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資歷背景：
★北京大學信息管理學碩士碩士
★從1990至今20余年，先后在多家*跨國企業從事銷售及銷售管理工作
★帶領的銷售團隊完成了大型項目的銷售工作，*單個項目的銷售額折合人民幣為1.1億元
★多年獲得所在企業年度*銷售和*銷售團隊稱號
★作為上【點擊詳細】
營(ying)商(shang)(shang)生(sheng)態的(de)變(bian)化讓商(shang)(shang)家(jia)開始關心客戶(hu)資產(chan)與(yu)客戶(hu)價值，需要圍繞 “用(yong)戶(hu)” 這一核心。在成交的(de)基礎上更進一步，關注(zhu)背后長(chang)期沉淀的(de)用(yong)戶(hu)資產(chan)。即以全(quan)生(sheng)命周期服(fu)務關注(zhu)每個(ge)用(yong)戶(hu)的(de)價值，通過內容(rong)運(yun)營(ying)沉淀長(chang)期用(yong)戶(hu)資產(chan)。私域是屬
大(da)客(ke)戶銷售有三個(ge)難。 1、首先(xian)第一(yi)個(ge)難呢不是搞定問(wen)題(ti)啊(a)，做大(da)客(ke)戶啊(a)不要上來就先(xian)去(qu)解決(jue)問(wen)題(ti)。因為問(wen)題(ti)不是第一(yi)步(bu)沒有知(zhi)根知(zhi)底的(de)(de)信任(ren)，對方很難向你開口說出自己真實(shi)的(de)(de)需求和(he)困難，所以搞定人才是第一(yi)步(bu)的(de)(de)動(dong)作。 2、才是幫助客(ke)戶解決(jue)復雜難搞
讓高端客戶幫(bang)你(ni)(ni)(ni)裂變的(de)(de)方(fang)法，以一個做少兒藝術(shu)培訓的(de)(de)客戶為例。家(jia)長能夠(gou)主動幫(bang)你(ni)(ni)(ni)轉(zhuan)介紹的(de)(de)黃金點(dian)是在(zai)剛交款(kuan)的(de)(de)時候，讓家(jia)長自愿(yuan)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)裂變非常(chang)重要(yao)。他們采用 “慈(ci)善大使” 的(de)(de)方(fang)法，學校會把其中的(de)(de) 39 塊 9 捐給當地(di)的(de)(de)
在(zai)經(jing)濟(ji)內卷(juan)的(de)時代背景下，當產品同(tong)質化(hua)嚴重(zhong)價格相同(tong)，客(ke)戶(hu)群體相同(tong)的(de)時候，你想要(yao)比你的(de)競爭對手賺的(de)更多(duo)，那么你就要(yao)去經(jing)營好你的(de)客(ke)戶(hu)。而想要(yao)經(jing)營好客(ke)戶(hu)，你就要(yao)把(ba)客(ke)戶(hu)根(gen)據(ju)溝(gou)通的(de)難易程(cheng)度分成三個類，好談的(de)不好談的(de)很不好談的(de)。然后根(gen)據(ju)這(zhe)三類客(ke)戶(hu)，你把(ba)每
我們在成交當中經常會(hui)遇到一(yi)些高(gao)端的，氣質比較高(gao)的客戶上來(lai)，我們銷售員(yuan)一(yi)般都會(hui)有(you)壓力怎么(me)辦？各位啊給大(da)家提一(yi)點的這個思路。 1、首先(xian)我們要(yao)確(que)信(xin)(xin)自(zi)己的專業準(zhun)備(bei)足夠，你(ni)才確(que)信(xin)(xin)展現自(zi)己的自(zi)信(xin)(xin)，是通過(guo)實際(ji)行動和準(zhun)備(bei)深(shen)入的了解客戶的情況，掌握客戶
大客戶(hu)銷售(shou)為什么能(neng)夠年賺百萬，而其他(ta)的銷售(shou)呢很難(nan)做到。因為啊大客戶(hu)銷售(shou)跟toc的銷售(shou)最大的區(qu)別在(zai)于啊，他(ta)不是單純(chun)(chun)的賣貨(huo)，他(ta)也不是靠單純(chun)(chun)的便宜，靠性價(jia)比，靠打(da)折(zhe)促銷客戶(hu)就(jiu)會買(mai)買(mai)買(mai)的。因為大客戶(hu)銷售(shou)，首先(xian)你要(yao)賣的是人啊，你要(yao)想方(fang)設法把(ba)自(zi)己先(xian)賣掉
最近一(yi)直在(zai)研究(jiu)啊(a)，如果你(ni)是做(zuo)大客(ke)戶(hu)銷售的話，你(ni)應(ying)該怎么樣(yang)去(qu)把這個(ge)流程(cheng)體系梳理出來(lai)。我們大概(gai)在(zai)過去(qu)半(ban)年(nian)多時間甚至(zhi)更長的時間一(yi)直在(zai)琢磨這件事(shi)情，大客(ke)戶(hu)營銷到底有(you)沒有(you)機會用一(yi)套體系來(lai)解決(jue)。之前(qian)呢我們曾經提出過ABM你(ni)從手(shou)里有(you)什么關(guan)系就去(qu)做(zuo)什么客(ke)戶(hu)
你要(yao)進(jin)階到大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售的(de)(de)話(hua)，必須(xu)要(yao)經歷兩個(ge)核心的(de)(de)前面的(de)(de)階段。 1、就(jiu)是(shi)初級銷(xiao)售階段，他(ta)的(de)(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)以(yi)學(xue)(xue)習(xi)總結的(de)(de)這樣(yang)一個(ge)定(ding)位(wei)為主的(de)(de)。那他(ta)學(xue)(xue)習(xi)什么呢？他(ta)學(xue)(xue)習(xi)三個(ge)核心的(de)(de)產品(pin)，第一個(ge)就(jiu)是(shi)產品(pin)知識，公司(si)本身的(de)(de)產品(pin)知識。第二(er)點的(de)(de)話(hua)就(jiu)是(shi)他(ta)要(yao)學(xue)(xue)習(xi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)知
王開華
趙鴻祥
岳峰
趙一波
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謝一蔓
崔鍵
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朱天佑
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