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做培訓(xun)時(shi)，經常有人問我，采(cai)購(gou)(gou)為什么總是被動(dong)呢？ 如(ru)突然接手一個(ge)新(xin)項目，可公司以(yi)前沒有這個(ge)項目類似的供(gong)應商資源，但此(ci)時(shi)公司已經確(que)定(ding)了項目進(jin)度，采(cai)購(gou)(gou)不(bu)得不(bu)緊急(ji)尋找供(gong)應商資源、匆忙談定(ding)價格以(yi)保證交期(qi)。采(cai)購(gou)(gou)員拿到采(cai)購(gou)(gou)申請就是&ld
盤點2013年，我(wo)的生活里(li)有(you)3個(ge)關鍵詞：采購(gou)(gou)、供應鏈、咨詢。采購(gou)(gou)，不一(yi)(yi)(yi)樣的企(qi)業不一(yi)(yi)(yi)樣的愛；供應鏈，像(xiang)(xiang)霧像(xiang)(xiang)雨(yu)又像(xiang)(xiang)風；咨詢，仿佛(fo)鏡(jing)中(zhong)花水中(zhong)月。 1、采購(gou)(gou)，不一(yi)(yi)(yi)樣的企(qi)業不一(yi)(yi)(yi)樣的愛 我(wo)全(quan)年采購(gou)(gou)培訓(xun)150多天，估計(ji)有(you)1000家(jia)企(qi)業采購(gou)(gou)
1、針(zhen)(zhen)對(dui)產品(pin)(pin)(pin)或(huo)服務的(de)(de)功(gong)(gong)能加以(yi)研(yan)究，以(yi)最低的(de)(de)生(sheng)命周期(qi)成(cheng)本(ben)，透過剔(ti)除(chu)、簡化、變更、替代等方法，來達成(cheng)降低成(cheng)本(ben)的(de)(de)目的(de)(de)。價值(zhi)分(fen)析(xi)(xi)是(shi)使用于新產品(pin)(pin)(pin)工(gong)程(cheng)設計階段(duan)。而價值(zhi)工(gong)程(cheng)則是(shi)針(zhen)(zhen)對(dui)現有產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)功(gong)(gong)能/成(cheng)本(ben)，做系統化的(de)(de)研(yan)究與分(fen)析(xi)(xi)，但(dan)現今(jin)價值(zhi)分(fen)析(xi)(xi)與價值(zhi)工(gong)程(cheng)已被視
（2014年(nian)(nian)7月）相關行(xing)業數據顯示，2014年(nian)(nian)第一季三星(xing)(xing)在中國智(zhi)能手(shou)機(ji)(ji)市場(chang)占據18%，排名第一。2013年(nian)(nian)，三星(xing)(xing)共銷售(shou)出高達3.198億(yi)部智(zhi)能手(shou)機(ji)(ji)，拿下(xia)32.2%的(de)(de)全(quan)球市場(chang)份額，份額同比(bi)增(zeng)長1.8%，穩坐智(zhi)能手(shou)機(ji)(ji)領域的(de)(de)第一寶座。
高情商(shang)(shang)的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)壓(ya)(ya)價(jia)技巧，這個怎(zen)(zen)么學？很多人都不知道怎(zen)(zen)么去(qu)(qu)談(tan)(tan)判(pan)，想壓(ya)(ya)一(yi)下供(gong)貨商(shang)(shang)的(de)(de)價(jia)格，卻不知道怎(zen)(zen)么去(qu)(qu)壓(ya)(ya)，談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)時候，總是(shi)讓對方要不你把價(jia)格低一(yi)點(dian)，我的(de)(de)成本(ben)太高了，賺(zhuan)(zhuan)不著錢(qian)，問題是(shi)你賺(zhuan)(zhuan)不賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)關他(ta)(ta)屁事，他(ta)(ta)在乎的(de)(de)是(shi)他(ta)(ta)能(neng)不能(neng)夠(gou)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)。談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)時候最重要的(de)(de)是(shi)
