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什么才(cai)是(shi)成(cheng)功的(de)人生? 記(ji)得愛因(yin)斯坦曾(ceng)經說過(guo)，一個人不(bu)要(yao)追(zhui)求成(cheng)功，而要(yao)追(zhui)求有價值。在愛因(yin)斯坦看來，“成(cheng)功”與“有價值”之間(jian)并(bing)不(bu)是(shi)完(wan)全對等的(de)。成(cheng)功是(shi)一個很含(han)糊的(de)東西，只有相對的(de)意義。在中(zhong)國文化(hua)價...
新客(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低是因為無法快(kuai)速(su)成交客(ke)(ke)戶(hu)，原(yuan)因在于公司案例倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代(dai)表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任(ren)感不(bu)足。案例不(bu)在多，一百個小客(ke)(ke)戶(hu)案例不(bu)如三(san)個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案例，花(hua)一年服務三(san)個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的商(shang)業價值(zhi)無限大(da)。因為頭(tou)部(bu)案例自帶傳播屬性，而小案例需花(hua)大(da)量(liang)時間塑造(zao)解說
做活動到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法(fa)是(shi)第三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本(ben) 25 元，售(shou)價 100 元，打(da)五(wu)折賺(zhuan) 25 元，但消費者會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒恢(hui)復原價后可能不(bu)再購(gou)買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺還是(shi)五(wu)折但賺(zhuan) 50 元
有方法能讓人(ren)快(kuai)速操控思(si)想(xiang)(xiang)拿下大額訂單(dan)，很多(duo)人(ren)靠此方法。作者讓先做(zuo)測試，如(ru) “現在千萬不(bu)要想(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是什么(me)顏色(se)”“現在千萬不(bu)要想(xiang)(xiang)你對象長什么(me)樣子”“現在千萬不(bu)要想(xiang)(xiang)可樂是什么(me)顏色(se)&rdqu
以火鍋店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯(lian)盟為例說(shuo)(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋結賬時，老(lao)板(ban)(ban)說(shuo)(shuo)可拿購物(wu)小(xiao)(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免費(fei)領絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)(ban)說(shuo)(shuo)可免費(fei)領絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結賬后(hou)老(lao)板(ban)(ban)拿出(chu)鎖
每家公(gong)司(si)每年(nian)至少(shao)要算一筆賬，算對了業績(ji)就(jiu)可能增(zeng)長。需關注以(yi)下幾個方面(mian)。本年(nian)度(du)公(gong)司(si)增(zeng)加新客(ke)戶(hu)數量(liang)、為新客(ke)戶(hu)付(fu)出成(cheng)本、新客(ke)戶(hu)創(chuang)造的(de)銷(xiao)(xiao)售額(e)和(he)利(li)潤(run)。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標準對比和(he)背后原因。老客(ke)戶(hu)復購(gou)數量(liang)、維護老客(ke)戶(hu)成(cheng)本、老客(ke)戶(hu)產生的(de)銷(xiao)(xiao)售額(e)和(he)利(li)潤(run)。
很多(duo)人(ren)認為(wei)(wei)做企業只要做好產(chan)品就能掙錢，我認為(wei)(wei)這是(shi)錯(cuo)誤的。比(bi)如一個做絲(si)(si)綢(chou)的學員(yuan)，之前開絲(si)(si)綢(chou)服(fu)裝店和賣蠶絲(si)(si)被，因競爭(zheng)大、同質(zhi)產(chan)品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做絲(si)(si)綢(chou)博物館，賣情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣大
女銷售(shou)(shou)一(yi)定要學會(hui)的 5 句(ju)(ju)朋友(you)圈金句(ju)(ju)，這(zhe)是(shi)(shi)所有成功銷售(shou)(shou)，并(bing)且已經驗證過(guo)的，保證你(ni)(ni)在發完之后，能吸(xi)引 90% 的客戶和一(yi)大(da)批潛在的客戶。 第一(yi)句(ju)(ju)：不管你(ni)(ni)早來(lai)還是(shi)(shi)回(hui)頭客，不管你(ni)(ni)是(shi)(shi)第一(yi)次(ci)來(lai)還是(shi)(shi)最后一(yi)次(ci)來(lai)，我都(dou)會(hui)相(xiang)信你(ni)(ni)。 第二句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
