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最近(jin)我(wo)聯系了一(yi)(yi)些(xie)一(yi)(yi)線的(de)銷(xiao)售，問(wen)他(ta)(ta)(ta)們(men)業(ye)績怎么樣(yang)，他(ta)(ta)(ta)們(men)100%的(de)人跟我(wo)反饋了，壓力非常(chang)大(da)(da)。后來我(wo)又(you)問(wen)他(ta)(ta)(ta)了，你說的(de)壓力大(da)(da)是指(zhi)什么？是沒有成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)嗎？還是說成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)比較少(shao)，他(ta)(ta)(ta)說基本上很難(nan)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)。我(wo)就很好奇了，很難(nan)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)話，在(zai)我(wo)這(zhe)么多年的(de)營銷(xiao)經歷當中，一(yi)(yi)般是
這(zhe)里講的管理十(shi)律，屬(shu)于(yu)“臨(lin)床(chuang)管理學”——幫(bang)助組(zu)織(zhi)中的經(jing)理人解決實際問(wen)題(ti)的管理學。這(zhe)十(shi)條法則很(hen)重要，所以稱為(wei)管理的黃金法則。它們可以分為(wei)四組(zu)：管理自己(ji)、管理他人、管理組(zu)織(zhi)、領導力。
業(ye)績從哪里來？做好銷售(shou)管(guan)理，你(ni)必須懂得(de)三個要素(su)。其(qi)實咱們銷售(shou)管(guan)理動作都是圍繞著這(zhe)三個要素(su)來展開(kai)的(de)(de)，想讓業(ye)績上(shang)去就一定要努(nu)力(li)做好這(zhe)三點。 1、先(xian)來看(kan)商機(ji)，提升(sheng)商機(ji)的(de)(de)重要手(shou)段是增加對潛在客戶的(de)(de)覆蓋(gai)。主(zhu)要的(de)(de)做法有兩種，一是加人增加新鮮血液的(de)(de)
對(dui)銷(xiao)售組(zu)織來說(shuo)，變(bian)化(hua)(hua)是他(ta)們要面(mian)對(dui)的(de)新現實。止步不(bu)前，你就會(hui)看到大把銷(xiao)售機(ji)會(hui)與你擦肩而過(guo)。新的(de)技術、不(bu)斷演變(bian)的(de)客戶需求、不(bu)斷變(bian)化(hua)(hua)的(de)全球競(jing)爭(zheng)局面(mian)以(yi)及(ji)數(shu)之不(bu)盡的(de)其他(ta)變(bian)數(shu)，這些意味著銷(xiao)售團隊必須(xu)準備(bei)好面(mian)對(dui)變(bian)化(hua)(hua)，適(shi)應新的(de)局面(mian)，要不(bu)然就會(hui)慘遭淘汰。
疫情三(san)年的(de)反反復(fu)復(fu)，市場大競(jing)爭(zheng)的(de)加劇，老板經(jing)營壓力(li)加重，銷售(shou)人員的(de)業績大幅下滑(hua)，大家在經(jing)濟方面都遇到了不(bu)同程度(du)的(de)困難(nan)，沒有(you)開張做生意，就意味(wei)著沒有(you)經(jing)濟來源。 因此(ci)，也讓(rang)我們很多門店(dian)的(de)管(guan)理者心態不(bu)穩，情緒(xu)波動。 我們說，門店(dian)管(guan)理者
司銘宇老師:新(xin)任(ren)(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)新(xin)任(ren)(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)主管培訓之角色認知(zhi) 很多銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)崗位都是(shi)來自(zi)于(yu)一線優秀銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才的提拔(ba)，這些(xie)業績出色的銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才在自(zi)我(wo)銷(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)力(li)方面表現突出，但(dan)他們本身(shen)不是(shi)管理(li)科班出身(shen)，在被(bei)公司提拔(ba)為管理(li)者之前沒有接受過系統的管理(li)培訓，或者
