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在這個(ge)時代，不(bu)(bu)(bu)是(shi)找(zhao)客戶越來越難(nan)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)拓展流量(liang)越來越難(nan)，而是(shi)不(bu)(bu)(bu)懂這個(ge)時代的(de)(de)(de)流量(liang)打(da)(da)法(fa)(fa)。這個(ge)時代的(de)(de)(de)流量(liang)被分散(san)(san)，用戶的(de)(de)(de)注意力(li)也被分散(san)(san)。所以未來的(de)(de)(de)打(da)(da)法(fa)(fa)一定是(shi)全渠道打(da)(da)法(fa)(fa)、全流量(liang)系統(tong)打(da)(da)法(fa)(fa)，叫做天網加(jia)(jia)地網加(jia)(jia)人(ren)網的(de)(de)(de)模式。這是(shi)一套全渠道增長(chang)路徑(jing)的(de)(de)(de)設(she)計，是(shi)線(xian)上加(jia)(jia)
一、定價(jia)(jia)(jia)(jia)學(xue)問(wen)。賣(mai)衣服標價(jia)(jia)(jia)(jia) 57 或(huo) 59，大(da)部分人會選 59 多(duo)(duo)賺 2 塊(kuai)，認為(wei)顧(gu)客(ke)對 50 多(duo)(duo)塊(kuai)差(cha)價(jia)(jia)(jia)(jia)不敏感，但北京大(da)學(xue)劉德寰教授稱在中國某(mou)些討價(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)市場不一定管用(yong)。實驗中，標價(jia)(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧(gu)客(ke)還價(jia)(jia)(jia)(jia)從(cong) 30 開始，成(cheng)交(jiao)價(jia)(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
現在(zai)的員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)其(qi)實(shi)是有營(ying)銷(xiao)意識的，如果要做(zuo)全員(yuan)(yuan)(yuan)營(ying)銷(xiao)，需要做(zuo)一些(xie)基礎(chu)建設。比如給(gei)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)提供物料和話術，且要傻瓜化。以藥店會員(yuan)(yuan)(yuan)日(ri)活動為例，可把宣發(fa)素材制作好(hao)放在(zai)公眾號或小(xiao)程序里讓員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)轉發(fa)。做(zuo)全員(yuan)(yuan)(yuan)銷(xiao)售首(shou)先(xian)要梳理清楚自(zi)己(ji)能做(zuo)的服務。包括如何表達服務、客戶
采用社(she)(she)區 + 電(dian)商(shang) + 實體店(dian)的模式(shi)，怒砸(za) 20 個(ge)億做投(tou)資，從一個(ge)地方(fang)小品牌估值百億，他(ta)的玩法適合其他(ta)很多行業。他(ta)靠的是(shi)(shi)線(xian)上，從用戶角度來說，電(dian)商(shang)是(shi)(shi)主流購物方(fang)式(shi)，而實體門店(dian)也(ye)不可或缺。于是(shi)(shi)他(ta)率(lv)先搭(da)建了(le)社(she)(she)區 + 電(dian)商(shang)，社(she)(she)區通過社(she)(she)群打造了(le)完美
開(kai)門做生意(yi)會(hui)面臨如何有效引流(liu)的問題，同(tong)樣的活動(dong)別(bie)人做能生意(yi)爆火，自己做卻效果不佳。引流(liu)就(jiu)是吸引流(liu)量(liang)或(huo)人流(liu)，一個完整(zheng)的引流(liu)活動(dong)由四個要素構成。 一、目標人群是誰。他們在哪里(li)，是在周邊小(xiao)區、工(gong)廠、寫字樓(lou)、商會(hui)、社群、老顧客(ke)的朋友圈或(huo)抖音(yin)上
