很多(duo)管理者(zhe)在發(fa)(fa)年終獎的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，就會犯一個致命的(de)(de)(de)(de)錯誤，要一碗水端平，然后(hou)要每個人(ren)都覺(jue)得是(shi)公平的(de)(de)(de)(de)。所以(yi)他發(fa)(fa)來發(fa)(fa)去，算來算去，最后(hou)發(fa)(fa)現就是(shi)那(nei)些(xie)業績(ji)做的(de)(de)(de)(de)很好的(de)(de)(de)(de)，跟業績(ji)做的(de)(de)(de)(de)一般的(de)(de)(de)(de)，他們之間(jian)的(de)(de)(de)(de)差距不(bu)大，甚至可能(neng)只有10%或者(zhe)20%的(de)(de)(de)(de)差距。所以(yi)用這種方式是(shi)發(fa)(fa)年終獎的(de)(de)(de)(de)話，很有可能(neng)那(nei)些(xie)應(ying)該被激(ji)勵(li)的(de)(de)(de)(de)人(ren)得不(bu)到激(ji)勵(li)，而那(nei)些(xie)不(bu)應(ying)該被激(ji)勵(li)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，他們也感覺(jue)不(bu)到自(zi)己還(huan)需(xu)要提升，還(huan)需(xu)要去提高的(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)。
因(yin)此在這個時(shi)候(hou)，發(fa)(fa)出來的(de)(de)(de)年終獎錢發(fa)(fa)出去了，但(dan)是(shi)(shi)效果(guo)沒有達到(dao)(dao)，這可不是(shi)(shi)我們想(xiang)要的(de)(de)(de)，我們要做到(dao)(dao)的(de)(de)(de)效果(guo)是(shi)(shi)錢發(fa)(fa)出去了。第二年，他們的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)努力程度(du)超(chao)乎我們的(de)(de)(de)想(xiang)象，這才是(shi)(shi)我們想(xiang)要的(de)(de)(de)。因(yin)為(wei)我們會(hui)看到(dao)(dao)一(yi)(yi)個團隊實際上創造80%業(ye)績(ji)的(de)(de)(de)人，實際上就是(shi)(shi)那(nei)20%的(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以一(yi)(yi)定要讓20%的(de)(de)(de)核(he)心人才，拿(na)到(dao)(dao)超(chao)過團隊業(ye)績(ji)80%的(de)(de)(de)獎金，甚至是(shi)(shi)90%的(de)(de)(de)獎金都是(shi)(shi)可以的(de)(de)(de)。那(nei)么就會(hui)讓那(nei)些后進的(de)(de)(de)人看到(dao)(dao)奮斗的(de)(de)(de)方向，當然也讓那(nei)個核(he)心人才真正的(de)(de)(de)被激勵到(dao)(dao)。所(suo)(suo)以在這個時(shi)候(hou)，作(zuo)(zuo)為(wei)管理(li)者，要有這樣子的(de)(de)(de)魄力拉開他。
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