應，才會顯得(de)既大(da)方又得(de)體(ti)？五個萬能的回復金句，無(wu)論你(ni)以后是(shi)面(mian)對同(tong)事、客戶任何人，你(ni)都(dou)能用得(de)上(shang)，無(wu)論對方是(shi)夸
新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)流量(liang)轉化率低(di)是因為無法快速(su)成(cheng)交客戶(hu)(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客戶(hu)(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在多，一百個小(xiao)客戶(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)不(bu)如三個頭(tou)部客戶(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)，花(hua)一年(nian)服務(wu)三個頭(tou)部客戶(hu)(hu)(hu)的商(shang)業價值無限大。因為頭(tou)部案(an)例(li)自(zi)帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)例(li)需花(hua)大量(liang)時(shi)間塑造解說(shuo)
女(nv)銷售(shou)一定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功(gong)銷售(shou)，并(bing)且已經(jing)驗證過的(de)，保(bao)證你(ni)在發(fa)完之后，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一大(da)批(pi)潛在的(de)客戶(hu)。 第一句(ju)：不(bu)管你(ni)早來還(huan)是(shi)(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)第一次來還(huan)是(shi)(shi)最(zui)后一次來，我都(dou)會(hui)相信(xin)你(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)
每家公司每年(nian)至少(shao)要算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了業(ye)績就(jiu)可能增長(chang)。需關(guan)注以下幾個方面(mian)。本(ben)年(nian)度公司增加(jia)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量、為新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)付出成(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)創造的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)和利(li)(li)潤。新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行(xing)業(ye)標準對(dui)比和背后原因(yin)。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)量、維護(hu)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)產生的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)和利(li)(li)潤。
報完(wan)價格(ge)客(ke)戶不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐(zuo)以待斃，加上這么(me)一句話，直接搞定之前所(suo)有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的客(ke)戶。為(wei)(wei)什么(me)報完(wan)價格(ge)以后，客(ke)戶就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)？是因為(wei)(wei)他的目的已經達到了(le)(le)，因為(wei)(wei)你(ni)沒有用了(le)(le)，因為(wei)(wei)他已經拿到價格(ge)表(biao)了(le)(le)，一旦客(ke)戶他不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的話，那么(me)大概(gai)率這個
做活動到(dao)底(di)是半價好還是買一送一好？先(xian)算筆賬(zhang)，一瓶酒成(cheng)本(ben) 25 塊，平時賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買過的人(ren)會覺得虧(kui)，下次可(ke)能不愿(yuan)再(zai)花 100 塊買。若搞買一送一，消費者感覺得到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻翻(fan)
做活(huo)動到(dao)底(di)是半價好(hao)還是買(mai)(mai)一送一好(hao)呢(ni)？其實更好(hao)的玩法是第三種。 一、比如一瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打(da)五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消(xiao)費者(zhe)會覺得(de)買(mai)(mai)虧了，且(qie)酒恢復原價后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一送一，感覺還是五(wu)折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
五句銷售飯(fan)(fan)局(ju)祝酒(jiu)詞，針對不同人群，飯(fan)(fan)局(ju)的(de)祝酒(jiu)詞如(ru)下： 第一(yi)句，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的(de)照顧，祝您(nin)(nin)事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更(geng)比一(yi)年(nian)好。 第二句，敬(jing)長(chang)輩(bei)。夕陽無限好，給(gei)您(nin)(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了(le)這(zhe)杯健(jian)康酒(jiu)，祝您(nin)(nin)健(jian)康長(chang)壽又富(fu)有。
很多(duo)人認(ren)(ren)為(wei)(wei)做(zuo)企(qi)業只要做(zuo)好產品就能(neng)掙錢，我認(ren)(ren)為(wei)(wei)這(zhe)是錯誤的(de)。比如一個(ge)做(zuo)絲綢(chou)的(de)學員(yuan)，之前開絲綢(chou)服裝店和(he)賣蠶絲被，因競爭(zheng)大、同質產品多(duo)只能(neng)靠降(jiang)價，利(li)潤(run)低。我讓他(ta)做(zuo)絲綢(chou)博(bo)物館，賣情懷，得到消費者認(ren)(ren)可。像迪士尼賣快樂(le)、某寶賣方便(bian)(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)(bian)宜、小(xiao)灌腸賣大
美國有一家(jia)面包(bao)(bao)店(dian)揚言(yan)要(yao)打敗星(xing)巴克(ke)，從(cong)消費機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比麥當(dang)勞(lao)還貴但顧客(ke)愿意買(mai)單，還使其進入烘焙(bei)品牌前十名，該面包(bao)(bao)店(dian)的消費機(ji)制讓(rang)人上癮(yin)。 一、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃(hua)中加入福利盲(mang)盒。顧客(ke)消費后隨機(ji)發放會(hui)員積分(fen)、烘焙(bei)食品活動邀約等
提(ti)到學裂(lie)(lie)變很重要，以一位牙(ya)科朋友的(de)店(dian)為例，其生意火爆靠(kao)的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂(lie)(lie)變返現模式。只要在店(dian)里有過(guo)消費，不論(lun)金額多少，都(dou)有機會拿(na)回全部錢(qian)。具體(ti)做法(fa)是帶(dai)一個新顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無(wu)論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能拿(na) 50
講述一個靠賣核(he)(he)桃(tao)發家的故事(shi)及其中運用的商業手段(duan)。 一、初(chu)始階(jie)段(duan)。老許在村里有(you)大量(liang)核(he)(he)桃(tao)但村民不愛吃，他通過每天喊收核(he)(he)桃(tao)且(qie)價格(ge)不斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的方式，引起(qi)村民注意。有(you)人跟風(feng)先(xian)買再高(gao)價賣給老許賺(zhuan)差(cha)價，老許樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
探討競爭對手發起價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應對策略。 一、京東(dong)(dong)(dong)與當當網價(jia)格(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年京東(dong)(dong)(dong)和當當網掀起價(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)(dong)稱要把圖書(shu)(shu)價(jia)格(ge)干到(dao)零，李(li)國慶投入巨資應對。結果當當利潤大(da)幅(fu)下(xia)跌、股價(jia)一瀉千里，京東(dong)(dong)(dong)卻成功做起圖書(shu)(shu)品類(lei)。因(yin)為圖書(shu)(shu)是京東(dong)(dong)(dong)副業(ye)，不
很多(duo)人做生意(yi)堅持薄(bo)利多(duo)銷，但猶太人認為薄(bo)利多(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢的。曾經有(you)機構做過一(yi)個價格實(shi)驗(yan)，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋售(shou)價分(fen)別是(shi)(shi)五十和七(qi)十美(mei)元(yuan)，有(you)百分(fen)之(zhi)七(qi)十看(kan)中質量(liang)的顧客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入(ru)一(yi)款(kuan)(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十美(mei)元(yuan)，實(shi)際(ji)結果是(shi)(shi)選擇 B 的從百分(fen)之(zhi)三十增(zeng)