推薦一個(ge)百(bai)(bai)試(shi)百(bai)(bai)靈的潛意識營(ying)銷(xiao)方法，促使顧客回頭(tou)并成交。只需要三句話就可(ke)以完成，學(xue)會后別干壞事。 一、舉例買(mai)衣(yi)服(fu)時(shi)小姐姐說(shuo)的話：“這個(ge)衣(yi)服(fu)你現在買(mai)不買(mai)都沒有(you)關系，你可(ke)以去對比一下，就算你去看(kan) 5 家(jia)(jia)、10 家(jia)(jia)、100 家(jia)(jia)，你
介(jie)紹百(bai)(bai)分百(bai)(bai)病(bing)毒裂變營銷術(shu)以(yi)引爆生意(yi)，提成越高銷售人員動力越大(da)。若(ruo)將百(bai)(bai)分百(bai)(bai)提成的銷售激勵方法用于客戶，如客戶買(mai)產品(pin)后，告知其推薦(jian)三(san)個朋(peng)友(you)買(mai)可全(quan)額返(fan)現（推薦(jian)第(di)一個朋(peng)友(you)買(mai)返(fan) 20%，第(di)二(er)個返(fan) 30%，第(di)三(san)個返(fan) 50%），好處有。 留住(zhu)老客戶
靠著(zhu)一(yi)(yi)首(shou)洗腦神(shen)曲，賣著(zhu) 3 元(yuan)(yuan)一(yi)(yi)個的冰淇(qi)淋、8 塊(kuai)一(yi)(yi)杯的奶茶。蜜雪冰城(cheng)卻做(zuo)到(dao)了(le) 1.2 萬(wan)家門店(dian)、65 億(yi)營收(shou)。蜜雪冰城(cheng)產品價格便宜還能賺錢的做(zuo)法。 一(yi)(yi)、打(da)造(zao)引流爆品。同樣一(yi)(yi)個冰淇(qi)淋別(bie)人賣 10 元(yuan)(yuan)，蜜雪冰城(cheng)只(zhi)要 2 元(yuan)(yuan)。賣了(le)二十多(duo)年(nian)
想要(yao)(yao)賺大錢就(jiu)要(yao)(yao)懂營(ying)銷，昨(zuo)天(tian)一(yi)個(ge)(ge)做(zuo)了(le)(le)十幾年(nian)(nian)培訓的(de)(de)朋(peng)友(you)把(ba)我(wo)(wo)劈頭蓋臉地劈了(le)(le)一(yi)頓，說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)空有一(yi)身打造(zao)產(chan)(chan)品的(de)(de)好本事，不(bu)(bu)會賣，如果(guo)換他(ta)(ta)(ta)來賣的(de)(de)話一(yi)年(nian)(nian)至少五(wu)個(ge)(ge)億。我(wo)(wo)聽了(le)(le)心(xin)里很不(bu)(bu)是(shi)滋味，不(bu)(bu)過他(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)核心(xin)點確實觸動(dong)到了(le)(le)我(wo)(wo)。他(ta)(ta)(ta)問我(wo)(wo)用戶是(shi)不(bu)(bu)是(shi)必須要(yao)(yao)買你的(de)(de)產(chan)(chan)品，我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)
中小企(qi)業(ye)如(ru)何擁有新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷能力(li)。 一、新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷的重要性。 1. 網(wang)絡電商誕生后，新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷成為企(qi)業(ye)營(ying)銷新(xin)陣地，中小企(qi)業(ye)迫切(qie)需(xu)要這種(zhong)能力(li)。 二、認知(zhi)誤區。 1. 一夜爆火誤區。很多老板(ban)認為做自媒(mei)體(ti)
蛋(dan)(dan)糕店加一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)裂(lie)變的(de)模式可(ke)使流(liu)(liu)量從每(mei)天 20 人(ren)(ren)暴(bao)增到 100 人(ren)(ren)。一(yi)(yi)家(jia)蛋(dan)(dan)糕店每(mei)天只有(you) 20 人(ren)(ren)進店，他們(men)設計了(le)一(yi)(yi)個(ge)裂(lie)變流(liu)(liu)程，先從這 20 人(ren)(ren)開始裂(lie)變。在本店消費(fei)滿 50 元(yuan)(yuan)的(de)客(ke)戶，只要再加一(yi)(yi)塊(kuai)錢就可(ke)以獲得一(yi)(yi)份價值 15 塊(kuai)錢的(de)蛋(dan)(dan)撻。加一(yi)(yi)塊(kuai)錢