銷售(shou)打卡(ka)(ka)對(dui)團隊性(xing)質的影響以及不(bu)同員(yuan)工(gong)應采用不(bu)同管(guan)理方(fang)式。 一、銷售(shou)打卡(ka)(ka)的現狀與問題。 1. 打卡(ka)(ka)的普(pu)遍性(xing)與銷售(shou)人員(yuan)的困擾。打卡(ka)(ka)是多數(shu)公司對(dui)員(yuan)工(gong)約束(shu)和(he)管(guan)理的基本要求，但對(dui)于銷售(shou)人員(yuan)來說是頭疼(teng)的事，因為(wei)他們工(gong)作時(shi)間(jian)和(he)地點不(bu)
在(zai)過往的(de)終端工作中，閑暇之余經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)都抱怨團隊不(bu)穩(wen)當，流動性太大(da)。這個問題(ti)是(shi)他們目前最(zui)擔心的(de)問題(ti)，沒人什么也不(bu)敢(gan)去做，做促銷活動沒人接單接不(bu)過來(lai)，接到單了設(she)計師設(she)計不(bu)過來(lai)。面對如此的(de)狀況經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)是(shi)苦不(bu)堪(kan)言(yan)。經(jing)(jing)過跟(gen)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)們深入的(de)溝通，發現大(da)家(jia)在(zai)招(zhao)
為什么你(ni)的(de)(de)業績(ji)很(hen)好，但是(shi)你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)卻做(zuo)不(bu)出(chu)來業績(ji)，你(ni)可能覺得我運氣(qi)太差了(le)(le)，分給我的(de)(de)銷售都這么笨，都帶(dai)不(bu)出(chu)來，其(qi)實真的(de)(de)不(bu)是(shi)。你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)管理要是(shi)做(zuo)的(de)(de)不(bu)到位，神隊(dui)(dui)友(you)一(yi)樣帶(dai)成豬(zhu)團(tuan)隊(dui)(dui)，那要怎(zen)么做(zuo)才(cai)能真正的(de)(de)培養(yang)出(chu)狼性(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)，讓(rang)你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)不(bu)再死氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我總結了(le)(le)五
你(ni)(ni)的(de)銷(xiao)售(shou)團隊不好(hao)，你(ni)(ni)公(gong)司的(de)業績不可能好(hao)，作為老板你(ni)(ni)不可能輕松。所(suo)謂一(yi)白遮三丑(chou)，業績至關重要。我(wo)(wo)們有些老板說我(wo)(wo)知道如何管理銷(xiao)售(shou)人員，因(yin)為我(wo)(wo)看過某(mou)某(mou)某(mou)老師(shi)(shi)視頻，看過某(mou)某(mou)老師(shi)(shi)的(de)資料。我(wo)(wo)試(shi)問你(ni)(ni)這些個(ge)老師(shi)(shi)，他開(kai)(kai)過公(gong)司嗎(ma)？他開(kai)(kai)過生產(chan)制造型的(de)公(gong)司嗎(ma)？
我們這(zhe)里說的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管，包含銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)總監，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)VP，職級(ji)越高責(ze)任越大(da)。他們往(wang)往(wang)夾(jia)在老板和一線(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)之間(jian)，上要(yao)對(dui)得起公司業績，下(xia)要(yao)帶(dai)好隊(dui)伍給與支持。但是究(jiu)竟怎么才(cai)能(neng)把隊(dui)伍帶(dai)好呢，一個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)leader每(mei)天(tian)究(jiu)竟該干些(xie)什么事情，相信大(da)多數人(ren)比
