年輕人談(tan)薪(xin)色變，薪(xin)水，應該怎么談(tan)？
第一(yi)(yi)，入職前(qian)(qian)最好(hao)把薪資(zi)的(de)大結構先談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)好(hao)。入職是(shi)最好(hao)的(de)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)薪的(de)空間范圍，但(dan)是(shi)入職不管任(ren)何情(qing)況下，談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)薪的(de)本質(zhi)是(shi)場(chang)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)，到(dao)底(di)是(shi)什(shen)么，決(jue)(jue)定(ding)了談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)輸贏？假(jia)設我(wo)(wo)是(shi)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)當中的(de)一(yi)(yi)方，我(wo)(wo)不參與(yu)這次談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)，我(wo)(wo)有(you)沒(mei)有(you)其他(ta)的(de)選(xuan)擇？如(ru)果(guo)我(wo)(wo)有(you)，我(wo)(wo)是(shi)必勝，就(jiu)(jiu)比如(ru)入職前(qian)(qian)，我(wo)(wo)手里(li)有(you)五個(ge)(ge)(ge)offer，我(wo)(wo)一(yi)(yi)定(ding)能(neng)(neng)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)出最好(hao)，但(dan)入職前(qian)(qian)我(wo)(wo)手里(li)只(zhi)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)offer，公司(si)一(yi)(yi)定(ding)拿贏，為什(shen)么？因為公司(si)不會只(zhi)面我(wo)(wo)這一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)，就(jiu)(jiu)這個(ge)(ge)(ge)崗位(wei)的(de)offer，他(ta)不可(ke)(ke)能(neng)(neng)只(zhi)發一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)offer，他(ta)一(yi)(yi)定(ding)是(shi)發好(hao)幾個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)，然后(hou)權衡下來公司(si)去選(xuan)那個(ge)(ge)(ge)可(ke)(ke)能(neng)(neng)最匹配的(de)。所以(yi)入職之前(qian)(qian)知(zhi)道談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)薪怎(zen)么談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)，手里(li)得要多offer，手里(li)就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)offer，談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)毛(mao)線薪。同(tong)樣的(de)道理，已(yi)經開(kai)始在(zai)一(yi)(yi)家公司(si)工(gong)作了，需要跟公司(si)再談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)漲(zhang)薪什(shen)么的(de)，在(zai)外(wai)面找一(yi)(yi)兩個(ge)(ge)(ge)offer，再來談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)，否則哪有(you)不談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)，還有(you)其他(ta)選(xuan)項(xiang)的(de)可(ke)(ke)能(neng)(neng)，沒(mei)有(you)。外(wai)交就(jiu)(jiu)是(shi)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)，誰(shui)最能(neng)(neng)贏談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)，就(jiu)(jiu)是(shi)誰(shui)能(neng)(neng)從談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)桌下來干他(ta)一(yi)(yi)頓的(de)時候的(de)選(xuan)項(xiang)，誰(shui)在(zai)談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)桌上就(jiu)(jiu)是(shi)硬氣，所以(yi)就(jiu)(jiu)是(shi)不談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)選(xuan)項(xiang)有(you)多少，直接(jie)決(jue)(jue)定(ding)了談(tan)(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)籌(chou)碼。
第二，在談(tan)具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)的(de)(de)(de)(de)(de)策略，永遠記住一點，總包盡量不(bu)變。可(ke)(ke)以對它進行績(ji)效(xiao)上的(de)(de)(de)(de)(de)拆分(fen)和讓(rang)步(bu)，總包讓(rang)步(bu)是(shi)(shi)挺(ting)慫的(de)(de)(de)(de)(de)一件(jian)事情，挺(ting)沒有(you)必要的(de)(de)(de)(de)(de)一件(jian)事。