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你(ni)的銷售團隊不(bu)好，你(ni)公(gong)司(si)的業績(ji)不(bu)可(ke)能好，作為老(lao)板(ban)你(ni)不(bu)可(ke)能輕松。所謂一白遮(zhe)三丑(chou)，業績(ji)至關重要。我們有(you)些(xie)老(lao)板(ban)說我知道如何管理銷售人員，因為我看過(guo)(guo)某某某老(lao)師視頻，看過(guo)(guo)某某老(lao)師的資料。我試問你(ni)這些(xie)個老(lao)師，他開過(guo)(guo)公(gong)司(si)嗎(ma)？他開過(guo)(guo)生產制造型的公(gong)司(si)嗎(ma)？
銷售打(da)卡對團隊(dui)性(xing)質(zhi)的(de)影響以及(ji)不(bu)同(tong)員工(gong)應采用不(bu)同(tong)管理方式。 一、銷售打(da)卡的(de)現狀與(yu)問(wen)題。 1. 打(da)卡的(de)普遍(bian)性(xing)與(yu)銷售人(ren)員的(de)困擾。打(da)卡是(shi)多數公司對員工(gong)約束和管理的(de)基本要求，但對于銷售人(ren)員來說是(shi)頭疼的(de)事，因為(wei)他們工(gong)作(zuo)時間和地點不(bu)
想要業績好，一定(ding)不要去人(ren)管人(ren)，你(ni)(ni)再怎么努(nu)力的(de)(de)(de)(de)去管理你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工，你(ni)(ni)都沒(mei)有(you)辦法激發(fa)員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)(de)積(ji)(ji)極(ji)(ji)性。你(ni)(ni)想要讓員(yuan)(yuan)工自(zi)動自(zi)發(fa)拼命的(de)(de)(de)(de)去干活，一定(ding)要學會用機(ji)制去成就(jiu)人(ren)。我(wo)就(jiu)是用了(le)這一套機(ji)制激發(fa)了(le)整個銷(xiao)售團隊的(de)(de)(de)(de)積(ji)(ji)極(ji)(ji)性，實現業績翻了(le)十倍(bei)。 首(shou)先(xian)員(yuan)(yuan)工沒(mei)有(you)積(ji)(ji)極(ji)(ji)
又到年度人力資(zi)源(yuan)規劃時，企(qi)(qi)業(ye)面臨銷(xiao)售招聘(pin)問(wen)題。許多企(qi)(qi)業(ye)想招成熟(shu)員工(gong)，因其有(you)資(zi)源(yuan)和能力能快(kuai)速產生業(ye)績，但(dan)成熟(shu)員工(gong)是稀缺(que)資(zi)源(yuan)，加上招聘(pin)渠(qu)道信息(xi)不(bu)(bu)對稱，導致很多企(qi)(qi)業(ye)，尤其是 B2B 銷(xiao)售企(qi)(qi)業(ye)難以招到銷(xiao)售團隊人員。我認(ren)為好的銷(xiao)售可遇不(bu)(bu)可求(qiu)，企(qi)(qi)業(ye)要(yao)持
金牌銷售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)，你知道他是(shi)怎么(me)帶團隊(dui)的(de)(de)(de)嗎？他為什么(me)能(neng)夠年年拿到銷冠的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一個團隊(dui)的(de)(de)(de)榮譽(yu)呢？其實的(de)(de)(de)話他擁有了一般的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)，不能(neng)有的(de)(de)(de)能(neng)力。一般的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)就是(shi)通(tong)過每天的(de)(de)(de)給(gei)銷售(shou)(shou)團隊(dui)進行(xing)培(pei)訓(xun)輔(fu)導、陪同拜訪，然后再有一些(xie)檢(jian)查(cha)工作，促成合同的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一個
月度(du)(du)規劃大致分為首周、月中、月末三(san)個(ge)節點，那(nei)么這(zhe)三(san)個(ge)節點該如何(he)做(zuo)(zuo)，怎么做(zuo)(zuo)才能提高工作(zuo)(zuo)的(de)效率呢(ni)？首先破零一定要放在首周，抓住最(zui)有力的(de)爆(bao)發(fa)時間，為了(le)提高攻擊的(de)狀態(tai)，那(nei)么首周破零動作(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)得(de)好，就會使每個(ge)員工高度(du)(du)投入到客戶的(de)開(kai)發(fa)中，不僅營造(zao)了(le)公司氛圍