《銷(xiao)售手冊落地》--幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)快(kuai)速增(zeng)長(chang)(chang)的(de)解決方案 輔導老師：江猛(meng) 《銷(xiao)售手冊》是(shi)(shi)什么？ 這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一套(tao)讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)快(kuai)速增(zeng)長(chang)(chang)的(de)解決方案 這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一套(tao)讓(rang)銷(xiao)售團(tuan)隊麻雀變鳳凰(huang)的(de)營銷(xiao)系統 這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一套(tao)幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)批量生(sheng)產(chan)銷(xiao)售人才(cai)的(de)生(sheng)產(chan)線 世界500強(qiang)企(qi)業(ye)(ye)已經擁(yong)
月度規劃大致分為首(shou)(shou)周、月中、月末三個(ge)(ge)節點(dian)，那么(me)這三個(ge)(ge)節點(dian)該(gai)如何做(zuo)，怎么(me)做(zuo)才能(neng)提高(gao)工作的(de)效率呢？首(shou)(shou)先破零一定要(yao)放(fang)在首(shou)(shou)周，抓住最有力的(de)爆發時(shi)間，為了提高(gao)攻擊(ji)的(de)狀(zhuang)態，那么(me)首(shou)(shou)周破零動作做(zuo)得好(hao)，就會使(shi)每(mei)個(ge)(ge)員工高(gao)度投入到客戶(hu)的(de)開(kai)發中，不僅營造了公司氛圍
企業(ye)怎么做好員工(gong)的管理，是很(hen)多老(lao)板頭(tou)痛的問題。深圳一家公司，因(yin)為(wei)硬(ying)核管理上(shang)了熱(re)搜，這家公司在每個(ge)工(gong)位(wei)都安(an)裝了監控攝像頭(tou)，可以隨時查看(kan)每一個(ge)員工(gong)的一舉一動。對此，網友們紛紛表示，這應該是最(zui)硬(ying)核的防摸(mo)魚手段。不過(guo)，這種管理方(fang)式更多的作用在于讓老(lao)
想(xiang)要(yao)業(ye)績好，一(yi)定不(bu)要(yao)去人(ren)管人(ren)，你(ni)再怎么(me)努力(li)的(de)(de)去管理你(ni)的(de)(de)員工(gong)，你(ni)都沒有(you)辦法激發員工(gong)的(de)(de)積(ji)極性(xing)(xing)。你(ni)想(xiang)要(yao)讓員工(gong)自動自發拼命的(de)(de)去干活，一(yi)定要(yao)學會用(yong)機(ji)制(zhi)去成就人(ren)。我(wo)就是(shi)用(yong)了(le)這一(yi)套機(ji)制(zhi)激發了(le)整個銷售團隊的(de)(de)積(ji)極性(xing)(xing)，實現(xian)業(ye)績翻了(le)十倍。 首先員工(gong)沒有(you)積(ji)極
銷售最重要的就(jiu)是(shi)這三方面培(pei)訓，這三方面培(pei)訓你不過，到了戰(zhan)場上，十有八(ba)九會被別(bie)人(ren)打殘了。 第一個(ge)培(pei)訓是(shi)懂產(chan)品。像當年(nian)我(wo)們進(jin)到惠普以后，一個(ge)產(chan)品一個(ge)產(chan)品過，我(wo)這個(ge)事業(ye)部(bu)一共(gong)是(shi)二十大類產(chan)品，過關要達到什(shen)么水平呢？能站(zhan)在用戶面前(qian)，把我(wo)們這個(ge)產(chan)
2023年下一(yi)個風口是(shi)(shi)什么(me)？很多(duo)人(ren)都有自(zi)己的思考，答(da)案也(ye)不是(shi)(shi)唯一(yi)的。但是(shi)(shi)有兩點可以確定： 一(yi)、人(ren)口老(lao)齡化(hua)的趨勢越(yue)來越(yue)明顯； 二(er)、過去三年，每(mei)個人(ren)
帶銷售(shou)團隊的(de)三個重點(dian)。 1、一(yi)抓(zhua)團隊建(jian)設就是招兵買(mai)馬。業務(wu)培訓，讓(rang)你的(de)團隊有(you)戰斗力，能(neng)打勝仗。 2、二抓(zhua)團隊士氣。就讓(rang)你的(de)團隊一(yi)直處在一(yi)個亢(kang)奮的(de)狀(zhuang)態(tai)，一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)(gei)胡蘿卜，一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)(gei)大棒。一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)(gei)夢想(xiang)，一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)(gei)結果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)訂(ding)單。
