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全渠道(dao)是零(ling)售商業經營(ying)的(de)(de)必由之路，無論是傳統的(de)(de)實體行業，還是傳統的(de)(de)消(xiao)費(fei)互(hu)聯網行業。不是從線下走(zou)到(dao)線上(shang)就(jiu)是從線下走(zou)到(dao)線上(shang)，或者天生就(jiu)是線上(shang)與線下的(de)(de)一(yi)體化零(ling)售，改變(bian)(bian)是痛苦的(de)(de)歷程，誰(shui)不變(bian)(bian)誰(shui)將會被淘(tao)汰(tai)。有兩種模式(shi)的(de)(de)全渠道(dao)認知，正確(que)才能走(zou)對。 一(yi)
企(qi)業的(de)(de)產品選擇進賣(mai)(mai)場(chang)(chang)，首先要(yao)選的(de)(de)是位置(zhi)好的(de)(de)大賣(mai)(mai)場(chang)(chang)。大賣(mai)(mai)場(chang)(chang)的(de)(de)位置(zhi)好不(bu)好，門店經理說了不(bu)算，賣(mai)(mai)場(chang)(chang)的(de)(de)導(dao)購說了也不(bu)算，真正要(yao)關注的(de)(de)是以下(xia)兩個指標： 1、地段名 雖然(ran)現在我們的(de)(de)城市建設發展(zhan)很(hen)快(kuai)，但是不(bu)難發現，在絕大部分(fen)城市中，依(yi)然(ran)保留著人
經(jing)營(ying)(ying)產品的(de)(de)(de)重(zhong)點在(zai)于匠心(xin)(xin)精(jing)神(shen)，做出不一樣(yang)的(de)(de)(de)產品，經(jing)營(ying)(ying)流(liu)量的(de)(de)(de)核心(xin)(xin)在(zai)于流(liu)量的(de)(de)(de)變現，經(jing)營(ying)(ying)渠道的(de)(de)(de)關鍵在(zai)于渠道的(de)(de)(de)吸引力和把控力，而(er)經(jing)營(ying)(ying)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)重(zhong)心(xin)(xin)在(zai)于提升用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)粘性。理想的(de)(de)(de)狀況(kuang)是這(zhe)四(si)個方(fang)面我們都很強，但要(yao)做好這(zhe)四(si)個方(fang)面，企(qi)業所(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)人力、資(zi)源是不一樣(yang)的(de)(de)(de)，
品牌招商(shang)(shang)的(de)話，一定(ding)要(yao)(yao)解(jie)決(jue)經(jing)銷商(shang)(shang)內心的(de)三個(ge)顧慮，這(zhe)三個(ge)顧慮是(shi)什么？ 1、就(jiu)是(shi)經(jing)銷商(shang)(shang)關(guan)注的(de)，你能(neng)不能(neng)給他帶來盈利，就(jiu)是(shi)投資回報率。這(zhe)個(ge)時候品牌要(yao)(yao)輸(shu)出怎樣的(de)一種服務呢？第(di)一，你要(yao)(yao)對經(jing)銷商(shang)(shang)持(chi)續的(de)進行培訓。因為經(jing)銷商(shang)(shang)門(men)店(dian)的(de)店(dian)長也好，門(men)店(dian)的(de)資源也
現在整(zheng)個(ge)零售生態發生了一個(ge)有(you)趣的變化：就(jiu)(jiu)是從過去一本正經、板著臉賣東(dong)西的專業型賣場，向著插(cha)科打諢、就(jiu)(jiu)不好好說話的溫(wen)度型賣場轉變，“不正經”成了賣場人性化的標簽。連麥當勞、湖南廣電(dian)都開(kai)始自稱金拱門、芒果臺，你還端著干啥
產(chan)品(pin)在(zai)動(dong)銷的過程當(dang)中有一(yi)個動(dong)作非(fei)常重要，叫做渠(qu)道(dao)協(xie)助(zhu)推廣，這里(li)面其實(shi)包含了(le)三(san)個部(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)。第(di)一(yi)個部(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)要讓渠(qu)道(dao)敢(gan)推，第(di)二個部(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)要助(zhu)推，第(di)三(san)個部(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)是(shi)愿意(yi)推。 1、我(wo)們首先(xian)來(lai)說(shuo)第(di)一(yi)個部(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)(fen)，敢(gan)推。敢(gan)推是(shi)什么呢？就是(shi)他敢(gan)推，是(shi)說(shuo)明你打消(xiao)了(le)他對產(chan)品(pin)的疑