最近我(wo)聯系了(le)一(yi)些一(yi)線的(de)(de)銷售，問(wen)他(ta)們業績怎么樣(yang)，他(ta)們100%的(de)(de)人跟我(wo)反饋了(le)，壓力(li)非常大。后來我(wo)又問(wen)他(ta)了(le)，你(ni)說(shuo)的(de)(de)壓力(li)大是指什么？是沒有成交嗎？還是說(shuo)成交的(de)(de)比(bi)較少，他(ta)說(shuo)基本上(shang)很(hen)難成交。我(wo)就很(hen)好(hao)奇(qi)了(le)，很(hen)難成交的(de)(de)話，在我(wo)這(zhe)么多年(nian)的(de)(de)營銷經歷當中，一(yi)般是
什么(me)叫組(zu)織(zhi)體能(neng)？組(zu)織(zhi)體能(neng)有幾個特點。 1、他模(mo)糊不(bu)清，你(ni)這個團隊士(shi)氣(qi)好(hao)的時候，業績(ji)就上(shang)來，士(shi)氣(qi)不(bu)好(hao)的時候業績(ji)就下去。所以(yi)為什么(me)士(shi)氣(qi)大于勇(yong)氣(qi)？那么(me)這個士(shi)氣(qi)由(you)什么(me)決(jue)定(ding)(ding)呢？由(you)他的心態決(jue)定(ding)(ding)的。所以(yi)，組(zu)織(zhi)體能(neng)往往是模(mo)糊的。 2、它(ta)是變動的
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疫情下，很(hen)多(duo)企業在提升營銷團(tuan)(tuan)隊(dui)的轉化(hua)，銷售線索的能力，這種能力核(he)心(xin)的體(ti)現就(jiu)是要打造狼(lang)(lang)性營銷團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)長體(ti)系，狼(lang)(lang)性銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)長體(ti)系的話要有三個核(he)心(xin)的因素。 1、全方位(wei)的提升銷售技能。如果你(ni)的團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)他不懂(dong)得什么叫做(zuo)銷售流程(cheng)，等于說你(ni)碰(peng)到一(yi)個
一家中(zhong)小型企業如何打(da)造一支銷售團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)，關鍵要看這個團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)里面(mian)有沒(mei)有這四類人。 1、屬(shu)于這種唐僧型的(de)銷售啊，這種人呢(ni)適合在團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)里面(mian)做一把手。為(wei)什么呢(ni)？如果(guo)一個團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)當中(zhong)啊，掌舵(duo)人沒(mei)有清(qing)晰的(de)價(jia)值觀，那(nei)么這個團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)的(de)成員一定會作妖的(de)，團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)呢(ni)走不長走
組建高質量的(de)(de)銷(xiao)售團隊，我(wo)來(lai)給大家四個忠告。 1、錢(qian)一定(ding)要(yao)(yao)給的(de)(de)多一點，錢(qian)給少(shao)了(le)，你想組織到的(de)(de)高質量的(de)(de)團隊，那(nei)(nei)是白想。 2、是對人的(de)(de)要(yao)(yao)求可以高一點。錢(qian)給多了(le)，自然可以要(yao)(yao)求高一點。同時要(yao)(yao)求到特別具(ju)體(ti)，如(ru)果(guo)要(yao)(yao)求的(de)(de)不夠具(ju)體(ti)，那(nei)(nei)最后成什么樣(yang)
