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企業的(de)(de)(de)產(chan)品選(xuan)擇進(jin)賣場(chang)(chang)，首(shou)先要選(xuan)的(de)(de)(de)是(shi)位置(zhi)好(hao)的(de)(de)(de)大賣場(chang)(chang)。大賣場(chang)(chang)的(de)(de)(de)位置(zhi)好(hao)不(bu)好(hao)，門店(dian)經理說(shuo)了不(bu)算，賣場(chang)(chang)的(de)(de)(de)導(dao)購說(shuo)了也不(bu)算，真正要關注的(de)(de)(de)是(shi)以(yi)下(xia)兩個(ge)指標： 1、地段名 雖(sui)然現(xian)在(zai)我們的(de)(de)(de)城市建設發展很快(kuai)，但是(shi)不(bu)難(nan)發現(xian)，在(zai)絕(jue)大部(bu)分城市中(zhong)，依然保留著人
銷(xiao)量(liang)倍增的促(cu)銷(xiao)方(fang)法(fa) 1、銷(xiao)售(shou)技(ji)巧方(fang)法(fa)之(zhi)(zhi)反時令促(cu)銷(xiao)法(fa) 一般(ban)而言(yan)，對于(yu)一些季節性商品，往(wang)往(wang)有銷(xiao)售(shou)淡旺季之(zhi)(zhi)分。因(yin)為，大眾(zhong)消費心(xin)理是(shi)“有錢不買半年閑”，即按時令需求(qiu)，缺什么買什么。商家(jia)一般(ban)也(ye)是(shi)如(ru)此，基本(ben)按時令需求(qiu)
現(xian)在(zai)(zai)的(de)市場上比(bi)較流行(xing)的(de)盈(ying)(ying)利模(mo)式(shi)和(he)商業模(mo)式(shi)，有很(hen)多的(de)小伙伴(ban)分不清楚什么(me)叫盈(ying)(ying)利模(mo)式(shi)，什么(me)叫商業模(mo)式(shi)，今(jin)天呢，我們(men)就簡單的(de)給大家(jia)分析(xi)一下，兩(liang)種模(mo)式(shi)的(de)區(qu)別(bie)在(zai)(zai)哪(na)(na)里。 什么(me)叫盈(ying)(ying)利模(mo)式(shi)呢？也(ye)就是指的(de)是你的(de)盈(ying)(ying)利從哪(na)(na)里來(lai)(lai)？就說(shuo)你是開店的(de)，通過賺差價來(lai)(lai)實現(xian)利
趙(zhao)一波(企業(ye)營銷咨(zi)詢專家） 客(ke)(ke)戶為(wei)(wei)什么刪(shan)(shan)除你(ni)？ 客(ke)(ke)戶為(wei)(wei)什么刪(shan)(shan)除你(ni)？第一你(ni)這個(ge)人沒價(jia)值，第二你(ni)發(fa)的(de)信息沒價(jia)值，你(ni)若是馬爸(ba)爸(ba)，他(ta)會(hui)刪(shan)(shan)除你(ni)嗎？怎(zen)么樣都(dou)不會(hui)刪(shan)(shan)除你(ni)的(de)，所(suo)以，先提升自己，朋友(you)圈別發(fa)太LOW的(de)東(dong)西,什么啤(pi)酒瓶子擼
現在整個零售生態發生了一(yi)(yi)個有趣(qu)的變化：就是從過去一(yi)(yi)本正經、板著(zhu)臉賣(mai)(mai)東西的專業型賣(mai)(mai)場，向(xiang)著(zhu)插科打諢、就不好(hao)好(hao)說話的溫度型賣(mai)(mai)場轉變，“不正經”成了賣(mai)(mai)場人性化的標簽。連麥(mai)當勞、湖南(nan)廣電都開(kai)始自(zi)稱金拱門、芒果臺(tai)，你還端著(zhu)干啥
趙一波(企(qi)業營銷咨(zi)詢(xun)專家) 下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)場的(de)另類生態圈，你(ni)適合下(xia)(xia)沉(chen)嗎？ 關于(yu)下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)場總有一些迷之困(kun)惑：發源于(yu)浙江(jiang)的(de)綠(lv)茶餐廳，其營業額在南方(fang)市(shi)場下(xia)(xia)滑的(de)趨勢下(xia)(xia)，轉戰北(bei)方(fang)三線城(cheng)市(shi)，在北(bei)方(fang)市(shi)場又現排隊盛(sheng)況、業績良好(hao)；創(chuang)立于(yu)深圳的(de)禾
