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簡單(dan)地講活動計劃的(de)制(zhi)定(ding)(ding)和(he)執行是服(fu)務于年度(du)銷售目(mu)標的(de)實現和(he)落地。活動計劃猶如作戰(zhan)計劃，涉及到要(yao)實現的(de)目(mu)標，對現狀的(de)分析，制(zhi)定(ding)(ding)戰(zhan)略和(he)戰(zhan)術，并(bing)形成清晰(xi)的(de)可以跟(gen)進的(de)活動計劃，確保銷售團(tuan)隊有(you)能力執行活動計劃并(bing)做相應的(de)激勵政策，整合資源，做好(hao)預算，確保
泰安公(gong)司23日銷售效能培(pei)訓總(zong)結： 首先感謝胥老(lao)師的(de)(de)辛苦(ku)的(de)(de)培(pei)訓。我的(de)(de)心得體(ti)會如(ru)下： 第一點：服(fu)(fu)(fu)務(wu)是分(fen)類的(de)(de)。服(fu)(fu)(fu)務(wu)分(fen)為份(fen)內服(fu)(fu)(fu)務(wu)，邊緣服(fu)(fu)(fu)務(wu)和份(fen)外服(fu)(fu)(fu)務(wu)。份(fen)內服(fu)(fu)(fu)務(wu)是應該做(zuo)的(de)(de)，邊緣服(fu)(fu)(fu)務(wu)是
在中國改革開放40年以來(lai)，同時(shi)(shi)也是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)發展的過程(cheng)，梳理一(yi)下銷(xiao)售(shou)(shou)理論(lun)發展的脈絡，我們可以把銷(xiao)售(shou)(shou)方法(fa)論(lun)的發展分為4個階(jie)段，銷(xiao)售(shou)(shou)1.0時(shi)(shi)代(dai)，銷(xiao)售(shou)(shou)2.0時(shi)(shi)代(dai)，銷(xiao)售(shou)(shou)3.0時(shi)(shi)代(dai)和銷(xiao)售(shou)(shou)4.0時(shi)(shi)代(dai)。我們在本書當中主(zhu)要介紹的是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)4.0時(shi)(shi)代(dai)的理論(lun)與應(ying)用發展。
對(dui)潛在客(ke)戶的業務、策略和品牌定位的研究，對(dui)于B2B業務至關重要(yao)(yao)，它可(ke)以幫助銷售人員識別(bie)機會，找到切入口，清晰客(ke)戶開(kai)發策略，更重要(yao)(yao)的是對(dui)客(ke)戶戰略匹(pi)配度的研究。開(kai)發客(ke)戶跟相親(qin)找對(dui)象是一個道理，都要(yao)(yao)講究門當戶對(dui)，沒有戰略匹(pi)配度，客(ke)
<p>銷(xiao)售(shou)就(jiu)是銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)也就(jiu)是溝通的(de)(de)(de)能(neng)力(li)。世界(jie)上最遠的(de)(de)(de)距(ju)離不(bu)是南極到北極，而是顧客(ke)站(zhan)在你(ni)面前(qian)，你(ni)卻(que)(que)不(bu)知道對方在想(xiang)什么，請問(wen)這是多么可(ke)怕呢？所以沒有經過培訓的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)，就(jiu)是銷(xiao)售(shou)中的(de)(de)(de)職業殺手，因為(wei)他每天都是得罪顧客(ke)，自己卻(que)(que)
卓越銷售3組組長6.10分享：通(tong)過胥(xu)總今天深入(ru)淺出的講解(jie)，我(wo)學習到了16個知識點，還有三(san)個模型讓我(wo)受益(yi)匪淺，具體內容如下： 1.我(wo)們通(tong)過客(ke)戶(hu)貢獻和戰略(lve)匹(pi)配度將客(ke)戶(hu)分為4類，普通(tong)客(ke)戶(hu)，機(ji)會客(ke)戶(hu)，潛力(li)客(ke)戶(hu)和利(li)潤客(ke)戶(hu)，其中利(li)潤客(ke)戶(hu)是首(shou)選客(ke)戶(hu)
