激勵性薪酬(chou)設計對營(ying)(ying)銷人員是否(fou)有(you)效呢？這些有(you)效的(de)激勵性薪酬(chou)設計你又(you)了解多(duo)少呢？我們先來搞清楚(chu)營(ying)(ying)銷人員的(de)薪酬(chou)結(jie)構(gou)(gou)(gou)。這個(ge)結(jie)構(gou)(gou)(gou)包括了月度基本工資、績效工資、銷售(shou)提成、公司(si)福利以及法(fa)定福利等。這個(ge)結(jie)構(gou)(gou)(gou)能(neng)夠確保員工的(de)保底工資，就能(neng)鼓勵營(ying)(ying)銷人員*化的(de)追求完成率(lv)。
接下(xia)來(lai)了解一(yi)下(xia)營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員的(de)基(ji)本(ben)工(gong)(gong)資等級，基(ji)本(ben)工(gong)(gong)資的(de)等級，依照銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)底線、目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)、進取(qu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)和(he)挑(tiao)戰目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)劃分(fen)的(de)。這樣做能夠增(zeng)加營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員的(de)積(ji)極性，加大激勵(li)空間，提高激勵(li)幅度。績(ji)效工(gong)(gong)資的(de)設計與基(ji)本(ben)工(gong)(gong)資的(de)模式相(xiang)同，也是以底線目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)、進取(qu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)和(he)挑(tiao)戰目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)劃分(fen)區間。為了讓營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員達(da)(da)到*化(hua)績(ji)效，至于提升等級，就要考核(he)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)達(da)(da)成率和(he)績(ji)效考核(he)兩個維(wei)度了。這樣設計能夠保證營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員同時關注過程和(he)結果，把(ba)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務完成和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)動作分(fen)解都做好。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/113693.html
