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我(wo)們在團隊中啊會(hui)遇到一些比(bi)較優秀的(de)(de)銷售啊，比(bi)如說像top sales，有(you)的(de)(de)也想做(zuo)管理(li)。那(nei)這(zhe)種(zhong)情(qing)況我(wo)們管理(li)者是應該(gai)去(qu)給(gei)(gei)他機會(hui)培養(yang)他的(de)(de)。還是因為你(ni)如果給(gei)(gei)機會(hui)，他可(ke)能(neng)做(zuo)管理(li)了，那(nei)業績誰來(lai)做(zuo)呢？這(zhe)到底應該(gai)怎(zen)么(me)抉擇的(de)(de)？我(wo)有(you)一個習慣，有(you)人說過...
中國最大快(kuai)餐(can)連鎖品牌是誰(shui)？它(ta)的(de)體(ti)量超(chao)過了(le)肯德基和(he)麥當勞(lao)的(de)總和(he)，遍(bian)布一線(xian)(xian)城市到五線(xian)(xian)城市，它(ta)就是起家(jia)于福建(jian)福州(zhou)的(de)西(xi)式快(kuai)餐(can)華萊士。我們(men)今天來聊一下(xia)，他是如何從八千元起家(jia)做到現在超(chao)過三十個億的(de)他們(men)的(de)模式啊，顛覆了(le)中國本土的(de)餐(can)飲企業，它(ta)既(ji)不是直營，也...
雖然客(ke)戶(hu)對這(zhe)(zhe)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)有需(xu)求，但這(zhe)(zhe)并不代表他非(fei)要(yao)(yao)購買你的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)啊，因(yin)為(wei)同樣類(lei)似(si)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，同樣類(lei)似(si)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌有很多(duo)家(jia)，他為(wei)什么選擇你們家(jia)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)呢？這(zhe)(zhe)個時(shi)候你就要(yao)(yao)去強化客(ke)戶(hu)與(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)這(zhe)(zhe)種匹配程度，而核心在于啊，你不僅(jin)要(yao)(yao)說服客(ke)戶(hu)，這(zhe)(zhe)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)是他需(xu)要(yao)(yao)的(de)，還要(yao)(yao)說服他...
一(yi)個沒(mei)(mei)(mei)有缺點(dian)的(de)(de)人，他是(shi)很(hen)難獲得別人信任的(de)(de)。那(nei)么很(hen)顯(xian)然(ran)呢(ni)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)在偽(wei)裝自己呀，同樣的(de)(de)一(yi)個沒(mei)(mei)(mei)有缺點(dian)的(de)(de)產品，也沒(mei)(mei)(mei)有辦(ban)法獲得客戶(hu)的(de)(de)信任。那(nei)么為了讓客戶(hu)放心(xin)的(de)(de)相信你，那(nei)么你就(jiu)需要暴露一(yi)些缺點(dian)。假(jia)設說啊(a)你是(shi)賣這(zhe)(zhe)個防盜門的(de)(de)，你可(ke)以(yi)這(zhe)(zhe)樣表達。雖然(ran)我(wo)們這(zhe)(zhe)款(kuan)防...
互聯網僅只(zhi)是提供了(le)信息的(de)(de)(de)(de)便捷(jie)，作為消費者，他(ta)更希(xi)望的(de)(de)(de)(de)是享(xiang)受(shou)到體驗上面的(de)(de)(de)(de)一(yi)些便捷(jie)。今天很(hen)多(duo)巨型(xing)的(de)(de)(de)(de)連(lian)鎖品牌，雖然(ran)它能夠(gou)(gou)在(zai)全國鋪開自己的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售網絡，但此(ci)這些連(lian)鎖品牌它并不一(yi)定能夠(gou)(gou)做(zuo)到高密度的(de)(de)(de)(de)覆蓋，但是很(hen)多(duo)本地(di)化的(de)(de)(de)(de)生鮮電商，就利用了(le)這樣一(yi)個優勢異(yi)軍突...
想(xiang)要(yao)靠(kao)勞動(dong)致富(fu)，靠(kao)賣力氣創業的(de)啊都是敗家子，因為你是在(zai)用生命最寶(bao)貴(gui)的(de)青春去換市(shi)場當中(zhong)最廉價的(de)錢。今天市(shi)場當中(zhong)啊，真正賺錢的(de)商業模式(shi)啊，哪(na)(na)一個不(bu)是輕(qing)資(zi)產，哪(na)(na)一個不(bu)是把成本轉移到別人身(shen)上(shang)，哪(na)(na)一個不(bu)是制定標準的(de)，哪(na)(na)一個不(bu)是控制市(shi)場稀缺資(zi)源(yuan)的(de)。其(qi)實(shi)...