做(zuo)增員建團隊最關(guan)鍵的是什么(me)？首先明確(que)一點，現在(zai)的保險業(ye)靠(kao)拉人頭吃聘財的時代已(yi)經過去了。這(zhe)些(xie)(xie)年我見(jian)過管過的團隊也(ye)不(bu)少(shao)，有(you)(you)些(xie)(xie)人短(duan)短(duan)幾年，團隊發展了幾百人。有(you)(you)些(xie)(xie)人幾年下(xia)來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾個人，其實再小的公(gong)司也(ye)有(you)(you)優秀團隊，再大的公(gong)司也(ye)有(you)(you)垃圾團隊。為什
今(jin)天更新幾個營銷思(si)維(wei)，如果你(ni)覺得有(you)些迷茫(mang)， 一 定要看完!并且(qie)收藏時刻給(gei)你(ni)自己鼓(gu)鼓(gu)勁兒 你(ni)迷茫(mang)了，其(qi)實就(jiu)是(shi)你(ni)對(dui)你(ni)的產品，團(tuan)隊，以(yi)及模式(shi)等(deng)等(deng)并沒有(you)很(hen)大信心(xin)。你(ni)應(ying)該找到那種(zhong)感(gan)覺，就(jiu)是(shi)真正(zheng)你(ni)自己愛(ai)到骨子里的一款(kuan)鏟品以(yi)及團(tuan)隊
在2023年年底，我(wo)迎來了人生中的(de)一(yi)次重要經(jing)歷——參加了由福州市(shi)勞(lao)動就業(ye)(ye)中心組織的(de)馬蘭花創(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)連續7天的(de)免(mian)費培(pei)訓課程，旨在幫助像我(wo)這(zhe)樣的(de)有志(zhi)于(yu)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)人士，提高創(chuang)業(ye)(ye)技能(neng)，增強創(chuang)業(ye)(ye)信心。回顧這(zhe)段學(xue)習時(shi)光，我(wo)感
對(dui)銷售組(zu)織來說，變(bian)化(hua)是他們要面(mian)對(dui)的(de)(de)新現實。止步不(bu)前，你就會(hui)(hui)看(kan)到大把銷售機會(hui)(hui)與你擦肩而過。新的(de)(de)技術、不(bu)斷(duan)演變(bian)的(de)(de)客戶(hu)需(xu)求(qiu)、不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)(de)全球競(jing)爭局(ju)面(mian)以及數(shu)之(zhi)不(bu)盡的(de)(de)其(qi)他變(bian)數(shu)，這些意味著銷售團隊必須準(zhun)備好面(mian)對(dui)變(bian)化(hua)，適應(ying)新的(de)(de)局(ju)面(mian)，要不(bu)然就會(hui)(hui)慘(can)遭淘(tao)汰。
大多數企業都懂得(de)要「以銷(xiao)售為龍頭」，因(yin)為銷(xiao)售驅(qu)動(dong)業務，是企業的(de)造血器(qi)官。 尤其對于非技術領先型企業，銷(xiao)售能力的(de)高下將直接決定企業境遇的(de)好壞(huai)，凸(tu)顯了銷(xiao)售團隊的(de)重要性(xing)。 因(yin)此，「如何打造卓越銷(xiao)售團隊」是一個(ge)經久不衰的(de)話(hua)題(ti)
怎么管理銷售團隊(dui)的(de)，我給大家分享四個小(xiao)竅門。 1、叫(jiao)尊重和信任，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)團隊(dui)的(de)氛(fen)圍，你(ni)是(shi)(shi)(shi)一定(ding)要(yao)體現的(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)對于團隊(dui)每一個員(yuan)工的(de)尊重和信任的(de)。 2、是(shi)(shi)(shi)發掘員(yuan)工最底層的(de)動(dong)力源泉，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)要(yao)知(zhi)道這個員(yuan)工他(ta)為(wei)什么在(zai)這工作，他(ta)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)掙錢(qian)，他(ta)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)
