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美(mei)國(guo)有一(yi)家(jia)面包店揚言要打敗(bai)星巴克，從消費(fei)機制下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還貴但顧客(ke)愿意買(mai)單，還使(shi)其進入烘焙品牌前十名，該面包店的(de)消費(fei)機制讓人上癮(yin)。 一(yi)、采(cai)用會(hui)(hui)員(yuan)制，在會(hui)(hui)員(yuan)計劃中(zhong)加入福利盲盒。顧客(ke)消費(fei)后(hou)隨機發放(fang)會(hui)(hui)員(yuan)積(ji)分、烘焙食品活(huo)動邀約等
講述山東(dong)君悅超(chao)市(shi)的成功經營模式。 一、背景與成果(guo)。一個山東(dong)縣城小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年留存私域用戶(hu)近十(shi)萬(wan)（縣城總人口十(shi)五(wu)萬(wan)），日營業額高達五(wu)十(shi)多(duo)(duo)萬(wan)。其(qi)成功方(fang)法雖土但效果(guo)驚人，適用于很多(duo)(duo)行業，想提升企業效益的不容錯過。 二(er)、具體(ti)操作：
這家生(sheng)鮮(xian)小超市開(kai)業不(bu)到四個月，月銷(xiao)售額做到了一(yi)(yi)(yi)百二十萬(wan)，其模(mo)式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在(zai)小區內(nei)開(kai)展原價十二塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上小程序(xu)商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)即可(ke)用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通過限(xian)制本(ben)小區以(yi)外的人參與，促(cu)使
想解(jie)決問題不能只糾(jiu)結于表象，要(yao)往(wang)前看，三步(bu)之內(nei)必(bi)有(you)(you)解(jie)決方法。很多(duo)學員(yuan)反饋轉(zhuan)化率(lv)不錯且資源增(zeng)加，但整體利(li)潤(run)下(xia)滑，這是沒有(you)(you)定位好問題，發力點不對。比(bi)如做家具(ju)的學員(yuan)，其門(men)店(dian)裝修好，線下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高，資源增(zeng)加但利(li)潤(run)減少(shao)。原因是線下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高導致依(yi)賴(lai)線下(xia)成(cheng)
每家公司每年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能增長。需關注以下幾(ji)個方面。本年度公司增加新客(ke)戶數量(liang)、為新客(ke)戶付出成本、新客(ke)戶創造的銷售額和利潤。新客(ke)戶轉(zhuan)化率及其與行(xing)業標準對比(bi)和背后原因。老客(ke)戶復購(gou)數量(liang)、維護老客(ke)戶成本、老客(ke)戶產生的銷售額和利潤。
以火(huo)鍋店(dian)和服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯(lian)盟為例說明引(yin)爆客流量的模式。小美(mei)吃完火(huo)鍋結賬時，老(lao)板(ban)說可(ke)拿購(gou)物(wu)小票(piao)去對(dui)面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲襪(wa)。小美(mei)愛逛街進(jin)店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說可(ke)免(mian)費領絲襪(wa)或用(yong)小票(piao)抵(di)扣(kou) 50 元現(xian)金，衣服(fu)(fu) 100 元一件(jian)很(hen)漂(piao)亮，小美(mei)買(mai)了兩件(jian)。結賬后老(lao)板(ban)拿出鎖
報(bao)完價(jia)格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復，千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)坐以待(dai)斃，加上(shang)這(zhe)么一句(ju)話，直(zhi)接搞定之前所有(you)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什么報(bao)完價(jia)格以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)(hui)復了(le)？是因(yin)為(wei)他(ta)的(de)目(mu)的(de)已(yi)經(jing)達到了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)已(yi)經(jing)拿到價(jia)格表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那(nei)么大(da)概率這(zhe)個
主要(yao)講述了(le)如何快速(su)復制(zhi)銷售高手(shou)，提出(chu)按照企(qi)業實踐做好六個(ge)關鍵步驟可實現。 一、梳理崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖。梳理銷售人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業務流(liu)程并梳理關鍵技(ji)能。
一家只(zhi)收女(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)、服(fu)務中老年(nian)人的健身(shen)房(fang) Curves，一年(nian)能賺(zhuan) 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與其說是健身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)社交(jiao)場所，器械按照(zhao)女(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)身(shen)材(cai)比例(li)設(she)計，改小、減(jian)重到(dao)女(nv)(nv)(nv)(nv)生滿意為止，還打造了健身(shen)圈(quan)滿足女(nv)(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉(lian)邊交(jiao)流的需求。 其重點
老王做(zuo)茶具(ju)，用犀利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具(ju)免費送活動，購買后邀請三個(ge)朋(peng)友(you)購買可全(quan)額返(fan)(fan)現(xian)，邀請第(di)一個(ge)朋(peng)友(you)返(fan)(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還(huan)能建立(li)龐大(da)客(ke)戶數據(ju)庫。
