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020期(qi)：電(dian)(dian)商品牌的(de)命(ming)名(ming)策略-2 【 作(zuo)者：劉(liu)軍榮(rong)】 導(dao)語：好(hao)的(de)電(dian)(dian)商品牌，總會有一個好(hao)的(de)名(ming)字(zi)(zi)。開網店，同樣需(xu)要好(hao)的(de)名(ming)字(zi)(zi)。現(xian)實(shi)世界中，很多傳統企(qi)業直接把公(gong)司的(de)名(ming)字(zi)(zi)作(zuo)為店鋪名(ming)來使用(yong)。不是(shi)不行，但不見得(de)就(jiu)...
019期：電商(shang)品牌的(de)命名(ming)策(ce)略-1 【作(zuo)(zuo)者(zhe)：劉(liu)軍榮(rong)】 導語： 好的(de)電商(shang)品牌，總會有(you)一個好的(de)名(ming)字(zi)。開網店，同樣需要(yao)好的(de)名(ming)字(zi)。現(xian)實世界中，很多傳統企業直接把公(gong)司的(de)名(ming)字(zi)作(zuo)(zuo)為店鋪名(ming)來使(shi)用。不(bu)(bu)是不(bu)(bu)行，但不(bu)(bu)見得就好。...
018期：電商品牌(pai)調(diao)性(xing)設計的四維(wei)體系 【作(zuo)者：劉軍榮】 導語： 上篇文(wen)章和(he)大家聊到(dao)(dao)了品牌(pai)之(zhi)于電商經營的價值。并(bing)著重(zhong)談到(dao)(dao)一個(ge)品牌(pai)唯有調(diao)性(xing)十足，契合特定消(xiao)費人群的心(xin)理(li)/精神訴求(qiu)，消(xiao)費者才愿(yuan)意支付遠超實物(wu)產品...
17期：電商品(pin)牌價(jia)值(zhi)與品(pin)牌調性設計-1 【作(zuo)者：劉(liu)軍榮】 導語： 為什(shen)么成本差不多的(de)東(dong)西(xi)，人家(jia)價(jia)格比(bi)我(wo)(wo)們家(jia)店鋪(pu)高(gao)好幾倍仍然暢銷，我(wo)(wo)們家(jia)卻(que)無(wu)人問津？在這個時代，價(jia)格戰只(zhi)(zhi)會兩敗(bai)俱傷，只(zhi)(zhi)有塑造(zao)好自己的(de)品(pin)牌，才...
016期(qi)：消(xiao)費者(zhe)畫像(xiang)(xiang)3-基于競爭風(feng)險的畫像(xiang)(xiang)診斷 【 作者(zhe)：劉軍(jun)榮】 導(dao)語： 前(qian)兩天和大家分享了“市場容量”與“多維用戶(hu)”的分析技術。掌(zhang)握了這(zhe)兩項(xiang)...
015期：消費者(zhe)畫像2-找到多維交(jiao)叉的(de)精準用戶 【作者(zhe)：劉軍榮(rong)】 導語：昨(zuo)天和大家聊的(de)話題是聚焦于“市(shi)場(chang)容量分析”，講的(de)就(jiu)是“賣什么”的(de)問題。如果大家用心(xin)去研讀...
導語：我(wo)(wo)們一直(zhi)都在說，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者不是所有(you)人(ren)，而是一群人(ren)。你(ni)(ni)不能(neng)奢望(wang)所有(you)人(ren)都喜(xi)歡你(ni)(ni)的(de)(de)(de)品牌，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品。你(ni)(ni)也不要企(qi)圖，你(ni)(ni)能(neng)服務(wu)所有(you)人(ren)。在資(zi)源恒定，精(jing)(jing)力(li)有(you)限的(de)(de)(de)現實(shi)下，我(wo)(wo)們應該傾注(zhu)精(jing)(jing)力(li)去服務(wu)那(nei)特定的(de)(de)(de)價值人(ren)群。可(ke)是，我(wo)(wo)該如何找到這(zhe)群人(ren)呢？這(zhe)需要專業的(de)(de)(de)技...
導語：昨天是七夕，陪著(zhu)家(jia)人去(qu)楚河漢街逛了逛。本該是情(qing)侶的(de)好(hao)日(ri)子(zi)，卻有一(yi)家(jia)賣兒童服裝的(de)店人來(lai)(lai)(lai)人往(wang)，生意(yi)不錯。隨(sui)即進去(qu)轉了轉，看到了些東西(xi)。接下來(lai)(lai)(lai)，就把(ba)我看到的(de)拿來(lai)(lai)(lai)和(he)大家(jia)分享。您(nin)也可以之借(jie)鑒，發散(san)下自己。今天我們就來(lai)(lai)(lai)聊聊《全觸點(dian)時代的(de)實體店體驗(yan)...
導語(yu)：目前，中(zhong)(zhong)(zhong)國女性(xing)受教育程度的(de)(de)提高，就業機會的(de)(de)改善和(he)收入的(de)(de)增加，女性(xing)的(de)(de)經(jing)濟獨(du)立性(xing)和(he)在(zai)家庭經(jing)濟決策中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)話(hua)語(yu)權均達(da)到前所未有的(de)(de)高度。2015年數據顯(xian)示，75%的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國家庭總消費由(you)女性(xing)來決策，50%的(de)(de)男性(xing)定位產品則是由(you)女性(xing)來購買(mai)的(de)(de)。女性(xing)力量(liang)正在(zai)深...