市(shi)場競爭的(de)發展,眾多(duo)行業都(dou)在喊出口號,渠(qu)道下(xia)沉(chen),精耕細作(zuo),過去的(de)大戶經(jing)銷商,省(sheng)級(ji)總經(jing)銷,在當下(xia)的(de)社會, 越來越少(shao),在經(jing)銷商看來,每次市(shi)場渠(qu)道的(de)變革,對(dui)他們來說(shuo)都(dou)是(shi)一次區(qu)域(yu)的(de)消減,他們內心(xin)苦惱(nao),這是(shi)必(bi)然,都(dou)可以理解.我每次講課,客(ke)戶都(dou)語重心(xin)長
產品在(zai)動銷的過程當中有(you)一(yi)個(ge)(ge)動作非常重要(yao)，叫做渠道協助(zhu)推(tui)(tui)廣，這里面其實(shi)包(bao)含(han)了三(san)個(ge)(ge)部(bu)(bu)分。第(di)一(yi)個(ge)(ge)部(bu)(bu)分要(yao)讓渠道敢推(tui)(tui)，第(di)二個(ge)(ge)部(bu)(bu)分要(yao)助(zhu)推(tui)(tui)，第(di)三(san)個(ge)(ge)部(bu)(bu)分是(shi)愿意推(tui)(tui)。 1、我們首先(xian)來說(shuo)第(di)一(yi)個(ge)(ge)部(bu)(bu)分，敢推(tui)(tui)。敢推(tui)(tui)是(shi)什么呢(ni)？就(jiu)是(shi)他敢推(tui)(tui)，是(shi)說(shuo)明你(ni)打消了他對產品的疑
趙一(yi)(yi)波（企業營銷咨(zi)詢專家(jia)） 不要在微(wei)信里介(jie)紹產(chan)(chan)品(pin) 不要在微(wei)信里介(jie)紹你的產(chan)(chan)品(pin)，微(wei)信里只設置(zhi)誘餌。 發了(le)(le)一(yi)(yi)條(tiao)高質量的朋友圈，很多人(ren)被你打動了(le)(le)，一(yi)(yi)客(ke)戶主(zhu)動與你聯系：你家(jia)的這個產(chan)(chan)品(pin)到底是(shi)怎么做的啊？你那直接(jie)把(ba)產(chan)(chan)品(pin)資料包發給了(le)(le)客(ke)戶，客(ke)戶說：好的
銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)(qu)(qu)道越來越多(duo)元(yuan)化(hua)，我發(fa)現消(xiao)費(fei)品(pin)品(pin)牌(pai)商或者(zhe)經(jing)銷(xiao)商普遍面臨(lin)這樣(yang)的(de)問題。他(ta)們分不(bu)清哪些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)(qu)(qu)道有機(ji)會，哪些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)(qu)(qu)道有發(fa)展，哪些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)(qu)(qu)道是(shi)在耗費(fei)他(ta)們的(de)企(qi)業資源。對品(pin)牌(pai)商而言，分不(bu)清哪個是(shi)好的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)(qu)(qu)道，可能只(zhi)是(shi)損失一(yi)些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)或者(zhe)市(shi)場份額。對經(jing)銷(xiao)商而
我(wo)們今(jin)天中國(guo)的品(pin)(pin)牌已(yi)經是(shi)數不(bu)勝數了，但是(shi)真(zhen)(zhen)正(zheng)(zheng)能(neng)夠(gou)(gou)被消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)記住的品(pin)(pin)牌卻(que)屈指可數。就拿汽車品(pin)(pin)牌來說，我(wo)們今(jin)天有(you)(you)一(yi)百(bai)多家汽車品(pin)(pin)牌，但是(shi)真(zhen)(zhen)正(zheng)(zheng)能(neng)夠(gou)(gou)被消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)認知的不(bu)會超(chao)過十家，甚至有(you)(you)的消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)連五家都(dou)說不(bu)出來。那(nei)么為什(shen)么一(yi)百(bai)多家汽車品(pin)(pin)牌消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)能(neng)夠(gou)(gou)叫出的名