今(jin)天更新幾(ji)個營(ying)銷思維，如果你(ni)(ni)(ni)覺(jue)得(de)有(you)些迷茫， 一 定要看(kan)完!并且收藏時刻(ke)給(gei)你(ni)(ni)(ni)自(zi)己鼓鼓勁兒(er) 你(ni)(ni)(ni)迷茫了，其實就是(shi)你(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)的產品，團隊，以(yi)及(ji)模式等等并沒有(you)很(hen)大信心。你(ni)(ni)(ni)應該找到那種感覺(jue)，就是(shi)真(zhen)正你(ni)(ni)(ni)自(zi)己愛到骨子里(li)的一款(kuan)鏟(chan)品以(yi)及(ji)團隊
只要(yao)你(ni)想擴大規(gui)模(mo)，一(yi)(yi)定離不(bu)開這(zhe)(zhe)套工廠(chang)流水線操作，一(yi)(yi)共就五個步(bu)驟，缺一(yi)(yi)不(bu)可，少(shao)一(yi)(yi)步(bu)，這(zhe)(zhe)個規(gui)模(mo)也做(zuo)不(bu)起來(lai)。 1、一(yi)(yi)個銷售(shou)入(ru)職(zhi)的前三天，最重(zhong)要(yao)的事(shi)情是什么？就是讓他認可公(gong)司，所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)個時候你(ni)不(bu)需(xu)要(yao)去講(jiang)任何(he)的銷售(shou)技巧，只需(xu)要(yao)給他講(jiang)公(gong)司的發展歷程
企業怎么做(zuo)好員(yuan)工(gong)的(de)管理，是(shi)很多老(lao)板(ban)頭(tou)痛的(de)問題。深(shen)圳一家(jia)公(gong)司，因(yin)為硬(ying)核(he)管理上了(le)熱搜，這家(jia)公(gong)司在每個工(gong)位(wei)都安裝了(le)監控攝像頭(tou)，可以(yi)隨(sui)時查看每一個員(yuan)工(gong)的(de)一舉(ju)一動。對此，網友們紛(fen)紛(fen)表(biao)示，這應該是(shi)最(zui)硬(ying)核(he)的(de)防摸魚手段。不過，這種管理方式更多的(de)作用(yong)在于讓老(lao)
銷售團隊離不(bu)開早會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)，但(dan)你知道(dao)嗎如果(guo)你的(de)早會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)開不(bu)好的(de)話，會(hui)(hui)導致團隊流(liu)失。咱們先(xian)說(shuo)早會(hui)(hui)很多(duo)，我(wo)看到一些管理者(zhe)開早會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目的(de)打雞(ji)血(xue)，我(wo)一直(zhi)不(bu)否定打雞(ji)血(xue)。但(dan)是如果(guo)你的(de)早會(hui)(hui)只是單(dan)純(chun)的(de)打雞(ji)血(xue)，那是大錯特錯的(de)。早會(hui)(hui)的(de)核心是讓員工充(chong)滿動力的(de)投入(ru)今
銷售(shou)人員入職(zhi)的(de)時候，我們(men)應該(gai)做哪些(xie)方面培(pei)訓(xun)(xun)呢？建議做以(yi)下內(nei)容(rong)。 一、企業(ye)文化培(pei)訓(xun)(xun)。 企業(ye)文化培(pei)訓(xun)(xun)要(yao)達到(dao)讓員工從內(nei)心認同喜歡(huan)這家公司。一般來講(jiang)(jiang)，我們(men)建議領導去做這個課程的(de)分(fen)享(xiang)，講(jiang)(jiang)自己創業(ye)經歷，講(jiang)(jiang)企業(ye)的(de)成就，講(jiang)(jiang)為什(shen)么做這家企業(ye)，講(jiang)(jiang)企
一(yi)家全國(guo)經銷商企(qi)業(ye)在探討銷售團隊考評程(cheng)度時，有人(ren)提出要嚴(yan)(yan)格(ge)要求銷售員考勤(qin)。但從(cong)作(zuo)者角度看，對于(yu)大量外勤(qin)企(qi)業(ye)，應(ying)首先明確銷售人(ren)員目(mu)標，激發其內在創造價值(zhi)的原動(dong)力，讓他(ta)們圍繞區域(yu)市場做好(hao)客(ke)戶深(shen)度耕耘與(yu)開發。考勤(qin)只是一(yi)方面，僅嚴(yan)(yan)格(ge)考勤(qin)可能只是人(ren)到(dao)
怎(zen)么(me)樣去組建一(yi)(yi)支優秀(xiu)的(de)銷售團(tuan)隊(dui)及(ji)人員搭配(pei)的(de)問題。通俗來講(jiang)，你的(de)團(tuan)隊(dui)是(shi)否有(you)會嗷嗷叫的(de)人做業務很(hen)牛的(de)人？老人新人及(ji)勤(qin)(qin)勤(qin)(qin)懇懇做業務的(de)人，近(jin)期很(hen)多人都問了我這(zhe)么(me)一(yi)(yi)個問題，我反過頭(tou)來問了他們(men)這(zhe)么(me)一(yi)(yi)句，怎(zen)么(me)樣去定義一(yi)(yi)部電(dian)影為好電(dian)影及(ji)這(zhe)部電(dian)影需要哪些人員