為激(ji)發銷售團隊積極性(xing)，通(tong)常會采用工(gong)資加提成、單項獎勵(li)(li)計劃(hua)、績(ji)優(you)排名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分成、事業(ye)合伙人等激(ji)勵(li)(li)方法。但這(zhe)些獎勵(li)(li)計劃(hua)周(zhou)期多為月度(du)、季(ji)度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層(ceng)銷售人員(yuan)(yuan)來說過長。可通(tong)過縮(suo)短反饋周(zhou)期來激(ji)勵(li)(li)基層(ceng)銷售人員(yuan)(yuan)，如將月激(ji)勵(li)(li)
收完客戶(hu)錢之(zhi)后，一(yi)定要發送這條(tiao)(tiao)消息(xi)(xi)，讓(rang)客戶(hu)的轉介紹(shao)和復購至少(shao)翻(fan)三(san)倍。要知道客戶(hu)交(jiao)錢之(zhi)后最怕什么，就(jiu)是怕交(jiao)了錢之(zhi)后，沒有(you)人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條(tiao)(tiao)消息(xi)(xi)讓(rang)客戶(hu)安心又理得，下面(mian)三(san)句話聽好(hao)了： 第一(yi)，激發感情(qing)。你能在眾(zhong)多(duo)品牌當(dang)中(zhong)選擇我，那(nei)這是
介(jie)紹(shao)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額(e)，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看(kan)似(si)買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒(ju)絕，能吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
做生意(yi)不(bu)能直接打(da)折的原因及一家化(hua)妝品(pin)店(dian)的引流、回流、鎖(suo)客(ke)方法。做生意(yi)直接打(da)折，顧(gu)客(ke)不(bu)會(hui)珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打(da)折又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又珍(zhen)惜(xi)。化(hua)妝品(pin)店(dian)開(kai)業活(huo)動(dong)簡(jian)單，有(you)花(hua)籃、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)不(bu)打(da)折，送 5 至(zhi) 10 天折扣券，滿 100 元(yuan)送 100
主要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)過程管理(li)，內容如下(xia)。 一(yi)、強調過程管理(li)的重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管理(li)人員(yuan)不能只盯著結果指標，要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)員(yuan)工(gong)的過程管理(li)，因為過程才能帶來(lai)好結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品(pin)推廣(guang)，五(wu)個區
很多(duo)(duo)(duo)人認(ren)為(wei)做企業只(zhi)要做好(hao)產(chan)品就(jiu)能掙錢，我認(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤(wu)的。比如一個做絲(si)綢(chou)的學員(yuan)，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣蠶絲(si)被，因(yin)競爭大(da)、同質產(chan)品多(duo)(duo)(duo)只(zhi)能靠(kao)降價，利潤低(di)。我讓他做絲(si)綢(chou)博物館，賣情(qing)懷，得到消費者認(ren)可。像迪(di)士尼(ni)賣快樂、某寶(bao)賣方便、多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)賣便宜、小(xiao)灌(guan)腸賣大(da)
一(yi)個公司四(si)五個人(ren)去年一(yi)年賺了七(qi)八百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)務(wu)模型(xing)。內(nei)(nei)銷加外銷加第三方渠道合(he)作(zuo)再加客(ke)戶轉介(jie)紹，適(shi)用于(yu)業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)交周(zhou)期長的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內(nei)(nei)容。幫助(zhu)珠海(hai)的(de)地產(chan)公司在(zai)深圳賣(mai)房子，需要完成(cheng)找(zhao)到有(you)意愿(yuan)在(zai)珠海(hai)買房的(de)人(ren)的(de)聯系方式和介(jie)紹房
很(hen)多(duo)人(ren)(ren)做生意堅(jian)持薄利多(duo)銷(xiao)，但(dan)猶太人(ren)(ren)認為薄利多(duo)銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有(you)機構做過(guo)一個價格實(shi)驗，同樣兩款運動鞋售價分(fen)別是五十和七十美(mei)元，有(you)百(bai)分(fen)之七十看中質量的顧客(ke)選(xuan)擇(ze)了 A 款。這時加(jia)入一款新(xin)鞋 C 售價三十美(mei)元，實(shi)際(ji)結果是選(xuan)擇(ze) B 的從百(bai)分(fen)之三十增
探(tan)討(tao)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)發(fa)起價(jia)格戰(zhan)(zhan)時的應對(dui)策略。 一、京(jing)(jing)東(dong)(dong)與(yu)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)價(jia)格戰(zhan)(zhan)案例。2010 年(nian)京(jing)(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起價(jia)格大戰(zhan)(zhan)，劉(liu)強(qiang)東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)格干到零(ling)，李國慶(qing)投入巨(ju)資應對(dui)。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅下跌、股(gu)價(jia)一瀉千(qian)里(li)，京(jing)(jing)東(dong)(dong)卻成功做起圖(tu)書(shu)品(pin)類。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)(jing)東(dong)(dong)副業，不(bu)
