已加入本站3918天 , 點擊量：26453 次
讓客(ke)戶百分之百滿意的五句(ju)話，今后(hou)不管遇到(dao)什(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)樣(yang)的問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一句(ju)，客(ke)戶說太貴了，我再去別人家看看，這時可以(yi)說：王總，你也知(zhi)道開門(men)做生(sheng)(sheng)意，怎么(me)可能(neng)把(ba)價(jia)(jia)格報高把(ba)客(ke)戶往外推，以(yi)前生(sheng)(sheng)意好做報高價(jia)(jia)是(shi)為(wei)了等(deng)您砍(kan)價(jia)(jia)，現在(zai)生(sheng)(sheng)意
年(nian)入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺(zhuan)錢思維(wei)，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每(mei)次營銷(xiao)(xiao)活動看似賠(pei)錢，但(dan)公(gong)司規模不斷擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)哥(ge)創業(ye)經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是(shi)好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品都按進貨價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為商品便宜所(suo)以(yi)銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿貨價(jia)更低，導致別人不得不改(gai)行。大(da)哥(ge)說(shuo)
想解(jie)決問(wen)題(ti)不(bu)能只糾結(jie)于表(biao)象，要往前看(kan)，三(san)步(bu)之內必有解(jie)決方法。很(hen)多學員(yuan)反饋(kui)轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯(cuo)且資源增加，但整(zheng)體利潤下滑，這(zhe)是沒有定(ding)位好問(wen)題(ti)，發力(li)點(dian)不(bu)對。比如做家具的學員(yuan)，其門(men)店裝(zhuang)修好，線(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高，資源增加但利潤減(jian)少。原因是線(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高導(dao)致依賴(lai)線(xian)下成
一些銷售(shou)思(si)維認知誤(wu)區以及正確的應(ying)對方法(fa)，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一、常見的銷售(shou)思(si)維誤(wu)區。銷售(shou)業績(ji)完不成時，員工常強調不可抗力的外(wai)部(bu)因素，如(ru)產(chan)品(pin)(pin)交期、品(pin)(pin)牌、包裝規格、付款(kuan)條件(jian)等不滿足客戶需(xu)求。 二、正確的應(ying)對方法(fa)。通過內(nei)部(bu)相對確定(ding)的規則(ze)、制度
為激(ji)(ji)(ji)發銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)積極(ji)性，通(tong)(tong)常會采用工資加提成(cheng)、單項(xiang)獎勵計劃、績優排名計劃、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)等激(ji)(ji)(ji)勵方法。但這些獎勵計劃周期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)層銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)來說過長。可通(tong)(tong)過縮短反饋(kui)周期來激(ji)(ji)(ji)勵基(ji)層銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)，如將月激(ji)(ji)(ji)勵
以火(huo)鍋店(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)異業聯(lian)盟(meng)為例說明引爆客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)(xiao)美吃完(wan)火(huo)鍋結(jie)賬時，老(lao)板說可(ke)拿購(gou)物小(xiao)(xiao)(xiao)票去對(dui)面女裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說可(ke)免費領(ling)絲襪或用小(xiao)(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一(yi)件(jian)很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)(xiao)美買了兩件(jian)。結(jie)賬后老(lao)板拿出(chu)鎖(suo)
阿(a)光去年(nian)揣著二十五萬(wan)元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)(yang)場，前期(qi)場地改建(jian)花(hua)了(le)四萬(wan)多。引(yin)進三(san)百(bai)多只小羊(yang)(yang)花(hua)掉二十一萬(wan)，還沒購夠飼料錢(qian)就花(hua)光了(le)，且(qie)借錢(qian)搞資(zi)金(jin)失(shi)敗。后來他想(xiang)了(le)一個方(fang)法(fa)解(jie)決(jue)資(zi)金(jin)問(wen)題：只要花(hua)一千五百(bai)塊錢(qian)購買一只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由(you)他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一胎(tai)小羊(yang)(yang)他
提到學裂變很重要，以一位牙科朋(peng)友的店(dian)為例，其生(sheng)意(yi)火爆靠(kao)的是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的裂變返現模(mo)式(shi)。只(zhi)要在店(dian)里有(you)(you)過消費，不論金額多少(shao)，都有(you)(you)機會(hui)拿(na)回全部(bu)錢(qian)。具體做法是帶一個(ge)新顧(gu)(gu)客(ke)來做檢(jian)查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能拿(na) 50
做生(sheng)意(yi)不能直接打折(zhe)(zhe)(zhe)的原因及一家化妝品店(dian)(dian)的引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意(yi)直接打折(zhe)(zhe)(zhe)，顧客(ke)不會珍惜(xi)，不打折(zhe)(zhe)(zhe)又(you)難吸引(yin)顧客(ke)，應(ying)讓顧客(ke)占(zhan)便宜又(you)珍惜(xi)。化妝品店(dian)(dian)開業活動(dong)簡(jian)單，有花籃、活動(dong)海(hai)報，新店(dian)(dian)不打折(zhe)(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