業(ye)績(ji)(ji)從哪里來？做(zuo)(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)，你必須(xu)懂(dong)得三個要素。其實咱(zan)們銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)動作都是(shi)圍繞著這(zhe)三個要素來展開的，想讓業(ye)績(ji)(ji)上去就一(yi)定要努力(li)做(zuo)(zuo)好(hao)這(zhe)三點。 1、先(xian)來看商機(ji)，提(ti)升商機(ji)的重(zhong)要手(shou)段是(shi)增(zeng)加(jia)對潛在客(ke)戶的覆蓋。主要的做(zuo)(zuo)法有兩(liang)種(zhong)，一(yi)是(shi)加(jia)人增(zeng)加(jia)新鮮血(xue)液的
我們這(zhe)里說的銷(xiao)售(shou)主管，包(bao)含銷(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)售(shou)VP，職級(ji)越高(gao)責(ze)任越大(da)。他們往往夾在老板和一(yi)線銷(xiao)售(shou)之間(jian)，上要對得起公(gong)司業績，下要帶(dai)好(hao)隊伍(wu)給與支持。但是究(jiu)(jiu)竟怎(zen)么才(cai)能把隊伍(wu)帶(dai)好(hao)呢，一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)leader每天究(jiu)(jiu)竟該干些什么事情，相信大(da)多(duo)數(shu)人比
《銷(xiao)(xiao)售手(shou)冊(ce)落地》--幫助(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)快(kuai)速增長的解(jie)決(jue)方案(an) 輔(fu)導老師：江猛 《銷(xiao)(xiao)售手(shou)冊(ce)》是什么(me)？ 這(zhe)是一套讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快(kuai)速增長的解(jie)決(jue)方案(an) 這(zhe)是一套讓(rang)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)麻雀變鳳凰的營銷(xiao)(xiao)系統 這(zhe)是一套幫助(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)批量生(sheng)產銷(xiao)(xiao)售人才的生(sheng)產線 世界500強企(qi)業(ye)(ye)已經擁(yong)
這里講的(de)管理十(shi)律，屬于“臨床管理學”——幫(bang)助(zhu)組織(zhi)中(zhong)的(de)經理人(ren)解(jie)決實際問題的(de)管理學。這十(shi)條(tiao)法則很重(zhong)要，所以稱為(wei)管理的(de)黃金(jin)法則。它們可以分(fen)為(wei)四組：管理自己、管理他人(ren)、管理組織(zhi)、領導力。
為(wei)什么營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)要打造狼性(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)？狼性(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)并不是說讓銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)對客戶(hu)有狼性(xing)，其(qi)實對客戶(hu)的話是以客戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)，團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)內部需要有一個(ge)狼性(xing)的氛圍，最(zui)重要的就是提高銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)周期(qi)的一個(ge)效率(lv)。因為(wei)一般的團(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)也(ye)會出(chu)現佛系銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，佛系銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)他對銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)周期(qi)的時(shi)間利用它(ta)是非(fei)常
