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公司的(de)(de)(de)文(wen)化落腳點到(dao)底(di)從哪里體(ti)現(xian)的(de)(de)(de)呢？我(wo)們在拜訪客戶的(de)(de)(de)過程中，前面(mian)(mian)四個(ge)環節是比較關鍵的(de)(de)(de)。 1、是接待我(wo)們的(de)(de)(de)司機(ji)，他的(de)(de)(de)專(zhuan)業和熱(re)情，他一進(jin)來他的(de)(de)(de)服務是否到(dao)位，一個(ge)好的(de)(de)(de)司機(ji)體(ti)現(xian)了公司的(de)(de)(de)門面(mian)(mian)。 2、在進(jin)入(ru)公司之前到(dao)保(bao)安室進(jin)行登(deng)記。保(bao)安既要
無論你(ni)是多(duo)大的生意，廣(guang)告語(yu)都應該遵(zun)循這三個最基(ji)本的原則，尤其是新公司新品(pin)牌，除非你(ni)不在乎錢。 1、廣(guang)告語(yu)要體現品(pin)牌名，比如(ru)有(you)汰漬(zi)沒污漬(zi)，滴滴一下，馬(ma)上出(chu)發，喝(he)了娃(wa)哈哈吃飯就是香。讓顧客快(kuai)速記(ji)住，是新品(pin)牌的首要價值，哪怕你(ni)做(zuo)不到(dao)，讓顧客
沒錢也要做品(pin)牌，品(pin)牌建設的(de)低成本策略到(dao)底是(shi)什么？1997年(nian)的(de)時(shi)(shi)候，有人居然(ran)敢花三個億(yi)去中(zhong)央電視(shi)臺當標(biao)王。后來他為什么一年(nian)的(de)時(shi)(shi)間就(jiu)變成了(le)白酒行(xing)業(ye)銷量的(de)前五(wu)名，那(nei)是(shi)因為他抓住(zhu)了(le)那(nei)個時(shi)(shi)代的(de)傳播陣地，他敢到(dao)中(zhong)央電視(shi)臺去拼標(biao)王，任何(he)品(pin)牌的(de)崛起都是(shi)抓住(zhu)
品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、產品(pin)(pin)(pin)、技術、招商能力(li)都(dou)不是(shi)(shi)做招商加(jia)盟的核心(xin)，核心(xin)是(shi)(shi)盈利能力(li)。 一(yi)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)不是(shi)(shi)核心(xin)優勢(shi)。像(xiang)肯德基、麥當勞這樣十(shi)個人(ren)有九(jiu)個人(ren)知(zhi)道(dao)的才叫品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，能自帶流(liu)量(liang)或別(bie)人(ren)愿意分享。新(xin)起的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)只是(shi)(shi)一(yi)個牌(pai)(pai)子(zi)，不算優勢(shi)。 二、產品(pin)(pin)(pin)不是(shi)(shi)核心(xin)優勢(shi)。以前
與其更好(hao)，不如不同。與其跟隨，不如站在對(dui)手(shou)的(de)對(dui)立(li)面。以曾經(jing)的(de)七(qi)喜為例(li)，早年間，美國的(de)飲料市場(chang)一直(zhi)被可樂(le)所(suo)壟斷。可樂(le)就是碳(tan)酸飲料的(de)代名詞，其他飲料根本沒有(you)機會(hui)。直(zhi)到七(qi)喜提出了七(qi)喜非可樂(le)的(de)slogan，才改變了市場(chang)格(ge)局(ju)。簡單一句話就把碳(tan)酸飲料做
大(da)娘水餃(jiao)的老(lao)板夜(ye)夜(ye)以淚洗面(mian)，兩百家(jia)門(men)店，說倒就倒苦(ku)心經(jing)營(ying)半輩子的企業(ye)被資本吃干(gan)抹(mo)凈。當年吳國(guo)強聘請(qing)了一位東北大(da)娘來做包餃(jiao)工，靠(kao)著(zhu)手工現包水餃(jiao)生(sheng)意越(yue)做越(yue)大(da)，到一三年門(men)店就開了四(si)百多家(jia)，員工超過七千(qian)人。但是好景不長，為了加速擴張(zhang)，他拿出百分之九
不(bu)(bu)管是(shi)傳統(tong)品牌方，還是(shi)電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺(tai)方，都無法直接觸(chu)達(da)用戶。所(suo)以對用戶不(bu)(bu)敏(min)感(gan)，無法感(gan)知(zhi)用戶的(de)真實需求，所(suo)做的(de)市(shi)場營(ying)銷活(huo)動，效果自然難以保證。 有(you)人問，DTC和傳統(tong)渠道的(de)邏輯(ji)有(you)什么區別？ DTC（直接
