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做生意(yi)不(bu)能直接打(da)(da)折(zhe)(zhe)的原(yuan)因(yin)及一家(jia)化(hua)妝品店的引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客(ke)(ke)(ke)(ke)方法(fa)。做生意(yi)直接打(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)又難吸引顧客(ke)(ke)(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)(ke)(ke)占便宜又珍惜(xi)。化(hua)妝品店開業活動(dong)簡單，有花(hua)籃、活動(dong)海報(bao)，新(xin)店不(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
做銷售(shou)千萬(wan)不要怕(pa)客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從(cong)今天開(kai)始，就(jiu)要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個(ge)高情商的話術。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)滿(man)意對(dui)價格不滿(man)意的，就(jiu)可以這樣(yang)說(shuo)：我(wo)們公(gong)司從(cong)上到下(xia)只有一(yi)個(ge)信念(nian)，就(jiu)是堅持做良心(xin)的品(pin)質，確實，現在市場上很(hen)多都會用低價來換銷量
講述(shu)一(yi)個小伙子獨(du)特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元紅(hong)酒(jiu)送盲盒(he)券(quan)。盲盒(he)玩法(fa)為(wei)十個盲盒(he)有三(san)(san)個裝食物(wu)，七個是 20 元紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼(ji)續拆直到拆到食物(wu)。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎(jiang)幾(ji)率會多(duo)買(mai)。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為(wei)例，十個人購買(mai)平(ping)臺收 2000 元，三(san)(san)個
老王(wang)做茶具(ju)，用犀利營銷模(mo)式(shi)一年(nian)賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶具(ju)免費送活動(dong)，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三個朋(peng)友(you)購(gou)買(mai)可全額返(fan)(fan)現(xian)，邀(yao)請第一個朋(peng)友(you)返(fan)(fan)現(xian) 20%，第二(er)個返(fan)(fan)現(xian) 50%，第三個返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成(cheng)本(ben)低且(qie)顧客難拒絕，還(huan)能建立龐大客戶數據(ju)庫。
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)能不(bu)能便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白(bai)就會說(shuo)一(yi)(yi)分(fen)價錢一(yi)(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都在(zai)用的(de)萬能話術，就算是再挑(tiao)剔的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都無(wu)話可(ke)說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心去買單。 第一(yi)(yi)句，王總，沒有人會傻到(dao)開(kai)高價把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)趕跑
一(yi)(yi)個(ge)公司四五個(ge)人去(qu)年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了七八(ba)百萬的(de)(de)案例。 一(yi)(yi)、業務模型(xing)。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠(qu)道(dao)合作再加客(ke)戶轉介紹，適用于業務成交周期長(chang)的(de)(de)行(xing)業。 二、業務內容。幫助珠海(hai)的(de)(de)地產公司在(zai)深圳賣房子，需要完成找到(dao)有意愿在(zai)珠海(hai)買房的(de)(de)人的(de)(de)聯(lian)系方式和(he)介紹房
探討競爭(zheng)對(dui)手發起價(jia)(jia)格(ge)戰時(shi)的應對(dui)策略。 一、京東(dong)與(yu)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰案(an)例(li)。2010 年京東(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉(liu)強東(dong)稱(cheng)要把圖(tu)(tu)(tu)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)干到(dao)零(ling)，李國慶投入巨資應對(dui)。結果(guo)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉千里，京東(dong)卻成功做(zuo)起圖(tu)(tu)(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)(tu)(tu)書(shu)是京東(dong)副業，不
美國有一家面包(bao)店揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)制下手(shou)搶占客戶。價格比麥當勞(lao)還貴(gui)但(dan)顧(gu)客愿意買單，還使其進(jin)入(ru)烘焙品牌前十名，該面包(bao)店的消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)制讓人(ren)上癮。 一、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客消(xiao)(xiao)費(fei)后隨(sui)機(ji)發放(fang)會(hui)員積(ji)分(fen)、烘焙食品活動邀約等(deng)
一(yi)(yi)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)思(si)維認知(zhi)誤區以及正確(que)(que)的(de)應(ying)對(dui)方法(fa)，內容(rong)如下。 一(yi)(yi)、常見的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)思(si)維誤區。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績完不(bu)成(cheng)時(shi)，員工(gong)常強調不(bu)可抗力的(de)外(wai)部因素，如產品(pin)交(jiao)期、品(pin)牌、包(bao)裝規格(ge)、付款條件等不(bu)滿足客戶(hu)需求。 二、正確(que)(que)的(de)應(ying)對(dui)方法(fa)。通過內部相(xiang)對(dui)確(que)(que)定的(de)規則(ze)、制度