線下開店的(de)盈利模式如何掙看得見(jian)和看不(bu)見(jian)的(de)錢，最直接(jie)的(de)這(zhe)個(ge)收入來源就(jiu)(jiu)是賺(zhuan)產品和服(fu)務的(de)價(jia)差(cha)。當然了，你(ni)再做大(da)一(yi)(yi)點啊，你(ni)就(jiu)(jiu)可以賺(zhuan)渠(qu)道的(de)一(yi)(yi)個(ge)使用費用。例如你(ni)就(jiu)(jiu)可以把(ba)一(yi)(yi)些這(zhe)個(ge)跟套餐搭(da)配在一(yi)(yi)起的(de)東(dong)西一(yi)(yi)起進行(xing)售賣，像類似于一(yi)(yi)些辣(la)椒這(zhe)樣的(de)一(yi)(yi)些品牌。 ...
做(zuo)(zuo)生意就是(shi)做(zuo)(zuo)人，而做(zuo)(zuo)人呢就要學(xue)會善待他人。大(da)(da)家可以做(zuo)(zuo)對手，但是(shi)不要做(zuo)(zuo)敵人。就拿最(zui)(zui)近的俄烏局勢(shi)來(lai)說，美國(guo)剛剛對俄羅斯(si)進行了經濟制裁，隨(sui)后印(yin)度就無視美國(guo)的警(jing)告，大(da)(da)量向俄羅斯(si)進口石油，而且(qie)結算方式不是(shi)使用(yong)美元，而是(shi)使用(yong)盧(lu)布和盧(lu)比(bi)進行一個兌換。最(zui)(zui)夸(kua)...
創新(xin)(xin)就是創造一種資源，它可以(yi)讓(rang)你(ni)保(bao)持領(ling)先。今天我(wo)們從國(guo)家到個人(ren)，每一個人(ren)都在(zai)提(ti)倡創新(xin)(xin)的(de)重(zhong)要性。但是為(wei)什么那些善于(yu)創新(xin)(xin)的(de)公司可以(yi)獲得行業(ye)(ye)龍頭(tou)的(de)地位呢(ni)？那么那些主打性價比的(de)公司只能夠做到行業(ye)(ye)的(de)老二老三呢(ni)？因(yin)為(wei)本質上創造需(xu)求的(de)企業(ye)(ye)，消費者購(gou)買的(de)是...
就(jiu)比(bi)方說你(ni)想(xiang)(xiang)要提高(gao)現有的(de)(de)產(chan)品的(de)(de)價格(ge)(ge)，但又不想(xiang)(xiang)做(zuo)的(de)(de)太(tai)明顯。那(nei)么這里我們舉一(yi)(yi)個例子，比(bi)方說你(ni)是賣(mai)咖(ka)啡的(de)(de)，剛(gang)開始你(ni)賣(mai)一(yi)(yi)杯(bei)咖(ka)啡五塊錢，你(ni)想(xiang)(xiang)要提升這一(yi)(yi)杯(bei)的(de)(de)價格(ge)(ge)，你(ni)就(jiu)可以先搞一(yi)(yi)個中杯(bei)出來，然后(hou)一(yi)(yi)杯(bei)你(ni)賣(mai)八(ba)塊錢一(yi)(yi)杯(bei)。那(nei)么為了提高(gao)這個性價比(bi)，你(ni)可以在此基礎(chu)上...
做生意不(bu)要(yao)單靠勤奮和努力，而是要(yao)靠思(si)維和商(shang)業模式去(qu)提(ti)升你的(de)解決問題(ti)的(de)能力。例如打造爆(bao)款的(de)思(si)維，就要(yao)緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)這(zhe)以下六個(ge)步(bu)驟(zou)展(zhan)開。 1、就是找市(shi)場(chang)(chang)，基于目標市(shi)場(chang)(chang)細分用戶。那(nei)么在這(zhe)一步(bu)你要(yao)解決的(de)問題(ti)是搞清(qing)楚這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)體量有(you)多(duo)大(da)，是否(fou)有(you)付費的(de)能...
餐飲(yin)市場(chang)現在不(bu)確(que)定因素太多(duo)，小投資(zi)還(huan)可以考慮(lv)考慮(lv)，上(shang)百的(de)投資(zi)就一定要慎(shen)重，再(zai)慎(shen)重。餐飲(yin)的(de)天(tian)變了(le)，餐飲(yin)的(de)投資(zi)周期(qi)也發生變化(hua)，不(bu)能拿個例，當案(an)例來(lai)(lai)講，大部分的(de)情況我(wo)們自(zi)己非常清楚，更不(bu)要盲目(mu)的(de)樂觀，也不(bu)要輕(qing)易用(yong)市場(chang)那(nei)些數據來(lai)(lai)安慰自(zi)己，什(shen)么別人家(jia)...