美(mei)國(guo)有一家(jia)面(mian)包店揚言要(yao)打敗(bai)星巴克，從消(xiao)費機(ji)制(zhi)下手搶(qiang)占客戶。價格比麥當勞(lao)還貴但(dan)顧(gu)客愿意買單(dan)，還使(shi)其進入(ru)烘焙(bei)品(pin)牌(pai)前十名，該面(mian)包店的消(xiao)費機(ji)制(zhi)讓(rang)人上癮(yin)。 一、采用會員制(zhi)，在會員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費后(hou)隨(sui)機(ji)發放會員積分、烘焙(bei)食品(pin)活(huo)動邀(yao)約等
一(yi)對美國(guo)夫(fu)妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混(hun)合(he)草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事包裝后搬上社交媒(mei)體，展示洗發(fa)習慣，產
很(hen)多人做生(sheng)意堅持薄利多銷，但猶太人認為(wei)薄利多銷是最愚蠢的(de)。曾經(jing)有機構做過一(yi)個價格實(shi)驗(yan)，同樣(yang)兩款運(yun)動鞋售價分別(bie)是五(wu)十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美(mei)(mei)元(yuan)，有百(bai)分之七(qi)十(shi)(shi)看中質(zhi)量(liang)的(de)顧客(ke)選擇(ze)了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售價三(san)十(shi)(shi)美(mei)(mei)元(yuan)，實(shi)際結果是選擇(ze) B 的(de)從(cong)百(bai)分之三(san)十(shi)(shi)增
買手機(ji)、買車(che)等都有多(duo)個(ge)(ge)配置與多(duo)個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)(guang)告(gao)有三種訂閱(yue)方式。電子版 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)、電子版加紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣(guang)(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
三(san)套銷售高情商話(hua)術，當(dang)別(bie)人跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛苦(ku)，這否定了你(ni)(ni)的付出，也堵住了客戶(hu)的嘴，不利于提升客戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)三(san)套高情商話(hua)術，想簽單第一(yi)個就得(de)(de)會說(shuo)(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是那種普(pu)通客戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛苦(ku)，只要您(nin)滿意都(dou)值得(de)(de)，我(wo)唯一(yi)擔(dan)心
新(xin)人(ren)做(zuo)銷售學會(hui)這(zhe)(zhe)五招，成長速(su)度一(yi)定會(hui)比同齡人(ren)快三(san)到五倍。 第(di)一(yi)個(ge)，膽(dan)子(zi)一(yi)定要大。有(you)的銷售新(xin)人(ren)瞻前顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞(ci)不好，怕(pa)(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得罪客戶，怕(pa)(pa)客戶下次就不敢再來(lai)了(le)等(deng)等(deng)，這(zhe)(zhe)個(ge)階段(duan)你要做(zuo)的就是拿客戶練你的心理素質、練話術、練流
做活(huo)動到底(di)是(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)買一送(song)一好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一、比如(ru)一瓶酒成本(ben) 25 元，售價 100 元，打(da)五折賺 25 元，但(dan)消費(fei)者會(hui)覺得買虧(kui)了(le)，且酒恢復原價后可能不再購買。 二、若改為買一送(song)一，感(gan)覺還是(shi)五折但(dan)賺 50 元
有方法(fa)能讓(rang)人(ren)快速操(cao)控思想拿下大額訂單，很(hen)多人(ren)靠此(ci)方法(fa)。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)(xian)在千萬不(bu)要想香(xiang)蕉是(shi)什么顏(yan)(yan)色”“現(xian)(xian)在千萬不(bu)要想你對象長什么樣(yang)子”“現(xian)(xian)在千萬不(bu)要想可樂(le)是(shi)什么顏(yan)(yan)色&rdqu
五句銷(xiao)售飯(fan)局(ju)祝酒詞(ci)，針對(dui)不(bu)同人(ren)群，飯(fan)局(ju)的祝酒詞(ci)如(ru)下： 第一(yi)句，敬客戶。今朝有酒今朝醉，過(guo)年過(guo)得(de)不(bu)疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的照(zhao)顧(gu)，祝您(nin)事業猶如(ru)一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第二句，敬長輩(bei)。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝您(nin)健康長壽又富(fu)有。
做(zuo)銷售千萬不要(yao)怕客(ke)戶說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個高情(qing)商的(de)話術。 第(di)一(yi)句，客(ke)戶對產品滿意對價(jia)格不滿意的(de)，就(jiu)可以這樣說：我們公(gong)司從(cong)上(shang)到下(xia)只有一(yi)個信(xin)念(nian)，就(jiu)是堅持做(zuo)良(liang)心(xin)的(de)品質，確實，現在(zai)市場上(shang)很多都會用低價(jia)來換(huan)銷量
門店引流拓客的(de)十大策略，具體(ti)如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐(can)飲店可(ke)(ke)在(zai)顧(gu)(gu)客用(yong)(yong)餐(can)結束后送上自(zi)制特(te)色小吃或甜(tian)品。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧(gu)(gu)客發(fa)放下次消(xiao)費(fei)可(ke)(ke)用(yong)(yong)的(de)優惠券，如消(xiao)費(fei)滿一(yi)定金額(e)返(fan)利(li)的(de)代金券。 三、生日(ri)特(te)權。為會員(yuan)顧(gu)(gu)客在(zai)生日(ri)當天提供特(te)別優