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做銷售千萬不要怕客戶說貴，從(cong)(cong)今(jin)天開始(shi)，就要強迫(po)自己喜(xi)歡上(shang)(shang)跟客戶討價還價，三個高情商的(de)話術。 第一(yi)句，客戶對產品滿(man)意(yi)對價格不滿(man)意(yi)的(de)，就可(ke)以這樣說：我們公司(si)從(cong)(cong)上(shang)(shang)到下只有一(yi)個信(xin)念，就是(shi)堅(jian)持做良(liang)心的(de)品質，確實，現(xian)在市場上(shang)(shang)很(hen)多都會用低價來換銷量
陰(yin)險的銷(xiao)(xiao)(xiao)售成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說能不(bu)能便宜點，有些銷(xiao)(xiao)(xiao)售小白就(jiu)會說一分價錢(qian)一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么(me)效(xiao)果(guo)，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)(xiao)(xiao)冠都在用的萬能話術(shu)，就(jiu)算是再挑(tiao)剔的客戶(hu)都無(wu)話可說，主動(dong)(dong)的動(dong)(dong)心去(qu)買單。 第一句(ju)，王總，沒有人會傻到開高價把(ba)客戶(hu)趕(gan)跑
年(nian)(nian)入千萬(wan)的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思(si)維(wei)，大(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護(hu)用(yong)品，每次營銷(xiao)(xiao)活動看似(si)賠錢，但(dan)公司規(gui)模不斷(duan)擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換(huan)豪車。大(da)哥(ge)創業經歷(li)過(guo)慘痛教(jiao)訓，后來凡是(shi)好賣的(de)打(da)廣告的(de)商(shang)品都按進貨價銷(xiao)(xiao)售。因為商(shang)品便宜所(suo)以銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)，進貨量(liang)也(ye)大(da)，拿貨價更(geng)低，導致別人不得(de)不改行(xing)。大(da)哥(ge)說
做活動到(dao)底(di)是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)買過的人會覺得虧(kui)，下次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者(zhe)感覺得到(dao)五折優惠，利潤卻翻(fan)
讓客戶百分之百滿意的(de)五句(ju)話，今后不管遇到什么客戶、什么樣的(de)問題，都能(neng)夠通通拿下。 第(di)一句(ju)，客戶說太貴(gui)了，我(wo)再去(qu)別人(ren)家看看，這時可以(yi)說：王(wang)總(zong)，你也(ye)知道(dao)開門做(zuo)生(sheng)意，怎么可能(neng)把(ba)價格報高(gao)把(ba)客戶往外推，以(yi)前生(sheng)意好做(zuo)報高(gao)價是(shi)為了等您砍價，現在生(sheng)意
一對夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)的(de)(de)創新模式，具體內容如下(xia)。兩夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)，人均消(xiao)費(fei)十元，營業額每天超過五千(qian)塊。他們(men)的(de)(de)神操作有(you)三招，第三招最厲害。 一、他們(men)在兩個(ge)千(qian)人園區的(de)(de)公(gong)交站(zhan)點(dian)擺攤，制作海報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營養早(zao)餐(can)免費(fei)吃&rdquo
門店(dian)引流(liu)拓客的十大(da)策略，具體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店(dian)可(ke)在顧客用餐結(jie)束(shu)后送上自制(zhi)特(te)(te)色小吃或甜品。 二(er)、消費(fei)返(fan)券(quan)。給顧客發放下次(ci)消費(fei)可(ke)用的優惠券(quan)，如消費(fei)滿(man)一(yi)定金額返(fan)利的代(dai)金券(quan)。 三(san)、生日(ri)特(te)(te)權。為會(hui)員顧客在生日(ri)當(dang)天提(ti)供特(te)(te)別優
買手(shou)機(ji)、買車等都有多個(ge)配置(zhi)與(yu)(yu)多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說(shuo)明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂(ding)閱廣告有三種訂(ding)閱方(fang)式。電子版 69 美(mei)(mei)(mei)元、紙質(zhi)版 129 美(mei)(mei)(mei)元、電子版加紙質(zhi)版 129 美(mei)(mei)(mei)元。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與(yu)(yu) c
提到學裂(lie)變很(hen)重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的店(dian)為例，其生意火爆靠的是(shi)(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的裂(lie)變返現模式(shi)。只要(yao)在店(dian)里(li)有(you)過消費，不(bu)論金額多少，都有(you)機會拿(na)回(hui)全部錢(qian)。具體做法是(shi)(shi)帶一(yi)個(ge)新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治不(bu)治都能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)治老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
新(xin)客(ke)戶流量轉(zhuan)化(hua)率低是因(yin)為無法快速成(cheng)交客(ke)戶，原因(yin)在于公(gong)司(si)案例倍數不(bu)夠、缺(que)乏(fa)代表性(xing)，客(ke)戶信任感不(bu)足。案例不(bu)在多，一百個小客(ke)戶案例不(bu)如三(san)個頭(tou)(tou)部客(ke)戶案例，花一年(nian)服(fu)務三(san)個頭(tou)(tou)部客(ke)戶的(de)商(shang)業(ye)價值無限大。因(yin)為頭(tou)(tou)部案例自帶(dai)傳播(bo)屬性(xing)，而(er)小案例需花大量時間(jian)塑造(zao)解說