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很多(duo)老板都在苦惱一個(ge)事情，我(wo)(wo)們(men)(men)都知(zhi)道一線(xian)的(de)員工才是(shi)給我(wo)(wo)們(men)(men)拿結果回來的(de)員工。所以我(wo)(wo)們(men)(men)希望我(wo)(wo)們(men)(men)所有一線(xian)的(de)員工業務(wu)員都是(shi)銷冠，都是(shi)能夠為我(wo)(wo)們(men)(men)創造更多(duo)的(de)價值。所以我(wo)(wo)們(men)(men)會去(qu)從績效(xiao)上面去(qu)激勵他們(men)(men)薪酬上面給到(dao)他們(men)(men)高(gao)額(e)的(de)提成(cheng)(cheng)，能夠讓他們(men)(men)甚至于低底薪高(gao)提成(cheng)(cheng)或(huo)
老板出錢請外面的專家(jia)和顧(gu)問進來進行(xing)培(pei)訓(xun)，甚至(zhi)老板送大家(jia)出去(qu)學習。大家(jia)都在吶喊培(pei)訓(xun)沒(mei)有用，它的根本原因在哪里呢？因為培(pei)訓(xun)跟(gen)問題(ti)的解(jie)決(jue)沒(mei)有關(guan)系(xi)(xi)，培(pei)訓(xun)跟(gen)設計(ji)工作沒(mei)有關(guan)系(xi)(xi)，培(pei)訓(xun)跟(gen)他的績(ji)效沒(mei)有關(guan)系(xi)(xi)。如何要(yao)把培(pei)訓(xun)做(zuo)的有用呢？核(he)心點要(yao)做(zuo)好四件工作。
2023年9月15日的(de)(de)第五次集體(ti)(ti)學習，習先生發(fa)表(biao)《扎實推動教育(yu)(yu)強(qiang)(qiang)國建設(she)》的(de)(de)主題講話，從(cong)培養時代(dai)新人(ren)、建設(she)教育(yu)(yu)體(ti)(ti)系、提(ti)升教育(yu)(yu)服務(wu)高質量發(fa)展(zhan)(zhan)能力(li)、激發(fa)教育(yu)(yu)發(fa)展(zhan)(zhan)活力(li)、增強(qiang)(qiang)教育(yu)(yu)國際影響力(li)、培養教師隊(dui)伍六個方(fang)面提(ti)出建設(she)教育(yu)(yu)強(qiang)(qiang)國的(de)(de)具體(ti)(ti)方(fang)法。習先生的(de)(de)
銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓(xun)往(wang)大了(le)(le)，說(shuo)是一個非常繁雜細致的(de)(de)系統工作(zuo)。往(wang)小了(le)(le)說(shuo)呢，他(ta)只(zhi)占銷(xiao)(xiao)售(shou)管理中(zhong)很(hen)小的(de)(de)一部分。但(dan)(dan)是我見過(guo)很(hen)多的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理者都非常熱衷于自(zi)己包攬(lan)銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓(xun)，什(shen)么都要自(zi)己去教。當然，這(zhe)背后的(de)(de)原因我是知道的(de)(de)，但(dan)(dan)其實這(zhe)真的(de)(de)沒(mei)必要，也不值得。作(zuo)為銷(xiao)(xiao)售(shou)管理者，
你(ni)真(zhen)的(de)(de)(de)了解老掉牙(ya)的(de)(de)(de)傳(chuan)幫(bang)帶(dai)嗎？當你(ni)尤其是當今的(de)(de)(de)年輕人(ren)，聽到傳(chuan)幫(bang)帶(dai)三個(ge)字的(de)(de)(de)時候呢，一(yi)定感覺那是好(hao)幾個(ge)世紀之前的(de)(de)(de)管理名詞，其實(shi)呢做好(hao)傳(chuan)幫(bang)帶(dai)是每一(yi)個(ge)主管的(de)(de)(de)基本內(nei)功(gong)之一(yi)，傳(chuan)就是培(pei)訓機(ji)制(zhi)，就是打造學習型的(de)(de)(de)組織(zhi)。如果沒有一(yi)套培(pei)訓體系，那你(ni)企(qi)業的(de)(de)(de)各種(zhong)智慧和
企業全套(tao)培訓管理制(zhi)度應該包含哪(na)些具(ju)體(ti)的(de)內容？一般完整的(de)培訓制(zhi)度體(ti)系主要包括(kuo)了(le)七個部分： 一、培訓責(ze)任制(zhi)度。通過(guo)這個制(zhi)度，要明確公司哪(na)些人要參與到培訓工作當中來，他們的(de)具(ju)體(ti)職責(ze)是什么？又(you)具(ju)有哪(na)些權(quan)利？如何對他們的(de)工作進行考核(he)？考核(he)的(de)結果
如何(he)從戰略層面(mian)上制(zhi)定(ding)培(pei)訓課程呢？好(hao)，這個問題非常好(hao)啊，我(wo)們很多時候(hou)培(pei)訓都是常規(gui)型的(de)培(pei)訓，只會分階段，還有(you)分他(ta)的(de)內控條線，或(huo)者(zhe)是銷售(shou)條線，或(huo)者(zhe)是分為他(ta)的(de)一個不(bu)同的(de)職(zhi)能(neng)崗位提(ti)供這些培(pei)訓。那么我(wo)們企(qi)業的(de)培(pei)訓師的(de)話，他(ta)重要的(de)一個職(zhi)能(neng)就是把我(wo)們企(qi)業的(de)
新(xin)員工(gong)培訓要(yao)有(you)四(si)個了(le)解(jie)。 1、是(shi)(shi)了(le)解(jie)公司。那根據新(xin)員工(gong)的(de)性質不(bu)一樣(yang)，比如說(shuo)社招的(de)或(huo)者校招的(de)，或(huo)者說(shuo)呢高層員工(gong)那么內容有(you)所區別，主(zhu)要(yao)其實就(jiu)是(shi)(shi)公司的(de)介(jie)紹(shao)業(ye)務(wu)呀產品啊和(he)客(ke)戶行(xing)業(ye)等(deng)等(deng)這樣(yang)的(de)一些(xie)介(jie)紹(shao)。 2、是(shi)(shi)了(le)解(jie)核心(xin)價(jia)值(zhi)觀。核心(xin)價(jia)值(zhi)觀呢是(shi)(shi)
黃文鋒（GDGL）
蔣麗娜
張屹
華雅琪
施艷麗
李泉峰
曾子涵
周平
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晏本亮
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