一(yi)家健(jian)(jian)身房(fang)的營銷玩法，一(yi)家受(shou)疫(yi)情影響生意不(bu)好的健(jian)(jian)身房(fang)打出廣告，每(mei)天堅(jian)持(chi)健(jian)(jian)身 45 分鐘(zhong)就給開工(gong)資。具體規則(ze)是辦理一(yi)張(zhang) 1880 元的健(jian)(jian)身會員卡，每(mei)去(qu)健(jian)(jian)身一(yi)次返 6 元，一(yi)年可返 2190 元，不(bu)僅免費健(jian)(jian)身還能賺 310 元。 實際情況
“秋碩(shuo)品(pin)字型，賺錢肯定(ding)行！”是(shi)秋碩(shuo)農業(ye)的廣告語，也是(shi)核心發展(zhan)目標，該企業(ye)是(shi)我(wo)2023年(nian)8月深度服(fu)務(wu)的一(yi)家(jia)技術(shu)創新農業(ye)企業(ye)，企業(ye)的明星產品(pin)是(shi)《品(pin)字型種植技術(shu)》即(ji)“玉米超(chao)高產種植模式”。早在(zai)201
一(yi)、服務北(bei)方(fang)最(zui)大(da)(da)家(jia)(jia)居(ju)(ju)集散(san)地 香(xiang)(xiang)河是東北(bei)亞(ya)地區最(zui)具(ju)影(ying)響力的(de)家(jia)(jia)居(ju)(ju)產品集散(san)地、中國(guo)(guo)北(bei)方(fang)最(zui)大(da)(da)的(de)鈑金(jin)制品和印刷(shua)包裝生產基地。香(xiang)(xiang)河家(jia)(jia)具(ju)城展廳面積220萬平方(fang)米，規(gui)模位居(ju)(ju)北(bei)方(fang)最(zui)大(da)(da)、全(quan)國(guo)(guo)第二(er)，為香(xiang)(xiang)河贏(ying)得“中國(guo)(guo)北(bei)方(fang)家(jia)(jia)具(ju)之都(dou)”的(de)魅
林總在 2020 年疫情最嚴重時，用體(ti)驗式私(si)域(yu)流量(liang)的打(da)(da)法(fa)。一(yi)年時間銷(xiao)量(liang)提升十倍，做到五千萬(wan)業績(ji)。他做了十一(yi)年服(fu)裝(zhuang)，在寫字樓開小(xiao)店(dian)，以男裝(zhuang)定(ding)制西裝(zhuang)為(wei)主(zhu)，以前(qian)一(yi)年流水兩百多萬(wan)，生意依賴人脈圈且(qie)需量(liang)體(ti)，做大(da)難，后選擇私(si)域(yu)流量(liang)打(da)(da)法(fa)。選擇該打(da)(da)法(fa)后改造
潮汕馬總知(zhi)識付費項(xiang)目的(de)營(ying)銷推廣活(huo)動(dong)(dong)及其(qi)(qi)玩法。馬總推出的(de)社群課程營(ying)銷推廣活(huo)動(dong)(dong)成(cheng)交火爆，其(qi)(qi)玩法可供賣產品(pin)或招代理的(de)人套用(yong)。商家做(zuo)優惠活(huo)動(dong)(dong)時，客(ke)戶(hu)(hu)往往因認為是常用(yong)促銷手段而不心動(dong)(dong)、不立刻行動(dong)(dong)。所以活(huo)動(dong)(dong)要限時限量，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)有(you)緊(jin)迫感并立刻決(jue)定(ding)。很多準(zhun)客(ke)
老(lao)王(wang)(wang)的美(mei)甲店(dian)用營銷方(fang)(fang)法(fa)年(nian)賺 800 萬(wan)。一般實體(ti)店(dian)鋪(pu)鎖定客(ke)戶方(fang)(fang)式是不(bu)求盈利，讓員工拉人體(ti)驗后推(tui)銷年(nian)卡(ka)，但效果不(bu)佳，原因(yin)是人群不(bu)精準、產(chan)品價值未(wei)體(ti)現，老(lao)王(wang)(wang)做(zuo)法(fa)。 一、不(bu)在大街拉人。把 50 元美(mei)甲服務當禮品讓飯店(dian)送給(gei)客(ke)戶，持(chi)卡(ka)可免費享受