作為職業(ye)采(cai)購(gou)，我們(men)總是希望能拿到(dao)最低的(de)(de)價格，給企業(ye)爭取到(dao)更好的(de)(de)條件，但也(ye)可能正因(yin)為如(ru)此(ci)而斷(duan)送了交易。有(you)一(yi)位非常強勢的(de)(de)采(cai)購(gou)員(yuan)，在一(yi)次設備采(cai)購(gou)談判中，幾乎將供應(ying)商逼得毫無退路，就在雙方即將達成協議的(de)(de)時(shi)候(hou)，采(cai)購(gou)員(yuan)還要得寸進尺，提出讓供應(ying)商多送一(yi)套
除中(zhong)國大陸宜家(jia)(jia)的價(jia)格表現略(lve)為(wei)偏高外，在全球其他(ta)市(shi)場，宜家(jia)(jia)一直以(yi)優質低(di)價(jia)的形象(xiang)出現，這得宜于宜家(jia)(jia)經濟的采(cai)購策略(lve)。 宜家(jia)(jia)在為(wei)產(chan)品選擇(ze)供貨商(shang)時，從(cong)整體(ti)上考慮總體(ti)成(cheng)本最(zui)低(di)。即(ji)計算產(chan)品運(yun)抵各中(zhong)央倉庫的成(cheng)本作為(wei)基(ji)準，再根據每個銷(xiao)售區(qu)域的潛在銷(xiao)售量來(lai)
談判，是跟(gen)人(ren)(ren)在(zai)談，所以談判一定(ding)要研究人(ren)(ren)，把人(ren)(ren)的心(xin)理(li)研究清楚。談判沒(mei)有(you)標準答案，它沒(mei)有(you)一個絕對性的流程。因為在(zai)談判的過程中，其(qi)實是雙方心(xin)理(li)的博(bo)弈(yi)，語(yu)言(yan)的交(jiao)鋒，其(qi)中有(you)太多的不確(que)定(ding)性，你(ni)提前設計好的情境，在(zai)談判中不一定(ding)能實現，這(zhe)其(qi)實也
如何做好(hao)一(yi)個采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)員 縱觀各個公(gong)司高管，很少(shao)是從采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)做起來的(de)，甚至沒有采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)工作的(de)履歷(li)。為什(shen)么做采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)人，有出息(xi)的(de)少(shao)呢？ 我自己(ji)在國企、外企、民(min)企做采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)很多(duo)年，最近幾年做培訓、咨詢，接(jie)觸了上(shang)萬名采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員，我自己(ji)感覺采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)人員身上(shang)有這(zhe)樣幾個特點(dian)
議(yi)題(ti)(ti)切割(ge)法，把一個(ge)(ge)(ge)大(da)議(yi)題(ti)(ti)切割(ge)成幾個(ge)(ge)(ge)小議(yi)題(ti)(ti)來(lai)談，如此(ci)就拉大(da)了其中雙方交換利益(yi)的空間，才能達(da)到共識。例如主管突然讓你加入另一個(ge)(ge)(ge)工作小組，這個(ge)(ge)(ge)去(qu)不(bu)去(qu)的大(da)議(yi)題(ti)(ti)可以被(bei)切割(ge)成什(shen)么時候去(qu)用什(shen)么角(jiao)色去(qu)去(qu)多久，以及如何安排善后等議(yi)題(ti)(ti)來(lai)商量。同樣的想(xiang)跟老板要(yao)求