門店(dian)引流拓客(ke)(ke)的十大策略，具體(ti)如(ru)下。 一、免費贈(zeng)品(pin)。餐(can)飲店(dian)可在顧客(ke)(ke)用(yong)餐(can)結束(shu)后送上(shang)自制特色小吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)費返(fan)券(quan)。給顧客(ke)(ke)發放下次(ci)消(xiao)費可用(yong)的優惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費滿一定金額返(fan)利的代金券(quan)。 三、生日特權。為會(hui)員顧客(ke)(ke)在生日當天提(ti)供(gong)特別優
將外賣小(xiao)哥(ge)、社群(qun)(qun)團長(chang)和快遞代收點變成無底(di)薪業務員(yuan)的方法(fa)，以實現生意的零成本裂(lie)變，具體步驟(zou)如下。 一、為(wei)社群(qun)(qun)團長(chang)提供貼(tie)在包裹上(shang)的海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著(zhu)小(xiao)區專屬福利，價值五百八十八元的枕頭免費送(song)，掃碼領取(qu)限(xian)量一百份，送(song)完為(wei)止。 二、對接(jie)社
想要賺錢，不是讓你放下面子，是希望(wang)你能(neng)夠轉換(huan)思維，分享三套(tao)高情(qing)商(shang)話術，以后(hou)遇到客戶，都能(neng)夠輕松(song)拿下。 一、客戶跟你說 “我再(zai)找你吧”，你別傻傻就同意了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這么(me)久(jiu)了(le)，那(nei)你要有什么(me)顧慮，
業績增長的秘密武器，將客戶轉(zhuan)化為銷(xiao)售渠(qu)道。公司(si)(si)小(xiao)兩(liang)百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同(tong)行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公司(si)(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變(bian)成了渠(qu)道。以服務一個(ge)大哥(ge)的邏(luo)輯服務好多個(ge)大哥(ge)，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是(shi)找到更多人買產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的人應是(shi)客戶。
讓客(ke)(ke)戶百分之百滿意(yi)的五句話，今后(hou)不管遇到什么(me)(me)客(ke)(ke)戶、什么(me)(me)樣(yang)的問題(ti)，都能夠(gou)通通拿下(xia)。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶說太貴了(le)，我(wo)再(zai)去別人家看看，這時可以(yi)說：王總，你也知(zhi)道開門做生意(yi)，怎么(me)(me)可能把價(jia)格報高把客(ke)(ke)戶往(wang)外(wai)推，以(yi)前生意(yi)好做報高價(jia)是為了(le)等您砍(kan)價(jia)，現在生意(yi)
主要講述了如何快(kuai)速復制(zhi)銷(xiao)(xiao)售(shou)高手(shou)，提(ti)出按(an)照企業實踐做(zuo)好六個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套(tao)相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包(bao)括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)全業務流(liu)程(cheng)并梳(shu)理(li)關鍵技能。
新客(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低是(shi)因(yin)為無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司案(an)(an)例(li)倍數不(bu)(bu)夠(gou)、缺(que)乏(fa)代表(biao)性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)在多(duo)，一百(bai)個(ge)(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)如三個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)，花一年服務三個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無限大。因(yin)為頭(tou)部案(an)(an)例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)(an)例(li)需花大量(liang)時間塑造解說
女銷售(shou)(shou)一(yi)定要學會的 5 句(ju)(ju)朋友圈金(jin)句(ju)(ju)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)所(suo)有(you)成功銷售(shou)(shou)，并且已經驗證過的，保(bao)證你(ni)在(zai)發(fa)完之(zhi)后，能吸引 90% 的客戶(hu)和一(yi)大批潛在(zai)的客戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)(ju)：不管你(ni)早來還(huan)是(shi)(shi)(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)次來還(huan)是(shi)(shi)(shi)最后一(yi)次來，我都會相信你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)(shi)
做活動到底是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一送(song)一好呢？其(qi)實更(geng)好的(de)玩法是(shi)第(di)三種(zhong)。 一、比如(ru)一瓶酒成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但消費(fei)者會(hui)覺得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原(yuan)價(jia)后可(ke)能(neng)不(bu)再購買(mai)(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)(mai)一送(song)一，感覺還(huan)是(shi)五(wu)折但賺 50 元
年(nian)入(ru)千萬的大(da)哥的賺錢(qian)思(si)維，大(da)哥做傳統洗(xi)護用(yong)品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)哥創業(ye)經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣(guang)告的商品(pin)都按進貨價(jia)銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)，進貨量也(ye)大(da)，拿貨價(jia)更低，導致(zhi)別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說