主(zhu)要(yao)強調銷售要(yao)注重過(guo)(guo)程管(guan)理(li)，內容如下。 一、強調過(guo)(guo)程管(guan)理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員(yuan)不能(neng)只盯著結果指標，要(yao)注重員(yuan)工的過(guo)(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)(guo)程才能(neng)帶來好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某(mou)新產品推廣，五個區
講述山東君悅超(chao)市(shi)的成功經營模式。 一、背景與成果。一個山東縣(xian)城小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年留(liu)存私域用戶近十(shi)(shi)萬(wan)（縣(xian)城總(zong)人口(kou)十(shi)(shi)五萬(wan)），日(ri)營業(ye)額高(gao)達五十(shi)(shi)多(duo)(duo)萬(wan)。其成功方(fang)法雖(sui)土但效(xiao)果驚(jing)人，適用于很(hen)多(duo)(duo)行業(ye)，想(xiang)提升企(qi)業(ye)效(xiao)益(yi)的不容錯過。 二、具體操(cao)作：
主要(yao)講述(shu)了如何(he)快速復制銷售高手，提出按照企業(ye)實(shi)踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一(yi)、梳理(li)(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)(tu)。梳理(li)(li)銷售人員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)識(shi)，配(pei)套相應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)(tu)，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務流程并(bing)梳理(li)(li)關(guan)鍵(jian)技能。
三(san)套銷(xiao)售高情商話術，當別人跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛苦(ku)(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛苦(ku)(ku)，這否定了(le)你(ni)的(de)付出，也(ye)堵住了(le)客戶的(de)嘴，不利(li)于提(ti)升客戶關(guan)系。分享你(ni)三(san)套高情商話術，想簽單第一個(ge)就得(de)會說(shuo)(shuo)話 第一，如(ru)果是那(nei)種普通客戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛苦(ku)(ku)，只要您滿意都值得(de)，我唯一擔心
業績增長(chang)的秘密武(wu)器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷售渠道(dao)。公司小兩百個(ge)銷售能勝過(guo)同行八九(jiu)百個(ge)銷售，原因是(shi)公司銷冠(guan)把一個(ge)客(ke)戶(hu)變(bian)成了渠道(dao)。以服務(wu)一個(ge)大(da)哥的邏(luo)輯服務(wu)好(hao)多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是(shi)找到(dao)更(geng)多(duo)人買(mai)產(chan)品或(huo)幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的人應是(shi)客(ke)戶(hu)。
很(hen)多人做生(sheng)意堅持薄利多銷，但(dan)猶(you)太人認為薄利多銷是最愚蠢的。曾經有(you)機構做過(guo)一(yi)個價(jia)格(ge)實(shi)驗，同(tong)樣兩(liang)款運動鞋(xie)售(shou)價(jia)分別是五十和(he)七(qi)(qi)十美元(yuan)，有(you)百分之(zhi)(zhi)七(qi)(qi)十看中質量(liang)的顧客選擇(ze)了(le) A 款。這時加入一(yi)款新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三(san)十美元(yuan)，實(shi)際結果(guo)是選擇(ze) B 的從(cong)百分之(zhi)(zhi)三(san)十增
陰險(xian)的(de)銷(xiao)售成交客戶步步為營，客戶說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些銷(xiao)售小白就會說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果(guo)，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在(zai)用的(de)萬能(neng)(neng)話術，就算是(shi)再挑剔的(de)客戶都(dou)無(wu)話可說，主動(dong)的(de)動(dong)心去買(mai)單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒(mei)有人會傻(sha)到開高價(jia)把客戶趕跑