終(zhong)端銷售和渠道銷售在(zai)醫藥行(xing)業(ye)里面不是(shi)(shi)很交叉。而(er)終(zhong)端銷售主要(yao)考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)，就是(shi)(shi)更靠近消(xiao)費(fei)者,所以做的(de)(de)(de)(de)實際(ji)上是(shi)(shi)業(ye)績。而(er)經銷商這(zhe)邊的(de)(de)(de)(de)銷售，更多(duo)做的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)業(ye)績，而(er)是(shi)(shi)生(sheng)意。因(yin)為生(sheng)意就包含了掙錢(qian)，掙錢(qian)空間多(duo)大，他(ta)掙誰的(de)(de)(de)(de)錢(qian)呢？不掙誰的(de)(de)(de)(de)錢(qian)呢？對，相對來說，經
趙一波（企業營銷咨詢專家） 國家重磅出擊，嚴打和扶持相關(guan)企業 最近(jin)，政府對類似滴滴這樣的公司，對K12、包括(kuo)雙(shuang)減政策以及對游戲的打壓(ya)，還有(you)前段時間對P2P的全面(mian)否定，這一系列的動作都(dou)在明顯的告訴(su)我們(men)，中國即將進入(ru)了另
工業品的(de)營銷(xiao)渠道的(de)常見模式：直(zhi)營型(xing)渠道。 企(qi)業直(zhi)營渠道設(she)計模型(xing) 工業品生產企(qi)業在(zai)直(zhi)營管(guan)理(li)中存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題點還很多，如銷(xiao)售(shou)人員綜(zong)合(he)素質參差不齊(qi)，人員流(liu)動性大(da)，運作流(liu)程(cheng)的(de)缺(que)失，售(shou)后服(fu)務的(de)不完善等(deng)等(deng)。在(zai)這里就不一一加以闡(chan)述。我(wo)們重(zhong)點分析(xi)如
傳(chuan)統企(qi)業正陷入困(kun)境，長期(qi)深耕線(xian)(xian)下渠道，全(quan)國銷(xiao)售網絡已建(jian)立。然而，各種因素使得線(xian)(xian)下業務越來越難以為(wei)繼，有些甚至無法維持之前(qian)的十(shi)分之一規模，企(qi)業渴(ke)望轉戰線(xian)(xian)上私域和直播市場。然而，各大經(jing)銷(xiao)商卻紛紛反對(dui)在與(yu)許多傳(chuan)統企(qi)業的溝通中(zhong)，我們發現這(zhe)是一個普遍
市場競(jing)爭的加劇、產品(pin)生命周期的縮短(duan)，使得需求不再均衡。“小批量、多(duo)品(pin)種、銷售(shou)預測不準、訂單周期短(duan)、訂單波(bo)動大、客戶定制多(duo)、各類(lei)問題(ti)多(duo)”越(yue)來越(yue)成為趨(qu)勢。這就使得許(xu)多(duo)企業在庫存(cun)、交付(fu)、品(pin)質方面越(yue)來越(yue)糟糕。 今天，我
2.1 營(ying)(ying)銷(xiao)渠道設計(ji)(ji)的(de)(de)目(mu)(mu)標 營(ying)(ying)銷(xiao)渠道決(jue)策(ce)是公(gong)司高層(ceng)管理(li)所(suo)面臨(lin)的(de)(de)重要(yao)決(jue)策(ce)之一，公(gong)司所(suo)選擇的(de)(de)渠道將直接影響到其他市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)決(jue)策(ce)，每(mei)個營(ying)(ying)銷(xiao)渠道的(de)(de)設計(ji)(ji)都體(ti)現(xian)了渠道設計(ji)(ji)者的(de)(de)戰略意(yi)圖，都有(you)渠道設計(ji)(ji)的(de)(de)預期目(mu)(mu)標。一般來說，營(ying)(ying)銷(xiao)渠道設計(ji)(ji)的(de)(de)目(mu)(mu)標主要(yao)體(ti)現(xian)在以