不(bu)是每個優秀的(de)銷售人(ren)員都能做(zuo)銷售管理(li)崗位。很(hen)多(duo)(duo)公(gong)司都出(chu)現過這(zhe)樣的(de)情況(kuang)，銷售冠軍升官以后(hou)(hou)搞(gao)砸了(le)。我原來這(zhe)邊就遇到過這(zhe)樣一種(zhong)情況(kuang)，原來做(zuo)銷售人(ren)員的(de)時候，年(nian)年(nian)超(chao)額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)多(duo)(duo)提成(cheng)。后(hou)(hou)來把他提拔成(cheng)了(le)銷售經(jing)理(li)，結果搞(gao)得(de)一塌糊涂。為什么呢？很(hen)多(duo)(duo)
團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)信(xin)任(ren)感該如(ru)何建(jian)立(li)？帶團(tuan)隊(dui)(dui)呢確實(shi)(shi)很(hen)講究信(xin)任(ren)，沒(mei)有信(xin)任(ren)基礎的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)等(deng)于(yu)一(yi)盤散沙(sha)，但是(shi)好的(de)(de)信(xin)任(ren)也(ye)不是(shi)天生就存在的(de)(de)。比如(ru)銷(xiao)售(shou)每(mei)天都會錄入自己的(de)(de)拜(bai)訪記錄，但是(shi)我們(men)很(hen)難確保每(mei)個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)每(mei)次拜(bai)訪記錄都是(shi)真實(shi)(shi)的(de)(de)，很(hen)容(rong)易(yi)存在大(da)量的(de)(de)摸魚(yu)的(de)(de)情況(kuang)。所以銷(xiao)售(shou)中(zhong)臺(tai)團(tuan)
營銷團(tuan)隊為(wei)什么對企業(ye)特別的(de)重要(yao)(yao)？因(yin)為(wei)今天如果說一個(ge)企業(ye)的(de)話，他想解決現(xian)金流的(de)問題，一定是(shi)(shi)找營銷的(de)前(qian)端，就是(shi)(shi)市場(chang)推廣(guang)。其實市場(chang)營銷團(tuan)隊的(de)話，它(ta)就是(shi)(shi)一個(ge)花(hua)錢的(de)部門(men)，這個(ge)部門(men)的(de)話它(ta)有非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)市場(chang)營銷策略的(de)，他要(yao)(yao)去研究當今最(zui)流行的(de)市場(chang)營銷的(de)一個(ge)模
深挖這三點，銷(xiao)售團隊的(de)士(shi)氣能把你燒到(dao)冒煙兒。 1、是(shi)打勝(sheng)(sheng)仗，勝(sheng)(sheng)仗是(shi)最好的(de)興奮劑，銷(xiao)售人員打勝(sheng)(sheng)仗對(dui)他(ta)的(de)士(shi)氣尤為(wei)重要。但問題是(shi)，如果他(ta)的(de)勝(sheng)(sheng)仗里面沒(mei)有你的(de)貢獻，他(ta)就(jiu)會覺得自己是(shi)孫悟(wu)空了(le)不起，甚至還會有可能把你的(de)客戶(hu)給帶跑。 2、就(jiu)是(shi)他(ta)
銷售團隊(dui)離不(bu)開早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但你(ni)知道嗎如果你(ni)的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開不(bu)好的(de)話，會(hui)(hui)導(dao)致團隊(dui)流(liu)失(shi)。咱們(men)先說(shuo)早(zao)(zao)會(hui)(hui)很多，我看到一些管理(li)者(zhe)開早(zao)(zao)會(hui)(hui)只(zhi)(zhi)會(hui)(hui)盲(mang)目的(de)打(da)雞(ji)血，我一直不(bu)否定(ding)打(da)雞(ji)血。但是如果你(ni)的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)只(zhi)(zhi)是單純的(de)打(da)雞(ji)血，那是大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)。早(zao)(zao)會(hui)(hui)的(de)核心(xin)是讓員工充(chong)滿動力的(de)投入今
今天(tian)有位銷(xiao)售伙伴(ban)私(si)信咨詢，自己剛剛晉升一(yi)線銷(xiao)售管理的工作，從原來自己做業(ye)務(wu)，到現(xian)在要通(tong)過管理別人做業(ye)務(wu)拿結(jie)果，一(yi)點頭緒(xu)沒有，怎么(me)辦？ 其(qi)實(shi)我在之前有分享(xiang)過類(lei)似的內容，談(tan)到的是銷(xiao)售管理者應該(gai)如何和下屬(shu)一(yi)起共同達成(cheng)績效目標。今天(tian)再