近(jin)年來，駕(jia)(jia)培(pei)行業亂象頻發(fa)，給學員和(he)社(she)會帶來很多問題(ti)。互聯網營銷專家楊建允結合(he)家人(ren)在(zai)西安慶華駕(jia)(jia)校學車的不愉快經(jing)歷(li)，在(zai)駕(jia)(jia)校駕(jia)(jia)培(pei)行業的評論員文章中指出了駕(jia)(jia)校駕(jia)(jia)培(pei)的一些(xie)亂象。 一些(xie)駕(jia)(jia)校為了追求利潤，降低培(pei)訓質量，使
可(ke)口可(ke)樂最早(zao)的(de)(de)中文名(ming)叫蝌(ke)蚪(dou)啃蠟(la)，因為打(da)不(bu)(bu)開中國市場，不(bu)(bu)得已花了(le)(le)350英鎊征集名(ming)字(zi)，才(cai)改成(cheng)了(le)(le)可(ke)口可(ke)樂。放到現如今，品(pin)牌(pai)名(ming)字(zi)不(bu)(bu)好(hao)記，至少得花上幾百萬(wan)，告訴(su)你(ni)品(pin)牌(pai)命名(ming)的(de)(de)四個基本原則。 一、要容易(yi)記：首先(xian)字(zi)數要少，最好(hao)是(shi)兩三(san)個字(zi)，不(bu)(bu)要超過四個
說(shuo)小鮮肉不(bu)行，其實(shi)我是覺得一(yi)種把年(nian)輕人給標簽化了，帶來(lai)了一(yi)種誤解。熱烈這部影片就(jiu)能去感覺，在最后所有的(de)(de)(de)dancer一(yi)起(qi)上臺的(de)(de)(de)時候，這個現場的(de)(de)(de)氣氛就(jiu)炸裂了。就(jiu)說(shuo)連我這個大(da)叔當時都有一(yi)種眼淚快(kuai)出來(lai)的(de)(de)(de)那種感覺，他(ta)就(jiu)讓我想起(qi)了當初看排球女將的(de)(de)(de)那種感
做品(pin)(pin)牌(pai)必(bi)須具(ju)備的第一(yi)個(ge)(ge)能(neng)力就是不(bu)能(neng)賣(mai)低(di)價(jia)(jia)，品(pin)(pin)牌(pai)為什么不(bu)能(neng)賣(mai)低(di)價(jia)(jia)？對于(yu)品(pin)(pin)牌(pai)： 第一(yi)個(ge)(ge)，價(jia)(jia)格就是你(ni)的信心，價(jia)(jia)格是價(jia)(jia)值(zhi)的評(ping)估，在客戶心中永遠有一(yi)句(ju)話叫好(hao)貨(huo)不(bu)便(bian)宜，便(bian)宜沒好(hao)貨(huo)，如(ru)果價(jia)(jia)格太低(di)，代(dai)表產(chan)品(pin)(pin)的價(jia)(jia)值(zhi)比較低(di)，會(hui)削弱這個(ge)(ge)客戶對你(ni)品(pin)(pin)牌(pai)的信心。
這屆的(de)(de)(de)(de)(de)亞運會(hui)啊，對(dui)于我(wo)(wo)來說最大的(de)(de)(de)(de)(de)看點不在于比賽，而在于他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛感，我(wo)(wo)覺得(de)是(shi)氣(qi)氛感拉足(zu)。氣(qi)氛感是(shi)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)好東西，他(ta)帶來了觀眾(zhong)(zhong)這么大的(de)(de)(de)(de)(de)一個國(guo)際賽事(shi)，你絕對(dui)需要龐大的(de)(de)(de)(de)(de)觀眾(zhong)(zhong)群(qun)。所以說到(dao)(dao)觀眾(zhong)(zhong)群(qun)這件(jian)事(shi)情又回到(dao)(dao)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)做營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)，為什么我(wo)(wo)們有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌營(ying)銷
