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銷冠(guan)植入人(ren)心的(de)(de)四(si)句話。 一(yi)、沒(mei)有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看(kan)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)價格，長期(qi)要看(kan)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)品質，騙(pian)子是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有成本的(de)(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)品質。 二、我(wo)覺(jue)得做一(yi)塊錢的(de)(de)生意(yi)，也(ye)(ye)都應(ying)該(gai)建立(li)在(zai)信任之上(shang)，否則您(nin)這個錢花得不(bu)舒(shu)服，我(wo)服務(wu)也(ye)(ye)費勁。 三(san)、低價永
報(bao)(bao)完價(jia)(jia)格(ge)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃，加(jia)上這么(me)(me)(me)一句話，直接(jie)搞(gao)定(ding)之前(qian)所(suo)有不(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)什么(me)(me)(me)報(bao)(bao)完價(jia)(jia)格(ge)以后，客(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)了？是因(yin)(yin)為(wei)他的目的已經達到了，因(yin)(yin)為(wei)你沒(mei)有用了，因(yin)(yin)為(wei)他已經拿到價(jia)(jia)格(ge)表了，一旦(dan)客(ke)(ke)戶(hu)他不(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動出擊的話，那么(me)(me)(me)大概率這個
有方法(fa)能讓人快速操控思(si)想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方法(fa)。作者(zhe)讓先做測試，如 “現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是什么顏色”“現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)你對(dui)象(xiang)長什么樣子”“現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是什么顏色&rdqu
介(jie)紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式(shi)的四(si)種玩法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐(zhu)步返(fan)(fan)還(huan)其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全返(fan)(fan)，看似買三(san)送一，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕(jue)，能(neng)吸引客(ke)戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團(tuan)全返(fan)(fan)
講述山東君悅(yue)超市的成(cheng)功經營模式。 一(yi)、背景(jing)與(yu)成(cheng)果。一(yi)個山東縣城小超市君悅(yue)超市，四年留存私(si)域用戶近十萬（縣城總人口十五萬），日營業(ye)額高達五十多萬。其(qi)成(cheng)功方法(fa)雖土(tu)但效果驚人，適用于很多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯過。 二(er)、具(ju)體操(cao)作：
業績(ji)增長的(de)秘密武(wu)器(qi)，將客戶轉化為銷(xiao)售渠道(dao)。公司小兩百個銷(xiao)售能勝過同行八九(jiu)百個銷(xiao)售，原(yuan)因(yin)是公司銷(xiao)冠把一(yi)個客戶變(bian)成了渠道(dao)。以服務一(yi)個大(da)哥的(de)邏(luo)輯服務好多個大(da)哥，讓(rang)他們(men)不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核(he)心指標是找(zhao)到更多人(ren)買產品(pin)(pin)或幫賣產品(pin)(pin)，而幫賣產品(pin)(pin)的(de)人(ren)應(ying)是客戶。
三(san)套(tao)銷售高(gao)情商話術(shu)，當別(bie)人(ren)跟你(ni)說(shuo)辛苦了，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦，這(zhe)否定了你(ni)的(de)付出(chu)，也堵(du)住了客戶的(de)嘴，不利于提升客戶關(guan)系。分享(xiang)你(ni)三(san)套(tao)高(gao)情商話術(shu)，想簽單第一(yi)個就得會(hui)說(shuo)話 第一(yi)，如果是那種(zhong)普(pu)通客戶，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得，我唯(wei)一(yi)擔心
做活動(dong)到(dao)底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下(xia)次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到(dao)五(wu)折(zhe)優惠，利潤卻翻
做銷(xiao)售千萬(wan)不要(yao)怕客(ke)戶說貴，從今天(tian)開(kai)始，就(jiu)要(yao)強迫(po)自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶討(tao)價(jia)還價(jia)，三(san)個高情(qing)商的話術。 第一(yi)句，客(ke)戶對(dui)產品滿(man)(man)意(yi)對(dui)價(jia)格不滿(man)(man)意(yi)的，就(jiu)可以(yi)這樣說：我們公司(si)從上(shang)到(dao)下只(zhi)有一(yi)個信(xin)念(nian)，就(jiu)是堅持做良心的品質，確實，現在市場上(shang)很多都會用低價(jia)來(lai)換銷(xiao)量
一(yi)(yi)個(ge)小伙開在老(lao)小區的店，開業(ye)兩(liang)個(ge)月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續(xu)關了五六家只剩(sheng)三家，他的套路有(you)三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋(dan)。開業(ye)期(qi)間消(xiao)費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸(xi)引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛
一個(ge)公(gong)司(si)四五個(ge)人去(qu)年一年賺(zhuan)了七八百萬的(de)(de)案例。 一、業務(wu)模型。內(nei)銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶(hu)轉介紹，適用(yong)于(yu)業務(wu)成交周期(qi)長(chang)的(de)(de)行業。 二、業務(wu)內(nei)容。幫(bang)助(zhu)珠海(hai)的(de)(de)地產公(gong)司(si)在深圳賣房(fang)子，需(xu)要完成找到有意愿在珠海(hai)買(mai)房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介紹房(fang)
美國有一家面包店(dian)揚言要打敗星(xing)巴克，從消費機制下手搶(qiang)占客戶。價格比麥(mai)當勞(lao)還(huan)貴但顧(gu)客愿意買(mai)單，還(huan)使(shi)其進入(ru)烘焙品牌前(qian)十名，該(gai)面包店(dian)的(de)消費機制讓人(ren)上癮。 一、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客消費后隨機發(fa)放會(hui)員積分、烘焙食品活動邀約等
年(nian)入千萬的(de)(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)(de)賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護用品，每次營(ying)銷(xiao)(xiao)活動看似(si)賠錢，但公司規(gui)模不(bu)斷擴(kuo)大(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓(xun)，后(hou)來凡是好賣(mai)的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品都按進貨(huo)價銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為商品便宜所以(yi)銷(xiao)(xiao)量大(da)(da)，進貨(huo)量也(ye)大(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)說(shuo)
為激發銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊積極(ji)性，通常(chang)會采用工(gong)資加提成、單項獎勵計劃、績優排名計劃、小組(zu) PK 業(ye)(ye)績增量分(fen)成、事業(ye)(ye)合伙人(ren)(ren)等激勵方(fang)法。但這(zhe)些(xie)獎勵計劃周(zhou)期多(duo)為月度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基(ji)層銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)來說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮(suo)短反饋周(zhou)期來激勵基(ji)層銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，如將月激勵
門店(dian)引流拓客的(de)十大(da)策略，具體如下。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店(dian)可(ke)在(zai)顧(gu)客用餐結束后送上(shang)自制特色小吃或甜品(pin)。 二(er)、消費(fei)返券。給顧(gu)客發放下次消費(fei)可(ke)用的(de)優惠券，如消費(fei)滿一定(ding)金(jin)額返利的(de)代金(jin)券。 三、生(sheng)日特權(quan)。為會員顧(gu)客在(zai)生(sheng)日當天提供(gong)特別優
陰險的銷售(shou)成交(jiao)客(ke)戶(hu)步步為(wei)營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便(bian)宜點(dian)，有(you)些銷售(shou)小白就會說(shuo)一(yi)(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)(yi)分(fen)貨嘛，又敷(fu)衍又沒(mei)什么(me)效果，還特別打擊，三個銷冠都在(zai)用的萬能話術，就算(suan)是再(zai)挑剔的客(ke)戶(hu)都無話可說(shuo)，主動的動心(xin)去買單。 第一(yi)(yi)句，王總，沒(mei)有(you)人會傻到(dao)開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
做(zuo)活動到底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法(fa)是第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺得買(mai)虧(kui)了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可(ke)能不再(zai)購買(mai)。 二(er)、若改為(wei)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是五折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
很多人(ren)做生意(yi)堅持薄(bo)利多銷，但猶太人(ren)認為薄(bo)利多銷是最愚蠢的。曾經(jing)有機(ji)構(gou)做過一(yi)個價(jia)格實驗，同(tong)樣兩(liang)款(kuan)(kuan)運動(dong)鞋(xie)售(shou)價(jia)分(fen)別是五十和七十美元，有百(bai)分(fen)之七十看中質(zhi)量的顧客選(xuan)(xuan)擇了 A 款(kuan)(kuan)。這(zhe)時加入(ru)一(yi)款(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三十美元，實際(ji)結果是選(xuan)(xuan)擇 B 的從(cong)百(bai)分(fen)之三十增
主(zhu)要講述了如何快速復(fu)制(zhi)銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企(qi)業(ye)實踐做(zuo)好六個關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌(zhang)握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二(er)、拉(la)通銷(xiao)售(shou)全(quan)業(ye)務流程并梳(shu)(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