經銷(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)靠(kao)(kao)賣(mai)貨(huo)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)靠(kao)(kao)銷(xiao)量(liang)(liang)賺(zhuan)取利潤的(de)，所以經銷(xiao)商(shang)老(lao)板(ban)最關注(zhu)的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每個業務員每個月賣(mai)了多少的(de)貨(huo)。關注(zhu)銷(xiao)量(liang)(liang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我們可以理解的(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)這里我想(xiang)強(qiang)調的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，銷(xiao)量(liang)(liang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)果，我們想(xiang)要(yao)擁有更好的(de)銷(xiao)量(liang)(liang)，必(bi)須(xu)要(yao)去(qu)分析因是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么。 到底是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么在(zai)影(ying)響的(de)銷(xiao)量(liang)(liang)呢
我(wo)們今天(tian)中國的(de)(de)品(pin)(pin)牌已經是數(shu)不(bu)勝數(shu)了(le)，但是真正能夠被消費(fei)者(zhe)(zhe)記住的(de)(de)品(pin)(pin)牌卻(que)屈指可數(shu)。就拿(na)汽車品(pin)(pin)牌來(lai)(lai)說(shuo)，我(wo)們今天(tian)有(you)一百多家(jia)(jia)汽車品(pin)(pin)牌，但是真正能夠被消費(fei)者(zhe)(zhe)認知的(de)(de)不(bu)會(hui)超(chao)過十家(jia)(jia)，甚至有(you)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)連五家(jia)(jia)都說(shuo)不(bu)出來(lai)(lai)。那么(me)(me)為什(shen)么(me)(me)一百多家(jia)(jia)汽車品(pin)(pin)牌消費(fei)者(zhe)(zhe)能夠叫出的(de)(de)名
司(si)銘宇講(jiang)(jiang)師(shi):青島(dao)(dao)鴻日汽(qi)車(che)《市(shi)場(chang)營銷(xiao)與終端客戶(hu)管(guan)理》內訓(xun)完成 應青島(dao)(dao)鴻日汽(qi)車(che)股(gu)份(fen)有限公司(si)的邀請5月11-12日司(si)銘宇講(jiang)(jiang)師(shi)為其提供(gong)了為期(qi)兩(liang)天一晚的《市(shi)場(chang)營銷(xiao)與終端客戶(hu)管(guan)理》的企(qi)業(ye)內訓(xun)培(pei)(pei)訓(xun)項目，本次培(pei)(pei)訓(xun)受到企(qi)業(ye)培(pei)(pei)訓(xun)負責人，培(pei)(pei)訓(xun)參訓(xun)學員的一致
什(shen)么是(shi)營銷渠(qu)道呢？目前市場營銷界給(gei)它的(de)定義(yi)是(shi)這(zhe)樣的(de)：營銷渠(qu)道是(shi)指某(mou)種(zhong)貨(huo)物(wu)(wu)或(huo)勞務(wu)從(cong)(cong)生產者向(xiang)客(ke)戶(hu)移動時，取得這(zhe)種(zhong)貨(huo)物(wu)(wu)或(huo)勞務(wu)所(suo)有權或(huo)幫助(zhu)轉(zhuan)(zhuan)移其(qi)所(suo)有權的(de)所(suo)有企業或(huo)個人。簡單的(de)說，營銷渠(qu)道就是(shi)商品(pin)和(he)服務(wu)從(cong)(cong)生產者向(xiang)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)(zhuan)移過程(cheng)的(de)具體通道或(huo)路徑。