產品定位的(de)(de)方法五花八門，而(er)核心卻只有一(yi)(yi)點，那就(jiu)是找到競(jing)爭性的(de)(de)差異點去打(da)透一(yi)(yi)個細(xi)對(dui)市(shi)場，直至形成絕對(dui)優勢，其中細(xi)分市(shi)場的(de)(de)關鍵(jian)就(jiu)是錨定人(ren)群。嬰兒奶粉(fen)就(jiu)是一(yi)(yi)個典型的(de)(de)例子。在最早期，各個品牌通過(guo)配方的(de)(de)差異，把人(ren)群甚至細(xi)分到了月(yue)份，各自主攻一(yi)(yi)個小市(shi)場
客觀(guan)市場(chang)怎樣(yang)才(cai)能變成我(wo)(wo)們品牌主場(chang)？為什(shen)么(me)(me)要主場(chang)？主場(chang)有人氣有支(zhi)持(chi)率(lv)啊，所以(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)答案也就是(shi)我(wo)(wo)們要有品牌的(de)支(zhi)持(chi)率(lv)，支(zhi)持(chi)率(lv)是(shi)什(shen)么(me)(me)？就是(shi)品牌的(de)支(zhi)持(chi)者，除以(yi)整體的(de)消(xiao)費(fei)人數的(de)比重，這(zhe)(zhe)個(ge)支(zhi)持(chi)率(lv)越高(gao)，我(wo)(wo)們的(de)人氣就越足。這(zhe)(zhe)個(ge)就像選(xuan)舉(ju)一樣(yang)，有更(geng)多的(de)選(xuan)舉(ju)力(li)。那這(zhe)(zhe)
一(yi)年(nian)銷售(shou)額(e)達二(er)十四億單(dan)店，在(zai)某貓每月(yue)銷售(shou)額(e)高達，這是(shi)由兩(liang)位(wei)八零(ling)后年(nian)輕創業者打(da)造的一(yi)家網紅(hong)品牌(pai)。他們(men)在(zai)傳(chuan)統行(xing)業中(zhong)脫(tuo)穎而出，著實(shi)令人(ren)刮目相看。首先，他們(men)明確(que)了(le)目標用(yong)戶畫像，將焦(jiao)點鎖定在(zai)年(nian)齡(ling)介于二(er)十到三十五歲之間的精致女性身上。這一(yi)用(yong)戶群(qun)體(ti)既具備(bei)
近年來，駕(jia)(jia)校駕(jia)(jia)培(pei)行業(ye)亂(luan)象頻發，眾多駕(jia)(jia)校學員都是(shi)深受其(qi)害、深有(you)體會。楊建(jian)允結合(he)家人在西(xi)安慶華駕(jia)(jia)校學車的(de)不(bu)(bu)愉(yu)快經歷，在駕(jia)(jia)校駕(jia)(jia)培(pei)行業(ye)的(de)評論員文章(zhang)中指(zhi)出(chu)了駕(jia)(jia)校駕(jia)(jia)培(pei)的(de)一些(xie)亂(luan)象。 這些(xie)亂(luan)象不(bu)(bu)
品(pin)牌長久(jiu)(jiu)之計(ji)的(de)關鍵(jian)在(zai)于對(dui)(dui)消費者(zhe)的(de)洞(dong)(dong)察，具體內容(rong)如下。 一、做(zuo)品(pin)牌最(zui)關鍵(jian)的(de)是對(dui)(dui)消費者(zhe)有(you)洞(dong)(dong)察，這樣才(cai)有(you)可能長久(jiu)(jiu)發展。如一個深圳(zhen)化妝品(pin)品(pin)牌的(de)二東(dong)家，其(qi)品(pin)牌聚(ju)焦于北方市(shi)場的(de)水乳(ru)套(tao)裝，主要針對(dui)(dui)北方農村女性。 二、該品(pin)牌深入了(le)解消費者(zhe)真(zhen)正的(de)
一(yi)個企(qi)業要想(xiang)發展起(qi)來(lai)，必須(xu)要找到自(zi)己的(de)主(zhu)模式。你見過任何一(yi)個品牌是通過別(bie)人給(gei)你帶貨帶起(qi)來(lai)的(de)嗎？你看你們(men)如果(guo)(guo)走(zou)電商直播的(de)話，你們(men)也知道電商直播。如果(guo)(guo)你們(men)自(zi)己搞(gao)直播的(de)話，是不是一(yi)時半會兒走(zou)不起(qi)來(lai)，要么你搭建團隊，要么找第三(san)方，然后很難的(de)。第二個
恒大(da)冰泉巨虧40億之后被甩賣，它失敗的原因(yin)到底是什么？2013年11月9號，恒大(da)冰泉借勢(shi)恒大(da)奪得(de)亞冠(guan)這一契機(ji)亮相，打(da)開了產(chan)品(pin)知名度，但隨(sui)后高(gao)(gao)開低(di)走被賤(jian)賣，究其原因(yin)，有產(chan)品(pin)支撐不(bu)了高(gao)(gao)端定位，缺(que)少品(pin)牌文化內涵等因(yin)素，但最主(zhu)要還(huan)是因(yin)為品(pin)牌定位不(bu)準