比如我(wo)(wo)認為我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)月薪的(de)(de)(de)(de)(de)總包應(ying)該是(shi)(shi)2萬(wan)(wan)塊錢或者(zhe)3萬(wan)(wan)塊錢，我(wo)(wo)一定要住這個錢，但前提還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)有(you)選項，那在這種(zhong)情況(kuang)之下(xia)，我(wo)(wo)可(ke)(ke)以跟公司談(tan)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)底(di)薪是(shi)(shi)一萬(wan)(wan)還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)15000還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)2萬(wan)(wan)，剩下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)那些績(ji)效(xiao)應(ying)該怎(zen)么(me)考(kao)核，與此同時，這個績(ji)效(xiao)還(huan)(huan)(huan)封不(bu)封底(di)，有(you)沒有(you)可(ke)(ke)能我(wo)(wo)掙(zheng)到5萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，他相對應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)績(ji)效(xiao)是(shi)(shi)什么(me)？為什么(me)要這么(me)談(tan)呢？
第一點，是(shi)(shi)(shi)讓對公司，如果(guo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一個總包，而且全是(shi)(shi)(shi)底薪里面沒績效(xiao)的(de)傻逼公司干這個事，沒有人干，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)8000塊(kuai)錢(qian)我都不愿意，因(yin)為(wei)我發現根本沒有管(guan)理(li)杠(gang)桿，沒有調動性。
第二點(dian)(dian)，之所以去(qu)跟(gen)HR去(qu)談績(ji)(ji)效(xiao)拆(chai)分的(de)(de)(de)(de)時候，實(shi)(shi)際在(zai)看這(zhe)家公(gong)司(si)他(ta)(ta)(ta)(ta)們靠(kao)(kao)不(bu)靠(kao)(kao)譜，他(ta)(ta)(ta)(ta)給你拆(chai)不(bu)細，代(dai)(dai)表(biao)這(zhe)家公(gong)司(si)很(hen)粗壯。他(ta)(ta)(ta)(ta)拆(chai)的(de)(de)(de)(de)細，當然拆(chai)的(de)(de)(de)(de)過程當中也有(you)神經病(bing)的(de)(de)(de)(de)，比如遲到一次扣(kou)200這(zhe)種(zhong)，那就(jiu)(jiu)拉倒了，他(ta)(ta)(ta)(ta)拆(chai)的(de)(de)(de)(de)都是(shi)(shi)(shi)跟(gen)業(ye)務相關的(de)(de)(de)(de)績(ji)(ji)效(xiao)，比如完成(cheng)率是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)，達成(cheng)情況是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)，各種(zhong)各樣把工作(zuo)拆(chai)的(de)(de)(de)(de)很(hen)細致，大概可(ke)能(neng)3到5個(ge)指標，每個(ge)指標完成(cheng)，會(hui)有(you)相應的(de)(de)(de)(de)多(duo)少(shao)錢和獎金的(de)(de)(de)(de)激(ji)勵，這(zhe)個(ge)清晰(xi)了，去(qu)公(gong)司(si)代(dai)(dai)表(biao)他(ta)(ta)(ta)(ta)做(zuo)(zuo)事兒，知道這(zhe)個(ge)怎么(me)(me)玩。他(ta)(ta)(ta)(ta)如果(guo)(guo)不(bu)清晰(xi)，那就(jiu)(jiu)要(yao)去(qu)看看這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)它(ta)到底是(shi)(shi)(shi)個(ge)什(shen)么(me)(me)狀(zhuang)態，如果(guo)(guo)他(ta)(ta)(ta)(ta)們一騎絕塵代(dai)(dai)表(biao)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)風口(kou)，趕緊上，那么(me)(me)粗放，他(ta)(ta)(ta)(ta)還能(neng)干的(de)(de)(de)(de)挺(ting)好(hao)，就(jiu)(jiu)代(dai)(dai)表(biao)現(xian)在(zai)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)人不(bu)多(duo)。但如果(guo)(guo)他(ta)(ta)(ta)(ta)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)又(you)粗放，在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)里他(ta)(ta)(ta)(ta)也沒有(you)什(shen)么(me)(me)地位證明這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)其(qi)實(shi)(shi)不(bu)太(tai)行(xing)(xing)，我(wo)可(ke)能(neng)要(yao)換下一家。總(zong)(zong)之就(jiu)(jiu)一句話，總(zong)(zong)包上不(bu)要(yao)讓，總(zong)(zong)包就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)么(me)(me)多(duo)，我(wo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)值這(zhe)個(ge)價，我(wo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)通過其(qi)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)offer我(wo)比對出來的(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)一定要(yao)談什(shen)么(me)(me)呢？績(ji)(ji)效(xiao)分解(jie)，實(shi)(shi)際是(shi)(shi)(shi)在(zai)看對方公(gong)司(si)靠(kao)(kao)不(bu)靠(kao)(kao)。最關鍵的(de)(de)(de)(de)一點(dian)(dian)。如果(guo)(guo)不(bu)會(hui)談，手(shou)里就(jiu)(jiu)多(duo)拿offer，大不(bu)了談崩了，就(jiu)(jiu)下一個(ge)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118005.html