導語(yu)：我(wo)的(de)青春誰作主？有(you)人說，當然是我(wo)做主啰。真(zhen)(zhen)的(de)嗎？不一定(ding)！因為人是社會的(de)動物(wu)。決定(ding)你(ni)的(de)，往往不是單獨的(de)個人，而是你(ni)身處的(de)背景！做企業的(de)，只有(you)讀懂你(ni)的(de)消費者，才(cai)能洞悉TA真(zhen)(zhen)正的(de)“痛點”與(yu)“嗨(hai)點&rdqu...
【出品單位：國家林干院&布稻電(dian)商咨(zi)詢 作者(zhe)：劉(liu)軍榮】 導語：前文談到，消費者(zhe)買的(de)(de)不是產品，是感(gan)覺(jue)； 消費得買的(de)(de)不是功能，是結(jie)果！ 當(dang)基本(ben)需(xu)求(qiu)滿足之...
導語：前文談到，做電(dian)商，如果只是在產品(pin)成本的(de)(de)基礎上(shang)加上(shang)百分之三十、五十的(de)(de)毛利(li)，是很難盈利(li)的(de)(de)。要做就得做暴(bao)利(li)產品(pin)。要不然(ran)(ran)，就會變成一個電(dian)商苦哈(ha)哈(ha)。然(ran)(ran)而，錢，誰都想賺，而真正賺到錢的(de)(de)卻(que)并不多。這里面有(you)什么講究嗎？今天，我(wo)們就來聊聊“...
008期：電(dian)商定(ding)價策略(lve)2-天貓運營成本(ben)測算 【作(zuo)者：劉(liu)軍榮】 導語(yu)：每個(ge)電(dian)商賣家(jia)都會問(wen)(wen)自己這(zhe)樣一個(ge)問(wen)(wen)題：我的產品(pin)我要給定(ding)價多少？說實話，就算是(shi)(shi)經驗豐富(fu)的大賣家(jia)，給產品(pin)定(ding)價仍然是(shi)(shi)個(ge)棘手的問(wen)(wen)題。但(dan)不管如(ru)何(he)，產品(pin)定(ding)...
007期：電(dian)商定價(jia)策略1-我的(de)(de)價(jia)格(ge)誰(shui)做主(zhu) 【作者：劉軍榮】 導語：每個(ge)電(dian)商賣家(jia)都會問自己(ji)這樣一(yi)個(ge)問題：我的(de)(de)產品我要給(gei)(gei)定價(jia)多少？說實話(hua)，就(jiu)算是經(jing)驗(yan)豐富的(de)(de)大(da)賣家(jia)，給(gei)(gei)產品定價(jia)仍然是個(ge)棘手的(de)(de)問題。定價(jia)低可(ke)能會帶來更多銷量，但卻意味著利(li)潤...
006期(qi)：變局與(yu)商(shang)機-混沌化(hua)服務(wu)與(yu)個(ge)性化(hua)需求之間的矛盾(dun) ...
導語：做電商(shang)，自然是為了把店鋪(pu)給(gei)做活(huo)，做好了。可(ke)現(xian)實中，真正(zheng)把店鋪(pu)做好了的并(bing)不是很多。有一句(ju)很極端(duan)的話(hua)，說95%的店鋪(pu)都(dou)不賺錢，真正(zheng)賺錢的不到5%!那么優(you)秀的店鋪(pu)應該具備哪些特質呢？今天(tian)就(jiu)和(he)大家聊聊“什么樣(yang)的天(tian)貓店鋪(pu)才有活(huo)路(lu)&r...
導語：農林企業(ye)做電商(shang)，應該首先入(ru)駐哪個平(ping)臺(tai)渠道(dao)？還(huan)是說各大平(ping)臺(tai)渠道(dao)全(quan)面鋪開？我(wo)是入(ru)駐第三(san)方平(ping)臺(tai)，還(huan)是自建平(ping)臺(tai)？我(wo)是先做PC端，再做移動端，還(huan)是PC端與移動端同時發力？今天(tian)便來聊(liao)聊(liao)“電商(shang)渠道(dao)布局”的話題。 &nb...
導語：做電商，多品類(lei)經營(ying)(ying)好(hao)（如百貨商場），還是少品類(lei)經營(ying)(ying)好(hao)（“單(dan)品單(dan)店”是最極致的表現）？這是很多電商賣家一直糾(jiu)結的東西(xi)。今天便來聊聊“電商貨品規劃(hua)”的話題。 &...
導(dao)語：中國電(dian)商發(fa)展迅猛，世界有(you)目共(gong)睹。作為農(nong)林(lin)企業的(de)選擇是(shi)進(jin)(jin)入(ru)？觀望？還(huan)是(shi)遠離？答案只有(you)一個！關鍵是(shi)何(he)時進(jin)(jin)入(ru)！以什么樣的(de)姿態進(jin)(jin)入(ru)！電(dian)商叢林(lin)，蛟(jiao)盤(pan)虎臥，前行小心(xin)。今天(tian)，我們就(jiu)來聊(liao)聊(liao)“農(nong)林(lin)電(dian)商的(de)機(ji)遇與挑戰”。 &n...
【導(dao)語(yu)】電子商(shang)務從(cong)2003年至今(jin)，已(yi)經發展了(le)14年。這漫長(chang)而(er)(er)又短暫(zan)的(de)14年徹底(di)(di)改變了(le)中國(guo)(guo)的(de)商(shang)業(ye)形態，也(ye)改變了(le)中國(guo)(guo)人的(de)消費習慣(guan)。作為中國(guo)(guo)的(de)企業(ye)，轉型電商(shang)已(yi)經成為必然。電子商(shang)務早(zao)就不是做(zuo)不做(zuo)的(de)問(wen)題(ti)，而(er)(er)是怎么(me)做(zuo)的(de)問(wen)題(ti)。然而(er)(er)，電子商(shang)務的(de)本質到(dao)底(di)(di)是什...