在(zai)大客戶銷(xiao)售當中，尤其是初次(ci)拜訪(fang)的(de)機(ji)會(hui)，獲得對于銷(xiao)售人員(yuan)來講非常不易，所以(yi)(yi)當銷(xiao)售人員(yuan)得到允(yun)許(xu)去見面(mian)等待客戶的(de)時候，銷(xiao)售人員(yuan)往往欣喜若狂，高(gao)興萬分，便(bian)急不可耐的(de)去見面(mian)，由(you)于沒有(you)做充分的(de)準備，所以(yi)(yi)這(zhe)次(ci)寶貴的(de)見面(mian)機(ji)會(hui)就沒有(you)把握住(zhu)，對面(mian)機(ji)會(hui)的(de)上市不
在我們(men)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)管理(li)當中(zhong)，我們(men)經(jing)常使用銷(xiao)售(shou)指標(biao)(biao)來衡(heng)量我們(men)在銷(xiao)售(shou)當中(zhong)所(suo)取得的(de)(de)(de)(de)進(jin)展所(suo)達成的(de)(de)(de)(de)結果，可是有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)組織(zhi)，因為銷(xiao)售(shou)指標(biao)(biao)太多(duo)，被大量的(de)(de)(de)(de)數(shu)據埋沒于其中(zhong)，不能夠有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)管理(li)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)行為和銷(xiao)售(shou)結果，那么哪(na)些(xie)銷(xiao)售(shou)指標(biao)(biao)對我們(men)來講很重要呢？
做銷售(shou)(shou)(shou)培訓這個職業(ye)，讓我有(you)機(ji)會(hui)接(jie)觸(chu)到(dao)(dao)各種行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員。和(he)那些資深的(de)(de)(de)在(zai)他們自己所(suo)(suo)負責行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)人(ren)接(jie)觸(chu)的(de)(de)(de)多了，我經常會(hui)問起他們，作為銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員，您在(zai)這個行(xing)業(ye)干(gan)了這么久(jiu)，你發現這個行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)正(zheng)在(zai)發生什么樣的(de)(de)(de)變化？幾乎所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)人(ren)，簡單沉思以(yi)后，會(hui)說到(dao)(dao)
學員1： 通過胥老師今天深入淺出的(de)授課(ke)，以下(xia)幾個銷售(shou)技巧(qiao)讓我(wo)受益匪淺，具體內容如(ru)下(xia)： 探詢漏斗：從戰略高度，業務機會，評定的(de)角度系統(tong)地總結(jie)了銷售(shou)人員應該如(ru)何站在客戶(hu)的(de)角度，以客戶(hu)為中心提問深挖需求。站在客戶(hu)的(de)角度探詢，替(ti)客戶(hu)找到解決方案(an)
心理學(xue)中的(de)(de)牧(mu)群效應。所(suo)謂牧(mu)群效應就是(shi)我們所(suo)說(shuo)的(de)(de)，大多數(shu)人是(shi)因為受到那個有(you)影響力的(de)(de)人的(de)(de)行為的(de)(de)影響而模(mo)仿，也就是(shi)一種從(cong)眾的(de)(de)效應。猶如在草原上的(de)(de)牧(mu)群一樣(yang)，還(huan)有(you)的(de)(de)后面的(de)(de)群羊都(dou)
我從09年(nian)7月(yue)(yue)一畢(bi)業(ye)就(jiu)來(lai)到公司，12年(nian)7月(yue)(yue)離開(kai)離開(kai)，14年(nian)4月(yue)(yue)28日重新回來(lai)嘉吉(ji)擔任廣(guang)東Noah 的開(kai)發(fa)。我前后(hou)在嘉吉(ji)接(jie)近10年(nian)
做了很多(duo)年的銷售(shou)(shou)，又做了多(duo)年的銷售(shou)(shou)培訓師，見(jian)到了很多(duo)的銷售(shou)(shou)人員，在他們的銷售(shou)(shou)市場(chang)上取得了或大或小的銷售(shou)(shou)結果。 做一個(ge)資深(shen)的銷售(shou)(shou)培訓師來(lai)講，我所(suo)能做的就是給到銷售(shou)(shou)人員正確(que)地看待銷售(shou)(shou)這份(fen)職業，用正確(que)的方式來(lai)識別(bie)一個(ge)業務機會，并按照屬于自己這個(ge)
