公司內(nei)(nei)(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)五個(ge)(ge)(ge)(ge)銷售部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)，這五個(ge)(ge)(ge)(ge)銷售部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)進(jin)行一個(ge)(ge)(ge)(ge)PK，PK結果如何(he)影(ying)響部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)內(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)考核結果？我們比(bi)如說(shuo)一個(ge)(ge)(ge)(ge)銷售部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)領導績(ji)效(xiao)是(shi)第一，這個(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)內(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)有些人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)表現的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)差，那(nei)也會跟著組織去拿獎勵嗎(ma)？一個(ge)(ge)(ge)(ge)領導排名(ming)最后(hou)，但是(shi)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)內(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)有些人(ren)(ren)員還是(shi)很(hen)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)，這個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)會因部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)落后(hou)而受罰(fa)嗎(ma)？如何(he)既能體現銷售部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)間的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)(ge)優良中差，又能科學的(de)(de)(de)(de)(de)保證各個(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)內(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)獎罰(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)公平性？我們來說(shuo)一下這個(ge)(ge)(ge)(ge)實操性極強的(de)(de)(de)(de)(de)操作思(si)路，這個(ge)(ge)(ge)(ge)應用到的(de)(de)(de)(de)(de)績(ji)效(xiao)考核當中的(de)(de)(de)(de)(de)強制分布(bu)及部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)考評(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)等(deng)級，決定了部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)內(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)(ge)(ge)(ge)績(ji)效(xiao)等(deng)級的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例，人(ren)(ren)員占比(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例。部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)等(deng)級良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)內(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)人(ren)(ren)員評(ping)(ping)定良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)數占比(bi)較大，以此類推，部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)等(deng)級差的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)內(nei)(nei)(nei)(nei)部(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)人(ren)(ren)員評(ping)(ping)定良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)占比(bi)較小或者沒(mei)有。
什(shen)么意(yi)思呢(ni)？我(wo)們(men)大白話說(shuo)一(yi)下，比(bi)(bi)(bi)如(ru)我(wo)們(men)公司的(de)(de)績(ji)效(xiao)結(jie)果(guo)分為四個(ge)(ge)(ge)等級，即ABCD。得(de)A意(yi)味(wei)著(zhu)我(wo)們(men)績(ji)效(xiao)獎(jiang)金系數是(shi)(shi)1.5倍，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)我(wo)們(men)比(bi)(bi)(bi)例(li)。舉例(li)子，得(de)B意(yi)味(wei)著(zhu)我(wo)們(men)績(ji)效(xiao)獎(jiang)金的(de)(de)系數是(shi)(shi)1.2倍，得(de)C意(yi)味(wei)著(zhu)我(wo)們(men)的(de)(de)獎(jiang)金是(shi)(shi)不增不減(jian)，得(de)D意(yi)味(wei)著(zhu)我(wo)們(men)的(de)(de)扣除績(ji)效(xiao)10%來(lai)，我(wo)們(men)看下五個(ge)(ge)(ge)部門老大的(de)(de)績(ji)效(xiao)結(jie)果(guo)，涉及到(dao)ABCD那績(ji)效(xiao)考評前約定(ding)好的(de)(de)占比(bi)(bi)(bi)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)也是(shi)(shi)我(wo)們(men)舉的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)例(li)子，大家(jia)可(ke)以(yi)根(gen)據自己內部情況做一(yi)個(ge)(ge)(ge)稍微的(de)(de)調整。比(bi)(bi)(bi)如(ru)有的(de)(de)部門的(de)(de)績(ji)效(xiao)等級是(shi)(shi)A的(de)(de)，這(zhe)部門內的(de)(de)十個(ge)(ge)(ge)人有資(zi)格得(de)到(dao)的(de)(de)是(shi)(shi)五個(ge)(ge)(ge)人，意(yi)味(wei)著(zhu)這(zhe)五個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)績(ji)效(xiao)可(ke)以(yi)按照(zhao)1.5倍的(de)(de)發放，比(bi)(bi)(bi)如(ru)說(shuo)他的(de)(de)績(ji)效(xiao)是(shi)(shi)1萬塊(kuai)錢(qian)，那可(ke)以(yi)拿到(dao)15000，大概就是(shi)(shi)這(zhe)樣，學會(hui)了嗎？
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