咱們分享下(xia)常見(jian)的(de)(de)有(you)競爭性(xing)(xing)報價(jia)以及談判。 一、競爭性(xing)(xing)報價(jia)，競爭性(xing)(xing)報價(jia)適用于以下(xia)特征。 1、采(cai)購量足夠大，值得進行(xing)競爭性(xing)(xing)報價(jia)。 2、供應商很清楚細節和要求，有(you)能(neng)力準確的(de)(de)估(gu)計(ji)生(sheng)產所需要的(de)(de)成本(ben)。 3、競爭性(xing)(xing)的(de)(de)市場環境，即有(you)足
原材(cai)料采(cai)購(gou)應(ying)有(you)的(de)(de)狀態。在制造(zao)業的(de)(de)競(jing)爭(zheng)進行(xing)到(dao)一(yi)(yi)定的(de)(de)程度的(de)(de)時候，生產(chan)制造(zao)隨著管理(li)的(de)(de)成(cheng)熟(shu)，生產(chan)的(de)(de)管理(li)達到(dao)一(yi)(yi)定的(de)(de)水平之(zhi)后，生產(chan)現場的(de)(de)執行(xing)將不(bu)再是市場的(de)(de)主要競(jing)爭(zheng)力和制造(zao)業的(de)(de)水平，而(er)原材(cai)料的(de)(de)采(cai)購(gou)以及物(wu)資的(de)(de)聚攏才是。就像今(jin)天所有(you)的(de)(de)中國電子廠，最終面臨的(de)(de)問
采(cai)購(gou)要想贏得一場談(tan)判(pan)，應(ying)(ying)該這(zhe)樣做， 1、明(ming)確使命(ming)。采(cai)購(gou)人員要從公(gong)司的(de)愿景出發(fa)，明(ming)確談(tan)判(pan)的(de)目(mu)的(de)和需要完成的(de)任務，如以年度降價、安全庫存(cun)和縮短交期等為主(zhu)題，約請供(gong)應(ying)(ying)商談(tan)判(pan)。 2、收(shou)集信(xin)息。采(cai)購(gou)人員應(ying)(ying)事先調查供(gong)應(ying)(ying)商的(de)背(bei)景和供(gong)應(ying)(ying)商的(de)談(tan)判(pan)
采購談判案例(li)： 很(hen)多(duo)人分不清談判和討價(jia)還(huan)價(jia)，誤把后者(zhe)當前(qian)者(zhe)。在(zai)英語里，談判叫negotiate，討價(jia)還(huan)價(jia)叫bargain，層次不同(tong)，高下立見(jian)。討價(jia)還(huan)價(jia)就如老太(tai)太(tai)買菜，人家要一塊，她還(huan)八毛，只(zhi)在(zai)價(jia)格(ge)上
采(cai)(cai)購(gou)(gou)成本(ben)降低(di)方(fang)法與談判技(ji)巧(qiao) 本(ben)著(zhu)相互學(xue)習探討的精(jing)神(shen)，將這幾年(nian)來(lai)所(suo)累積的降低(di)成本(ben)方(fang)面的采(cai)(cai)購(gou)(gou)經驗和大(da)家一起分享一下： 主要(yao)分為“情報資(zi)訊的收集(ji)、產品專業(ye)知識的提升、采(cai)(cai)購(gou)(gou)管理”三(san)大(da)方(fang)面。 一、 情報資(zi)訊的收集(ji)：是談判議價的重要(yao)
TCL集(ji)團(tuan)采(cai)(cai)(cai)購(gou)管理(li)(li)策(ce)略－加強供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管理(li)(li) 如何有效(xiao)運用供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)是現(xian)代企業(ye)面臨的(de)重大(da)難題之(zhi)一。當(dang)前，加強供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管理(li)(li)已成為TCL集(ji)團(tuan)經營管理(li)(li)的(de)主題工作內(nei)容之(zhi)一。 在供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管理(li)(li)中，TCL集(ji)團(tuan)一是建(jian)立(li)采(cai)(cai)(cai)購(gou)招標管理(li)(li)平臺，規范(fan)采(cai)(cai)(cai)購(gou)業(ye)