宜家(jia)的冰激凌只賣一(yi)塊(kuai)錢一(yi)個(ge)，雖(sui)然虧損，但(dan)這是(shi)宜家(jia)最套路的一(yi)點。宜家(jia)內部設計(ji)即(ji)使只買(mai)一(yi)件家(jia)具，也(ye)需要走完整個(ge)家(jia)具賣場(chang)。店員少、排隊長，但(dan)在出口(kou)處花(hua)一(yi)塊(kuai)錢買(mai)個(ge)冰激凌，就會讓人(ren)覺得撿了個(ge)大便宜。無論購物體(ti)驗多么糟(zao)糕，最后(hou)記得的情緒只有愉悅，這就是(shi)
設(she)計具有強勁驅動(dong)力的引爆客(ke)流誘餌的秘訣，包括(kuo)三個重點(dian)。 一、相關(guan)性互補性。要明白客(ke)戶群(qun)體(ti)的需(xu)求(qiu)，不同群(qun)體(ti)有不同的利(li)(li)益(yi)(yi)需(xu)求(qiu)。如底層(ceng)群(qun)體(ti)最(zui)直接的利(li)(li)益(yi)(yi)點(dian)是金(jin)錢(qian)，忠誠群(qun)體(ti)靠精神層(ceng)次(ci)的利(li)(li)益(yi)(yi)因素，高層(ceng)群(qun)體(ti)追求(qiu)價值感(gan)。弄明白客(ke)戶群(qun)體(ti)的真實需(xu)求(qiu)并對(dui)癥
成功從來不是偶然(ran)的，阿里巴(ba)巴(ba)用了 7 年做到市(shi)值過百億(yi)，騰訊用了 8 年做到市(shi)值過百億(yi)，拼(pin)多(duo)多(duo)只(zhi)用了 18 個月就做到了市(shi)值 1800 億(yi)。它和(he) T 寶的區別(bie)在于 T 寶是搜索式購買，拼(pin)多(duo)多(duo)剛開始(shi)崛起時連個小程序都沒(mei)有(you)，就一個 H5 開始(shi)進
2023年(nian)11月(yue)史杰松代表(biao)啟迪之(zhi)星“星導師”持(chi)續為山(shan)東臨(lin)沂(yi)(yi)及江蘇(su)徐州創業者(zhe)服務。 一、山(shan)東臨(lin)沂(yi)(yi)之(zhi)行 2023年(nian)11月(yue)17日由(you)中共(gong)臨(lin)沂(yi)(yi)市(shi)(shi)委(wei)人才發(fa)展服務中心共(gong)青團(tuan)臨(lin)沂(yi)(yi)市(shi)(shi)委(wei)主(zhu)辦，羅莊(zhuang)區委(wei)人才工作(zuo)領(ling)導小組(zu)辦公室及
一(yi)種共(gong)享股(gu)(gu)東模(mo)式(shi)，既(ji)能(neng)幫助(zhu)商家快速(su)裂變客戶，又能(neng)快速(su)收(shou)錢回本(ben)，適合很多行業，以休閑會所(suo)為例。現在開店(dian)做(zuo)(zuo)生意等客上門等于等死(si)，傳統營銷方式(shi)如發傳單費(fei)力(li)不(bu)(bu)討好，不(bu)(bu)建議這么做(zuo)(zuo)。共(gong)享股(gu)(gu)東模(mo)式(shi)是一(yi)種分(fen)紅股(gu)(gu)東模(mo)式(shi)，不(bu)(bu)存在股(gu)(gu)權糾(jiu)紛(fen)。休閑會所(suo)老板(ban)的方案是，
關于商(shang)品標(biao)價(jia)，在(zai)(zai)中國某些(xie)市(shi)場上，標(biao)價(jia) 59 時顧客還(huan)(huan)價(jia)起(qi)點(dian)一般是 30，成交在(zai)(zai) 35 到(dao) 40 之(zhi)(zhi)間。標(biao)價(jia) 57 時顧客還(huan)(huan)價(jia)起(qi)點(dian)變成 50，成交在(zai)(zai) 50 到(dao) 55 之(zhi)(zhi)間，標(biao)價(jia) 57 可(ke)能比標(biao)價(jia) 59 賺得更多，因為(wei)中國某些(xie)市(shi)場存(cun)在(zai)(zai)討(tao)價(jia)還(huan)(huan)價(jia)的
