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目標渠(qu)道(dao)(dao)開發課程【課程背景】對于很多企業來說，渠(qu)道(dao)(dao)是(shi)公(gong)司(si)觸達客(ke)戶的(de)關鍵路徑(jing)。可(ke)是(shi)，渠(qu)道(dao)(dao)雖然(ran)與(yu)公(gong)司(si)處于同一價值鏈中，但又不屬(shu)于公(gong)司(si)直接管轄(xia)范圍(wei)之(zhi)內，因此，公(gong)司(si)與(yu)渠(qu)道(dao)(dao)屬(shu)于既(ji)有合作又有博(bo)弈(yi)的(de)狀態(tai)。公(gong)司(si)的(de)目標
渠道(dao)體(ti)系建設管(guan)理課程(cheng)【課程(cheng)背景】公(gong)司是否需(xu)要(yao)渠道(dao)？為什么(me)需(xu)要(yao)渠道(dao)？需(xu)要(yao)什么(me)樣的渠道(dao)？怎么(me)開發(fa)渠道(dao)？為什么(me)渠道(dao)和公(gong)司之(zhi)間總是若即若離？如何(he)(he)讓渠道(dao)和公(gong)司保持一致？在業(ye)務管(guan)理中，如何(he)(he)牽(qian)引和規(gui)范渠道(dao)？對(dui)于很(hen)多
多(duo)元化溝通技(ji)巧課(ke)程【課(ke)程背景】為什么有(you)的(de)(de)人(ren)不(bu)(bu)愿意溝通？為什么有(you)的(de)(de)人(ren)不(bu)(bu)善于(yu)溝通？為什么有(you)的(de)(de)人(ren)可以侃(kan)侃(kan)而談且(qie)條理(li)清晰(xi)而有(you)的(de)(de)人(ren)卻悶不(bu)(bu)吭聲？這便是不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)人(ren)溝通能力的(de)(de)差異。管(guan)理(li)管(guan)理(li)中有(you)一個說(shuo)法，企業管(guan)理(li)中70%
職場高效(xiao)溝通(tong)(tong)原則課(ke)程【課(ke)程背景(jing)】為(wei)(wei)什么(me)有(you)的人(ren)(ren)不(bu)愿意溝通(tong)(tong)？為(wei)(wei)什么(me)有(you)的人(ren)(ren)不(bu)善于溝通(tong)(tong)？為(wei)(wei)什么(me)有(you)的人(ren)(ren)可以侃侃而談且條理(li)清晰而有(you)的人(ren)(ren)卻悶不(bu)吭(hang)聲？這(zhe)便是不(bu)同的人(ren)(ren)溝通(tong)(tong)能力的差異。管(guan)理(li)管(guan)理(li)中有(you)一個說法，企業管(guan)理(li)中70
市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)規(gui)劃(hua)管理課程【課程背景】先(xian)(xian)有(you)目的，然后(hou)才(cai)會有(you)方向；先(xian)(xian)有(you)目標(biao)，然后(hou)才(cai)能(neng)有(you)計劃(hua)；先(xian)(xian)有(you)規(gui)劃(hua)，然后(hou)才(cai)能(neng)有(you)執行。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)體系，作(zuo)為(wei)公司發展(zhan)的龍頭和驅動(dong)器，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)目標(biao)的管理，直(zhi)接關(guan)系到公司業績的達成。當然，合理
營銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)標(biao)管理執(zhi)行課(ke)程【課(ke)程背景】先有(you)(you)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)，然(ran)后才會有(you)(you)方向；先有(you)(you)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，然(ran)后才能有(you)(you)計劃。營銷(xiao)(xiao)體(ti)系，作為公司發(fa)展(zhan)的(de)(de)驅動器和龍頭，營銷(xiao)(xiao)目(mu)(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)管理，直接關系到公司業績的(de)(de)達成。當然(ran)，合理的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，會激勵員(yuan)工前(qian)行；不
銷售(shou)項(xiang)目(mu)運作與管理課(ke)程【課(ke)程背景】兵者(zhe)，國之大事，死生(sheng)之地，存(cun)亡(wang)之道，不(bu)可不(bu)察也。對于企(qi)(qi)業來說(shuo)，銷售(shou)人員就是公司的兵。銷售(shou)人員的能力(li)，直接決(jue)定了企(qi)(qi)業的市場競(jing)爭力(li)。尤其是從事政(zheng)企(qi)(qi)客戶銷售(shou)的企(qi)(qi)業，項(xiang)目(mu)金額
客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)建設管理課程【課程背景】客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)是第一生(sheng)產力！豪(hao)不(bu)夸張地講，在大(da)客(ke)戶(hu)銷售(shou)領域，沒有客(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)，一切都無從談起。畢竟(jing)，大(da)客(ke)戶(hu)銷售(shou)項(xiang)目，金額大(da)，采購周期(qi)長，決(jue)策(ce)流程慢，涉及(ji)產品多，競爭(zheng)激烈(lie)，為了獲(huo)取(qu)
大(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售項目(mu)運(yun)作管理(li)課程【課程背景】兵者，國之大(da)事，死生之地，存亡之道(dao)，不可不察也。對于企業(ye)來說，銷(xiao)售人(ren)員就(jiu)是(shi)公司的(de)(de)兵。銷(xiao)售人(ren)員的(de)(de)能力(li)，直接(jie)決定了企業(ye)的(de)(de)市場競(jing)爭力(li)。尤其是(shi)從事大(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售的(de)(de)企業(ye)，項目(mu)金