我們在做采購談判的時(shi)候，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)經常會(hui)遇到某個(ge)產品價格(ge)太高(gao)，但是(shi)(shi)談來談去也(ye)降不(bu)了成本(ben)，也(ye)有的供(gong)應商交期、質量、服(fu)務等(deng)也(ye)不(bu)到位，甚(shen)至賬期都(dou)需要全額預付。一場談判下來，花了很長時(shi)間，用了各種辦(ban)法預定的目標一個(ge)沒達成，讓你感到心力憔悴(cui)，有深(shen)深(shen)的挫敗
采(cai)購議價時如何(he)直搗黃(huang)龍？有些單一(yi)來源的(de)總(zong)代理(li)商(shang)(shang)對采(cai)購人員的(de)議價要求置之不理(li)，一(yi)副姜太公釣(diao)魚，愿者(zhe)上鉤的(de)姿態，使(shi)采(cai)購人員有被(bei)侮辱的(de)感覺。此時，若能擺脫總(zong)代理(li)商(shang)(shang)，尋求原制(zhi)造商(shang)(shang)的(de)報價，將是(shi)良(liang)策(ce)。 現舉一(yi)例說(shuo)明如下，某超市擬(ni)購一(yi)批健身器(qi)材，經
上次我們談到，技(ji)術采(cai)(cai)購只有具有專業知識功底的采(cai)(cai)購人(ren)員，才能(neng)對商品具有敏銳的洞察力和(he)銷售預估能(neng)力。 其(qi)實，采(cai)(cai)購還是個(ge)技(ji)術活兒(er)。只會把請貨計劃報給供應(ying)商的采(cai)(cai)購人(ren)員不是合格的采(cai)(cai)購人(ren)員。有些企業為了維(wei)持(chi)采(cai)(cai)購隊伍的純潔，頻(pin)繁(fan)更換采(cai)(cai)購人(ren)員的做法也(ye)不
采購人員具備的(de)(de)素(su)質 首(shou)先來說(shuo)說(shuo)采購的(de)(de)主(zhu)要(yao)職業是什么？ 采購員的(de)(de)工作職責主(zhu)要(yao)有： 1．訂購單的(de)(de)下(xia)達(da)。 2．物(wu)料交期的(de)(de)控制(zhi)。 3．材料市場(chang)行情的(de)(de)調查。 4．查證進料的(de)(de)品質和數量。 5．進料品質和數量異常的(de)(de)處(chu)理。 6．與(yu)供應商(shang)有關(guan)
業供應鏈管理中(zhong)的(de)系統(tong)松(song)馳是(shi)指(zhi)，在供應鏈運作中(zhong)沒有創造價值或不增加價值的(de)活動和(he)資源。如未(wei)裝滿的(de)運輸工(gong)具(ju)、利用率低下的(de)倉儲設(she)施(shi)、生(sheng)產過(guo)(guo)程中(zhong)過(guo)(guo)長的(de)時間等待、無效(xiao)的(de)庫(ku)存…… 供應鏈管理績(ji)效(xiao)的(de)提(ti)升源于消除(chu)無效(xiao)環(huan)節以及各環(huan)
說(shuo)一個(ge)例子，比如說(shuo)我(wo)賣一個(ge)杯子，要價(jia)(jia)十(shi)塊零八分，那么(me)(me)最容易(yi)達成交易(yi)的價(jia)(jia)格是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？十(shi)塊。我(wo)在全(quan)國各(ge)地(di)問遍了(le)幾千人，都說(shuo)是(shi)(shi)十(shi)塊。 這(zhe)樣報(bao)價(jia)(jia)的那個(ge)人完全(quan)有可(ke)能在價(jia)(jia)格上故意留個(ge)零頭，等(deng)著對方(fang)去砍。為(wei)什(shen)么(me)(me)大家都會認為(wei)是(shi)(shi)十(shi)塊？這(zhe)里