買(mai)手(shou)機、買(mai)車(che)等都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜志刊登的訂閱廣告有(you)三(san)種訂閱方式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美元(yuan)、紙(zhi)質版(ban) 129 美元(yuan)、電(dian)子(zi)版(ban)加(jia)紙(zhi)質版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
想解決問(wen)題不(bu)能(neng)只(zhi)糾結于表象，要往前看，三步之內必有解決方法。很多學員(yuan)反饋(kui)轉化率不(bu)錯且資源增加，但(dan)整體利(li)潤下滑，這是沒有定(ding)位好問(wen)題，發力點不(bu)對。比如(ru)做家具(ju)的學員(yuan)，其門店裝修好，線下轉化率高，資源增加但(dan)利(li)潤減少。原(yuan)因是線下轉化率高導致依賴線下成
做生意(yi)不能直(zhi)(zhi)接打(da)折(zhe)的(de)(de)原因及(ji)一家化妝(zhuang)品店(dian)的(de)(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法(fa)。做生意(yi)直(zhi)(zhi)接打(da)折(zhe)，顧(gu)(gu)客不會(hui)珍(zhen)惜(xi)，不打(da)折(zhe)又(you)難吸引顧(gu)(gu)客，應讓顧(gu)(gu)客占便宜又(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝(zhuang)品店(dian)開業活動簡單，有花籃(lan)、活動海報，新店(dian)不打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
探討(tao)競爭對(dui)手發起(qi)(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策(ce)略。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀(xian)起(qi)(qi)價(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱要把圖書價(jia)格(ge)干(gan)到零(ling)，李國(guo)慶(qing)投(tou)入巨(ju)資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大(da)幅下(xia)跌(die)、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖書品類。因為(wei)圖書是京東(dong)副業，不(bu)
女銷(xiao)售(shou)一定(ding)要學會(hui)的 5 句(ju)(ju)朋(peng)友圈金句(ju)(ju)，這是所有成功銷(xiao)售(shou)，并(bing)且已經(jing)驗證(zheng)過的，保證(zheng)你在發(fa)完之后(hou)，能(neng)吸引 90% 的客(ke)戶(hu)和一大批潛在的客(ke)戶(hu)。 第(di)一句(ju)(ju)：不管你早(zao)來還是回(hui)頭客(ke)，不管你是第(di)一次(ci)來還是最(zui)后(hou)一次(ci)來，我都(dou)會(hui)相信你。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是
一、設計(ji)(ji)誘餌(er)。設計(ji)(ji)吸引客戶(hu)的(de)誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關(guan)，目的(de)是吸引客戶(hu)并成(cheng)交(jiao)產品(pin)。 二、設計(ji)(ji)成(cheng)交(jiao)裂變規則。如(ru)砍價，客戶(hu)分享商品(pin)信(xin)息請好友幫忙(mang)砍價，實現人拉人。一拖三拼(pin)團，優惠力度(du)大(da)促(cu)使人們自愿分享。還可做(zuo)集贊、抽獎(jiang)、眾籌
老王做茶(cha)具，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免費(fei)送活動，購買后邀請三(san)個朋(peng)友(you)購買可全額返(fan)現(xian)(xian)(xian)，邀請第一(yi)個朋(peng)友(you)返(fan)現(xian)(xian)(xian) 20%，第二(er)個返(fan)現(xian)(xian)(xian) 50%，第三(san)個返(fan)現(xian)(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂(lie)變成(cheng)本低且顧客難拒絕，還能建(jian)立龐大客戶數據(ju)庫。
想要賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希(xi)望你(ni)能夠轉(zhuan)換思維(wei)，分享(xiang)三套高情商話(hua)術，以后遇(yu)到(dao)客戶(hu)，都能夠輕(qing)松拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊(liao)了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有什么顧(gu)慮(lv)，
主要強調(diao)銷售要注重過(guo)程管理(li)，內容(rong)如下。 一、強調(diao)過(guo)程管理(li)的重要性。 1. 銷售管理(li)人員不能只(zhi)盯(ding)著結果指標，要注重員工的過(guo)程管理(li)，因為過(guo)程才(cai)能帶來(lai)好結果。 二、案例(li)分(fen)析。 1. 某新(xin)產品推(tui)廣，五(wu)個區
報完(wan)(wan)價以后(hou)的(de)三條信(xin)息(xi)模(mo)板，給(gei)客(ke)戶(hu)報完(wan)(wan)價之(zhi)(zhi)后(hou)，加上一條信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報完(wan)(wan)價以后(hou)，客(ke)戶(hu)不回(hui)信(xin)息(xi)是很(hen)正常的(de)，核心(xin)原因(yin)就是他覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就沒(mei)法做了(le)，所以最好(hao)的(de)辦法就是你(ni)報完(wan)(wan)價格之(zhi)(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回(hui)他一條消息(xi)來軟(ruan)化這個
很(hen)多人認為做(zuo)企業(ye)只(zhi)要做(zuo)好產品就能(neng)掙錢，我(wo)認為這是(shi)錯誤的。比如一個做(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服(fu)裝店和(he)賣(mai)(mai)(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大、同質(zhi)產品多只(zhi)能(neng)靠降價(jia)，利潤低。我(wo)讓他(ta)做(zuo)絲綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便(bian)(bian)、多多賣(mai)(mai)(mai)便(bian)(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大