阿光去年揣著(zhu)二十五(wu)萬元積(ji)蓄回(hui)家創業開養羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了四萬多(duo)。引(yin)進三(san)百多(duo)只小羊(yang)花(hua)掉二十一萬，還沒購夠(gou)飼(si)料錢(qian)(qian)(qian)就花(hua)光了，且(qie)借錢(qian)(qian)(qian)搞(gao)資金失(shi)敗。后來他想了一個方法解(jie)決(jue)資金問題：只要花(hua)一千五(wu)百塊錢(qian)(qian)(qian)購買一只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼(si)養。母(mu)羊(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)他
講述山東君悅超(chao)市(shi)(shi)(shi)的成(cheng)功經營模(mo)式。 一(yi)(yi)、背(bei)景與成(cheng)果。一(yi)(yi)個(ge)山東縣城(cheng)小(xiao)超(chao)市(shi)(shi)(shi)君悅超(chao)市(shi)(shi)(shi)，四年留存私域用(yong)戶(hu)近十(shi)(shi)萬（縣城(cheng)總人(ren)口(kou)十(shi)(shi)五萬），日(ri)營業額高達(da)五十(shi)(shi)多萬。其成(cheng)功方法雖(sui)土但效果驚人(ren)，適用(yong)于很多行業，想提升企業效益的不容錯過(guo)。 二、具(ju)體(ti)操作：
每家公司每年至(zhi)少要算一筆(bi)賬，算對了(le)業績(ji)就可能增長。需關注以下幾個(ge)方面(mian)。本(ben)年度公司增加新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)付出成本(ben)、新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)創造的(de)(de)銷售額和(he)(he)利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)化率及(ji)其(qi)與行業標準對比和(he)(he)背后原(yuan)因(yin)。老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)復購(gou)數量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)產(chan)生的(de)(de)銷售額和(he)(he)利潤。
報(bao)(bao)完價(jia)格(ge)客戶(hu)(hu)不回復(fu)，千萬不要坐以(yi)待(dai)斃(bi)，加上這么一句話(hua)，直接搞定(ding)之前所有(you)不回復(fu)的客戶(hu)(hu)。為什(shen)么報(bao)(bao)完價(jia)格(ge)以(yi)后，客戶(hu)(hu)就不回復(fu)了(le)(le)(le)？是(shi)因為他的目的已經達到了(le)(le)(le)，因為你(ni)(ni)沒有(you)用了(le)(le)(le)，因為他已經拿到價(jia)格(ge)表了(le)(le)(le)，一旦客戶(hu)(hu)他不回復(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不主動出擊的話(hua)，那么大(da)概率這個
很多人做生意堅持薄(bo)利(li)多銷，但(dan)猶(you)太人認為薄(bo)利(li)多銷是最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一個價格實驗，同(tong)樣兩款(kuan)運動鞋(xie)(xie)售價分別是五(wu)十(shi)和七(qi)十(shi)美(mei)(mei)元，有百分之七(qi)十(shi)看中質量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋(xie)(xie) C 售價三(san)十(shi)美(mei)(mei)元，實際結(jie)果是選擇 B 的(de)從百分之三(san)十(shi)增
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買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有(you)多個配(pei)置(zhi)與多個價格(ge)，通過一個故事說明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是美國經濟學家(jia)，看到(dao)經濟學雜(za)志刊登的訂(ding)閱廣告(gao)(gao)有(you)三(san)種訂(ding)閱方(fang)式。電子版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)(ban)加紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺(jue)得廣告(gao)(gao)奇怪，b 與 c
為激(ji)(ji)發銷售(shou)團隊積極性(xing)，通常會(hui)采用工資加(jia)提成、單項獎勵計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小組 PK 業績(ji)增量(liang)分成、事(shi)業合伙人(ren)等激(ji)(ji)勵方法。但(dan)這些獎勵計(ji)劃周期多為月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層銷售(shou)人(ren)員來說過長。可通過縮短反饋周期來激(ji)(ji)勵基層銷售(shou)人(ren)員，如將月(yue)激(ji)(ji)勵
老王開鞋店一(yi)個月賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶馬。他用兩(liang)(liang)招拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋子穿壞(huai)免(mian)費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換新。這兩(liang)(liang)招吸引顧(gu)客，因為鞋子是消耗品，顧(gu)客喜歡(huan)占(zhan)便宜且會傳(chuan)染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他家運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規(gui)定買鞋后(hou)憑
別人夸你好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的(de)(de)女人就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間(jian)臉(lian)憋得(de)通紅，手腳(jiao)都緊張不(bu)知(zhi)道該往哪里放。面對(dui)別人夸獎的(de)(de)時(shi)候，到底(di)該如何(he)回應(ying)，才會(hui)顯得(de)既大方(fang)又(you)得(de)體？五(wu)個萬能(neng)的(de)(de)回復(fu)金句，無論(lun)你以后是面對(dui)同事(shi)、客戶任何(he)人，你都能(neng)用得(de)上(shang)，無論(lun)對(dui)方(fang)是夸
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨(huo)洗(xi)頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購(gou)率高(gao)達(da) 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事(shi)(shi)。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現(xian)紅瑤族婦女用(yong)梯田泥水混合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發烏(wu)黑亮麗。將(jiang)此故事(shi)(shi)包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產(chan)