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主(zhu)要(yao)講(jiang)述了(le)如(ru)何快速復制(zhi)銷(xiao)售高手(shou)，提出按照(zhao)企業實(shi)踐做(zuo)好六(liu)個(ge)關鍵步驟可實(shi)現(xian)。 一(yi)、梳(shu)理崗(gang)(gang)位應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會及(ji)知識(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理銷(xiao)售人員應(ying)(ying)掌握(wo)的崗(gang)(gang)位知識(shi)，配套相應(ying)(ying)知識(shi)地(di)圖(tu)，包括企業知識(shi)、部門知識(shi)和(he)崗(gang)(gang)位知識(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售全(quan)業務流程并(bing)梳(shu)理關鍵技能。
做活動到底(di)是半(ban)價(jia)好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢(ni)？其實更好(hao)的(de)玩法是第三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售(shou)價(jia) 100 元，打(da)五(wu)折(zhe)賺 25 元，但(dan)消費者會(hui)覺(jue)得買(mai)(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)恢復(fu)原價(jia)后(hou)可能不再購買(mai)(mai)。 二(er)、若改為買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺(jue)還是五(wu)折(zhe)但(dan)賺 50 元
門店引(yin)流(liu)拓客的(de)(de)十大策(ce)略，具體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店可(ke)在顧(gu)客用餐結束(shu)后送(song)上自制(zhi)特色小(xiao)吃(chi)或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客發放下次消(xiao)費(fei)可(ke)用的(de)(de)優(you)惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿一(yi)定金額(e)返利的(de)(de)代金券(quan)。 三(san)、生日(ri)特權。為會員顧(gu)客在生日(ri)當天提供特別優(you)
做生意不(bu)(bu)能直接打(da)折(zhe)的(de)原因及一家化妝品(pin)店的(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)(ke)方法(fa)。做生意直接打(da)折(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，應(ying)讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)占便宜又珍惜。化妝品(pin)店開(kai)業活動簡單，有花籃、活動海報，新店不(bu)(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
講述一個(ge)小伙子獨(du)特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買(mai) 200 元紅酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)十個(ge)盲(mang)盒(he)有(you)三個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到(dao)紅包可(ke)繼續拆(chai)直(zhi)到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物。很(hen)多顧客(ke)為(wei)增加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元紅酒為(wei)例，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元，三個(ge)
探討競爭對手發(fa)起(qi)價(jia)(jia)(jia)格戰時的應(ying)對策略。 一、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)(jia)格戰案(an)例。2010 年京東(dong)和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀(xian)起(qi)價(jia)(jia)(jia)格大(da)戰，劉強(qiang)東(dong)稱要把圖(tu)(tu)(tu)書價(jia)(jia)(jia)格干到零，李國慶投(tou)入巨(ju)資應(ying)對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)(jia)一瀉千(qian)里(li)，京東(dong)卻成(cheng)功做起(qi)圖(tu)(tu)(tu)書品(pin)類。因為圖(tu)(tu)(tu)書是京東(dong)副(fu)業(ye)，不
做銷(xiao)售千(qian)萬不(bu)要怕客(ke)戶說貴(gui)，從今(jin)天開始，就要強(qiang)迫自己喜歡上跟(gen)客(ke)戶討價還價，三個(ge)高(gao)情商的(de)話術(shu)。 第一句，客(ke)戶對產品滿意(yi)對價格不(bu)滿意(yi)的(de)，就可以這樣說：我們(men)公司從上到(dao)下只有一個(ge)信念，就是堅持(chi)做良心(xin)的(de)品質，確實，現在市(shi)場上很多都會用(yong)低價來換銷(xiao)量