我(wo)們(men)這(zhe)幾年一(yi)直強調觀點，就是數據(ju)指導經(jing)營。這(zhe)就是我(wo)們(men)學(xue)習一(yi)些發達國家(jia)的一(yi)些管理(li)。比如說精益管理(li)。我(wo)們(men)每個月必須有個會議，叫財務分(fen)(fen)析。會分(fen)(fen)析什么？分(fen)(fen)析毛利率，企業的毛利率是企業的命脈，毛利率高(gao)，不用想一(yi)定是盈(ying)利，毛利率低(di)一(yi)定是成本(ben)大。成本(ben)大背...
看不(bu)起眼的臺(tai)球(qiu)廳(ting)，利潤卻大到嚇人。一(yi)(yi)個(ge)美女開(kai)了(le)一(yi)(yi)家400平(ping)方(fang)的臺(tai)球(qiu)廳(ting)，僅用(yong)兩個(ge)月(yue)輕(qing)松一(yi)(yi)個(ge)月(yue)就(jiu)收了(le)一(yi)(yi)百多萬(wan)，她采用(yong)了(le)這幾招。 1、凡是用(yong)國產手機的客戶，都可以進臺(tai)球(qiu)廳(ting)，免(mian)費打(da)臺(tai)球(qiu)。不(bu)是免(mian)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)，而(er)是免(mian)一(yi)(yi)年。免(mian)費打(da)臺(tai)球(qiu)，不(bu)是虧錢嗎？其實美...
這是(shi)江湖一絕的(de)(de)做(zuo)局賺(zhuan)錢(qian)(qian)手(shou)(shou)段，進(jin)入局中的(de)(de)人根本(ben)無法破解。如果你懂得這種做(zuo)局的(de)(de)手(shou)(shou)法，并靈活(huo)變(bian)通，不愁賺(zhuan)不到錢(qian)(qian)。古代一個商(shang)人喜歡收集字畫，他收集字畫的(de)(de)目(mu)的(de)(de)不是(shi)為(wei)了收藏，而(er)是(shi)為(wei)了做(zuo)局賺(zhuan)錢(qian)(qian)，怎么賺(zhuan)錢(qian)(qian)呢(ni)？ 1、他收集的(de)(de)字畫大部分是(shi)已經封(feng)筆或(huo)者去世...
你知道商(shang)業模式有多(duo)厲害嗎(ma)？學會了(le)馬上翻(fan)身。講一個小故(gu)事(shi)，五(wu)十多(duo)歲的老(lao)李(li)(li)在大(da)學城開了(le)個書店。隨(sui)著競爭激烈，老(lao)李(li)(li)的書店效益(yi)越(yue)來越(yue)差，已經(jing)到了(le)快要關門的地步(bu)。萬般(ban)無奈之下，老(lao)李(li)(li)就去請教一個高人。那么高人給老(lao)李(li)(li)出了(le)一套方案是什么呢？免(mian)費借書，學生交(jiao)...
拉(la)面館最(zui)強的(de)賺錢模式，他(ta)只用了(le)三(san)招，打(da)敗(bai)了(le)周圍所有同行。 1、打(da)出廣(guang)告(gao)(gao)全城凡是(shi)65歲以(yi)上(shang)的(de)老人和7歲以(yi)下的(de)兒童，可(ke)以(yi)免費吃面。環衛工人每(mei)周一、周三(san)、周五(wu)可(ke)以(yi)免費吃面，廣(guang)告(gao)(gao)一推出，瞬間轟(hong)動(dong)全城。那(nei)有人就(jiu)問了(le)，都免費吃面，那(nei)還賺個什么錢呢...
為什么有的(de)人(ren)生意(yi)(yi)就(jiu)能(neng)做長久，而有的(de)人(ren)卻干不了多久就(jiu)得關門大吉(ji)。下面總結經驗和教訓，給大家提六(liu)點建議(yi)。你(ni)(ni)只要(yao)看(kan)得進去，我相信你(ni)(ni)一定能(neng)把生意(yi)(yi)做好。 1、千(qian)萬不要(yao)跟(gen)客戶去耍心眼，玩套(tao)路，要(yao)貨真價實(shi)，講誠信，這是(shi)買賣(mai)人(ren)的(de)命根子。你(ni)(ni)耍小(xiao)聰(cong)明可以(yi)...
