做(zuo)實體(ti)店，如何去(qu)設計(ji)銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)薪(xin)資，那銷(xiao)售(shou)員他(ta)是喜歡(huan)這種高底(di)薪(xin)低提(ti)(ti)成(cheng)。因為生活要有(you)保障，老(lao)板是喜歡(huan)低底(di)薪(xin)高提(ti)(ti)成(cheng)，因為你要有(you)業績，那么如何去(qu)設置薪(xin)資，既(ji)能夠容易遭到銷(xiao)售(shou)人(ren)員，又能夠讓銷(xiao)售(shou)更有(you)激勵呢(ni)，做(zuo)減法。
假(jia)如你(ni)的(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)方(fang)案是(shi)(shi)(shi)(shi)3000的(de)(de)(de)(de)底薪加(jia)(jia)1000的(de)(de)(de)(de)績(ji)效，我再(zai)加(jia)(jia)三(san)個(ge)(ge)點(dian)的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，別人看到(dao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)4000加(jia)(jia)3個(ge)(ge)點(dian)的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)(ti)升，那三(san)個(ge)(ge)點(dian)他是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有感覺(jue)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)種(zhong)遞(di)(di)(di)加(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)薪資方(fang)案是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有優(you)勢的(de)(de)(de)(de)。我下面有幾個(ge)(ge)門店，我是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)么(me)做的(de)(de)(de)(de)，我預估(gu)10萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)業績(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)要要的(de)(de)(de)(de)，那超過(guo)10萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)部分提(ti)(ti)(ti)成(cheng)放到(dao)了四個(ge)(ge)點(dian)，我直接的(de)(de)(de)(de)看7000的(de)(de)(de)(de)工(gong)資加(jia)(jia)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，沒有完(wan)成(cheng)十萬(wan)(wan)業績(ji)的(de)(de)(de)(de)，以(yi)(yi)遞(di)(di)(di)減(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式減(jian)(jian)(jian)去提(ti)(ti)(ti)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)基礎，沒有完(wan)成(cheng)績(ji)效的(de)(de)(de)(de)考(kao)核(he)的(de)(de)(de)(de)，我也是(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)遞(di)(di)(di)減(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，從(cong)損失(shi)效益的(de)(de)(de)(de)角度上(shang)說，一個(ge)(ge)人借1000塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)筷(kuai)子和(he)丟1000塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)痛(tong)苦，哪一個(ge)(ge)更(geng)大(da)一些，是(shi)(shi)(shi)(shi)三(san)倍以(yi)(yi)上(shang)，也就是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)丟1000塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)痛(tong)苦，至少(shao)要減(jian)(jian)(jian)3000塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)快樂才能夠持平。所以(yi)(yi)遞(di)(di)(di)加(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)那種(zhong)方(fang)式，無(wu)論你(ni)怎(zen)么(me)去發工(gong)資，員工(gong)都會(hui)覺(jue)得少(shao)，高興不(bu)起(qi)來，那遞(di)(di)(di)減(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式會(hui)讓員工(gong)心痛(tong)。所以(yi)(yi)只有通過(guo)完(wan)成(cheng)業績(ji)贏得保(bao)障(zhang)，你(ni)認為呢？
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