2022年(nian)10月(yue)中旬山東YY藝(yi)術培訓(xun)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)創始人李美(mei)美(mei)校(xiao)(xiao)(xiao)長（已脫敏）來蘇州找(zhao)到我，該校(xiao)(xiao)(xiao)創辦于2007年(nian)，是教育局(ju)、民政局(ju)審(shen)批的正(zheng)規藝(yi)術類(lei)培訓(xun)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)。學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)培訓(xun)項目(mu)有聲樂培訓(xun)，器(qi)樂培訓(xun)、樂理培訓(xun)、視唱培訓(xun)、練耳培訓(xun)、形體培訓(xun)、音(yin)樂表演(yan)、音(yin)樂欣(xin)賞、臺
紐西之(zhi)謎年銷二十億，其模式與完(wan)美日記不同(tong)，具(ju)體(ti)如下(xia)(xia)。 一、大招(zhao)是把線(xian)下(xia)(xia)八千家(jia)化妝(zhuang)品店直接開通八千個社群，同(tong)時配上(shang)五萬人(ren)的微商(shang)團(tuan)隊。為每個微商(shang)經銷商(shang)配專屬二維碼，官方直播(bo)時用戶掃碼進(jin)入直播(bo)間，系統可識別流量來源。用戶購買后微商(shang)能(neng)獲得分成(cheng)
認(ren)為(wei)單(dan)純依賴某(mou)團(tuan)(tuan)等(deng)平(ping)臺(tai)的(de)(de)流(liu)量(liang)不(bu)算真正的(de)(de)流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)被平(ping)臺(tai)反復(fu)出租，商(shang)家(jia)賺錢要交租，還得看平(ping)臺(tai)臉色。以啤酒代理商(shang)老王為(wei)例，他做(zuo)了商(shang)家(jia)抱團(tuan)(tuan)的(de)(de)商(shang)業模式，把幾個(ge)餐飲(yin)商(shang)戶找到一起，給(gei)每個(ge)商(shang)戶建立抖音企(qi)業號，拉到同一個(ge)群里，以前留不(bu)住流(liu)量(liang)顧客，現在(zai)留住了
做大(da)生意的人懂(dong)得用系(xi)統操盤操控他人，這(zhe)是立足社會(hui)應(ying)學會(hui)的技能。什么是系(xi)統操盤，以拆遷案(an)例說明，老王是拆遷委員(yuan)會(hui)老大(da)，要完成 1000 戶年底拆遷任務且不延期、不超額。現狀(zhuang)是 200 戶已(yi)簽(qian)協(xie)議，300 戶意愿(yuan)強(qiang)烈，400 戶觀望，100 戶
在(zai)(zai)國(guo)外(wai)有一家超級火爆的健身房，只專注(zhu)于動(dong)感(gan)單車項(xiang)目，在(zai)(zai)美(mei)國(guo)、加拿大、英國(guo)等地(di)開設了(le)數百家工作室，擁有三十多萬會(hui)員，其(qi)經營理念源自夜場(chang)。幾乎所有去(qu)那里健身的人都被(bei)努力(li)和激情所感(gan)動(dong)，在(zai)(zai)教練和 DJ 的引導下，人們拼命(ming)突破自己的極限(xian)，釋放情緒。
在河南新鄉有一個非常(chang)牛逼(bi)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)超胖(pang)(pang)東(dong)來，被譽為(wei)中國最好的(de)(de)(de)店。開業不到一小(xiao)時因超負(fu)荷運轉(zhuan)老板親自(zi)關門送客(ke)，還吸引了雷布斯朝圣學習。也被收入美國哈(ha)佛商(shang)(shang)學院案(an)例庫，馬云稱其(qi)為(wei)中國企業的(de)(de)(de)一面旗幟。有胖(pang)(pang)東(dong)來的(de)(de)(de)城市，其(qi)方圓(yuan)一公里是其(qi)他零售商(shang)(shang)超的(de)(de)(de)墳場。
今年中(zhong)(zhong)秋(qiu)節快到(dao)了，一(yi)句中(zhong)(zhong)秋(qiu)快樂能讓某些人(ren)賺幾百上千萬(wan)甚至過億。這歸(gui)功于富人(ren)們(men)的營銷游戲，用(yong)蟹券拿捏中(zhong)(zhong)國的人(ren)情往來。中(zhong)(zhong)秋(qiu)送禮主要是(shi)月(yue)餅和大閘蟹，但有兩個問(wen)題。一(yi)是(shi)中(zhong)(zhong)秋(qiu)只有一(yi)天，大閘蟹不好保存(cun)，全部在一(yi)天發貨有物流問(wen)題。二(er)是(shi)禮品單(dan)一(yi)，很(hen)多人(ren)收到(dao)