經銷(xiao)(xiao)商(shang)的開發與(yu)(yu)選擇(ze),對經銷(xiao)(xiao)商(shang)與(yu)(yu)廠家(jia)未來的長期(qi)發展與(yu)(yu)合作(zuo)相當重要,江猛老師(shi)和(he)很多區域經理(li)培訓期(qi)間,他們總是提到一些如何管理(li)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的難題(ti):舉例:江猛老師(shi),這個經銷(xiao)(xiao)商(shang)商(shang)規(gui)模比較(jiao)大,不(bu)好管理(li)怎么辦? 或(huo)者,這個經銷(xiao)(xiao)商(shang)從競爭對手那里進了一
在當下這個(ge)消(xiao)(xiao)費時代(dai)，快消(xiao)(xiao)品經銷商要(yao)想(xiang)實(shi)現升級，要(yao)想(xiang)更上一層樓(lou)，需要(yao)打造幾個(ge)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)能力。 1、讓我(wo)們的(de)(de)商貿(mao)公(gong)司(si)從傳統的(de)(de)公(gong)司(si)轉(zhuan)向現代(dai)化(hua)的(de)(de)公(gong)司(si)。什(shen)么意思呢？就是(shi)說(shuo)現在絕大部(bu)分(fen)的(de)(de)商貿(mao)型公(gong)司(si)看起(qi)來都(dou)不像個(ge)公(gong)司(si)，辦公(gong)室(shi)都(dou)沒(mei)有，你會議(yi)室(shi)都(dou)沒(mei)有，
工業品營銷(xiao)渠(qu)道(dao)管理的(de)辦法，建立行(xing)之(zhi)有效的(de)分(fen)(fen)銷(xiao)體系，應首先(xian)在重要的(de)市(shi)場(chang)區域內選擇(ze)深度分(fen)(fen)銷(xiao)的(de)先(xian)期啟動市(shi)場(chang)，目標市(shi)場(chang)應是最能發揮分(fen)(fen)銷(xiao)功能的(de)市(shi)場(chang)，如中小客戶多(duo)、沒(mei)有明顯強勢對手、具有潛力(li)的(de)區域，通過調查、市(shi)場(chang)分(fen)(fen)析及策略制定、分(fen)(fen)銷(xiao)商選擇(ze)與談判(pan)，建立制
市(shi)場競爭的(de)發展,眾(zhong)多行業都(dou)(dou)在(zai)喊出口號,渠(qu)道(dao)下沉(chen),精耕細作,過去(qu)的(de)大(da)戶經(jing)銷商,省(sheng)級總(zong)經(jing)銷,在(zai)當下的(de)社會, 越(yue)來越(yue)少(shao),在(zai)經(jing)銷商看來,每次市(shi)場渠(qu)道(dao)的(de)變革,對他們來說(shuo)都(dou)(dou)是一(yi)次區域(yu)的(de)消減,他們內心苦惱,這是必(bi)然,都(dou)(dou)可(ke)以理解.我每次講課,客(ke)戶都(dou)(dou)語重心長
如何開(kai)發一(yi)個新市(shi)場(chang)，大多區域經(jing)理(li)心(xin)理(li)有(you)數(shu)，有(you)自(zi)己的(de)“天(tian)龍八步”或“九(jiu)陰真經(jing)”。但是如何開(kai)發一(yi)個做(zuo)(zuo)爛(lan)了的(de)市(shi)場(chang)，不(bu)少區域經(jing)理(li)心(xin)里就沒底(di)了。每個相(xiang)對成熟的(de)企業都會面臨(lin)這樣的(de)問題，有(you)些區域做(zuo)(zuo)成了夾生飯(fan)
趙一波(企(qi)業管理咨(zi)詢(xun)講師) 什么樣的餐(can)廳可以做大？ 企(qi)業分兩種(zhong)：一種(zhong)叫匠心(xin)企(qi)業，一種(zhong)叫規模型(xing)企(qi)業。 餐(can)飲(yin)行業里邊匠心(xin)企(qi)業就(jiu)是我就(jiu)只做一家店，我老老實(shi)(shi)實(shi)(shi)、踏踏實(shi)(shi)實(shi)(shi)地就(jiu)做一家店，用(yong)最(zui)(zui)好的廚師、用(yong)最(zui)(zui)好的料(liao)、不計成
要完成年度銷售目標(biao)，如何為渠道(dao)賦(fu)能(neng)有十個關鍵，這次就為你(ni)分享(xiang)如何為渠道(dao)賦(fu)能(neng)的(de)十個方法。渠道(dao)目標(biao)完成了，那銷售目標(biao)自然也(ye)就完成了，渠道(dao)賦(fu)能(neng)怎么做呢？ 1、重(zhong)點渠道(dao)，重(zhong)點客戶(hu)的(de)約談，為業績創造滿足條件，重(zhong)點渠道(dao)。 2、充分了解(jie)市場的(de)
