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做活動到底是半價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前(qian)花(hua) 100 塊買(mai)過的人會覺得虧(kui)，下(xia)次可能不愿再花(hua) 100 塊買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感(gan)覺得到五折優惠，利潤(run)卻翻
講述一(yi)個(ge)靠(kao)賣核(he)桃(tao)發家的(de)(de)(de)故事及(ji)其中運用的(de)(de)(de)商業手(shou)段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許(xu)在(zai)村里(li)有大(da)量核(he)桃(tao)但村民不愛吃，他通過每天喊收核(he)桃(tao)且價格不斷(duan)上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等(deng)）的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，引起村民注意。有人跟風先(xian)買再高價賣給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見(jian)其成，之后偷偷將自
做銷售千萬不要(yao)怕(pa)客戶說貴(gui)，從今(jin)天(tian)開始，就(jiu)(jiu)要(yao)強迫自己喜歡(huan)上跟客戶討價還價，三個高情商的話術。 第一句(ju)，客戶對產品(pin)(pin)滿(man)(man)意對價格不滿(man)(man)意的，就(jiu)(jiu)可以這樣(yang)說：我(wo)們公司(si)從上到(dao)下只(zhi)有一個信念，就(jiu)(jiu)是(shi)堅持做良(liang)心的品(pin)(pin)質，確實，現(xian)在市場(chang)上很(hen)多都會用低(di)價來換銷量
主要(yao)講述了(le)如何快(kuai)速復制銷(xiao)售高手，提出按照企(qi)業(ye)(ye)實(shi)踐做好六(liu)個關(guan)鍵步(bu)驟可實(shi)現。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)，配套(tao)相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)地圖，包括企(qi)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)崗位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)(ye)務流(liu)程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他用兩(liang)招拿(na)捏(nie)顧客(ke)(ke)。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費退錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩(liang)招吸引顧客(ke)(ke)，因(yin)為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧客(ke)(ke)喜歡(huan)占(zhan)便宜且會傳(chuan)染。第一個月就做了 160 萬。他家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規(gui)定(ding)買鞋(xie)后憑
以火鍋店(dian)(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯(lian)盟為例說(shuo)明引爆客(ke)流量的模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃(chi)完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說(shuo)可拿購物小(xiao)票去(qu)對(dui)面(mian)女裝(zhuang)店(dian)(dian)免(mian)費(fei)領絲(si)(si)襪。小(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進店(dian)(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)可免(mian)費(fei)領絲(si)(si)襪或用(yong)小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一(yi)件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩(liang)件(jian)。結賬(zhang)后老(lao)板(ban)拿出鎖
讓客(ke)(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)(yi)的(de)五句話，今(jin)后不(bu)管(guan)遇到什(shen)么客(ke)(ke)戶、什(shen)么樣(yang)的(de)問題(ti)，都能夠通通拿下。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶說太貴了，我(wo)再去(qu)別(bie)人家看看，這(zhe)時(shi)可以(yi)說：王總，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，怎么可能把(ba)價(jia)格報(bao)高把(ba)客(ke)(ke)戶往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報(bao)高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現(xian)在生(sheng)意(yi)(yi)
講述山東君(jun)悅超(chao)市(shi)的成(cheng)功(gong)經營模式。 一、背景與成(cheng)果(guo)(guo)。一個山東縣城小超(chao)市(shi)君(jun)悅超(chao)市(shi)，四(si)年留存(cun)私域(yu)用戶(hu)近十萬(wan)（縣城總人口十五(wu)萬(wan)），日營業額高達五(wu)十多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方法(fa)雖土但效果(guo)(guo)驚(jing)人，適(shi)用于很多行業，想(xiang)提升(sheng)企業效益的不容(rong)錯過。 二、具體操作：
陰險的(de)銷售成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)能不(bu)能便(bian)宜(yi)點，有(you)些(xie)銷售小(xiao)白(bai)就會(hui)說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又(you)(you)敷衍又(you)(you)沒什么效果，還特別(bie)打擊(ji)，三個銷冠(guan)都(dou)在用(yong)的(de)萬能話(hua)術，就算是(shi)再挑(tiao)剔的(de)客戶(hu)都(dou)無話(hua)可說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心(xin)去買(mai)單。 第(di)一句，王(wang)總，沒有(you)人會(hui)傻到開高價把(ba)客戶(hu)趕跑
