銷售管(guan)(guan)理當中(zhong)分配銷售線索(suo)，可以清楚的了解一個管(guan)(guan)理者(zhe)的水平。
1、你(ni)是(shi)平均分配銷售線索(suo)的(de)。那(nei)說明你(ni)已經失去了對團隊的(de)管理，因(yin)為你(ni)根本分不清楚誰(shui)能力(li)強，誰(shui)能力(li)弱，平均就代表吃(chi)大鍋飯。
2、你(ni)把資源分(fen)給頭(tou)部的(de)老(lao)銷售(shou)(shou)，你(ni)就是被銷售(shou)(shou)綁架了，你(ni)靠頭(tou)部的(de)銷售(shou)(shou)幫你(ni)出(chu)合同，你(ni)新人一定培養(yang)存在問(wen)題的(de)，所以這個也(ye)是不(bu)可取的(de)。
3、你(ni)(ni)把銷售(shou)線索分給新銷售(shou)，如果(guo)你(ni)(ni)把銷售(shou)線索分給新銷售(shou)的(de)話，大部分資(zi)源(yuan)是浪費的(de)。怎樣(yang)可(ke)以(yi)保證資(zi)源(yuan)不(bu)浪費呢(ni)？就是你(ni)(ni)要幫這個(ge)新銷售(shou)，協助他跟(gen)進客(ke)戶輔導培訓，持續去做這樣(yang)新銷售(shou)，就可(ke)以(yi)把這個(ge)資(zi)源(yuan)利用好。
4、反之來(lai)講，你的(de)(de)(de)資源(yuan)分(fen)(fen)(fen)配(pei)給弱(ruo)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，新銷(xiao)(xiao)售也是一(yi)種(zhong)資源(yuan)的(de)(de)(de)浪費了，那怎樣(yang)才可以有(you)一(yi)種(zhong)公(gong)平性的(de)(de)(de)資源(yuan)分(fen)(fen)(fen)配(pei)呢？其實應(ying)該(gai)(gai)把這個(ge)權(quan)(quan)利(li)交出去。就(jiu)是當你收到銷(xiao)(xiao)售線(xian)索，或者(zhe)有(you)一(yi)個(ge)推薦的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售線(xian)索。你應(ying)該(gai)(gai)很清楚(chu)(chu)的(de)(de)(de)對自(zi)己(ji)講團隊他(ta)有(you)分(fen)(fen)(fen)配(pei)的(de)(de)(de)權(quan)(quan)利(li)，因為你們已經定(ding)好(hao)規則了。比如說(shuo)(shuo)根(gen)(gen)據根(gen)(gen)比如說(shuo)(shuo)根(gen)(gen)據業績(ji)分(fen)(fen)(fen)配(pei)，根(gen)(gen)據年(nian)限分(fen)(fen)(fen)配(pei)，根(gen)(gen)據績(ji)效(xiao)衡(heng)量分(fen)(fen)(fen)配(pei)。團隊如果(guo)非常清楚(chu)(chu)知(zhi)道這樣(yang)一(yi)個(ge)分(fen)(fen)(fen)配(pei)原則，你的(de)(de)(de)團隊掌握了分(fen)(fen)(fen)配(pei)的(de)(de)(de)這樣(yang)一(yi)個(ge)主導權(quan)(quan)，他(ta)一(yi)定(ding)是狼(lang)性的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)團隊。
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