提到學(xue)裂變(bian)很重要，以一(yi)位(wei)牙科朋友的(de)店(dian)為例，其生(sheng)意火(huo)爆靠的(de)是顧(gu)客帶(dai)顧(gu)客的(de)裂變(bian)返現模(mo)式。只要在店(dian)里有過消費，不(bu)(bu)論金(jin)額多少，都有機會拿(na)回全部錢。具體(ti)做法是帶(dai)一(yi)個新(xin)顧(gu)客來做檢查，無論新(xin)顧(gu)客治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)客賺錢。 新(xin)顧(gu)客不(bu)(bu)治(zhi)老顧(gu)客能拿(na) 50
銷冠植(zhi)入(ru)人心(xin)的(de)(de)四(si)句話。 一(yi)、沒有人會傻到把客戶給(gei)嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)是價格(ge)，長期要看(kan)的(de)(de)是品質(zhi)(zhi)，騙子(zi)是沒有成本的(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)是品質(zhi)(zhi)。 二、我覺得(de)做一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)生意(yi)，也(ye)都應該建立在信任(ren)之上，否則您(nin)這個錢(qian)花(hua)得(de)不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁。 三、低價永
新人做(zuo)銷售學會(hui)這(zhe)(zhe)五招，成長速度一定(ding)會(hui)比同齡人快三到(dao)五倍(bei)。 第(di)一個(ge)，膽(dan)子一定(ding)要大。有的(de)(de)銷售新人瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕自(zi)己說詞不好(hao)，怕別人拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就不敢再來了等等，這(zhe)(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)你要做(zuo)的(de)(de)就是拿客戶練(lian)你的(de)(de)心理素(su)質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
想解決問(wen)題不能只糾結于表象，要往(wang)前(qian)看，三(san)步之內必有(you)解決方法。很多學員反饋轉化(hua)率不錯且資源增(zeng)加(jia)，但(dan)整體(ti)利(li)潤(run)下(xia)滑，這是(shi)(shi)沒有(you)定(ding)位好問(wen)題，發(fa)力點不對。比如做家具的學員，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)下(xia)轉化(hua)率高，資源增(zeng)加(jia)但(dan)利(li)潤(run)減少。原因是(shi)(shi)線(xian)下(xia)轉化(hua)率高導(dao)致(zhi)依(yi)賴線(xian)下(xia)成
報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的三條(tiao)信息(xi)(xi)(xi)模板，給客戶報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)，加上(shang)一條(tiao)信息(xi)(xi)(xi)，客戶立馬回(hui)(hui)復。報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客戶不(bu)(bu)回(hui)(hui)信息(xi)(xi)(xi)是(shi)(shi)很正常的，核心原因就(jiu)是(shi)(shi)他覺得貴了，你透露了底價(jia)，那誰都不(bu)(bu)理(li)誰了，生意(yi)就(jiu)沒法做了，所以(yi)最好的辦法就(jiu)是(shi)(shi)你報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)，要(yao)馬上(shang)回(hui)(hui)他一條(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)(xi)來軟化這(zhe)個(ge)
一、設(she)(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)(she)計(ji)吸引(yin)客(ke)戶(hu)的誘(you)餌，如(ru)贈品或(huo)產品折扣，贈品需與產品有(you)關，目的是吸引(yin)客(ke)戶(hu)并成(cheng)交產品。 二、設(she)(she)計(ji)成(cheng)交裂(lie)變規則(ze)。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品信息請好友幫忙砍價，實現(xian)人拉人。一拖三(san)拼團，優惠力度(du)大促使人們自愿(yuan)分(fen)享。還可做集贊(zan)、抽(chou)獎、眾籌
年入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思(si)維，大(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護用品(pin)(pin)，每次營銷活動看似賠錢，但公(gong)司規模不斷擴大(da)，年年換豪車(che)。大(da)哥(ge)創(chuang)業(ye)經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡(fan)是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)(pin)都按進貨(huo)價銷售。因為(wei)商品(pin)(pin)便宜所(suo)以銷量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別(bie)人不得不改行(xing)。大(da)哥(ge)說