一(yi)、公司簡(jian)(jian)介 戴爾(er)計算(suan)(suan)機公司于(yu)1984 年由現任(ren)總裁暨(ji)執(zhi)(zhi)行長(chang)(chang)Michael Dell 創(chuang)(chuang)立，他同時(shi)也是目前(qian)在計算(suan)(suan)機界(jie)任(ren)期(qi)最久的(de)總執(zhi)(zhi)行長(chang)(chang)。他的(de)簡(jian)(jian)單(dan)經營理念創(chuang)(chuang)造出戴爾(er)企業獨樹一(yi)格(ge)的(de)利基：依(yi)照不同需求，為(wei)客戶量(liang)身定(ding)做計算(suan)(suan)機。與客戶直接的(de)溝通
解決措施 1、培(pei)養報(bao)實(shi)(shi)(shi)價(jia)的供應商(shang) 對所有(you)供應都(dou)要求報(bao)實(shi)(shi)(shi)價(jia)。當(dang)然，大多供應商(shang)一(yi)開始絕對不會這(zhe)么老實(shi)(shi)(shi)，真的給你報(bao)實(shi)(shi)(shi)價(jia)。那么，怎么做(zuo)？首先，對于一(yi)些元件，了(le)(le)解到市場實(shi)(shi)(shi)價(jia)后，要求幾家供應商(shang)一(yi)起報(bao)價(jia)，強調(diao)要報(bao)實(shi)(shi)(shi)價(jia)。幾家供應商(shang)報(bao)價(jia)出來了(le)(le)，如果有(you)的供
本(ben)文不是教大家如何看市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)，也不是對2014年(nian)市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)做預測，更不是像電視里(li)邊的股票專家告訴(su)你買(mai)哪只股票，而(er)是根據本(ben)人的一些采(cai)購經驗(yan)，與大家一起梳理一下制造業（注意是制造業，不是金融業）有色(se)金屬(shu)的采(cai)購策略，我把它總(zong)結為(wei)有色(se)金屬(shu)
采購談判無非就是報價過高(gao)，不能按時交(jiao)貨，質(zhi)量保(bao)(bao)證這(zhe)幾個問題，進(jin)行采購談判不一味(wei)的(de)壓價，要有談判策略，調理才行。 第(di)(di)一，先貨比三家。選出質(zhi)量、價格、信譽良好的(de)供應商，對物(wu)料有沒有保(bao)(bao)障(zhang)。 第(di)(di)二，先入為主。談判先明確自己的(de)采購目標，期
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2009年(nian)成立于(yu)廣(guang)州的瑞卡(ka)租(zu)車(che)，在2013年(nian)，車(che)輛數量較(jiao)2011年(nian)擴張了10倍，由500輛增長到5000輛。較(jiao)之其它租(zu)車(che)公司“亂車(che)漸欲(yu)迷人眼”---各種各樣的品牌和型號可選而言(yan)，瑞卡(ka)租(zu)車(che)只提供“別(bie)克凱
采(cai)購(gou)活動(dong)是(shi)我們企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)運營活動(dong)中的(de)重要(yao)一(yi)(yi)環。它是(shi)我們供應(ying)鏈管(guan)理過程中的(de)主(zhu)導力量(liang)。采(cai)購(gou)管(guan)理就是(shi)在一(yi)(yi)定的(de)條件下，我們從供應(ying)商(shang)那里(li)購(gou)買產(chan)(chan)品(pin)和(he)服務來作(zuo)為我們自己的(de)資源。整個過程。由于(yu)采(cai)購(gou)部(bu)門是(shi)花錢的(de)部(bu)門，所以(yi)很多企(qi)業(ye)采(cai)購(gou)部(bu)門作(zuo)為一(yi)(yi)個成本中心(xin)，這是(shi)以(yi)
培訓(xun)課(ke)上，我(wo)常常問學員，采購(gou)“厲害(hai)”還是(shi)銷售“厲害(hai)”？ 大家常常說(shuo)，當然(ran)是(shi)“采購(gou)”厲害(hai)！ 我(wo)說(shuo)，為(wei)什么說(shuo)采購(gou)厲害(hai)？大家說(shuo)，現在(zai)是(shi)買方市場，我(wo)