今天要和大家一(yi)起分享關于銷(xiao)售精英必懂(dong)的客戶三(san)答對心(xin)理，通過三(san)答對心(xin)理的學習，您的銷(xiao)售一(yi)定會事半功倍。 第一(yi)種(zhong)心(xin)理叫做客戶的貪利心(xin)理。其(qi)實貪利這個心(xin)態(tai)不是客戶有(you)，是我們每個人都有(you)我們自己在超市(shi)購物，或(huo)者說逛(guang)街的時候，只要碰到(dao)打折
做銷售工(gong)作一定要(yao)要(yao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)性，要(yao)讓用(yong)戶(hu)感覺你(ni)是(shi)專(zhuan)(zhuan)業(ye)人士，在用(yong)戶(hu)面前要(yao)非常(chang)有(you)自信(xin)，才(cai)可(ke)以(yi)獲(huo)得用(yong)戶(hu)的(de)信(xin)任。 無論(lun)你(ni)賣的(de)是(shi)啥，用(yong)戶(hu)都(dou)喜歡專(zhuan)(zhuan)業(ye)級的(de)營銷人員。假如你(ni)可(ke)以(yi)作到用(yong)戶(hu)的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)顧問(wen)，提供專(zhuan)(zhuan)業(ye)性的(de)意見和建(jian)議，用(yong)戶(hu)會更為相信(xin)我們。
首先感謝胥老師又是一(yi)天的(de)(de)辛苦授課(ke)，讓我學到了很多銷售(shou)上系統的(de)(de)知識，深深的(de)(de)體會(hui)到自己的(de)(de)不足之處，讓我認識到要想成為一(yi)個合(he)格的(de)(de)銷售(shou)顧問面對現在突變的(de)(de)市場(chang)競爭，必(bi)須以(yi)(yi)全新的(de)(de)思維(wei)和銷售(shou)模(mo)式來應對市場(chang)競爭，以(yi)(yi)換(huan)賽(sai)道的(de)(de)模(mo)式建立標(biao)準，從賣產品轉變到賣標(biao)準
詳(xiang)情頁的(de)質量(liang)好壞(huai)直接(jie)關(guan)(guan)系到(dao)轉化率，也直接(jie)關(guan)(guan)系到(dao)電(dian)商賣家的(de)經營成(cheng)本(ben)。優(you)秀的(de)詳(xiang)情頁把(ba)進店的(de)準顧客變成(cheng)購買的(de)顧客，來一個顧客就買賣家的(de)產品，不浪費一個準顧客，是不是降(jiang)低(di)了營銷成(cheng)本(ben)，店鋪(pu)的(de)銷量(liang)和排名都提升(sheng)了。 絕大部分的(de)詳(xiang)情頁都是賣貨
銷(xiao)售有(you)三(san)種(zhong)(zhong)類型： 第一種(zhong)(zhong)，是乞(qi)求。求爺(ye)爺(ye)告(gao)奶(nai)奶(nai)陪(pei)(pei)吃、陪(pei)(pei)喝、陪(pei)(pei)玩，三(san)陪(pei)(pei)。 第二種(zhong)(zhong)，是交(jiao)(jiao)易。跟客(ke)戶(hu)(hu)沒(mei)有(you)什么交(jiao)(jiao)情(qing)，你買我(wo)就給(gei)你，這就是普通的導購員，普通的超市(shi)的結賬。 第三(san)種(zhong)(zhong)，就是顧問(wen)型銷(xiao)售客(ke)戶(hu)(hu)，不知道怎么選，客(ke)戶(hu)(hu)不是這方面的專(zhuan)
在銷(xiao)售(shou)實踐(jian)當(dang)中，通(tong)過提(ti)(ti)問來(lai)了解客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求是銷(xiao)售(shou)對話當(dang)中非常(chang)關鍵的(de)(de)(de)一(yi)步，如果不了解客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，一(yi)味的(de)(de)(de)試(shi)圖介紹自己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)和方案給客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)顯然是沒有興趣(qu)的(de)(de)(de)那(nei)么(me)如何(he)來(lai)進行客戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)探(tan)尋？ 接下來(lai)我們要(yao)分(fen)享(xiang)的(de)(de)(de)探(tan)尋客戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)提(ti)(ti)問方式，來(lai)自于尼爾(er)