老王開鞋(xie)(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿壞(huai)(huai)免費退(tui)錢(qian)，沒穿壞(huai)(huai)穿舊可(ke)以(yi)舊換新。這(zhe)兩(liang)招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗品(pin)，顧客(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳染。第一個月就(jiu)做(zuo)了 160 萬(wan)。他(ta)家運動(dong)(dong)鞋(xie)(xie)均(jun)價 300。活動(dong)(dong)規定買鞋(xie)(xie)后憑
一個公司(si)四五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的(de)案(an)例。 一、業務模(mo)型。內(nei)銷(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)第三方渠(qu)道合作再(zai)加(jia)客戶轉(zhuan)介紹，適用于業務成交周期長的(de)行(xing)業。 二、業務內(nei)容。幫助珠海(hai)的(de)地產公司(si)在(zai)深圳賣(mai)房子，需要完成找到有意愿在(zai)珠海(hai)買房的(de)人的(de)聯系方式(shi)和介紹房
做活動到(dao)底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)買過的人會覺(jue)得虧，下次可(ke)能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消(xiao)費者感覺(jue)得到(dao)五(wu)折優惠，利(li)潤卻翻
做生意不(bu)(bu)(bu)能直(zhi)接(jie)打折(zhe)的(de)原因及一家化(hua)妝品(pin)店(dian)的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做生意直(zhi)接(jie)打折(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)(bu)會(hui)珍惜，不(bu)(bu)(bu)打折(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)占便宜(yi)又珍惜。化(hua)妝品(pin)店(dian)開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不(bu)(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
一(yi)(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老(lao)小(xiao)區的(de)店，開(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續(xu)關了五六家只剩三(san)家，他(ta)的(de)套路有三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可(ke)買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和(he)大(da)(da)爺大(da)(da)媽。每天(tian)成交(jiao) 800 單以上(shang)，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛
做銷(xiao)售千萬不要(yao)怕(pa)客(ke)戶說貴，從今天開始，就(jiu)要(yao)強(qiang)迫自(zi)己喜歡上(shang)跟客(ke)戶討價還(huan)價，三個高情商(shang)的(de)話(hua)術。 第一句，客(ke)戶對(dui)產(chan)品滿意對(dui)價格不滿意的(de)，就(jiu)可以這樣說：我們(men)公司從上(shang)到下只有一個信念(nian)，就(jiu)是堅持做良(liang)心的(de)品質，確實，現(xian)在(zai)市場上(shang)很多(duo)都會(hui)用低價來換銷(xiao)量
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探討競爭對(dui)手發起價(jia)(jia)(jia)格戰時的應(ying)對(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和(he)當(dang)當(dang)網掀起價(jia)(jia)(jia)格大(da)戰，劉強東(dong)稱要(yao)把圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)(jia)格干到(dao)零，李國(guo)慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅(fu)下跌、股價(jia)(jia)(jia)一瀉千里(li)，京(jing)東(dong)卻成(cheng)功做起圖(tu)書(shu)品類(lei)。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
講述一個靠(kao)賣核桃發家的(de)(de)故(gu)事及其中運用的(de)(de)商業手段。 一、初始階段。老許(xu)在村里(li)有大(da)量核桃但村民不愛(ai)吃，他通過每天喊收核桃且價(jia)格不斷上漲（從(cong)十(shi)(shi)塊(kuai)漲到十(shi)(shi)二塊(kuai)等）的(de)(de)方(fang)式，引起村民注(zhu)意(yi)。有人跟風先(xian)買再高(gao)價(jia)賣給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見其成(cheng)，之(zhi)后(hou)偷偷將自