提(ti)高商務談判策略技(ji)巧課(ke)(ke)程(cheng)【課(ke)(ke)程(cheng)背景(jing)】如(ru)(ru)(ru)何面對客戶的(de)過分(fen)要求？如(ru)(ru)(ru)果面對客戶的(de)步(bu)步(bu)緊逼？拒絕，可能會得(de)罪客戶；同意，意味著公司的(de)損(sun)失。商場(chang)(chang)如(ru)(ru)(ru)戰場(chang)(chang)。在商務合(he)作過程(cheng)中，雙(shuang)方既存(cun)在共同利益，也(ye)存(cun)在分(fen)歧，這是(shi)最常(chang)
大客(ke)戶(hu)市(shi)場營銷管理課(ke)程【課(ke)程背景】兵者，國(guo)之大事(shi)(shi)，死生(sheng)之地，存(cun)亡(wang)之道，不(bu)可不(bu)察也。對于企(qi)業來(lai)說，銷售人員(yuan)就是公司的(de)兵。銷售人員(yuan)的(de)能力，直接決(jue)定(ding)了(le)企(qi)業的(de)市(shi)場競爭力。尤(you)其(qi)是從事(shi)(shi)大客(ke)戶(hu)銷售的(de)企(qi)業，項目金額大
大(da)客(ke)戶價(jia)值營(ying)銷(xiao)管理課程【課程背景】客(ke)戶為什么會購買？現代營(ying)銷(xiao)理論認為，客(ke)戶會選擇讓渡價(jia)值*的(de)(de)產品。所(suo)謂讓渡價(jia)值，就是客(ke)戶所(suo)得到的(de)(de)價(jia)值扣除其所(suo)付(fu)出的(de)(de)成(cheng)本之后的(de)(de)剩余價(jia)值。可是，不(bu)同(tong)的(de)(de)客(ke)戶，有不(bu)同(tong)的(de)(de)價(jia)值主張(zhang)
解決方案營銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)課程(cheng)【課程(cheng)背(bei)景(jing)】客(ke)(ke)戶(hu)為什么會購買？現代營銷(xiao)(xiao)理(li)論(lun)認為，客(ke)(ke)戶(hu)會選擇讓渡(du)價(jia)值(zhi)(zhi)*的產品。可是，不同(tong)的客(ke)(ke)戶(hu)，有不同(tong)的價(jia)值(zhi)(zhi)主張。如(ru)何(he)塑造客(ke)(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)(zhi)？如(ru)何(he)呈現客(ke)(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)(zhi)？如(ru)何(he)傳遞客(ke)(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)(zhi)？為哪些客(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造
華為狼性營(ying)銷(xiao)管理(li)課(ke)程【課(ke)程背景】狹(xia)路相(xiang)逢勇者勝！如何培養營(ying)銷(xiao)團隊的(de)(de)狼性意識和競(jing)爭能力？在激(ji)烈(lie)的(de)(de)市場競(jing)爭中，只(zhi)有那些敢于(yu)勝利、善(shan)于(yu)勝利的(de)(de)隊伍(wu)，才(cai)能立(li)于(yu)不(bu)敗之地。尤其是公司(si)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)人員，每(mei)天都面(mian)臨著激(ji)烈(lie)的(de)(de)競(jing)
目標(biao)客(ke)(ke)戶開(kai)發技巧課(ke)程【課(ke)程背景】為什(shen)(shen)么(me)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員忙(mang)忙(mang)碌碌，但成交率卻(que)很(hen)低(di)？為什(shen)(shen)么(me)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員說的很(hen)多，卻(que)得不到客(ke)(ke)戶的認可？為什(shen)(shen)么(me)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員極力推銷(xiao)(xiao)(xiao)，卻(que)連續遭(zao)到客(ke)(ke)戶拒絕？長此以(yi)往，不僅公司的業績無法提升，公司在
銷售商務禮(li)(li)儀(yi)形(xing)象課程(cheng)【課程(cheng)背景】何為(wei)(wei)禮(li)(li)儀(yi)？禮(li)(li)者敬人也(ye)！禮(li)(li)就是尊重，儀(yi)則是表(biao)達尊重的(de)方式。在(zai)現代商務交往中，禮(li)(li)儀(yi)已經(jing)成為(wei)(wei)一種行為(wei)(wei)規范，也(ye)是企(qi)業形(xing)象的(de)代表(biao)。*心理學家洛欽(qin)斯提出的(de)首因效應表(biao)明(ming)，交往雙方形(xing)成
商(shang)務禮儀(yi)(yi)溝(gou)通技巧課程(cheng)【課程(cheng)背景(jing)】何為禮儀(yi)(yi)？禮者敬(jing)人也！禮就是(shi)尊重(zhong)，儀(yi)(yi)則是(shi)表達尊重(zhong)的(de)(de)方式。在現代商(shang)務交往(wang)中，禮儀(yi)(yi)已經成為一種行(xing)為規(gui)范，也是(shi)企業形象的(de)(de)代表。*心理學家(jia)洛欽斯(si)提出的(de)(de)首(shou)因(yin)效(xiao)應表明，交往(wang)雙(shuang)方形成
學習顧問(wen)式銷售技巧課程【課程背景】為什么(me)銷售人員忙(mang)忙(mang)碌碌，但成(cheng)交率卻很低？為什么(me)銷售人員說的(de)很多(duo)，卻得不(bu)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)認可？為什么(me)銷售人員極力推銷，卻連續遭(zao)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)拒(ju)絕？長此以往，不(bu)僅公司的(de)業績無(wu)法提升，公司