如(ru)果客(ke)戶(hu)(hu)已經(jing)(jing)有了清晰的(de)采(cai)購標準(zhun)，那么如(ru)何去改變客(ke)戶(hu)(hu)的(de)采(cai)購標準(zhun)呢？當然這并不是一件容(rong)易的(de)事，可(ke)是我(wo)(wo)們(men)(men)并不想坐等出局，只(zhi)要有一線(xian)的(de)機會，我(wo)(wo)們(men)(men)就要想辦法去做。 往往客(ke)戶(hu)(hu)見面(mian)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)時候已經(jing)(jing)有了清晰的(de)采(cai)購標準(zhun)，而這些采(cai)購規定一般是來自于競爭對(dui)手
作(zuo)為銷(xiao)售(shou)主管來(lai)講(jiang)，幫助銷(xiao)售(shou)人(ren)員不斷的(de)提(ti)高他們的(de)能(neng)力(li)，是主管的(de)責任，也(ye)是改善團隊績效的(de)重(zhong)要(yao)一環。對(dui)于我們銷(xiao)售(shou)團隊來(lai)講(jiang)，一般會使用(yong)項目復盤(pan)(pan)或者是階段性的(de)銷(xiao)售(shou)復盤(pan)(pan)。不過在這(zhe)里我想(xiang)強(qiang)調的(de)是，復盤(pan)(pan)并(bing)不是對(dui)結(jie)果復盤(pan)(pan)，而是對(dui)實現這(zhe)個結(jie)果的(de)過程進行復盤(pan)(pan)
大客戶銷售學習心得： 今天一(yi)天的(de)(de)課程(cheng)，感謝胥老師精彩的(de)(de)講(jiang)解，讓(rang)我(wo)慢(man)(man)慢(man)(man)了解到什么叫(jiao)做(zuo)銷售。尤其從今天的(de)(de)聽課過程(cheng)中感受(shou)特別(bie)明顯(xian)，銷售其實是(shi)一(yi)個探索人性的(de)(de)過程(cheng)，顛覆(fu)了以往我(wo)對銷售的(de)(de)認識。只有摸透了客
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)都追求，想當顧問(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，為什(shen)么？是(shi)(shi)因(yin)為顧問(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代表著你是(shi)(shi)這個行業的專家(jia)，就是(shi)(shi)你說話可信，你簽客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)更容易(yi)相信你，對吧？但(dan)是(shi)(shi)很多人會(hui)問(wen)(wen)說顧問(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)應該怎么去做？顧問(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)不是(shi)(shi)做出來的，顧問(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)是(shi)(shi)一你專業技(ji)能。二你的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技(ji)能。三你意(yi)
1.銷售賺錢來源=銷量 銷量=客戶(hu)(hu)(hu)數*客單價(jia)（客戶(hu)(hu)(hu)數=新客戶(hu)(hu)(hu)+老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)，客單價(jia)=保留率(lv)+滲透率(lv)） 2.新客戶(hu)(hu)(hu)開發(fa) 定位目標市場–市場覆(fu)(fu)蓋–潛(qian)在客戶(hu)(hu)(hu)–成交客戶(hu)(hu)(hu) 覆(fu)(fu)蓋市場越大，戰斗力越強，推薦重點產品，