新客(ke)戶(hu)(hu)流量(liang)轉化(hua)率低(di)是因(yin)為無法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原(yuan)因(yin)在于公司案(an)例倍數(shu)不(bu)夠(gou)、缺乏代表(biao)性，客(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)例不(bu)在多(duo)，一(yi)(yi)百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例不(bu)如(ru)三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例，花一(yi)(yi)年服(fu)務(wu)三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大。因(yin)為頭(tou)部案(an)例自(zi)帶傳播屬性，而小案(an)例需花大量(liang)時間塑造解說(shuo)
為(wei)激(ji)(ji)發銷售團(tuan)隊積極(ji)性，通常會采用工(gong)資(zi)加提(ti)成、單項獎勵計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)等激(ji)(ji)勵方法(fa)。但(dan)這(zhe)些(xie)獎勵計(ji)劃周期(qi)(qi)多(duo)為(wei)月度(du)、季(ji)度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對基層銷售人(ren)員來(lai)說過(guo)長。可(ke)通過(guo)縮短反饋(kui)周期(qi)(qi)來(lai)激(ji)(ji)勵基層銷售人(ren)員，如將月激(ji)(ji)勵
買手(shou)機、買車等都(dou)有(you)多(duo)個配(pei)置與多(duo)個價格(ge)，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國(guo)經濟(ji)(ji)學家，看到經濟(ji)(ji)學雜志刊登的(de)訂(ding)閱廣(guang)告有(you)三種訂(ding)閱方式。電(dian)子版(ban) 69 美元(yuan)、紙(zhi)質版(ban) 129 美元(yuan)、電(dian)子版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美元(yuan)。他覺(jue)得廣(guang)告奇怪，b 與 c
主要強(qiang)調銷售要注(zhu)重過程管(guan)(guan)理(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過程管(guan)(guan)理(li)的(de)重要性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)人員不能(neng)只盯著(zhu)結果(guo)指標(biao)，要注(zhu)重員工的(de)過程管(guan)(guan)理(li)，因為(wei)過程才能(neng)帶來(lai)好(hao)結果(guo)。 二(er)、案例分析。 1. 某(mou)新(xin)產品推廣，五(wu)個區
陰險的(de)銷售成交客(ke)戶步步為(wei)營，客(ke)戶說能(neng)不能(neng)便宜點，有些(xie)銷售小(xiao)白就(jiu)(jiu)會說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又(you)敷(fu)衍又(you)沒(mei)什么效(xiao)果，還特別打擊，三個銷冠都(dou)(dou)在用(yong)的(de)萬能(neng)話術，就(jiu)(jiu)算(suan)是再挑剔(ti)的(de)客(ke)戶都(dou)(dou)無話可說，主動(dong)的(de)動(dong)心去買單。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有人(ren)會傻(sha)到開高價把客(ke)戶趕跑(pao)
一(yi)個公司(si)四五個人去年一(yi)年賺了七八百(bai)萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)(ye)務模(mo)型(xing)。內(nei)(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第(di)三(san)方渠道合(he)作再加客戶(hu)轉介紹，適(shi)用于業(ye)(ye)(ye)務成交周期長(chang)的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)(ye)務內(nei)(nei)容。幫助珠海的(de)地產公司(si)在深圳賣房子，需要完成找到(dao)有意愿在珠海買房的(de)人的(de)聯系方式和介紹房
美國有一家面包(bao)店(dian)揚言要打敗(bai)星巴(ba)克，從消(xiao)費機(ji)制下(xia)手搶占客(ke)戶(hu)。價格比麥當勞還貴但(dan)顧客(ke)愿意買單，還使其進入(ru)(ru)烘焙(bei)品(pin)牌(pai)前十名(ming)，該面包(bao)店(dian)的消(xiao)費機(ji)制讓人上癮。 一、采用(yong)會(hui)員(yuan)(yuan)制，在會(hui)員(yuan)(yuan)計劃中加入(ru)(ru)福利盲(mang)盒。顧客(ke)消(xiao)費后隨機(ji)發(fa)放會(hui)員(yuan)(yuan)積分、烘焙(bei)食品(pin)活(huo)動邀約等
這(zhe)家生(sheng)鮮小(xiao)超市(shi)開業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了(le)一(yi)(yi)百二十萬(wan)，其模式(shi)為一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費(fei)贈送再加(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開展原價十二塊錢一(yi)(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程序商城五(wu)人拼(pin)團(tuan)即(ji)可(ke)用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通(tong)過限制(zhi)本小(xiao)區以外的人參(can)與，促使