經銷(xiao)商(shang)老(lao)(lao)板是(shi)(shi)靠賣貨，是(shi)(shi)靠銷(xiao)量(liang)賺取(qu)利潤的(de)(de)，所以經銷(xiao)商(shang)老(lao)(lao)板最(zui)關注的(de)(de)是(shi)(shi)每(mei)個(ge)業務員每(mei)個(ge)月賣了多少的(de)(de)貨。關注銷(xiao)量(liang)是(shi)(shi)我們(men)(men)可以理解的(de)(de)，但是(shi)(shi)在(zai)這里(li)我想強調的(de)(de)是(shi)(shi)，銷(xiao)量(liang)是(shi)(shi)什么(me)？是(shi)(shi)果，我們(men)(men)想要擁有(you)更好的(de)(de)銷(xiao)量(liang)，必(bi)須要去分析因是(shi)(shi)什么(me)。 到(dao)底是(shi)(shi)什么(me)在(zai)影響的(de)(de)銷(xiao)量(liang)呢
好的(de)渠道經理(li)(li)能幫(bang)助轄(xia)區(qu)內門店(dian)獲客、賺錢和(he)健(jian)康生存，但(dan)目前很多渠道經理(li)(li)無法(fa)勝(sheng)任。隨著時代(dai)變(bian)化(hua)，渠道經理(li)(li)應(ying)從(cong)傳統轉(zhuan)(zhuan)達者(zhe)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)為賦能者(zhe)。 一、認知改(gai)變(bian)。受門店(dian)歡(huan)迎的(de)渠道經理(li)(li)不僅能傳遞公司政策和(he)要求，還能為門店(dian)業(ye)績增長(chang)提(ti)供賦能，從(cong)傳話筒變(bian)成(cheng)賦能
經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)開發(fa)與選擇,對經(jing)(jing)銷(xiao)商與廠家未(wei)來的(de)長期發(fa)展與合作(zuo)相(xiang)當(dang)重要,江猛(meng)(meng)老(lao)師和很(hen)多區(qu)域經(jing)(jing)理培訓期間,他(ta)們(men)總是提到一些(xie)如何管(guan)理經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)難題:舉例:江猛(meng)(meng)老(lao)師,這(zhe)個(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)商商規模(mo)比較大,不(bu)好管(guan)理怎么辦? 或者(zhe),這(zhe)個(ge)經(jing)(jing)銷(xiao)商從競爭(zheng)對手(shou)那里進了一
營銷格局(ju)隨(sui)時都在變化,江(jiang)猛(meng)老(lao)(lao)師全國各地培訓過很多經(jing)(jing)(jing)銷商老(lao)(lao)板和(he)區域經(jing)(jing)(jing)理(li)(li),區域經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)是經(jing)(jing)(jing)銷商和(he)企業的(de)(de)紐(niu)帶,也是紅娘(niang),在大喊合作(zuo)共贏(ying)的(de)(de)時代(dai)，在市(shi)場經(jing)(jing)(jing)濟競爭(zheng)如此(ci)激(ji)烈(lie)的(de)(de)高(gao)速發(fa)展的(de)(de)今天，我們如何更好(hao)的(de)(de)實現廠商共贏(ying)；
趙一波(企業(ye)(ye)管(guan)理(li)咨(zi)詢講(jiang)師) 什么樣的(de)餐廳可以(yi)做(zuo)大？ 企業(ye)(ye)分兩種：一種叫匠心企業(ye)(ye)，一種叫規模型(xing)企業(ye)(ye)。 餐飲行(xing)業(ye)(ye)里邊匠心企業(ye)(ye)就(jiu)(jiu)是我就(jiu)(jiu)只做(zuo)一家(jia)店，我老老實(shi)實(shi)、踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地就(jiu)(jiu)做(zuo)一家(jia)店，用最好的(de)廚師、用最好的(de)料(liao)、不(bu)計成
分享了兩個案例，講述如(ru)何激活經銷(xiao)(xiao)商(shang)讓其拼命(ming)賣貨(huo)。 一、可(ke)口可(ke)樂。每(mei)個月第一周(zhou)進貨(huo)價(jia)格為全(quan)年最(zui)低，第二周(zhou)稍貴，第三周(zhou)正(zheng)(zheng)常，第四(si)周(zhou)比(bi)正(zheng)(zheng)常價(jia)格稍貴。這使得經銷(xiao)(xiao)商(shang)每(mei)月月初進大量貨(huo)存放在庫(ku)房，只能專心(xin)賣可(ke)口可(ke)樂。 二、國窖 1573。19