美國有一家面包店揚(yang)言要(yao)打(da)敗星(xing)巴克(ke)，從消費(fei)機(ji)(ji)制下(xia)手搶占客戶。價格比(bi)麥當(dang)勞還貴但顧客愿意買(mai)單，還使其進入烘(hong)焙品(pin)(pin)牌前十名，該面包店的消費(fei)機(ji)(ji)制讓人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃(hua)中加入福利盲盒。顧客消費(fei)后隨機(ji)(ji)發放(fang)會員積分、烘(hong)焙食(shi)品(pin)(pin)活(huo)動邀約等(deng)
很多(duo)人(ren)做(zuo)生(sheng)意堅持薄利多(duo)銷(xiao)，但猶太人(ren)認(ren)為薄利多(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的。曾經有機(ji)構做(zuo)過一個價格實驗，同樣(yang)兩款運動鞋(xie)售價分(fen)(fen)別是(shi)五十和(he)七十美元(yuan)，有百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)七十看中質(zhi)量(liang)的顧客選(xuan)擇(ze)了 A 款。這時加入一款新(xin)鞋(xie) C 售價三(san)十美元(yuan)，實際結果是(shi)選(xuan)擇(ze) B 的從(cong)百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)三(san)十增
一(yi)、設(she)計誘餌(er)(er)。設(she)計吸引客戶(hu)的誘餌(er)(er)，如贈品或產品折扣，贈品需與產品有(you)關(guan)，目的是吸引客戶(hu)并成交(jiao)產品。 二、設(she)計成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價，客戶(hu)分享商品信息請(qing)好友(you)幫忙砍(kan)價，實(shi)現(xian)人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三(san)拼團，優惠力度大促使(shi)人(ren)們(men)自愿分享。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
業績增長的秘(mi)密(mi)武器，將客戶(hu)轉(zhuan)化為(wei)銷售(shou)渠道。公(gong)司小兩百個(ge)銷售(shou)能(neng)勝過同行八九百個(ge)銷售(shou)，原(yuan)因是(shi)公(gong)司銷冠把一(yi)個(ge)客戶(hu)變(bian)成了(le)渠道。以服務(wu)一(yi)個(ge)大(da)(da)哥(ge)的邏輯(ji)服務(wu)好多個(ge)大(da)(da)哥(ge)，讓他們不斷裂(lie)(lie)變(bian)。裂(lie)(lie)變(bian)的核(he)心(xin)指標是(shi)找到更多人買(mai)產(chan)品或(huo)幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的人應(ying)是(shi)客戶(hu)。
有方法能讓人(ren)快速操控思想拿下(xia)大額訂單，很多人(ren)靠此(ci)方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)想香蕉是(shi)什么顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)想你對(dui)象長什么樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)想可樂(le)是(shi)什么顏色&rdqu
做活動到底是(shi)(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)(shi)買(mai)一送(song)一好(hao)呢？其實更好(hao)的(de)玩(wan)法是(shi)(shi)第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢(hui)復原(yuan)價(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送(song)一，感覺還是(shi)(shi)五折但賺 50 元(yuan)
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女(nv)銷售一(yi)(yi)(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是所有成功銷售，并且已經(jing)驗證過的(de)，保(bao)證你(ni)(ni)在發完(wan)之后，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)(yi)(yi)大批潛在的(de)客(ke)戶。 第一(yi)(yi)(yi)句(ju)(ju)：不管你(ni)(ni)早來還是回頭客(ke)，不管你(ni)(ni)是第一(yi)(yi)(yi)次來還是最(zui)后一(yi)(yi)(yi)次來，我(wo)都會(hui)相信你(ni)(ni)。 第二句(ju)(ju)：什(shen)么是
三(san)套(tao)銷售高情商(shang)話術，當別人跟你說辛(xin)(xin)苦(ku)了，你說沒事不辛(xin)(xin)苦(ku)，這(zhe)否(fou)定了你的(de)付出，也堵住了客戶的(de)嘴，不利(li)于提升客戶關系。分(fen)享你三(san)套(tao)高情商(shang)話術，想簽單(dan)第一個就得會說話 第一，如果是那種普(pu)通客戶，就說：李總(zong)，我再辛(xin)(xin)苦(ku)，只要您滿意(yi)都值得，我唯一擔心
主(zhu)要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注重過(guo)程管(guan)理(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程管(guan)理(li)的重要(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不(bu)能(neng)只盯著結果指(zhi)標，要(yao)(yao)注重員工的過(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)程才能(neng)帶來好結果。 二(er)、案例(li)分析。 1. 某新產品(pin)推廣(guang)，五個區(qu)
五句銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對不(bu)(bu)同人群(qun)，飯局的祝酒(jiu)詞如(ru)(ru)下： 第(di)一句，敬(jing)客戶。今朝(chao)有(you)酒(jiu)今朝(chao)醉(zui)，過年過得不(bu)(bu)疲憊，感謝您(nin)對我的照顧(gu)，祝您(nin)事業猶如(ru)(ru)一年更(geng)比一年好。 第(di)二(er)句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無(wu)限好，給您(nin)敬(jing)杯(bei)(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)(bei)健康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)健康(kang)長(chang)壽又(you)富有(you)。