年入(ru)千(qian)萬的大哥(ge)(ge)的賺錢思(si)維，大哥(ge)(ge)做傳統洗護用(yong)品(pin)，每次(ci)營銷活動看似賠(pei)錢，但公司規(gui)模(mo)不斷擴(kuo)大，年年換(huan)豪車(che)。大哥(ge)(ge)創業(ye)經歷過慘痛教訓，后來凡是好(hao)賣的打廣告的商品(pin)都按進貨(huo)價銷售(shou)。因為(wei)商品(pin)便宜所以銷量大，進貨(huo)量也大，拿(na)貨(huo)價更低，導致別人不得不改行。大哥(ge)(ge)說
業(ye)績(ji)增長(chang)的(de)秘(mi)密武器，將(jiang)客(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)售(shou)(shou)渠道。公(gong)司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過同行(xing)八(ba)九百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)，原因(yin)是公(gong)司(si)銷(xiao)冠把(ba)一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)變成了渠道。以(yi)服(fu)(fu)務一(yi)個(ge)大哥的(de)邏輯服(fu)(fu)務好多個(ge)大哥，讓他(ta)們(men)不斷(duan)裂變。裂變的(de)核心(xin)指標是找到更多人買(mai)產(chan)品(pin)(pin)或幫賣產(chan)品(pin)(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)(pin)的(de)人應(ying)是客(ke)(ke)戶(hu)。
想解(jie)決問(wen)題不(bu)(bu)能(neng)只(zhi)糾結(jie)于表象(xiang)，要往(wang)前看(kan)，三步之內必(bi)有解(jie)決方法(fa)。很多學員(yuan)反饋轉化(hua)率(lv)不(bu)(bu)錯且資源(yuan)增加(jia)，但整體(ti)利潤(run)下滑，這是(shi)(shi)沒(mei)有定位(wei)好問(wen)題，發力點不(bu)(bu)對。比如做家(jia)具的(de)學員(yuan)，其門店裝修好，線下轉化(hua)率(lv)高，資源(yuan)增加(jia)但利潤(run)減少。原因(yin)是(shi)(shi)線下轉化(hua)率(lv)高導致依賴(lai)線下成
一(yi)、設(she)(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)(she)計(ji)吸引(yin)客戶(hu)(hu)的(de)誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與(yu)產品(pin)(pin)有關(guan)，目的(de)是吸引(yin)客戶(hu)(hu)并成交產品(pin)(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)成交裂(lie)變規則。如(ru)砍價(jia)，客戶(hu)(hu)分享商(shang)品(pin)(pin)信(xin)息請好友幫(bang)忙(mang)砍價(jia)，實現人拉(la)人。一(yi)拖(tuo)三拼(pin)團，優惠力(li)度大(da)促使(shi)人們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
阿光(guang)去年揣著(zhu)二十(shi)五萬元(yuan)積蓄(xu)回(hui)家創業(ye)開(kai)養羊(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬多。引進(jin)三百(bai)多只小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉二十(shi)一(yi)萬，還(huan)沒(mei)購夠飼(si)料(liao)錢就(jiu)花(hua)光(guang)了(le)，且借錢搞資金失敗(bai)。后(hou)來他(ta)想了(le)一(yi)個方法解決資金問(wen)題：只要(yao)花(hua)一(yi)千(qian)五百(bai)塊錢購買一(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)飼(si)養。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎(tai)小(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)
老王做茶(cha)具，用(yong)犀利營銷(xiao)模式一(yi)年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免費送活(huo)動，購買后邀請(qing)三個朋友購買可全額(e)返(fan)(fan)現，邀請(qing)第一(yi)個朋友返(fan)(fan)現 20%，第二(er)個返(fan)(fan)現 50%，第三個返(fan)(fan)現剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒絕，還能(neng)建立龐大客戶數據庫。
新(xin)人(ren)(ren)做(zuo)銷售(shou)學會這五招，成長速度一(yi)(yi)定(ding)會比同齡人(ren)(ren)快三到五倍。 第(di)一(yi)(yi)個(ge)，膽子(zi)一(yi)(yi)定(ding)要大。有的銷售(shou)新(xin)人(ren)(ren)瞻前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說(shuo)詞不好，怕(pa)別人(ren)(ren)拒絕(jue)，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就(jiu)(jiu)不敢再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你(ni)要做(zuo)的就(jiu)(jiu)是拿(na)客(ke)戶練(lian)你(ni)的心理(li)素質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