鄭州有一(yi)家三只(zhi)燜鍋(guo)(guo)店，僅僅把名字(zi)改成(cheng)了鮑(bao)汁(zhi)燜鍋(guo)(guo)，一(yi)字(zi)之差就(jiu)讓營業額增加了六倍。看完它的(de)這八(ba)步品牌(pai)升級，你不用花錢同(tong)樣也能打造(zao)出自己的(de)餐(can)飲品牌(pai)： 一(yi)、產(chan)品重新定(ding)位：燜鍋(guo)(guo)的(de)核心價值就(jiu)是(shi)“汁(zhi)”，當時(shi)同(tong)行們做的(de)都(dou)是(shi)&l
那(nei)么(me)什么(me)叫品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)資產？就(jiu)是(shi)顧客(ke)想到品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的某一(yi)個符號(hao)(hao)(hao)，就(jiu)能夠讓他產生購(gou)買欲望的這(zhe)么(me)一(yi)個元素(su)，這(zhe)就(jiu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)資產。先(xian)看品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)符號(hao)(hao)(hao)，就(jiu)是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的資產，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)符號(hao)(hao)(hao)不僅僅是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的logo，不僅僅是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)logo的話，它包(bao)含哪些呢(ni)？品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的命名，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)logo、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)色品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)
美國有一(yi)款礦泉水(shui)叫left water，為什么(me)賣的(de)很好呢(ni)？它的(de)地位(wei)就像在(zai)中國的(de)農(nong)夫山泉一(yi)樣，賣的(de)很好。但當時怎(zen)么(me)出圈的(de)呢(ni)？它所有的(de)超(chao)市(shi)里面500毫升的(de)水(shui)，只有半(ban)瓶(ping)(ping)水(shui)，只有200毫升，旁邊寫了一(yi)個廣告，你只需(xu)要半(ban)瓶(ping)(ping)水(shui)，另外半(ban)瓶(ping)(ping)水(shui)，我替你捐給了
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如果要去(qu)吃飯，面對上(shang)面這兩家餐飲店(dian)，毫無疑問會選擇(ze)右(you)邊的(de)，因(yin)為(wei)它沖擊力實在太強。其(qi)實這是(shi)同一(yi)品牌的(de)同一(yi)家門(men)(men)店(dian)，為(wei)了品牌升級進行(xing)全案策劃，并選擇(ze)在第一(yi)百家分店(dian)進行(xing)試點(dian)，結果門(men)(men)店(dian)營收平均增(zeng)加了三分之一(yi)。那么(me)是(shi)如何進行(xing)超(chao)級符號打(da)造的(de)呢(ni)？ 一(yi)
凡是(shi)找我們(men)做品(pin)(pin)牌營銷(xiao)策劃(hua)的(de)企業(ye)，我們(men)最(zui)后(hou)發現其實背后(hou)他(ta)們(men)的(de)動機就是(shi)三(san)個點，就是(shi)希望做大做強還要做快。如何做大如何做強如何做快呢？做大是(shi)由品(pin)(pin)牌來決定(ding)(ding)的(de)。那么(me)做品(pin)(pin)牌就有三(san)個核心的(de)要素，第(di)一個是(shi)定(ding)(ding)位，第(di)二(er)個是(shi)形象(xiang)，第(di)三(san)個是(shi)模式。定(ding)(ding)位就是(shi)你(ni)要做出來