銷冠植入人心的(de)四句(ju)話。 一、沒(mei)有人會傻(sha)到把客(ke)戶給(gei)嚇(xia)跑(pao)，短期(qi)看的(de)是價格，長期(qi)要看的(de)是品質，騙子是沒(mei)有成本(ben)的(de)，追(zhui)求的(de)是品質。 二(er)、我(wo)覺得(de)做一塊錢(qian)的(de)生意，也都應該建(jian)立在(zai)信(xin)任之(zhi)上(shang)，否則(ze)您這(zhe)個錢(qian)花得(de)不舒服，我(wo)服務也費(fei)勁。 三(san)、低價永
想(xiang)要賺錢(qian)，不(bu)是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希(xi)望你(ni)能夠(gou)轉(zhuan)換思(si)維，分享(xiang)三套(tao)高情商話(hua)術，以(yi)后遇(yu)到客戶(hu)(hu)，都能夠(gou)輕(qing)松(song)拿下。 一(yi)、客戶(hu)(hu)跟你(ni)說(shuo) “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有(you)什么顧(gu)慮，
買手(shou)機(ji)、買車等都(dou)有(you)多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟學家，看(kan)到經濟學雜(za)志刊(kan)登的(de)訂(ding)閱廣(guang)告有(you)三種(zhong)訂(ding)閱方(fang)式(shi)。電(dian)子版 69 美(mei)元(yuan)、紙質版 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版加紙質版 129 美(mei)元(yuan)。他覺得(de)廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
探討競(jing)爭對手發起價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的(de)應(ying)對策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀(xian)起價(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要(yao)把圖(tu)書(shu)(shu)價(jia)格(ge)(ge)干到(dao)零，李(li)國慶投(tou)入巨資應(ying)對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股(gu)價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻(que)成功做起圖(tu)書(shu)(shu)品(pin)類。因(yin)為圖(tu)書(shu)(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
一(yi)對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)頭肥(fei)皂(zao)一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復購率(lv)高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)(fa)現紅瑤族婦女用(yong)梯田(tian)泥水混(hun)合(he)草藥洗(xi)頭，頭發(fa)(fa)烏(wu)黑亮麗。將此故(gu)事包裝后搬上社交媒體(ti)，展(zhan)示洗(xi)發(fa)(fa)習慣，產(chan)
提(ti)到學裂變(bian)很重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友(you)的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返現模式。只要(yao)在店里有過消費，不論金(jin)額多少，都(dou)(dou)有機會拿(na)回全部錢(qian)。具體做(zuo)法是帶一(yi)個(ge)新顧(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)治不治都(dou)(dou)能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)不治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
報(bao)完價格客(ke)(ke)戶(hu)不回復，千(qian)萬不要坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么(me)一句(ju)話，直接搞定之前所有(you)不回復的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為什(shen)么(me)報(bao)完價格以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)就不回復了(le)？是因為他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達到(dao)了(le)，因為你沒有(you)用了(le)，因為他(ta)已(yi)經拿(na)到(dao)價格表了(le)，一旦客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)不回復你，你也(ye)不主動(dong)出(chu)擊的(de)話，那么(me)大(da)概率這(zhe)個
門店引(yin)流拓(tuo)客(ke)的(de)十大策略，具(ju)體(ti)如下。 一、免費贈(zeng)品。餐(can)飲(yin)店可在顧(gu)客(ke)用(yong)餐(can)結束(shu)后送上(shang)自制特(te)色小吃或甜品。 二、消費返券(quan)。給(gei)顧(gu)客(ke)發放(fang)下次(ci)消費可用(yong)的(de)優惠券(quan)，如消費滿一定金(jin)額返利的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生日(ri)特(te)權。為(wei)會(hui)員顧(gu)客(ke)在生日(ri)當天提供特(te)別(bie)優
很多人認(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產品就(jiu)能掙錢(qian)，我認(ren)為(wei)這是(shi)錯誤的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的(de)學員，之前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大、同質產品多只能靠(kao)降(jiang)價，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費者(zhe)認(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
一些銷(xiao)售(shou)思(si)維認知誤(wu)區(qu)以及(ji)正確(que)(que)的應對(dui)方法(fa)，內(nei)容如下。 一、常(chang)見的銷(xiao)售(shou)思(si)維誤(wu)區(qu)。銷(xiao)售(shou)業績完(wan)不(bu)成(cheng)時，員工(gong)常(chang)強(qiang)調(diao)不(bu)可抗力的外部因素，如產品交期(qi)、品牌、包(bao)裝規(gui)格、付款條(tiao)件等(deng)不(bu)滿足客戶需求(qiu)。 二、正確(que)(que)的應對(dui)方法(fa)。通過(guo)內(nei)部相對(dui)確(que)(que)定(ding)的規(gui)則、制度