做(zuo)銷售，你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有(you)絕活，你(ni)(ni)(ni)在客戶(hu)(hu)(hu)(hu)面前(qian)就是沒(mei)有(you)尊嚴的(de)(de)。因為(wei)在同質(zhi)化嚴重的(de)(de)市場當中，你(ni)(ni)(ni)不(bu)給客戶(hu)(hu)(hu)(hu)一(yi)個充(chong)分的(de)(de)理由，客戶(hu)(hu)(hu)(hu)他都懶得搭(da)理你(ni)(ni)(ni)。所以說你(ni)(ni)(ni)覺(jue)得你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有(you)能力(li)說服客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)時(shi)候，這個時(shi)候你(ni)(ni)(ni)要(yao)學習豬八(ba)戒的(de)(de)那種快速建立人設的(de)(de)能力(li)，借別(bie)人的(de)(de)勢能賣自(zi)己的(de)(de)產品。我(wo)相信...
不(bu)(bu)要(yao)(yao)把成交作為(wei)結束，實際上(shang)成交才(cai)是銷售(shou)的開始。要(yao)(yao)知道任(ren)何客(ke)戶他(ta)都想(xiang)占便宜(yi)，不(bu)(bu)是因(yin)為(wei)他(ta)買(mai)不(bu)(bu)起，也不(bu)(bu)是因(yin)為(wei)他(ta)想(xiang)要(yao)(yao)買(mai)便宜(yi)的產品，而(er)是客(ke)戶他(ta)想(xiang)要(yao)(yao)占便宜(yi)的感覺(jue)。所謂買(mai)菜(cai)送蔥(cong)不(bu)(bu)是消費者(zhe)，他(ta)買(mai)不(bu)(bu)起聰，而(er)是菜(cai)飯，這(zhe)么做，消費者(zhe)就(jiu)會感覺(jue)到(dao)很(hen)爽，消費者(zhe)下次還會...
客戶(hu)告訴(su)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)們家(jia)的(de)(de)價格(ge)太貴了，如果(guo)不能便宜(yi)，我就去另外一(yi)家(jia)店。這(zhe)個時候，無論你(ni)(ni)說好話(hua)還是說威脅的(de)(de)話(hua)，總之錢在(zai)(zai)客戶(hu)手里(li)，他只要(yao)不在(zai)(zai)你(ni)(ni)家(jia)訂(ding)，你(ni)(ni)一(yi)點辦法(fa)也(ye)沒有。面對這(zhe)種情況，你(ni)(ni)可以這(zhe)樣(yang)講，張總，我知道您(nin)(nin)對我們家(jia)的(de)(de)質量還是滿意的(de)(de)。根據您(nin)(nin)的(de)(de)需求，您(nin)(nin)...
為(wei)什么你費勁跟(gen)顧(gu)客說(shuo)了半(ban)天，把價值分析的(de)頭頭是道，把產品介紹的(de)毫無破綻。但是你發現沒有(you)客戶在(zai)(zai)聽的(de)過程(cheng)當中，完(wan)全不在(zai)(zai)狀(zhuang)態。你說(shuo)完(wan)了之后，顧(gu)客感覺好像沒聽一樣，就好像你剛才在(zai)(zai)對空氣(qi)說(shuo)話(hua)一樣。其(qi)實這并不是顧(gu)客對你不尊重，而是你對顧(gu)客的(de)需求判斷錯了...
其實客戶(hu)他(ta)不相(xiang)(xiang)信你(ni)，他(ta)也(ye)很難去(qu)相(xiang)(xiang)信別人，這(zhe)(zhe)個時候，你(ni)只要讓(rang)客戶(hu)更不相(xiang)(xiang)信別人，那么你(ni)就能(neng)夠(gou)拿(na)下(xia)這(zhe)(zhe)個客戶(hu)。比如你(ni)可以這(zhe)(zhe)樣講(jiang)，張總，我們(men)這(zhe)(zhe)類產品使用的是什么樣的材(cai)料，如果您到外面去(qu)打聽價格的時候，一定要提前的跟對方確定好，使用的是這(zhe)(zhe)些材(cai)料，包括你(ni)...