去過宜(yi)(yi)(yi)家(jia)應(ying)該(gai)有(you)(you)一(yi)(yi)個感受，就是(shi)會(hui)發(fa)現宜(yi)(yi)(yi)家(jia)最便(bian)宜(yi)(yi)(yi)的(de)(de)不(bu)是(shi)他(ta)的(de)(de)沙發(fa)茶(cha)幾，最便(bian)宜(yi)(yi)(yi)的(de)(de)他(ta)門口的(de)(de)那個甜(tian)筒，一(yi)(yi)塊錢(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)個甜(tian)筒是(shi)，有(you)(you)人說一(yi)(yi)塊錢(qian)(qian)(qian)，那不(bu)賠死了(le)？要(yao)知道一(yi)(yi)年賣甜(tian)筒賣出(chu)一(yi)(yi)千多萬，這多么大(da)的(de)(de)一(yi)(yi)個數字。其實甜(tian)筒不(bu)是(shi)用來賺錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)，是(shi)給(gei)客(ke)戶造成(cheng)了(le)一(yi)(yi)個印象，就是(shi)讓別
高(gao)韜詩一(yi)首：對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)歌 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)人民， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)國(guo)家(jia)， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)社(she)會， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)時代(dai)， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)地(di)球， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)天(tian)地(di)， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)過去， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)當下， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)未來， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)家(jia)人， 對(dui)(dui)(dui)得(de)(de)(de)起(qi)(qi)(qi)(qi)朋友，
所以(yi)我們(men)(men)說(shuo)品牌(pai)招商(shang)體(ti)系當中的(de)(de)(de)最核(he)心(xin)的(de)(de)(de)80%的(de)(de)(de)精力(li)應該是(shi)在內(nei)容(rong)上。通(tong)過你們(men)(men)的(de)(de)(de)這個(ge)(ge)VI logo，然后再到你們(men)(men)這個(ge)(ge)定位什么(me)的(de)(de)(de)。我實(shi)事求是(shi)講，因(yin)為咱私(si)下咱們(men)(men)就得說(shuo)實(shi)話，就是(shi)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)(ge)logo都在傳遞著這個(ge)(ge)品牌(pai)的(de)(de)(de)信息，任(ren)何(he)一(yi)個(ge)(ge)品牌(pai)商(shang)也在傳遞著這個(ge)(ge)品牌(pai)
營銷(xiao)上(shang)面為什么有一些品(pin)牌就(jiu)是有很多(duo)的死(si)忠粉。那(nei)天四十多(duo)多(duo)度頂著大太陽，我陪著自己的朋友在上(shang)海比斯特(te)購物區的始祖(zu)鳥品(pin)牌店的門口(kou)排隊(dui)。我這(zhe)人特(te)別的懶，我寧(ning)愿錯過，也不愿意排隊(dui)等候(hou)一件好東西。所以我就(jiu)問我說大哥，咱們(men)為什么要(yao)排隊(dui)啊？沒(mei)想到(dao)他(ta)回了一
如何(he)給餐飲(yin)(yin)品(pin)牌(pai)起個好(hao)名字，著(zhu)實難倒了不少老板。但如果你(ni)花(hua)五分鐘時間(jian)去研究(jiu)一下那些主流餐飲(yin)(yin)連鎖，就(jiu)會發現品(pin)牌(pai)名根本不需要高大(da)上(shang)。他們(men)更多是在名字里借用生活(huo)中認知度高的字和詞去降(jiang)低記(ji)憶成(cheng)本大(da)概有這五種方式(shi)。 1、巧用數字，尤其(qi)是十(shi)以內的數