今(jin)天(tian)有(you)位銷(xiao)售伙伴私信咨詢，自(zi)己剛剛晉升一(yi)線(xian)銷(xiao)售管(guan)理的工作，從原來自(zi)己做業(ye)務，到現在(zai)要(yao)通(tong)過(guo)管(guan)理別人做業(ye)務拿結果(guo)，一(yi)點頭緒沒有(you)，怎么辦(ban)？ 其(qi)實我(wo)在(zai)之前有(you)分享過(guo)類似的內容，談到的是(shi)銷(xiao)售管(guan)理者應該如何和(he)下屬一(yi)起共同達成績效目(mu)標(biao)。今(jin)天(tian)再
打造狼(lang)性(xing)(xing)營銷團隊的(de)(de)話(hua)，銷售經理(li)一定(ding)要(yao)有(you)一個非(fei)常重要(yao)的(de)(de)能力去(qu)讓銷售激發狼(lang)性(xing)(xing)，通過一個非(fei)常重要(yao)的(de)(de)工(gong)具，那就是(shi)業績(ji)排行(xing)榜(bang)。一般的(de)(de)業績(ji)排行(xing)榜(bang)的(de)(de)話(hua)，只會出(chu)現一個維(wei)度的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一個數據，排行(xing)的(de)(de)就是(shi)每(mei)個銷售的(de)(de)指標是(shi)多(duo)少，然后(hou)完成的(de)(de)數量是(shi)多(duo)少，完成率是(shi)多(duo)少。
帶銷售團(tuan)隊的三個(ge)重點。 1、一(yi)(yi)(yi)抓團(tuan)隊建設就(jiu)是招兵買馬。業務培(pei)訓，讓你的團(tuan)隊有(you)戰(zhan)斗力，能打勝(sheng)仗。 2、二(er)抓團(tuan)隊士氣。就(jiu)讓你的團(tuan)隊一(yi)(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)(yi)個(ge)亢奮的狀態(tai)，一(yi)(yi)(yi)邊給(gei)胡(hu)蘿卜，一(yi)(yi)(yi)邊給(gei)大棒(bang)。一(yi)(yi)(yi)邊給(gei)夢想，一(yi)(yi)(yi)邊給(gei)結果。 3、三抓客戶(hu)的訂單。
司(si)(si)銘(ming)宇老師(shi):新(xin)任銷(xiao)售(shou)經理(li)新(xin)任銷(xiao)售(shou)主管(guan)培訓(xun)之(zhi)角色(se)認知 很多(duo)銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)崗(gang)位都是(shi)(shi)來(lai)自于一線優(you)秀銷(xiao)售(shou)人才的(de)提拔，這些業績出(chu)(chu)色(se)的(de)銷(xiao)售(shou)人才在自我銷(xiao)售(shou)能力方面(mian)表現(xian)突出(chu)(chu)，但他們本身(shen)不是(shi)(shi)管(guan)理(li)科班出(chu)(chu)身(shen)，在被公(gong)司(si)(si)提拔為管(guan)理(li)者之(zhi)前(qian)沒有接受過系統的(de)管(guan)理(li)培訓(xun)，或者
銷售經理(li)(li)崗位能力(li)要求 與一(yi)般經理(li)(li)人(ren)不同，銷售經理(li)(li)這個職(zhi)位要求更(geng)多的(de)技(ji)能，他既(ji)是領導者(zhe)、教練(lian)、導師、分析家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
對銷(xiao)售組(zu)織來(lai)說，變化是他們(men)要面(mian)(mian)(mian)對的(de)(de)新現(xian)實。止步不(bu)(bu)前，你就(jiu)會(hui)看到(dao)大把銷(xiao)售機會(hui)與你擦肩而過。新的(de)(de)技術、不(bu)(bu)斷(duan)演變的(de)(de)客戶需求、不(bu)(bu)斷(duan)變化的(de)(de)全球競爭局面(mian)(mian)(mian)以及數之不(bu)(bu)盡的(de)(de)其(qi)他變數，這些意(yi)味著銷(xiao)售團隊必須準備好(hao)面(mian)(mian)(mian)對變化，適應新的(de)(de)局面(mian)(mian)(mian)，要不(bu)(bu)然(ran)就(jiu)會(hui)慘遭(zao)淘汰。