我(wo)們在培訓(xun)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)時(shi)候，一(yi)(yi)定要(yao)讓他(ta)知道(dao)他(ta)每一(yi)(yi)次接觸客戶是(shi)不是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)正向的(de)這樣一(yi)(yi)種(zhong)狀(zhuang)態。所以做好銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)話，一(yi)(yi)定要(yao)知道(dao)兩種(zhong)非常重(zhong)要(yao)的(de)定義。什么叫(jiao)做成功銷(xiao)售(shou)(shou)，什么叫(jiao)做失敗銷(xiao)售(shou)(shou)？成功銷(xiao)售(shou)(shou)有兩種(zhong)狀(zhuang)態，比(bi)如說有個客戶告訴你，今天你跟我(wo)溝通的(de)材料，我(wo)基(ji)本上都...
大部分銷售的(de)話，跟客人見(jian)面以(yi)后(hou)，開場白結束以(yi)后(hou)的(de)話，直(zhi)接進入了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)產品(pin)(pin)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)陳(chen)述，產品(pin)(pin)陳(chen)述以(yi)后(hou)，基本上也碰到了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)反對意(yi)見(jian)會(hui)比(bi)較多了(le)(le)。因(yin)為你產品(pin)(pin)成熟(shu)以(yi)后(hou)，得不(bu)到客戶的(de)需(xu)求的(de)開發，那你一(yi)(yi)定讓客戶給你一(yi)(yi)個(ge)(ge)反對意(yi)見(jian)，就是(shi)我考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)，或者你的(de)價格是(shi)...
在(zai)銷售團隊里面，我非常(chang)佩服有(you)一(yi)種類型的銷售，他(ta)(ta)很安(an)靜，不說話(hua)，但是(shi)他(ta)(ta)能夠(gou)交付大(da)合同(tong)給你，而不是(shi)那些(xie)夸夸其(qi)談很外向(xiang)的銷售，能夠(gou)交付大(da)合同(tong)給你。外向(xiang)的銷售，你去看一(yi)下，他(ta)(ta)基本(ben)上都是(shi)一(yi)些(xie)中小型的合同(tong)，持續產(chan)生(sheng)大(da)合同(tong)的能力都是(shi)比較弱的，這是(shi)為什么呢...
大客(ke)戶銷售過程當中，最難(nan)的一點(dian)就是(shi)如何開發客(ke)戶的需(xu)求。因為大部分銷售的話很難(nan)碰到這樣的好事(shi)，客(ke)戶告(gao)訴你，你直(zhi)(zhi)接(jie)過來(lai)，我(wo)們對你的產(chan)品有(you)需(xu)求的來(lai)簽(qian)合(he)同，很難(nan)，這種(zhong)是(shi)小概(gai)率的事(shi)情。大部分的話很多(duo)銷售到了客(ke)戶那邊，客(ke)戶直(zhi)(zhi)接(jie)告(gao)訴他，我(wo)們目前(qian)還(huan)會購買你...
在(zai)大客戶(hu)銷售過程當中(zhong)，基(ji)本上有(you)一個難點是通(tong)吃所有(you)的銷售人員(yuan)碰(peng)到的問題，就(jiu)是客戶(hu)會跟你講，我(wo)考(kao)慮考(kao)慮，你講的很好，感覺(jue)(jue)需(xu)求已經產生了。但是他(ta)還是跟你說考(kao)慮問題的本質，你要(yao)去找到，就(jiu)是你沒(mei)有(you)開發他(ta)的需(xu)求，或(huo)者說你開發他(ta)的需(xu)求了，但是你沒(mei)有(you)感覺(jue)(jue)到...
如何去開(kai)(kai)更多的(de)門店形成(cheng)品牌(pai)連(lian)鎖，這條路有4種(zhong)做法，看(kan)看(kan)你適合哪種(zhong)。 1、直營模(mo)式。需要足夠的(de)資金(jin)實(shi)力才(cai)能夠持(chi)續的(de)開(kai)(kai)店，好處很(hen)明顯，這種(zhong)模(mo)式對于品牌(pai)的(de)保護(hu)會很(hen)好，都是(shi)在(zai)可(ke)控范圍(wei)內。而且落店成(cheng)功的(de)幾率也很(hen)高(gao)，當然利潤也是(shi)很(hen)可(ke)觀的(de)，不過(guo)要以...
一個實體門店如何(he)通過多業(ye)務模式獲(huo)取更(geng)多的(de)客(ke)戶，傳統意義上來講都是(shi)靠(kao)著(zhu)優勢(shi)地段的(de)自然流量和周邊(bian)外(wai)拓而獲(huo)取，這(zhe)種方式已經不(bu)能滿足多流量渠道的(de)市(shi)場環(huan)境(jing)了。我們(men)若想在市(shi)場中更(geng)快搶占市(shi)場，就要更(geng)多手段的(de)外(wai)拓業(ye)務，讓客(ke)戶源源不(bu)斷的(de)轉化到我們(men)的(de)門店里。 ...