讓客(ke)戶(hu)百分之(zhi)百滿意的五句話，今后不管遇(yu)到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說太(tai)貴(gui)了，我再去(qu)別人家看看，這時可以說：王(wang)總，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意，怎么(me)可能(neng)把價格(ge)報高把客(ke)戶(hu)往外推(tui)，以前生(sheng)意好做(zuo)報高價是為了等您砍價，現(xian)在生(sheng)意
講述一個靠賣核(he)桃發家的故(gu)事及(ji)其(qi)(qi)中運用的商業手段。 一、初始階段。老許(xu)在村(cun)里有大量(liang)核(he)桃但村(cun)民不愛吃，他通過每天喊(han)收(shou)核(he)桃且(qie)價格不斷上漲（從十塊(kuai)(kuai)漲到十二塊(kuai)(kuai)等）的方式，引起村(cun)民注(zhu)意。有人跟風(feng)先買再(zai)高價賣給(gei)老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其(qi)(qi)成(cheng)，之(zhi)后偷偷將自
很多(duo)人做生意堅持薄(bo)(bo)利多(duo)銷，但猶(you)太(tai)人認為薄(bo)(bo)利多(duo)銷是最愚蠢的。曾(ceng)經有機構做過一個(ge)價(jia)格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售價(jia)分別(bie)是五十(shi)(shi)(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)(shi)(shi)美(mei)元(yuan)(yuan)，有百分之七(qi)十(shi)(shi)(shi)(shi)看中質量(liang)的顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)(shi)(shi)(shi)美(mei)元(yuan)(yuan)，實際(ji)結果是選擇(ze) B 的從百分之三(san)十(shi)(shi)(shi)(shi)增
以火鍋店(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟為(wei)例說明(ming)引爆客(ke)流(liu)量的(de)模式(shi)。小(xiao)美吃完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板說可(ke)(ke)拿購物(wu)小(xiao)票去(qu)對面(mian)女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)免費(fei)領絲襪(wa)(wa)。小(xiao)美愛逛街進(jin)店(dian)(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)老(lao)板說可(ke)(ke)免費(fei)領絲襪(wa)(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結(jie)賬后老(lao)板拿出鎖(suo)
介紹消費(fei)(fei)(fei)全返(fan)模式的四(si)種玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推(tui)薦人全返(fan)玩法(fa)。消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦人消費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消費(fei)(fei)(fei)金額，如(ru)消費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一(yi)人返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三人全返(fan)，看似買三送一(yi)，消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸引(yin)客戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團(tuan)全返(fan)
收完(wan)客(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)定要發送這條消息，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹(shao)和復(fu)購至少翻三倍(bei)。要知(zhi)道客(ke)戶(hu)(hu)交錢(qian)之(zhi)后(hou)最(zui)怕什么，就是怕交了錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立(li)馬(ma)就翻臉(lian)，一(yi)條消息讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下面三句話聽好了： 第(di)一(yi)，激發感情。你能在眾多品牌當(dang)中選擇(ze)我(wo)，那這是
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
做活動到底(di)是(shi)半價好還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過(guo)的人會覺(jue)得虧，下次可(ke)能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消(xiao)費者感覺(jue)得到五折(zhe)優惠(hui)，利潤卻翻