怎(zen)么(me)快速給一(yi)(yi)個人(ren)(ren)留(liu)下深(shen)刻印(yin)象，我(wo)常用(yong)(yong)一(yi)(yi)招，我(wo)稱之(zhi)為植入心(xin)錨，你(ni)(ni)(ni)也(ye)可(ke)以叫心(xin)靈鉤子。這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)十年來常用(yong)(yong)的(de)(de)技巧，分享(xiang)給你(ni)(ni)(ni)。如果你(ni)(ni)(ni)希望你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)客戶能夠記住(zhu)你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以每次(ci)去(qu)的(de)(de)時候都(dou)連續(xu)帶一(yi)(yi)種(zhong)不常見的(de)(de)水(shui)果，比如說山(shan)竹(zhu)或(huo)者(zhe)蓮霧，不一(yi)(yi)定他要喜歡吃(chi)，重點是(shi)(shi)讓(rang)他感覺特(te)別(bie)。多(duo)次(ci)之(zhi)后，你(ni)(ni)(ni)在他心(xin)中就有了，每次(ci)都(dou)愛(ai)戴山(shan)竹(zhu)的(de)(de)人(ren)(ren)，這(zhe)個印(yin)象這(zhe)個過程可(ke)以是(shi)(shi)特(te)殊的(de)(de)香水(shui)味，或(huo)者(zhe)一(yi)(yi)句(ju)(ju)好(hao)句(ju)(ju)的(de)(de)話，或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個特(te)殊的(de)(de)印(yin)象。然后你(ni)(ni)(ni)多(duo)次(ci)的(de)(de)復現去(qu)訓練他的(de)(de)大(da)腦(nao)，這(zhe)個過程依靠的(de)(de)是(shi)(shi)利(li)用(yong)(yong)人(ren)(ren)的(de)(de)大(da)腦(nao)對特(te)殊事物(wu)打標簽的(de)(de)方式(shi)進行(xing)記憶，而且是(shi)(shi)靠關聯的(de)(de)。
我舉(ju)個例子，有些人(ren)(ren)你(ni)(ni)可能記(ji)不(bu)住(zhu)名字，但是你(ni)(ni)會(hui)(hui)記(ji)住(zhu)他(ta)的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)(te)點。比如說(shuo)嗓門大的(de)(de)(de)(de)、說(shuo)話嘮叨的(de)(de)(de)(de)、愛(ai)啃手的(de)(de)(de)(de)、戴小眼(yan)鏡的(de)(de)(de)(de)、個子高的(de)(de)(de)(de)，打球不(bu)傳球的(de)(de)(de)(de)、愛(ai)吃辣(la)條的(de)(de)(de)(de)。而植入(ru)心(xin)錨的(de)(de)(de)(de)辦法很(hen)(hen)相(xiang)似(si)，你(ni)(ni)需要根據(ju)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)(te)點和(he)這(zhe)個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)需求，找(zhao)到適(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de)讓(rang)人(ren)(ren)記(ji)住(zhu)的(de)(de)(de)(de)方式，然后(hou)持續的(de)(de)(de)(de)去訓練它(ta)。它(ta)這(zhe)個特(te)(te)(te)征你(ni)(ni)不(bu)能光特(te)(te)(te)殊，也(ye)要好識別好記(ji)憶。比如你(ni)(ni)噴(pen)了一(yi)(yi)種(zhong)復(fu)合(he)香(xiang)味的(de)(de)(de)(de)香(xiang)水，也(ye)許(xu)很(hen)(hen)香(xiang)，但是它(ta)形容不(bu)出(chu)來(lai)，反而更(geng)容易被忽略(lve)。心(xin)錨往往會(hui)(hui)和(he)刻板(ban)印象(xiang)一(yi)(yi)起使用，從而快速的(de)(de)(de)(de)建立起讓(rang)人(ren)(ren)眼(yan)前一(yi)(yi)亮的(de)(de)(de)(de)好印象(xiang)。
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