一(yi)，給客(ke)戶展(zhan)示(shi)(shi)時，要按照7：38：55原則，即(ji)內容7%，聲音38%，肢體(ti)語(yu)言包括肢體(ti)動(dong)作，眼神，表情，移動(dong)占(zhan)55%; 二、方案演(yan)示(shi)(shi)模(mo)版(ban) 1.準備(bei) 2.開場 3.需求回顧 4.解(jie)決(jue)方案對話 5.總結(成交) 6.跟進 &nbs
1.包(bao)含(han)的(de)內容不同：營銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)一(yi)個系統，包(bao)括目標客(ke)戶群，市場定位，產(chan)品(pin)定位，渠道，包(bao)裝(zhuang)，價(jia)格，促銷(xiao)(xiao)七個方面(mian)的(de)營銷(xiao)(xiao)組(zu)合。而銷(xiao)(xiao)售只是(shi)(shi)營銷(xiao)(xiao)管理流程中關于執行的(de)一(yi)個部分， 2.思(si)考(kao)的(de)角度不同： 銷(xiao)(xiao)售主要(yao)是(shi)(shi)企業以固有產(chan)品(pin)或服務來吸引、尋找(zhao)客(ke)戶，
首先，一定要(yao)配合對方的(de)(de)(de)需(xu)求價(jia)值觀(guan)。 你所溝(gou)(gou)通的(de)(de)(de)價(jia)值應(ying)該與你所探尋的(de)(de)(de)結果緊(jin)密相關，客戶的(de)(de)(de)購買(mai)有兩個原因：信(xin)任(ren)和價(jia)值。信(xin)任(ren)是(shi)在與客戶互(hu)動過程中建立的(de)(de)(de)，演示則(ze)是(shi)你溝(gou)(gou)通價(jia)值的(de)(de)(de)過程。溝(gou)(gou)通價(jia)值不只是(shi)說明價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)合理性(xing)，還(huan)包括(kuo)更多的(de)(de)(de)內容(rong)，研究(jiu)顯示人們
銷售歸根到(dao)底是(shi)一個與客(ke)(ke)戶(hu)溝通的(de)(de)事情，如果(guo)我們不使(shi)用客(ke)(ke)戶(hu)語(yu)言，那么(me)溝通的(de)(de)效(xiao)果(guo)肯定(ding)會大打(da)折扣。那么(me)客(ke)(ke)戶(hu)這誰(shui)(shui)在復(fu)雜的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)組織當中，也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)在企(qi)業(ye)化(hua)客(ke)(ke)戶(hu)里面(mian)，你要說客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)語(yu)言，你就(jiu)(jiu)(jiu)得明確你的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)誰(shui)(shui)。 那么(me)在企(qi)業(ye)化(hua)客(ke)(ke)戶(hu)當中，我們要知道客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)能夠決(jue)
一談(tan)到(dao)目標(biao)的管理，對每一個銷售(shou)人(ren)員都不會感到(dao)陌生。因(yin)為銷售(shou)人(ren)員天生就是(shi)為目標(biao)而服務的目標(biao)的實現與否也(ye)是(shi)證明銷售(shou)人(ren)員價值的重要(yao)體現。如果你(ni)能夠(gou)完(wan)成(cheng)目標(biao)，也(ye)就是(shi)合格的銷售(shou)人(ren)員，如果你(ni)
并不是(shi)(shi)所有的(de)人都想(xiang)要或(huo)需要你(ni)(ni)的(de)產品或(huo)服務，有些(xie)潛在(zai)客戶(hu)(hu)顯然是(shi)(shi)在(zai)浪費你(ni)(ni)的(de)時(shi)間；另一些(xie)客戶(hu)(hu)購買的(de)數量也(ye)很有限，不值得你(ni)(ni)花(hua)費太多時(shi)間；你(ni)(ni)必須(xu)首(shou)先(xian)明確哪些(xie)因素決(jue)定誰是(shi)(shi)最佳客戶(hu)(hu)或(huo)者及時(shi)放棄