作為(wei)企業人力(li)(li)資源(yuan)(yuan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者，您(nin)有(you)(you)沒有(you)(you)思考過以下三個問題： 人力(li)(li)資源(yuan)(yuan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)能(neng)否為(wei)企業創(chuang)造(zao)(zao)利潤(run)？ 人力(li)(li)資源(yuan)(yuan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)如何為(wei)企業創(chuang)造(zao)(zao)利潤(run)？ 我們又怎樣讓大家看(kan)到我們為(wei)企業創(chuang)造(zao)(zao)的利潤(run)和(he)無形價值呢？ 企業HR，每天(tian)都(dou)(dou)在做人力(li)(li)資源(yuan)(yuan)工作，每天(tian)都(dou)(dou)在為(wei)企業各(ge)
汽車與工程機械(xie)(xie)，風馬牛不(bu)相(xiang)及的兩類產品(pin)，卻在4S店(dian)上不(bu)謀而合。銷售、配件、服務、信息反饋，是(shi)(shi)(shi)4S店(dian)的核心功能，它重塑了廠家(jia)和代(dai)理商的合作關系，對于(yu)區域銷售局面的改觀也(ye)很大。汽車4S店(dian)，是(shi)(shi)(shi)從(cong)1998年開始(shi)興起(qi)的。而工程機械(xie)(xie)4S店(dian)，則是(shi)(shi)(shi)在200
趙一波(企業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)咨(zi)詢專家) 如何做符合當下時(shi)(shi)代的(de)(de)新營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)？ 當下，新營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)從(cong)渠(qu)道(dao)轉向(xiang)了內容，以內容為主的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)，我們稱之為新營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。因為它跟渠(qu)道(dao)相對比，是一個(ge)新的(de)(de)時(shi)(shi)代，產品銷(xiao)(xiao)售正在從(cong)以前的(de)(de)瀏覽(lan)變到推薦，變到內容的(de)(de)跟隨。 以前的(de)(de)廣告是以渠(qu)道(dao)
未(wei)來中(zhong)國(guo)會(hui)有一個特別可(ke)怕的商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)，可(ke)能會(hui)讓(rang)西(xi)方(fang)國(guo)家(jia)晚(wan)上(shang)睡不著覺，因為被西(xi)方(fang)壟斷(duan)了(le)400年的供(gong)應鏈會(hui)被中(zhong)國(guo)錘破(po)。西(xi)方(fang)在商(shang)(shang)業(ye)上(shang)打造了(le)一個非常牛的閉環，由工(gong)廠、品(pin)牌(pai)、渠道、終(zhong)端用戶組成(cheng)。而西(xi)方(fang)搶占了(le)利(li)潤最大(da)的兩個環節就是(shi)品(pin)牌(pai)和渠道，把勞心勞力成(cheng)
1、組建銷(xiao)售團隊型。一流的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商，建隊伍，擴規模，二流的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商做營銷(xiao)搞策略(lve)，三流的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商賣(mai)產品拼價格(ge)。 2、明確目標(biao)型。很清楚(chu)的(de)(de)(de)知(zhi)道自己想要的(de)(de)(de)市場(chang)分解目標(biao)，逐個(ge)擊破。 3、營銷(xiao)動作型。一切(qie)圍繞(rao)著市場(chang)客戶制定營銷(xiao)計劃，走在廠家的(de)(de)(de)前(qian)
趙(zhao)一波(bo)（企(qi)業營銷(xiao)咨(zi)詢專家） 國家重磅(bang)出擊，嚴打(da)和扶持相關企(qi)業 最近，政(zheng)府對(dui)類似滴(di)滴(di)這樣的(de)(de)公司，對(dui)K12、包(bao)括雙減政(zheng)策以及對(dui)游戲的(de)(de)打(da)壓(ya)，還有前段時間對(dui)P2P的(de)(de)全面否定，這一系列的(de)(de)動作(zuo)都在明顯的(de)(de)告訴我們，中(zhong)國即將進(jin)入(ru)了另(ling)