每家公司每年(nian)至少(shao)要算一筆賬，算對了業績就可能增長(chang)。需關(guan)注(zhu)以下幾個(ge)方面。本年(nian)度公司增加新客(ke)(ke)(ke)戶數量(liang)、為新客(ke)(ke)(ke)戶付出成本、新客(ke)(ke)(ke)戶創(chuang)造的(de)銷(xiao)售額(e)和利潤。新客(ke)(ke)(ke)戶轉化率及(ji)其與行業標準對比(bi)和背后(hou)原因。老客(ke)(ke)(ke)戶復購數量(liang)、維護老客(ke)(ke)(ke)戶成本、老客(ke)(ke)(ke)戶產生的(de)銷(xiao)售額(e)和利潤。
這家生鮮(xian)小(xiao)(xiao)超市開業不(bu)到(dao)四個(ge)月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模式為一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加消費(fei)(fei)贈送再加消費(fei)(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原價十(shi)二(er)塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活(huo)動，線(xian)上小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用(yong)一(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)區以外的(de)人參與(yu)，促(cu)使
一家只收女(nv)(nv)性、服務中老年人(ren)的健身(shen)(shen)房(fang) Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其說(shuo)是健身(shen)(shen)房(fang)，不(bu)如說(shuo)是女(nv)(nv)性社交(jiao)場所，器械按(an)照女(nv)(nv)性身(shen)(shen)材(cai)比例設計，改小、減重(zhong)到(dao)女(nv)(nv)生滿意為止，還(huan)打造了健身(shen)(shen)圈滿足女(nv)(nv)性邊鍛煉(lian)邊交(jiao)流的需求。 其重(zhong)點
一(yi)對夫妻(qi)擺(bai)(bai)攤賣早點的創(chuang)新模式，具體內容如(ru)下。兩夫妻(qi)擺(bai)(bai)攤賣早點，人均消費十元，營業(ye)額每天(tian)超過(guo)五千(qian)塊。他(ta)們(men)的神操作(zuo)有三招，第三招最厲(li)害。 一(yi)、他(ta)們(men)在兩個(ge)千(qian)人園區的公交站點擺(bai)(bai)攤，制(zhi)作(zuo)海(hai)報寫著 “掃碼下單(dan)營養早餐免費吃&rdquo
探討競爭對(dui)手發(fa)起(qi)價(jia)格戰(zhan)時(shi)的應(ying)對(dui)策略(lve)。 一、京東(dong)(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)(dong)稱要把圖(tu)(tu)(tu)書價(jia)格干到零，李國慶(qing)投入巨(ju)資應(ying)對(dui)。結(jie)果(guo)當(dang)當(dang)利潤大幅下跌(die)、股價(jia)一瀉千里(li)，京東(dong)(dong)(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)(tu)(tu)書品(pin)類。因(yin)為圖(tu)(tu)(tu)書是京東(dong)(dong)(dong)副(fu)業，不
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
報完價(jia)格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么一句話，直接(jie)搞定之前所有(you)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什(shen)么報完價(jia)格以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)？是因為(wei)(wei)他的目的已經達到了(le)(le)，因為(wei)(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)(le)，因為(wei)(wei)他已經拿(na)到價(jia)格表了(le)(le)，一旦(dan)客(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)(bu)主動出擊的話，那么大概率這(zhe)個
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是因為(wei)無(wu)法快速(su)成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例(li)倍(bei)數(shu)不夠(gou)、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)感不足(zu)。案(an)例(li)不在多，一(yi)百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不如(ru)三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花(hua)(hua)一(yi)年服務三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無(wu)限大。因為(wei)頭(tou)部(bu)案(an)例(li)自(zi)帶傳播(bo)屬性(xing)，而小案(an)例(li)需(xu)花(hua)(hua)大量時間塑造(zao)解(jie)說
很(hen)多人認(ren)為(wei)做企業只(zhi)要做好產品就能(neng)掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是錯(cuo)誤的(de)(de)。比(bi)如一個做絲綢(chou)的(de)(de)學(xue)員，之前(qian)開絲綢(chou)服(fu)裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭(zheng)大、同質產品多只(zhi)能(neng)靠(kao)降價，利潤(run)低。我(wo)讓他做絲綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費(fei)者(zhe)認(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
別(bie)人(ren)夸你(ni)好看(kan)、漂亮、有氣(qi)質，不自信的(de)女人(ren)就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅(hong)，手腳都緊張不知道該往哪(na)里(li)放。面對別(bie)人(ren)夸獎的(de)時候，到(dao)底(di)該如(ru)何回(hui)應，才(cai)會(hui)顯(xian)得(de)既大方又得(de)體？五個萬(wan)能的(de)回(hui)復金句，無論(lun)你(ni)以后是(shi)面對同事、客戶(hu)任何人(ren)，你(ni)都能用(yong)得(de)上，無論(lun)對方是(shi)夸