趙一波（企業營(ying)銷咨詢(xun)專家(jia)） 饑餓營(ying)銷 一個人吃骨(gu)頭(tou)他不香(xiang)，搶(qiang)著吃才香(xiang)呢。現(xian)在的主(zhu)播都(dou)特別(bie)精明，產品一般(ban)都(dou)是(shi)分(fen)批(pi)次上(shang)架,第一批(pi)次盡量的少(shao)，一上(shang)架就(jiu)讓你搶(qiang)玩(wan)，“沒有啦(la)、搶(qiang)玩(wan)啦(la)；”視頻中主(zhu)播們大聲(sheng)地
任何生意都是有(you)特定規(gui)則(ze)(ze)的，熟悉這(zhe)些規(gui)則(ze)(ze)需要(yao)時間，適應(ying)這(zhe)些規(gui)則(ze)(ze)需要(yao)成本(ben)，尤其是在寡頭型的市場里，這(zhe)些規(gui)則(ze)(ze)是由看得見(jian)的那只手在調節。 在《政治經濟(ji)學》里面有(you)一個(ge)重要(yao)論斷，就是市場運行(xing)，應(ying)該由看得見(jian)和看不見(jian)的兩只手共(gong)同(tong)調節，才能保持
全(quan)渠道是(shi)(shi)(shi)零(ling)售商(shang)業經營的(de)必由之(zhi)路，無論是(shi)(shi)(shi)傳統的(de)實體行(xing)業，還(huan)是(shi)(shi)(shi)傳統的(de)消(xiao)費互(hu)聯(lian)網行(xing)業。不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)從(cong)線下走(zou)到線上就是(shi)(shi)(shi)從(cong)線下走(zou)到線上，或(huo)者(zhe)天(tian)生就是(shi)(shi)(shi)線上與線下的(de)一(yi)體化零(ling)售，改變是(shi)(shi)(shi)痛苦的(de)歷程，誰(shui)不(bu)(bu)變誰(shui)將會被淘汰。有(you)兩(liang)種模式的(de)全(quan)渠道認知，正確(que)才能(neng)走(zou)對。 一(yi)
1、組建銷售(shou)團隊型。一流的(de)經(jing)銷商，建隊伍，擴規模，二流的(de)經(jing)銷商做營(ying)銷搞策略，三流的(de)經(jing)銷商賣產(chan)品拼價格(ge)。 2、明(ming)確目(mu)標型。很清楚(chu)的(de)知道(dao)自己想要的(de)市(shi)場分解(jie)目(mu)標，逐個(ge)擊破。 3、營(ying)銷動作型。一切圍(wei)繞著(zhu)市(shi)場客戶制定營(ying)銷計(ji)劃，走在廠(chang)家的(de)前
品牌(pai)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)話，一(yi)定要(yao)解決經(jing)銷商(shang)(shang)內心的(de)三(san)個顧(gu)慮(lv)，這(zhe)三(san)個顧(gu)慮(lv)是(shi)什么？ 1、就(jiu)是(shi)經(jing)銷商(shang)(shang)關注(zhu)的(de)，你能不(bu)能給他(ta)帶(dai)來盈利，就(jiu)是(shi)投(tou)資(zi)回報率(lv)。這(zhe)個時候品牌(pai)要(yao)輸出怎樣的(de)一(yi)種服務呢(ni)？第一(yi)，你要(yao)對經(jing)銷商(shang)(shang)持(chi)續(xu)的(de)進行培訓。因為經(jing)銷商(shang)(shang)門店(dian)(dian)的(de)店(dian)(dian)長也(ye)好，門店(dian)(dian)的(de)資(zi)源也(ye)
不專注(zhu)快錢思維使很多人(ren)錯失(shi)發展(zhan)機會，渠(qu)道老板的自我陶醉讓先機消失(shi)，唯有專業(ye)和創新才能成為常青樹(shu)。渠(qu)道在商業(ye)中定位在零售(shou)端，離(li)客(ke)戶近，其價值和角色在不同階段有巨(ju)大(da)變化(hua)，如通信領袖的發展(zhan)歷程。要持久生長，需做到。 一、動態變化(hua)。動態平衡是
王越培(pei)訓師(shi)課(ke)程效果怎么樣？ 第八(ba)組(zu)深圳總校胡(hu)衛國(guo)培(pei)訓總結：首先今天的培(pei)訓，是對我(wo)們(men)過去在(zai)行業市場上(shang)遇到的一系列問題的的歸納和匯總以(yi)及解決方案(an)和路(lu)徑；銷(xiao)售是萬變(bian)不離其宗的，團(tuan)隊、產品、渠(qu)道，三大(da)點進行無限細分(fen)，挖掘出我(wo)們(men)在(zai)每一個關鍵點的