終端銷(xiao)售和渠道銷(xiao)售在(zai)醫藥行業里面不是(shi)(shi)很交(jiao)叉。而終端銷(xiao)售主(zhu)要考慮的(de)是(shi)(shi)消費(fei)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)更靠近消費(fei)者,所以做(zuo)的(de)實際上是(shi)(shi)業績。而經(jing)銷(xiao)商(shang)這邊的(de)銷(xiao)售，更多(duo)做(zuo)的(de)不是(shi)(shi)業績，而是(shi)(shi)生意(yi)。因為生意(yi)就(jiu)(jiu)包(bao)含了掙(zheng)(zheng)錢(qian)，掙(zheng)(zheng)錢(qian)空間(jian)多(duo)大，他掙(zheng)(zheng)誰(shui)的(de)錢(qian)呢(ni)？不掙(zheng)(zheng)誰(shui)的(de)錢(qian)呢(ni)？對，相對來(lai)說，經(jing)
趙一波（企業營銷咨詢專家） 饑餓營銷 一個人吃(chi)骨頭他不香，搶(qiang)著吃(chi)才香呢。現(xian)在的(de)主播都特(te)別精明，產品(pin)一般都是分批次上架(jia),第一批次盡量的(de)少，一上架(jia)就讓你搶(qiang)玩，“沒(mei)有啦(la)、搶(qiang)玩啦(la)；”視頻中主播們大聲地
銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道越來(lai)越多元(yuan)化，我發現消費品品牌(pai)(pai)商(shang)(shang)或者經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)普遍面臨這樣(yang)的(de)問題。他們分不清哪些銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道有機會，哪些銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道有發展(zhan)，哪些銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道是在耗費他們的(de)企業資源。對品牌(pai)(pai)商(shang)(shang)而言，分不清哪個是好的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道，可能只是損失一(yi)些銷(xiao)(xiao)售(shou)或者市場份額。對經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)而
渠(qu)道(dao)一(yi)，同級經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)圈子。發現潛在優質經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)第一(yi)個渠(qu)道(dao)是(shi)同級經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)介(jie)紹(shao)。經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)都(dou)喜歡成群結隊地和廠(chang)家做(zuo)生(sheng)意，大家知根知底(di)，介(jie)紹(shao)的(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)一(yi)定是(shi)和自己(ji)差不(bu)多的(de)(de)體(ti)量、關系還不(bu)錯的(de)(de)，顯(xian)得自己(ji)人脈關系廣(guang)，在圈子中有地位。 渠(qu)道(dao)
很(hen)多農(nong)產品企(qi)(qi)業在創辦初期，所謂的(de)商(shang)品銷(xiao)售(shou)渠道主(zhu)要(yao)是“老(lao)板(ban)關系渠道”，主(zhu)要(yao)有(you)以下幾個特(te)點： （1）銷(xiao)售(shou)團隊比較薄弱，基本(ben)都是老(lao)板(ban)或少數(shu)創業者為(wei)企(qi)(qi)業提供產品銷(xiao)售(shou)的(de)通路； （2）基本(ben)沒有(you)定性的(de)銷(xiao)售(shou)政策，彈(dan)性比較大，銷(xiao)售(shou)
作為區域經理，聽到經銷商(shang)的抱怨是再正常不(bu)過的事了。諸如(ru)“你公司(si)發(fa)貨真是慢，客戶把(ba)訂單都取消了”，“各個廠家都在(zai)搞活動，就你們一點動靜都沒有(you)”，“產品又出(chu)問題，我以后不(bu)敢推你們品牌(pai)了
目前，人(ren)員(yuan)銷(xiao)售占據工業品銷(xiao)售的(de)(de)主(zhu)導地位，很多中小型工業品企業急于銷(xiao)售，把(ba)大(da)量(liang)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)資源投入(ru)到客情(qing)關系上(shang)，盡管老板有時(shi)也會(hui)親自出馬(ma)，而真正(zheng)操辦的(de)(de)絕大(da)部分是這些(xie)一線銷(xiao)售人(ren)員(yuan)。這就(jiu)出現了一個較大(da)的(de)(de)漏(lou)洞：老板對潛在客戶的(de)(de)判斷是基(ji)于銷(xiao)售人(ren)員(yuan)提供的(de)(de)信息